宋紅梅

（中國電力出版社有限公司，北京 100005）

自出版社轉(zhuǎn)企改制以來，編輯的選題策劃意識(shí)深入人心，隨之而來的是圖書市場競爭愈顯激烈。對于專業(yè)出版社的科技圖書編輯而言，因其出書方向具體化為某一專業(yè)領(lǐng)域方向，讀者受眾對象相對固定，因此不可能像生活類、經(jīng)管類等書籍的選題策劃，通過抓住一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)或關(guān)注的焦點(diǎn)，或通過講故事等噱頭，依靠宣傳造勢來提升暢銷書的效果。對于專業(yè)圖書的選題策劃，在了解身邊的優(yōu)秀編輯的成功做法，并結(jié)合編輯工作實(shí)踐，筆者認(rèn)為以專業(yè)的知識(shí)、務(wù)實(shí)的態(tài)度策劃專業(yè)常銷書的做法，是很多專業(yè)出版社的立社之本，依靠常銷書，在追求社會(huì)效益的同時(shí)，出版社也獲得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

百科全書對常銷書的定義是，不受季節(jié)性影響、無時(shí)間限制、長年能銷售的圖書。科技圖書之所以能常銷，主要是因?yàn)槠鋬?nèi)容實(shí)用，或有助于提升讀者在該方面的技能，或指導(dǎo)技術(shù)人員的一線生產(chǎn)等。作為中國電力出版社電力專業(yè)圖書策劃的編輯，此體會(huì)更加深刻，其他專業(yè)領(lǐng)域的圖書策劃與此大體相同，在此談?wù)勱P(guān)于科技圖書選題策劃的心得。

一、以務(wù)實(shí)的態(tài)度調(diào)研市場和讀者需求

毋庸置疑，獲取市場信息是編輯選題策劃的前提，不同類型的書各有不同的信息獲取渠道。專業(yè)書通過行業(yè)的新聞報(bào)道、行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)分析調(diào)查報(bào)告、專業(yè)網(wǎng)站問卷調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)獲取有價(jià)值的專業(yè)信息，也可以通過參加行業(yè)的技術(shù)研討會(huì)與專家、學(xué)者交流以獲取信息。在調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，還要獨(dú)具慧眼，做到查漏補(bǔ)缺。如中國電力出版社圖書市場效益做得最好的一名編輯策劃的針對地方電廠崗位運(yùn)行的一套培訓(xùn)用書，書出版近十年，一直保持著不錯(cuò)的銷量，累計(jì)印數(shù)達(dá)到10萬套。該編輯在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，通過與作者交流敏銳地發(fā)現(xiàn)，在那幾年，有一大批地方電廠、企業(yè)自備電廠和小型供熱發(fā)電廠的發(fā)電機(jī)組相繼投產(chǎn)。這類電廠都是不到100MW的小機(jī)組，但其運(yùn)行崗位的新職工和生產(chǎn)人員迅速增加，而當(dāng)時(shí)還沒有滿足這些特定讀者群的圖書。在大多數(shù)編輯都進(jìn)行大機(jī)組（300MW及以上容量的機(jī)組）的圖書策劃的同時(shí)，該編輯抓住了別人忽略的方向，及時(shí)進(jìn)行策劃和組稿，最后此套圖書的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他編輯有關(guān)大機(jī)組的技術(shù)書籍的銷量。后來該編輯又根據(jù)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)行了一次修訂，此套書最終獲得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

