習總書記在2018年年底召開的中央經(jīng)濟工作會議上指出：我們觀察經(jīng)濟，要從長期大勢看當前趨勢。

杰克·韋爾奇先生曾經(jīng)說過一句話：我們往往容易高估短期變化，又往往容易低估長期變化——這會導(dǎo)致我們在做判斷的時候，有時候更多聚焦于短期，而忽略了長期趨勢。所以，一定要把長期和短期結(jié)合起來看問題。

從需求側(cè)、供給側(cè)看企業(yè)發(fā)展策略：巨變下的堅守

黨的十九大時，黨中央對社會主要矛盾做了一個全新的判斷：當前社會主要矛盾，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

我們的企業(yè)家，是不是都真正理解到了這個變化背后的意味？“有沒有”和“好不好”是完全不同的兩個概念，原來更多的是要發(fā)展生產(chǎn)力來解決“有無”的問題，是在關(guān)注“量”，現(xiàn)在來說更多地關(guān)注“質(zhì)”。

目前企業(yè)發(fā)展的大背景是什么？

從需求側(cè)角度來看，第一，國內(nèi)市場需求還有很大的空間，2018年，中美國內(nèi)市場旗鼓相當，中國社會零售總額約為5.95萬億美元，美國約6萬億美元，而按照各自的增速來看，2019年中國社會零售總額完全可以超過美國。

市場需求就決定了全世界都對美國市場趨之若鶩，都希望進入這個市場。那么，現(xiàn)在中國也到了成為全球最大市場的臨界點上。

第二，目前中國中等收入階層人數(shù)大約在3-4.5億之間，這一數(shù)據(jù)超過了美國總?cè)丝?。?yīng)該說無論是人均收入，還是我們中等收入階層總量，都還有很大的增長空間。

這就意味著消費升級與消費結(jié)構(gòu)變化，根據(jù)媒體報道，中國2017年恩格爾系數(shù)已低于30%，屬于富裕國家消費結(jié)構(gòu)，人們在新的消費形式、生活質(zhì)量、個性化消費方面會有更多的需求。

從供給側(cè)角度來看，一方面，人口紅利、土地資源、環(huán)境約束等幾大要素均已發(fā)生變化。中小企業(yè)在過去兩年感受最深的，可能就是在環(huán)境方面的壓力和約束越來越大，越來越明顯。資金、社保、法規(guī)、安全等方面的變化，也都帶來很多新的問題，也就是說要素供給變化很大，所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛發(fā)生蛻變。

因此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實際上面臨著巨大的改變。這就要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須升級，生產(chǎn)方式必須改變——由簡單機械作業(yè)逐步要上升到智能制造，整個生產(chǎn)流程都要智能化。

從另一個角度看，研發(fā)投入方面，中國跟美國之間大致還差了將近1000億美元，但由于兩國人力成本和科研投入方面結(jié)構(gòu)性的差異，我們在研發(fā)方面產(chǎn)生的效果，某種意義上講，可能跟美國已經(jīng)很接近了。2017年，中國申請專利數(shù)在142萬件，而美國還不到100萬件。

與此同時，供給側(cè)的另一邊是新興產(chǎn)業(yè)的高速成長，說一組湖南的詳實數(shù)據(jù)：移動互聯(lián)網(wǎng)2018年產(chǎn)業(yè)收入1060億元，工業(yè)機器人增長1.3倍，新能源電動汽車增長86%，3D打印增長52%，航空產(chǎn)業(yè)增長30%，電子信息產(chǎn)業(yè)增長20.8%。由此可見，新舊動能之間的轉(zhuǎn)換是非常劇烈的。

過去兩年，湖南省評選了480家專精特新企業(yè)，它們的平均研發(fā)投入達到了營收的4.57%，獲得的發(fā)明專利數(shù)有1890件。這些中小企業(yè)的發(fā)展表明，只要抓住市場脈搏，滿足了細分市場的需要，就會有很大的成長空間。

