郭艷杰 侯東昱

在服裝消費群體中，女大學(xué)生是一個不容忽視的群體。本文主要對女大學(xué)生服裝消費行為的現(xiàn)狀、存在問題及影響因素進行詳細分析，為服裝企業(yè)更深刻地了解女大學(xué)生的喜好提供理論依據(jù)，從而為服裝企業(yè)提供相關(guān)建議。

女大學(xué)生雖然有著獨特的價值觀與審美觀，但是沒有獨立的經(jīng)濟能力。女大學(xué)生的消費行為是極具個性的，因此對女大學(xué)生的服裝消費行為進行研究是很重要的。這樣可以讓企業(yè)準確地抓住女大學(xué)生的消費心理及消費習(xí)慣，為企業(yè)的營銷提供理論依據(jù)，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

一、消費行為概念綜述

中國對于消費者行為的研究起步較晚，20世紀90年代以來，人們對消費者行為的研究越來越重視。我國的學(xué)者對消費行為的研究主要集中在消費行為的狀況、消費行為的群體差異性研究及消費行為的影響因素三個方面。各項研究表明，目前城市居民的消費行為狀況是消費水平迅速上升，消費總量急劇擴張;消費多樣化、高檔化趨勢明顯，消費非理性程度逐漸減弱，消費理性程度逐漸增加。但女大學(xué)生處于特殊的年齡階段，非理性消費多于理性消費。

消費行為是消費者為獲得所用的消費資料和勞務(wù)而從事的物色、選擇、購買和使用等活動，亦稱消費者行為。對消費行為的研究，主要是從市場角度考察消費者選購某種消費對象的動機及其決策過程。

二、女大學(xué)服裝消費行為現(xiàn)狀及存在問題

（一）當今女大學(xué)生的基本消費情況

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大學(xué)生活也變得豐富多彩。在這樣豐富的生活中，女大學(xué)生每月的花費需要很多，只有一小部分的女大學(xué)生每月的花費在400～600元，大部分女大學(xué)生的每月花費在700～900元甚至上千元，而且隨著年級的增長，花費逐漸增加。因為豐富的生活，女大學(xué)生每月龐大的消費涉及很多的方面，有學(xué)習(xí)、生活等，其中服裝消費所占的比重是很大的。女大學(xué)生一直生活在學(xué)校，沒有獨立的經(jīng)濟能力，經(jīng)濟來源大部分來自父母供給的生活費，只有少部分人來自自己打工賺取的生活費。這就是當今女大學(xué)生的基本消費情況。

（二）女大學(xué)生服裝消費行為現(xiàn)狀

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，服裝在生活中越來越重要，女大學(xué)生在服裝方面的消費也不斷增加。當今女大學(xué)生的服裝消費行為比較豐富，主要表現(xiàn)在：多樣化的服裝消費方式、服裝消費比重較大、喜好專賣店等。

1.多樣化的服裝消費方式

逛街消費，女大學(xué)生最喜歡的就是逛街購物，因為可以接觸到服裝，準確知道服裝到底適不適合自己，因此對女大學(xué)生有很大的吸引力。電子商務(wù)：電子商務(wù)的發(fā)展，使淘寶、微信、一些線上品牌的服裝交易額迅速增加。因為20～29歲是其主力，女大學(xué)生正處于這個年齡段，所以電子商務(wù)購物是女大學(xué)生極其喜愛的購物方式。

2.服裝消費比重大于其他消費比重

因為所處的年齡段，女大學(xué)生比較注重自身的形象，希望把自己完美的一面展現(xiàn)在人們面前。同時，因為服裝的不斷發(fā)展，所以女大學(xué)生服飾消費占每月消費總額的比重是最大的。

3.女大學(xué)生喜好專賣店

逛街消費是女大學(xué)生最傳統(tǒng)的服裝消費方式。逛街消費分為專賣店消費和普通店消費。和普通店相比，專賣店的購物環(huán)境好、質(zhì)量過關(guān)、服裝款式設(shè)計新穎，符合女大學(xué)生對美的追求，因此大部分女大學(xué)生喜愛去專賣店進行購物。

