趙悅

2019年2月10日，第87屆意大利米蘭國際鞋展（MICAM）在米蘭新國際展覽中心隆重開幕，展會(huì)由意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)（ITA）及意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)（Association of Italian FootwearManufactures）共同舉辦，為期4天，每年二月和九月兩屆。展會(huì)面積達(dá)64500平方米，有來自意大利、英國、法國、德國、葡萄牙、瑞士、丹麥、中國臺(tái)灣、西班牙、美國、希臘、巴西、波蘭、印度等世界各地的參展商，以及來自中國北京、上海、廣州，日本、韓國的39位買家代表和世界各地的多名買家及記者參展。此次秋冬系列新品預(yù)覽，超過1390家廠商參加，其中參展產(chǎn)品中有超過2000件質(zhì)量、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新產(chǎn)品。約有45400名觀眾出席。

米蘭時(shí)間2月10日上午12時(shí)，盛大的MICAM國際鞋展開幕。本次米蘭MICAM展是有始以來最隆重的一次，為了MICAM展這個(gè)目前全球最大的鞋業(yè)交易平臺(tái)能夠繼續(xù)高品質(zhì)及良性持續(xù)發(fā)展，意大利最年輕的副總理兼經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長(zhǎng)Mr Luigi DiMaio親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀和指導(dǎo)。新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Mr Luigi Di Maio發(fā)表了熱情洋溢的講話，肯定了MICAM展的全球制鞋業(yè)的重要性，并參觀了部分展臺(tái)，與參展企業(yè)及設(shè)計(jì)師們見面，鼓勵(lì)他們?cè)谶@個(gè)全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期要堅(jiān)持下去，創(chuàng)作更好的明天。

此次展會(huì)分為7個(gè)展館，展品涵蓋各類男女皮鞋、時(shí)裝鞋、童鞋、流行鞋、休閑鞋、鞋類配件、包袋、裝飾品等。1號(hào)和3號(hào)展館是高端鞋品展區(qū)，1號(hào)展館設(shè)有Fashion Square展區(qū)，舉辦系列創(chuàng)意鞋品發(fā)布活動(dòng);2、4、5、6號(hào)展館為時(shí)尚鞋展區(qū)，其中4號(hào)展館還特別設(shè)置新銳設(shè)計(jì)師產(chǎn)品展區(qū)和童鞋展區(qū);7號(hào)展館則為鞋類材料、配件、裝飾品等展區(qū)。

為更好地把握參展商信息和客戶滿意度，主辦方組織相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)2016年2月至2018年9月問舉辦的6屆展會(huì)的信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，分別從參展頻率、展品類別、展位面積、參展位置4個(gè)方面做了詳細(xì)記錄。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有37%的參展商6屆展會(huì)均有參加（其中意大利參展商占43%）。第86屆展會(huì)中67%的意大利參展商是MICAM展的忠實(shí)粉絲，參加過之前的5屆展會(huì);11%的意大利展商是首次參展。參展商的來源如下：歐洲91%、亞洲4%、南美洲4%、北美1%。其中西班牙和葡萄牙參展商分別占?xì)W洲所有參展商的15.2%和7.5%，是除意大利（61%）外，所占份額較多的歐洲參展商來源地區(qū)。意大利的參展商中，25.5%來自馬爾凱，21.6%來自坎帕尼亞，16.2%來自托斯卡納。超過70%的參展商從事鞋子生產(chǎn)加工，近10%的參展商為鞋類的經(jīng)銷商和零售商。參展商的展位位置及面積基本不變，約60%的展位面積小于32平方米，18%的展位面積超過72平方米。

意大利在全球鞋類行業(yè)的高端領(lǐng)域一直占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。10日下午3時(shí)時(shí)尚權(quán)威流行研究機(jī)構(gòu)WGSN發(fā)布了男鞋和女鞋流行趨勢(shì)，2019年至2020年秋冬，復(fù)古風(fēng)和神秘感將是鞋類設(shè)計(jì)的主流。男鞋多選用生態(tài)可持續(xù)材料，設(shè)計(jì)獨(dú)特、風(fēng)格自由、色彩鮮明。對(duì)于男性來說，“自由式”是一種實(shí)驗(yàn)性的、獨(dú)特的、好玩的潮流，它能給剪裁得體、休閑隨意的外表帶來活力。女鞋的設(shè)計(jì)則更加精致，顏色從褐色到粉色，從檸檬黃到藍(lán)色，充滿浪漫主義，給女性一種童話和浪漫的幻想。

