文|齊健

作為一家面向中小企業(yè)和獨立開發(fā)者的三維設計軟件公司，SOLIDWORKS 一直以面向用戶、了解用戶和擁抱用戶的理念推廣自身技術與產(chǎn)品。多年來，SOLIDWORK 在用戶社群建設和基礎工程教育方面投入了大量的精力。在SOLIDWORKS 全球的生態(tài)體系中，有450 萬用戶、38 萬認證用戶、200 萬DraftSight 用戶、166 萬 MySolidWorks 用戶、31 萬家客戶、192 萬名3DCC 成員、3.35 萬家學術機構、180 萬Facebook 粉絲、800 家Fab 實驗室、650 家軟硬件合作伙伴，以及316 項孵化計劃和加速器。

2009 年，SOLIDWORKS 正式進入中國市場，時至今日已經(jīng)走過了第十個年頭。在這十年中，SOLIDWORKS 在中國始終扎根基礎用戶，深耕工程教育，廣泛吸納專門的教育合作伙伴和專業(yè)化的技術支持團隊，共同打造基于國家智能制造戰(zhàn)略的教育服務產(chǎn)品。建立與企業(yè)同步的競賽和雙創(chuàng)平臺，開放的社會化學習及技能認證。實現(xiàn)數(shù)字化科研與產(chǎn)學研一體化，有效管理教學生命周期。建立虛擬企業(yè)生態(tài)環(huán)境，加強工程素養(yǎng)，以全三維可交互的精品課程和實訓資源為基礎，推出多學科體驗式和探索式教學。

技術與教學融合，技術在課堂落地

“在學校中真正實現(xiàn)技術落地，把技術融合到教學中，是培養(yǎng)工程人才的關鍵?！边_索系統(tǒng)專業(yè)渠道大中國區(qū)高級教育經(jīng)理王天虎如是說，他認為，要實現(xiàn)技術與教學的融合，要從“軟件和硬件”兩方面入手。

首先在“硬件”方面要提升教師的水平。SOLIDWORKS要求合作伙伴將工程技術背景作為聘請教師的首要標準。此外，與SOLIDWORKS 開展合作的教師團隊還要針對應用產(chǎn)品，經(jīng)過相關培訓，通過達索系統(tǒng)的官方認證考試，才能持證上崗。

在培訓教師的同時，學校還要為學生打造專門的開放式創(chuàng)新環(huán)境。SOLIDWORKS 利用達索系統(tǒng)的技術優(yōu)勢，與合作伙伴一起在校園中架設了專門的教學基礎設施，把達索系統(tǒng)的技術放到校園網(wǎng)中，學生只要能訪問校園網(wǎng)，就可以隨時投入學習、開始設計。

有了硬件基礎，就要開始準備軟件了。課程是SOLIDWORKS 在教育上的核心資產(chǎn)，通過與代理商合作，SOLIDWORKS 用完全工業(yè)化的技術和工業(yè)數(shù)據(jù)，幫助老師打造了大量的精品課程。同時，SOLIDWORKS 還設計了標準化的精品課開發(fā)方案，每個老師都可以根據(jù)自己的教學理念、需求獨立開發(fā)課程，不僅提高了教學質(zhì)量，還幫助老師節(jié)省了工作時間。

“工程教育的目標就是幫助學生實現(xiàn)就業(yè)，為社會提供人才。那么，什么樣的人才才是合格的人才？什么樣的就業(yè)才是高品質(zhì)就業(yè)？我們希望學生進入企業(yè)以后，能夠不經(jīng)過二次培訓，直接上崗?！蓖跆旎⒔榻B說，現(xiàn)在的學生畢業(yè)進入企業(yè)以后，通常都要經(jīng)過至少半年以上的實習環(huán)節(jié)，才有可能在企業(yè)中真正意義上開始工作。針對這樣的問題，SOLIDWORKS 希望在未來跟代理商一起合作，真正解決學生就業(yè)最后一公里的問題。通過有效利用學校的基礎設施，再加上SOLIDWORKS 整個服務團隊和達索系統(tǒng)產(chǎn)品技術的支持，幫助學生在大學四年中跑完就業(yè)的最后一公里。真正意義上把人才的問題解決好，幫助企業(yè)節(jié)約成本。