二、突出選題的專業(yè)實(shí)用性

技術(shù)人員和一線生產(chǎn)人員是科技圖書的主要讀者群，所以策劃要注意專業(yè)性和實(shí)用性，策劃有生命力的暢銷書。

科技圖書的實(shí)用性策劃體現(xiàn)在策劃關(guān)于生產(chǎn)一線、重要生產(chǎn)工藝、解決實(shí)際技術(shù)問題、實(shí)用性強(qiáng)的圖書選題。以筆者所從事的電力行業(yè)圖書領(lǐng)域而言，電力行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，而且因?yàn)椤半姟钡奶厥庑裕鋵ιa(chǎn)運(yùn)行安全的要求極高，發(fā)電機(jī)組一次非正常停機(jī)或電網(wǎng)的故障停電都會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，圖書要達(dá)到實(shí)用的效果，編輯就要深入基層生產(chǎn)一線調(diào)研，了解電力生產(chǎn)實(shí)際情況，擴(kuò)大編輯視野，了解讀者關(guān)注哪些方面的知識(shí)，需要哪些方面的圖書。要做到這一點(diǎn)，編輯就得多“跑”。功夫不負(fù)有心人，功夫下足了自然就能策劃出適銷對路的實(shí)用書，而且由于特定讀者群的剛性需求，一般也能達(dá)到常銷書的效果。判斷實(shí)用常銷書是“多次重印”，發(fā)行周期可達(dá)5～10年。優(yōu)秀策劃編輯的目標(biāo)是，一年編輯做出2～3本實(shí)用常銷書，五年后編輯每年應(yīng)有10種重印書，十年后編輯每年應(yīng)有20種重印書，十五年后編輯每年應(yīng)有30種重印書。

三、根據(jù)讀者需求定位策劃選題

在選題落實(shí)階段，根據(jù)讀者對象的定位，研究決定書稿的內(nèi)容、形式、裝幀檔次和定價(jià)等問題。金盾出版社社長張延揚(yáng)指出的“多講怎么干，少講為什么”，從某一方面形象地道出了實(shí)用書的內(nèi)容要求。根據(jù)讀者定位，確定書稿內(nèi)容和形式，高端專業(yè)圖書面向?qū)I(yè)科研人員，其內(nèi)容獨(dú)創(chuàng)性強(qiáng)，價(jià)值很高，對作者的要求很高。這類專業(yè)圖書做成精品書或重點(diǎn)書，可以幫助出版社取得良好的社會(huì)效益，提升品牌，拓展形象，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。對于專業(yè)出版社而言，維持其經(jīng)濟(jì)效益增長的重要部分是實(shí)用基礎(chǔ)性專業(yè)圖書的出版，形成特色后，也會(huì)形成出版社的品牌特色。這類書包括職業(yè)參考書、應(yīng)用技術(shù)類書、專業(yè)考試用書、實(shí)用科普讀物等。專業(yè)書可以在大專業(yè)下細(xì)分小專業(yè)形成套書，既可以按初、中、高工種分，也可以按技術(shù)職稱或級別分。形式體現(xiàn)上，根據(jù)需要靈活多樣。如針對一線技術(shù)人員或操作人員的應(yīng)用技術(shù)類書，可以寫成工具書、作業(yè)書、安全書、問答書、運(yùn)行（施工、檢修）書、案例書。強(qiáng)調(diào)操作技能等方面的書，可以采取圖文并茂的方式。體現(xiàn)速查功能的工具書，可以設(shè)計(jì)成便攜書，目的是讓讀者覺得此書簡便實(shí)用。讀者需求意識(shí)是選題策劃及圖書的出版都要以讀者的需求為主，即首先要考慮所策劃的圖書的讀者定位，潛在的讀者有多少，面有多寬；其次是站在讀者的角度，策劃的圖書要讓讀者能夠看得懂、用得上、買得起、解決問題，這樣才達(dá)到目的。

