張玉喜

自《中華人民共和國種子法》頒布以來，我國種業(yè)步入市場化、法制化、健康化軌道，尤其近幾年來隨著科技發(fā)展，國家政策扶持，種業(yè)逐步建成育繁推體系，但種業(yè)要想在激烈市場競爭中立足，不僅要以過硬的品種與種子質量占領市場，同時種業(yè)也要將如何降低企業(yè)運營成本擺到重要位置，以較低成本來或高額利潤。不論哪一行企業(yè)要想生存，必須精打細算，要曉得什么該舍得，什么不該舍得，既要看眼前，又要放眼未來，懂得如何進行種子成本管理，詳悉成本構成要素，不斷尋求更新降低成本途徑，促進企業(yè)更好運營以求更高利潤。

1種子生產經營成本構成要素

種業(yè)運營成本無外乎在研發(fā)、生產、營銷、服務、品牌宣傳等項目上，最主要的成本活動有品種研發(fā)，良種生產，種子包裝，加工貯藏，產品宣傳，營銷管理，物流配送，技術服務。

1.1企業(yè)價值鏈源頭

主要是新品種權合作開發(fā)、自主研發(fā)、區(qū)域獨家生產代理等等，品種來源渠道不同，其成本不近相同，另外品種身價有高有低，導致種子生產經營成本差異，另外品種生命周期還受環(huán)境和市場制約，或是不適應自然環(huán)境、或是不適應市場發(fā)展需求，品種若是曇花一現無疑是給企業(yè)雪上加霜，沒有品種，企業(yè)也就也終止生命，運營活動就像一潭死水，無從談起波瀾壯闊。廠房、門店、人員、機械等固定資產折舊成本，與企業(yè)大小相關。

1.2企業(yè)價值鏈貫穿始終

從品種研發(fā)或從品種獲得就開始產生，鏈接著種子生產基地、良種加工包衣包裝貯藏、產品營銷宣傳技術服務，還有企業(yè)其他活動如售后服務、財務管理等等。

總之，種業(yè)運營成本形成源于企業(yè)內外，若想求得成本上占有絕對優(yōu)勢，還是要有廣為市場需求、生命力極強的一流品種，使之銷售量領先、運營周期無限延長、市場價格低于同類品種，只有在價值鏈上各個環(huán)節(jié)上狠下功夫增源節(jié)支，已獲得更低成本優(yōu)勢，從而求得更高利潤。

2成本高原因

2.1種業(yè)內生動力匱乏

佳木斯市大多數種業(yè)缺少自主研發(fā)品種，據調查全市幾十家種業(yè)，僅有幾家擁有自己研發(fā)團隊，也培育了自己品種，但其品種市場競爭力極弱，占有份額少，有的甚至是曇花一現，無疑是白白浪費科研投入，種業(yè)對于科研的人力、財力、物力的投入，多年不出品種，是只見投入，不見回報比比皆是，不言而喻，企業(yè)成本何愁不高。

2.2企業(yè)主打品種無力

佳木斯市種業(yè)自主研發(fā)的，或合作開發(fā)的、或花重金購買的品種，其品種難于大種業(yè)、大品種相抗衡，制約種子經營量，致使在市場占有量少，所經營的數量難以得到回報，有的虧本、甚至負債經營。

2.3種子生產能力不足

我國種業(yè)經營多數仍屬于分散經營，存在著“小生產”與“大市場”的矛盾。種子生產基地的專業(yè)大戶和家庭農場尚處于發(fā)展早期，數量少、規(guī)模小。利益聯(lián)結機制還不健全，采用合作、股份合作等較為緊密聯(lián)結方式占的比例小。使生產每噸種子的運輸成本增加了15元，造成種子生產加工成本上升1%左右。另外，每年種子積壓，轉商虧損，使得企業(yè)運營風險成本增加。

2.4種子企業(yè)實力不強，靠貸款維持生計居多

對佳木斯市種業(yè)行業(yè)而言，自有資金大部分用于固定資產建設上，種子收購資金絕大部分是靠貸款，且不少種業(yè)都是民間高息借貸，因利息勢必使大豆、水稻種子每斤增加0.1元成本。

3降低途徑

3.1建立品種創(chuàng)新戰(zhàn)略合作

國外種子企業(yè)擁有大量的玉米種質資源，科研實力雄厚，育種技術經驗豐富。我省同樣擁有豐富的品種資源、育種人才和技術。鼓勵和支持我省大型種子企業(yè)與國外種子企業(yè)進行優(yōu)勢互補，相互引進和推廣優(yōu)質品種資源和先進技術，通過整合資源，優(yōu)化配置，拓寬玉米種質遺傳基礎、增加遺傳多樣性，加強育種科技創(chuàng)新水平，爭取在玉米種子領域建立品種創(chuàng)新戰(zhàn)略合作關系。

3.2加強技術服務與推廣合作

農業(yè)生產有其特殊性，同樣高質量的種子，由于使用方法的不同，其產量和效益也會差別很大，國外種業(yè)公司在技術服務方面做的非常好，有成功的經驗。建議組織省內有關方面的專家赴國外參觀考察大型種子企業(yè)，學習交流經驗，并邀請國外種子企業(yè)專家對佳木斯市農民和種業(yè)專業(yè)人員在農業(yè)生產規(guī)范、種植技術、營銷方式、企業(yè)管理等方面進行合作交流及培訓。

3.3 開展信息交流與合作

國外種子企業(yè)具有成熟的企業(yè)管理理念和豐富的參與市場監(jiān)管的經驗，雖然與我國體制不同，但我們可以相互借鑒先進的管理理念，交流市場監(jiān)管經驗，就種業(yè)發(fā)展進行交流和探討，探索出更適合佳木斯市種業(yè)發(fā)展的管理理念和市場監(jiān)管方式，推進佳木斯市現代種業(yè)更好更快發(fā)展。可以定期或不定期組織佳木斯市和國內外種業(yè)專家舉辦促進種業(yè)發(fā)展相關活動，促進雙方種業(yè)信息的溝通與交流，推進雙方共同發(fā)展，實現“共贏”。

（作者單位：154000 ?黑龍江省佳木斯市種子管理處）