4.不同年級的女大學(xué)生具有不同的服裝消費情況

不同階段的女大學(xué)生在服裝消費上所占的比重是不一樣的。女大學(xué)生隨著年級的不斷上升，對服裝的關(guān)注度也在不斷增長。尤其是更加重視自己形象的大四女大學(xué)生在服裝方面的消費是最多的。

5.院系不同對服裝的消費也是不同的

學(xué)習(xí)不同專業(yè)的女生，在服裝消費上所占的比重是不一樣的。工科類和理科類的大部分女生不是特別重視外在形象，所以在服裝上花費較少。文科類和藝術(shù)類的大部分女大學(xué)生比較重視外在形象，極力追求對美的享受，所以在服裝方面的消費比較大。

（三）當今女大學(xué)生服裝消費行為存在的問題

1.部分女大學(xué)生的服裝消費水平超出合理的范疇

大部分女大學(xué)生在服裝消費中不考慮價格問題，大肆購買服裝，造成服裝消費太多，超出合理范疇。

2.盲目從眾消費

女大學(xué)生容易受別人和外界環(huán)境的影響，所以當她們看到旁邊的同學(xué)穿著漂亮的服飾時，就會出現(xiàn)盲目從眾的消費。

3.感性沖動消費

雖然女大學(xué)生會根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況進行消費，但女大學(xué)生所處的年齡段較輕，所以感性沖動消費的情況也很多，很多時候都是一時沖動下買下衣服，過后又不喜歡了。在服裝消費方面，男生就比女生理性。

三、影響女大學(xué)生服裝消費行為的因素

（一）服裝本身因素的影響

服裝的價格、質(zhì)量、款式、面料等是影響女大學(xué)生服裝消費行為的重要因素。質(zhì)量是至關(guān)重要的，價格和款式也是重要的。女大學(xué)生追求個性，所以她們比較重視服裝的款式，對服裝款式要求較高。

（二）文化因素的影響

近幾年，受西方文化影響，女大學(xué)生逐漸追求個性，改變了傳統(tǒng)的服裝消費觀念，個性、新潮的服裝越來越被人們所喜愛，露臍裝就體現(xiàn)了這一點。另外，在韓國文化的影響下，韓版服裝在女大學(xué)生中很是流行。

（三）外部環(huán)境因素

女大學(xué)生獲取時尚信息的渠道主要來源于廣告、網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志等。例如，明星引發(fā)的效應(yīng)就對女大學(xué)生的服裝消費有很大的影響。購物環(huán)境和店面擺設(shè)也會影響女大學(xué)生的服裝消費。另外，還有企業(yè)的促銷政策也會影響服裝消費行為。

四、建議

（一）重視服裝的價格

女大學(xué)生的經(jīng)濟沒有獨立，她們所能接受的服裝價格有限，因此她們對服裝的價格要求較高。所以，女裝企業(yè)要制定女大學(xué)生可以接受的服裝價格。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷不能忽視

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面廣，尤其是女大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較大，所以服裝企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷在女大學(xué)生中會達到很好的宣傳效果。

（三）合理開設(shè)網(wǎng)店

女裝企業(yè)要緊跟時代潮流，可以在網(wǎng)上開店。女大學(xué)生對網(wǎng)上購物比較偏愛，因此女裝企業(yè)要不斷發(fā)展和完善自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，使自己極具競爭力，從而滿足女大學(xué)生的網(wǎng)購需求。

（四）適當?shù)拇黉N促進消費

女大學(xué)生不只是在需要時才進行服裝消費，商家應(yīng)該抓住女大學(xué)生這種消費心理，適時進行促銷。例如，節(jié)假日促銷、打折促銷和買滿就減或送的促銷促銷方式，這都是可以刺激女大學(xué)生進行服裝消費的方法。

（五）重視服裝設(shè)計

服裝的設(shè)計要符合女大學(xué)生的審美要求，設(shè)計的服裝要漂亮，符合當季的流行趨勢，要凸顯女大學(xué)生的個性，但不要設(shè)計得太具有個性，失去審美效果。

五、結(jié)語

女大學(xué)生是一個非常重要的群體，這個群體的服裝消費在服裝整體消費中占比最大，因此服裝企業(yè)要注重對女大學(xué)生消費行為的了解，了解女大學(xué)生所偏愛的服裝類型，根據(jù)女大學(xué)生的喜好進行服裝生產(chǎn)和促銷，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

（河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院）