其實，只要在專業(yè)、細分市場上形成自己的特色，在精細化管理下依靠創(chuàng)新來培育自己的競爭優(yōu)勢，真正去把握市場需求，滿足消費者的升級需求、個性化需求，機會肯定非常多。中小企業(yè)不要追求規(guī)模，不要去做全能冠軍，做單項冠軍，甚至在一個不為人知的領(lǐng)域去做隱形冠軍就挺好。

2018年，《中外管理》推出了首屆“中國造·隱形冠軍”評選，今年第二屆準備放在長沙來舉辦，屆時優(yōu)秀的隱形冠軍企業(yè)還會給大家更多的啟示。

建議：看數(shù)據(jù)決策，也要相信經(jīng)驗和直覺

中美貿(mào)易戰(zhàn)是大家非常關(guān)心的問題，特別影響企業(yè)家對前景的判斷。網(wǎng)上也有很多情緒化、出于各種目的的說法。我們應(yīng)冷靜下來看幾組數(shù)據(jù)。

中國對美出口產(chǎn)品在美國市場上所占份額超過 75%的，已經(jīng)占了一大半，有的占比甚至達到了95%甚至99%，這就意味著某些產(chǎn)品，美國在短期找不到替代品，這將直接影響美國民眾的消費生活成本。這也說明了中國全產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)業(yè)門類的競爭優(yōu)勢。實際上美方也做了很多功課，并沒有一股腦地“打下來”，說明他們也意識到這樣“開戰(zhàn)”是不可持續(xù)的。

在當前背景下，中美貿(mào)易戰(zhàn)給我們帶來較大的沖擊，但歸根結(jié)底發(fā)展還是硬道理，還是要做好自己的事情，還是要在創(chuàng)新領(lǐng)域里持續(xù)投入。

同時，給企業(yè)家?guī)c建議：看數(shù)據(jù)決策，也要相信自己的經(jīng)驗和直覺，不要聽段子決策、不要看抒情散文決策、不要光聽經(jīng)濟學(xué)家決策。

有些“媒體經(jīng)濟學(xué)家”，發(fā)表觀點有時純粹是情緒發(fā)泄，完全沒有數(shù)據(jù)參考。所以希望企業(yè)家要相信自己的經(jīng)驗和直覺。

經(jīng)濟學(xué)家的分析基于邏輯可能是成立的，但是企業(yè)家還是要做“草根”分析，去做理性判斷，根據(jù)市場走勢去做調(diào)研。在轉(zhuǎn)型升級過程中，其實結(jié)構(gòu)性的機會到處都有。面對新的挑戰(zhàn)，面對新的形勢，企業(yè)要探索一條自己的路，如果還想停留在依靠出口就能過得很好的階段，恐怕不現(xiàn)實，要從原來更多面向國外市場，轉(zhuǎn)移到深耕國內(nèi)市場。

中小企業(yè)應(yīng)該做好自己的事，最終決戰(zhàn)在市場、決勝在現(xiàn)場，尤其要注意激勵機制和研發(fā)體系的設(shè)計。

大家可以仔細研究一下華為的股權(quán)激勵，雖然華為不是上市公司，但激勵機制設(shè)計得非常好。湖南一位非常優(yōu)秀的企業(yè)家在公司內(nèi)部也搞了股權(quán)激勵，最初公司有3000多人，900多人有股權(quán)，現(xiàn)在企業(yè)成長了，公司人數(shù)到了5萬人，這900人都財務(wù)自由了，反而沒有了那么強的內(nèi)生動力，但新人卻沒有足夠的股權(quán)去激勵。所以激勵機制一定要向華為學(xué)習。

研發(fā)體系方面，華為引進了美國的集成產(chǎn)品開發(fā)體系，把金字塔形的企業(yè)內(nèi)部組織，變成了一個市場導(dǎo)向的項目組織。所以把企業(yè)內(nèi)部很多墻徹底打開，讓公司真正快速地對市場做出反應(yīng)，至關(guān)重要。管理

（本文根據(jù)“2019年湖南中小企業(yè)新年論壇”現(xiàn)場發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱）