《中國(guó)農(nóng)資》記者 牛立亭 都江堰報(bào)道

春耕時(shí)節(jié)，巍安農(nóng)業(yè)科技公司一行到都江堰市胥家鎮(zhèn)龍馬社區(qū)6組堇永治的獼猴桃園區(qū)回訪肥料的應(yīng)用效果。

伴隨著發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴，四川省都江堰市巍安農(nóng)業(yè)科技有限公司的春耕送肥的貨車已經(jīng)從倉(cāng)庫(kù)出發(fā)，開(kāi)往萬(wàn)千客戶的田間地頭。

都江堰市巍安農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部部長(zhǎng)周和強(qiáng)通過(guò)微信滿懷激情的告訴記者：“春耕開(kāi)始啦！”然而彼時(shí)，記者尚且以為那僅僅是周和強(qiáng)開(kāi)年的一句壯語(yǔ)豪言亦或是開(kāi)工儀式，而后在歷經(jīng)1個(gè)月之后的情況摸底后，才發(fā)現(xiàn)，今年周和強(qiáng)和他的農(nóng)資春耕，確實(shí)是和往年大有不同?！鞍踩眱蓚€(gè)字貫穿了他的整個(gè)春耕服務(wù)。

讓數(shù)據(jù)成為春耕的開(kāi)始

據(jù)近日都江堰市農(nóng)資流通行業(yè)協(xié)會(huì)提供的簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2018年下半年至2019年2月中旬，為保證當(dāng)?shù)?019年春耕備耕工作，周和強(qiáng)所在的都江堰市巍安農(nóng)業(yè)科技公司就在當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門(mén)的指導(dǎo)安排下，通過(guò)各種渠道，融資近2000萬(wàn)元，儲(chǔ)備有機(jī)肥、復(fù)合肥、尿素、碳銨、磷肥等近6000噸，生物農(nóng)藥等各種高效、低毒、低殘農(nóng)藥200多噸，水稻、玉米等種子180多噸，農(nóng)機(jī)具3500件套，農(nóng)用薄膜240余噸。為保障都江堰市的春季生產(chǎn)安全和春耕備耕工作開(kāi)展了積極有效的工作。

周和強(qiáng)介紹，不僅在農(nóng)資儲(chǔ)備上，在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面，巍安農(nóng)業(yè)也在積極為農(nóng)民指導(dǎo)奔忙。據(jù)了解，自2月13日起，按照都江堰市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局（供銷聯(lián)社）的安排，巍安農(nóng)業(yè)與都江堰市農(nóng)資協(xié)會(huì)共組織農(nóng)技服務(wù)人員46人，分別在胥家、天馬、石羊、崇義、聚源等12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，截至2月25日，在這12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)進(jìn)行了22次送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，并同時(shí)舉辦技術(shù)培訓(xùn)6期，培訓(xùn)1100多人次，發(fā)放技術(shù)資料8000余份，活動(dòng)期間將600余噸急需用的農(nóng)業(yè)投入品送到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及農(nóng)戶手中，受到了大家的廣泛的歡迎。

“目前，巍安農(nóng)業(yè)是都江堰市農(nóng)業(yè)投入品的領(lǐng)導(dǎo)公司，引導(dǎo)著都江堰市的農(nóng)資經(jīng)銷商和種植戶們的農(nóng)業(yè)投入品安全生產(chǎn)。”周和強(qiáng)表示，“我們巍安農(nóng)業(yè)為‘三農(nóng)’生產(chǎn)服務(wù)的宗旨就是——安全。不僅從總公司到基層各網(wǎng)點(diǎn)組成了懂法律、懂技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)的股份制合作服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還積極搞好‘淡儲(chǔ)旺供’，確保供應(yīng)安全，并且所從事的每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都是圍繞對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)五個(gè)方面的安全進(jìn)行?？傊?，是通過(guò)選擇安全產(chǎn)品、用安全手段和安全操作，取得安全結(jié)果?！?/p>

讓肥料借助服務(wù)的東風(fēng)

說(shuō)起周和強(qiáng)，如今在都江堰地區(qū)可以說(shuō)是有口皆碑的活招牌，算的上是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的明星人物。成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞曾多次向記者推薦這位深入基層的經(jīng)銷服務(wù)商，他指出：“周和強(qiáng)在當(dāng)?shù)赜腥罕娀A(chǔ)，在當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)的推廣中，他已經(jīng)形成了個(gè)人品牌?！?/p>

而這樣一個(gè)品牌的形成，恰巧和天時(shí)、地利、人和密切相關(guān)。據(jù)了解，21年前，搭乘著化肥流通體制改革的春風(fēng)，周和強(qiáng)和他的和強(qiáng)農(nóng)資店率先開(kāi)始了“扎根式”生長(zhǎng)。從一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品繁雜無(wú)章的農(nóng)資店轉(zhuǎn)型成為以銷售肥料為主的化肥經(jīng)銷商，時(shí)值化肥流通體制改革的初期，萬(wàn)象更新，周和強(qiáng)的農(nóng)資店就在改革的浪潮中日益脫穎而出。同時(shí)，為保證拿到值得信賴的肥料產(chǎn)品貨源，周和強(qiáng)又與當(dāng)?shù)卣诔砷L(zhǎng)中的肥料生產(chǎn)企業(yè)新都化工成為了合作伙伴，風(fēng)雨扶持共同走過(guò)了20年。

去年，在肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、肥料減量增效等一系列政策的引導(dǎo)下以及市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來(lái)越高的推動(dòng)下，周和強(qiáng)又一次完成了他的蛻變，和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，形成區(qū)域性聯(lián)合網(wǎng)點(diǎn)布局，向綜合性的農(nóng)資服務(wù)商開(kāi)始轉(zhuǎn)變，共同成立了都江堰市巍安農(nóng)業(yè)科技有限公司，周和強(qiáng)任銷售部部長(zhǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民安全生產(chǎn)。

然而安全的生產(chǎn)需要安全的產(chǎn)品，周和強(qiáng)介紹：“在產(chǎn)品選擇方面，我們更傾向于和大品牌、大廠家進(jìn)行合作，他們有口碑、有技術(shù)、有資金、有責(zé)任感，尤其在新型肥料、有機(jī)肥料的選擇上，大廠家更值得信賴。在價(jià)格和品質(zhì)之間，我們首選的就是品質(zhì)?！卑踩纳a(chǎn)同時(shí)還需要全套的技術(shù)服務(wù)，在今年的春耕中，巍安農(nóng)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)就在春耕市場(chǎng)上大顯其能，周和強(qiáng)不僅帶著員工和專家們親自下鄉(xiāng)送去了產(chǎn)品和技術(shù)，更是將技術(shù)人員帶到了田間地頭進(jìn)行施肥技術(shù)指導(dǎo)和施肥效果回訪，保證農(nóng)民在使用農(nóng)資投入品時(shí)全過(guò)程的安全性，這舉措受到農(nóng)戶們的好評(píng)。

周和強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)投入品必須安全第一。尤其是作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，目光不能僅看在化肥的銷量上，隨著我國(guó)肥料減施增效、合理施肥、保護(hù)土壤安全等一系列政策的落實(shí)下，傳統(tǒng)大肥的銷量肯定會(huì)減少，而農(nóng)資銷售商應(yīng)該擁有前瞻和大局意識(shí)，從作物與土壤等多角度考慮，為農(nóng)民找到適用、安全、高效的產(chǎn)品，并配以及時(shí)的農(nóng)化服務(wù)。