孫志強(qiáng) 燕山大學(xué)出版社

高爾基有句名言：“書籍是人類進(jìn)步的階梯”。書籍不僅是人們獲取知識(shí)的主要途徑和橋梁，也是人們充實(shí)頭腦不斷提高自身修養(yǎng)的主要方式。特別是在經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力水平高度發(fā)達(dá)的今天，人們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是知識(shí)和文化的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，人們獲取信息的途徑越來越廣泛也越來越便捷，網(wǎng)絡(luò)上的電子閱讀和碎片化閱讀給傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書造成了不小的沖擊，導(dǎo)致圖書市場(chǎng)日益萎縮，前景不容樂觀。所以，作為傳統(tǒng)圖書關(guān)鍵組成部分的外語類圖書必須要制定自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，打造自身發(fā)展的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

一、圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

俗話說得好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币胫贫ㄍ庹Z類圖書營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先要了解圖書市場(chǎng)規(guī)律和現(xiàn)實(shí)情況，才能根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求作出正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。根據(jù)一系列調(diào)查研究表明，當(dāng)前圖書市場(chǎng)主要有以下發(fā)展特征：

1.消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變

消費(fèi)主體是決定圖書購(gòu)買力的關(guān)鍵性因素，并且消費(fèi)主體根據(jù)教育背景、年齡、職業(yè)的不同等發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以要想提高外語類圖書銷量，必須先明確其市場(chǎng)定位，考慮到不同層次消費(fèi)主體的實(shí)際需求，才能夠發(fā)展更多的消費(fèi)群體，從而贏得市場(chǎng)。

2.經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)的圖書銷售模式十分固化單一，只能通過現(xiàn)金交易。但在網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上交易已經(jīng)高度普及，受到很多年輕消費(fèi)群體的青睞。在這種全新的形勢(shì)下，外語類圖書也應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷渠道，可以實(shí)行網(wǎng)上和門店多渠道銷售，不斷擴(kuò)大銷售范圍，開創(chuàng)圖書營(yíng)銷新模式。

二、外語類圖書營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施

1.開展多元營(yíng)銷模式，不斷提高圖書質(zhì)量

由于外語類圖書相比其他圖書類別本身競(jìng)爭(zhēng)力稍弱，所以在營(yíng)銷方面更要多下功夫。外語類圖書的專業(yè)性比較強(qiáng)，在營(yíng)銷方面采取新穎的形式，才能吸引更多消費(fèi)者的眼球。外語類圖書要開展多種多樣的營(yíng)銷模式，可以通過傳統(tǒng)書籍、網(wǎng)絡(luò)書籍、報(bào)刊、電影畫冊(cè)等手段發(fā)行圖書。

其次，要想在龐雜的圖書市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必須要不斷提高圖書質(zhì)量。正所謂“打鐵還需自身硬?！眻D書質(zhì)量是圖書銷售的基礎(chǔ)和保障，只有高質(zhì)量的外語類圖書才能夠滿足各類消費(fèi)群體的心理期待，才能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，不斷提升外語類圖書的購(gòu)買力。根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究表明，當(dāng)前圖書市場(chǎng)流通的圖書，有五分之三的概率存在各種問題，例如印刷錯(cuò)誤等，書籍質(zhì)量堪憂，再加上并不低廉的價(jià)格，難免會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)外語類紙質(zhì)書籍感到失望。要想切實(shí)解決圖書質(zhì)量問題，各個(gè)出版者一定要在細(xì)節(jié)上注重圖書品質(zhì)，牢牢把關(guān)圖書質(zhì)量。外語類圖書的封面要設(shè)計(jì)的美觀大方，從視覺上抓住消費(fèi)者的眼球。書籍的紙張?jiān)谶x擇上要盡可能綠色環(huán)保，在排版上要規(guī)范整潔，杜絕錯(cuò)別字和病句現(xiàn)象，并且在出版前進(jìn)行多次校對(duì)與修正，確保圖書的質(zhì)量不出現(xiàn)任何問題。除此之外，在圖書內(nèi)容的選擇上要要符合外語類別圖書的專業(yè)性，同時(shí)要結(jié)合時(shí)代特色，與時(shí)代熱點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)問題接軌不斷更新圖書內(nèi)容，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需要。

2.健全外語圖書營(yíng)銷的科學(xué)制度

常言道“沒有規(guī)矩不成方圓”，任何事物良好運(yùn)行的前提都必須有科學(xué)完善的制度體系作為保障，外語類圖書的營(yíng)銷也不例外。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，精神文明和物質(zhì)文明的高度發(fā)展，外語類圖書的營(yíng)銷面臨著全新的發(fā)展機(jī)遇和前景，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如今已經(jīng)很難滿足新形勢(shì)下電子媒介傳播的現(xiàn)實(shí)需要。因此，外語類圖書在出版時(shí)既要保證書籍質(zhì)量的同時(shí)遵循嚴(yán)格的營(yíng)銷制度，明確銷售的范圍、主體、圖書類別等，同時(shí)提高圖書銷售的服務(wù)水平，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)不斷調(diào)整自身的營(yíng)銷策略。

3.調(diào)整圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷模式

營(yíng)銷模式即是我國(guó)圖書行業(yè)銷售的主要方法，對(duì)于外語類圖書也不例外。完善圖書的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整供求關(guān)系，也是拓寬外語類圖書市場(chǎng)銷售數(shù)額的核心手段?，F(xiàn)實(shí)的實(shí)施過程為：外語類圖書出版商要制定圖書經(jīng)銷方法，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來考慮問題，圖書的發(fā)行要符合實(shí)際，不能盲目跟風(fēng)，不能一味地追求熱點(diǎn)。要在發(fā)行前做好市場(chǎng)調(diào)查，看看該類外語類圖書人們是否有購(gòu)買意愿。避免發(fā)生圖書滯銷等問題。

三、結(jié)語

綜上所述，書籍是知識(shí)和人類文明傳播的主要途徑。特別是外語類圖書對(duì)于人們提高外語能力和水平，增強(qiáng)人的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)方面更是發(fā)揮著不可替代的作用。在圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的今天，外語類圖書要想脫穎而出，必須要制定科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且按照戰(zhàn)略計(jì)劃有步驟的推進(jìn)，才能夠打開外語類圖書的銷售市場(chǎng)，使之能夠滿足更多消費(fèi)者的多樣化需求。