SOLIDWORKS 教育的未來

SOLIDWORKS 為中國學校、老師和學生制定了專門的教育解決方案，從全局規(guī)劃入手，分期部署、分步實施并注重實效。從符合大綱、定制化需求、“金課”要求和工業(yè)標準四個方面，幫助學校和老師完成SOLIDWORKS 教科書編寫、工程實訓課程開發(fā)、CSWA/CSWP 認證課程開發(fā)、競賽課程開發(fā)與定制、基礎/船業(yè)化課程開發(fā)和虛擬仿真實驗室的建設等一系列工作。

在基礎教育之外，SOLIDWORKS 還以全領域覆蓋、全流程技術支持、全工業(yè)級解決發(fā)難和全定制化服務為標準，為廣大學生提供了工程教育的競賽支持。在2019 年開展的第十二屆“高教杯”全國大學生先進成圖技術與產(chǎn)品信息建模創(chuàng)新大賽中，共產(chǎn)生一等獎212 名，其中應用SOLIDWORKS 的143 名，占比67.45%。團體一等獎35 個，應用SOLIDWORKS 的24.6 個，占比70.29%。SOLIDWORKS 支持的團隊FRC5839和FRC6986 更是在FRC 大賽（FIRST 機器人挑戰(zhàn)賽）中獲得了優(yōu)異成績。

在未來，SOLIDWORKS 的中國教育策略將在學校、老師、學生以及企業(yè)、工程師當中扎根更深。從工程啟蒙、工程認知與STEAM 教育出發(fā)，鞏固學生的基礎理論和專業(yè)理論功底，通過課程實訓、工程實訓培養(yǎng)動手能力和創(chuàng)新能力。同時，從工程技術探究與應用入手，結合機電一體化、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能及智能制造等多學科交叉學習，提升學生的綜合創(chuàng)新研究與應用能力。同時，在學生創(chuàng)新中心和創(chuàng)新項目的課程實踐，創(chuàng)客中心、創(chuàng)業(yè)課程的項目訓練，以及科技競賽和企業(yè)聯(lián)合中心等方面投入力量，驅(qū)動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客教育以及產(chǎn)學研一體化的發(fā)展。打造多層次、跨學科及全流程的創(chuàng)新人才培養(yǎng)與終身學習體系。

培養(yǎng)工程師與培養(yǎng)用戶

從培養(yǎng)工程師到培養(yǎng)用戶，再到培養(yǎng)市場，SOLIDWORKS 在中國教育戰(zhàn)略上的成功為其優(yōu)異的市場表現(xiàn)打下了基礎。自2009 年進入中國以來，SOLIDWORKS從策略、架構和文化這三個維度打造可持續(xù)發(fā)展的渠道，在為用戶提供產(chǎn)品和服務的同時，與用戶保持長期合作，并建立彼此尊重的社群經(jīng)營模式。十年來，SOLIDWORKS在中國的產(chǎn)品線從3 條增加到了10 條，每年的新品發(fā)布會從72 場增加到了144 場，正版企業(yè)用戶從6 058 家增加到了19 826 家。

截至到2019 年9 月，SOLIDWORKS 在中國的新客戶增長量同比2018 年增長了25%，達索系統(tǒng)專業(yè)渠道大中國區(qū)銷售副總裁吳俊杰表示，“中國的制造業(yè)市場非常龐大，蘊含著無窮的潛力，而當下中國創(chuàng)造、中國創(chuàng)新的熱潮也為SOLIDWORKS 這樣的產(chǎn)品提供了機會。在2009 年，SOLIDWORKS 剛剛進入中國市場的時候，整個團隊只有600 人。隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，到2021 年的時候，我認為我的團隊至少要擴充到3 000 人?！?/p>