四、體現(xiàn)選題的個(gè)性化特色

個(gè)性化就是選題的獨(dú)創(chuàng)性和開拓性。獨(dú)創(chuàng)性是指在圖書的內(nèi)容、形式、寫作角度、編撰體例、設(shè)計(jì)裝幀等方面的創(chuàng)新；開拓性是指開發(fā)新的選題領(lǐng)域或者在原有的選題領(lǐng)域中拾遺補(bǔ)闕。每一個(gè)選題都應(yīng)該有新的構(gòu)思，形成鮮明的個(gè)性特色，避免和已經(jīng)出版的書籍重復(fù)類同，或能勝出一籌并能替代前面版本。選題策劃必須有自己的個(gè)性，有自己的出書思路、出書重點(diǎn)和出書風(fēng)格，有自己的選題方向，不能模仿別人的選題思路、抄襲別人的選題模式。只有這樣，出版的圖書才能給讀者留下深刻的印象，才有長久的生命力。

五、選題策劃過程中的系統(tǒng)性掌握

選題策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，在現(xiàn)代出版活動(dòng)中，一個(gè)成功的選題策劃離不開圖書生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。具體而言，設(shè)計(jì)、論證選題不僅要研究選題的價(jià)值，還應(yīng)考慮制作成本、定價(jià)、初版印數(shù)、出版時(shí)機(jī)、宣傳推廣方式、發(fā)行方式、發(fā)行折扣、預(yù)測盈虧情況，等等。對選題作全面系統(tǒng)性的策劃，才能做到心中有數(shù)，使選題的最佳效益得以實(shí)現(xiàn)。

六、有效實(shí)施組稿，保證出書質(zhì)量

組稿是根據(jù)選題方案，發(fā)現(xiàn)、選擇讀者，引導(dǎo)作者完成創(chuàng)作、獲得符合出版要求的稿件的過程。不同類型的書稿應(yīng)該選擇不同的作者。毫無疑問，專業(yè)知識(shí)豐富、寫作能力強(qiáng)的優(yōu)秀作者是有效實(shí)施選題策劃的關(guān)鍵。但是，在出版競爭激烈的情況下，優(yōu)秀作者的競爭也很激烈。因此，對于年輕編輯而言，培養(yǎng)自己的作者隊(duì)伍非常重要。實(shí)用性較強(qiáng)的圖書不一定要由最權(quán)威的專家來寫，可以選擇在生產(chǎn)一線工作的既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、寫作能力較強(qiáng)的作者來承擔(dān)。編輯要發(fā)揮能動(dòng)性，激發(fā)作者的創(chuàng)作熱情，幫助作者完成創(chuàng)作。比如，對于新入行的作者，編輯不妨親自動(dòng)手撰寫樣章，然后拿樣章與作者進(jìn)行“具體化”溝通，引導(dǎo)作者注意寫作重點(diǎn)和規(guī)范寫作方式。編輯不必?fù)?dān)心自己寫樣章時(shí)在專業(yè)上的欠缺，因?yàn)闃诱轮皇悄媒o作者找“感覺”、做“模板”的。為保證出書質(zhì)量，編輯還應(yīng)進(jìn)行過程監(jiān)控和中耕工作，作者每寫完一章，應(yīng)立刻交付責(zé)任編輯，對出現(xiàn)的問題及時(shí)溝通以解決，確保書稿符合要求。當(dāng)然，這需要編輯付出極大的精力，但是一分耕耘，必有一分收獲，功夫到了，離成功也就不遠(yuǎn)了！

七、定向營銷，實(shí)現(xiàn)選題價(jià)值

專業(yè)圖書一般都以其行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橐劳校饕?wù)于其行業(yè)內(nèi)的管理、科研、生產(chǎn)人員等。因此，大部分專業(yè)性較強(qiáng)的出版社都會(huì)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，這是一種行之有效的營銷渠道，能最大限度地使專業(yè)圖書物有所用。另外，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)的便利和優(yōu)勢，如網(wǎng)上專營書店、論壇宣傳、電子郵件等，或借助領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。在傳統(tǒng)的專業(yè)報(bào)紙、期刊上刊登新書預(yù)告或者書評等。這些方式都能達(dá)到定向營銷，實(shí)現(xiàn)圖書價(jià)值。