2019/20品牌鞋品趨勢(shì)大秀

在歷時(shí)3天的展覽期間，每天有潮流預(yù)報(bào)秀及新銳設(shè)計(jì)師作品秀，讓我們一同欣賞。

記者走訪展會(huì)之中看到每個(gè)展廳都是一番忙碌的景象，來自全球各地的買手奔走于各個(gè)展廳之間，參觀、選購，發(fā)現(xiàn)喜歡的產(chǎn)品紛紛搶先簽約秋冬的訂單?！稌r(shí)尚北京》走進(jìn)品牌thierryrabotin，一起體驗(yàn)意大利鞋業(yè)品牌的制鞋藝術(shù)。

《時(shí)尚北京》對(duì)話thierry rabotin品牌創(chuàng)始人卡爾及中國區(qū)負(fù)責(zé)人 柯惠珊

《時(shí)尚北京》：請(qǐng)您介紹一下thierry rabotin是怎樣的鞋履品牌？

卡爾：Thierry Rabotin在1999年的意大利成立，初衷是面向高端市場(chǎng)來提供精致和舒適的鞋子，就是讓我們的客戶穿著我們品牌的鞋卻感覺到赤腳走路的舒適感，同時(shí)每雙鞋都注重細(xì)節(jié)而且極具設(shè)計(jì)感。這是品牌Thierry Rabotin創(chuàng)立的原因?，F(xiàn)如今品牌已經(jīng)發(fā)展到世界各地，在巴黎、羅馬、北京和紐約都能找到ThierryRabotin的獨(dú)立品牌店。我們除了生產(chǎn)TR經(jīng)典線，即我們主線的鞋子以外，另外還有兩條線，TR1是一個(gè)具有當(dāng)代設(shè)計(jì)感的年輕系列，以及我們的Couture系列，靈感來自藝術(shù)和設(shè)計(jì)的世界。

《時(shí)尚北京》：Thierry Rabotin在眾多意大利鞋履品牌中占有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

卡爾：Thierry Rabotin品牌具有與眾不同的風(fēng)格，呈現(xiàn)出優(yōu)雅和經(jīng)典設(shè)計(jì)的同時(shí)，優(yōu)良的品質(zhì)和功能性也尤為突出。我們通過精心測(cè)量的比例和頂級(jí)的材料制造出又輕盈又完美貼合腳型的鞋子。ThierryRabotin鞋子的制作將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，主要使用手工制作。這些手工打造的鞋子是對(duì)匠人們技術(shù)的考驗(yàn)，只有熟知并會(huì)使用已有數(shù)百年歷史的技術(shù)的匠人通過現(xiàn)代的設(shè)計(jì)和技術(shù)的相輔相成才能勝任。遵循著意大利傳統(tǒng)的制鞋工藝，有著兩百多道工序。每道工序都需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技巧。

《時(shí)尚北京》：四年前是什么原因吸引您來推廣Thierry Rabotin品牌？

柯惠珊：四年前我也是跟今天一樣來參加展會(huì)，然后我腳底下穿了一雙其它品牌外觀很漂亮的鞋子，但是腳疼的不行，走不動(dòng)，正好有個(gè)機(jī)會(huì)我穿上了Thierry Rabotin的鞋子，換上他之后我個(gè)人的一個(gè)感受和體驗(yàn)就是很舒服。那個(gè)時(shí)候就先買一點(diǎn)點(diǎn)帶回來，在我店鋪鞋子中占比不到10%。將我個(gè)人的體驗(yàn)分享給我的客戶，讓他們也去感受。結(jié)果試完以后，它能凸顯出超出30%的營(yíng)業(yè)額，所以我能看出來它的功能比較有市場(chǎng)，我就決定把它簽下來。

《時(shí)尚北京》：您代理Thierry Rabotin品牌在中國地區(qū)不同城市的銷售份額是怎樣的？北京有幾家專賣店？

柯惠珊：北京占50%，山西要達(dá)到30%了，像內(nèi)蒙、西安就一個(gè)店，重點(diǎn)都放在北京。北京現(xiàn)在正價(jià)店就在SKP、燕莎、金源、合生匯、雙安有這五家，其他就是奧萊等。

《時(shí)尚北京》：目前在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，這個(gè)品牌的價(jià)格也屬于高端消費(fèi)者，—年的銷售量大約是多少？

柯惠珊：一年要銷售5千雙，但每年會(huì)以30%的量遞增。這個(gè)品牌屬于小眾，它的消費(fèi)者是享受高端生活方式的受眾。所以一個(gè)城市開2-3家店即可。除了商場(chǎng)，我還搭建了高端社區(qū)平臺(tái)，回購率比較高，在90%左右。

《時(shí)尚北京》：您接下來還有沒有在擴(kuò)充實(shí)體店的一個(gè)打算？

柯惠珊：在19年我們重心會(huì)在合肥、西安洽談。因?yàn)橐呀?jīng)有這邊客人穿完以后覺得十分舒服，也想成為合伙人。

我最早的主流渠道是百貨，現(xiàn)在逐漸向購物中心發(fā)展，談一些體驗(yàn)館的形式。