《中國農(nóng)資》記者焦自宣 北京報道

近年來，中國農(nóng)資行業(yè)跌宕起伏，轉(zhuǎn)型升級進程持續(xù)加速。在此背景下，行業(yè)洗牌仍未停止且愈演愈烈，市場競爭逐漸趨于白熱化。“落后就要淘汰”是所有農(nóng)資企業(yè)都要面臨的一個很現(xiàn)實的問題。其中，農(nóng)資流通企業(yè)作為將農(nóng)資產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)資商品的中間環(huán)節(jié)，它所承受的壓力尤為巨大。一方面要面對產(chǎn)能過剩、利潤率下降的市場現(xiàn)狀；另一方面還要應對下游客戶需求的變化，做好服務(wù)轉(zhuǎn)型。在巨大的發(fā)展壓力面前，農(nóng)資流通企業(yè)應當如何做好自身的轉(zhuǎn)型升級，打破流通企業(yè)發(fā)展受挫的困局呢？近日，《中國農(nóng)資》記者就有關(guān)問題采訪了老農(nóng)資人張永埔。

滲透只是暫時合作才是趨勢

當前，隨著農(nóng)民需求的變化，終端對上游的服務(wù)要求越來越高，而在市場競爭壓力的倒逼及工廠的戰(zhàn)略調(diào)整下，很多工廠開始向下游延伸，廠家直達終端仿佛成為了一種趨勢。這使得流通環(huán)節(jié)的職能屬性逐漸弱化，也為流通企業(yè)的生存與發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。

對此，張永埔認為，流通企業(yè)發(fā)展的困境只是經(jīng)濟滯脹下的暫時現(xiàn)象，其原因不僅僅是全球經(jīng)濟滯脹，還有供求關(guān)系的影響。在巨大的產(chǎn)能基數(shù)下，供求的關(guān)系很難調(diào)控，難以做到絕對的平衡。平衡只是相對的，不平衡才是絕對的。只能間歇性的供求好轉(zhuǎn)，或者“一過性”供求矛盾突出。受肥料全球化的影響，產(chǎn)能自然而然地就會壓縮。供求形勢隨著市場而調(diào)整，這在任何時候都是相同的。

在如此嚴峻的形勢下，流通企業(yè)難道就沒有出路了么？張永埔表示，越來越發(fā)達的物流體系，為生產(chǎn)直達終端提供了運輸方面的理論可能性，農(nóng)資電商也仿佛對傳統(tǒng)流通行業(yè)帶來了沖擊。但就目前而言，工廠躍過流通環(huán)節(jié)直達終端的模式還沒有一個成功的“藍本”，流通企業(yè)仍然不可取代。小的生產(chǎn)企業(yè)可能利用自身優(yōu)勢，在其輻射范圍內(nèi)進行小規(guī)模的嘗試。但這對大工廠而言，想要大規(guī)模的獨自鋪開市場是極具難度的。而對農(nóng)民來說，在網(wǎng)上采購化肥仍然難以操作。

總的來說，廠家直銷只是一個暫時現(xiàn)象，各環(huán)節(jié)還是要各司其職。當前企業(yè)為了自身發(fā)展會向其他領(lǐng)域滲透，這也只是一個暫時現(xiàn)象，畢竟生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的定位和優(yōu)勢終究不同，誰都難以完全取代另一方。但通過相互的滲透，未來各環(huán)節(jié)之間的合作將會增加，上游的資源整合將是一種趨勢。

主業(yè)不能丟 多元抗風險

在張永埔看來，農(nóng)資流通企業(yè)的作用和優(yōu)勢仍是無法取代的。但也不得不承認，在行業(yè)低迷的當下，流通環(huán)節(jié)的生存空間的確受到了擠壓。在困局之下，農(nóng)資流通企業(yè)要如何走出屬于自己的轉(zhuǎn)型升級之路呢？

“在我看來，農(nóng)資流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級具體來說應該就是‘一業(yè)為主 綜合經(jīng)營’?！睆堄榔艺J為，農(nóng)資流通企業(yè)必須堅定不移的堅持化肥主業(yè)。化肥主業(yè)是農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展的基石，是養(yǎng)家糊口的根本所在。同時，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要與時俱進，綜合經(jīng)營才能有張有弛，不至于令企業(yè)走進死胡同。

當前，行業(yè)整體要求轉(zhuǎn)型升級，下游需求也在發(fā)生變化，這對農(nóng)資流通企業(yè)的渠道下沉和終端服務(wù)提出了更高的要求。張永埔表示，要堅持一業(yè)為主，就需要在原有的基礎(chǔ)上提升渠道效率和終端服務(wù)能力。一方面，傳統(tǒng)的流通渠道需要升級，減少中間環(huán)節(jié)，提升渠道效率，提高市場競爭力，以應對逐漸壓縮的利潤空間；另一方面，以服務(wù)帶動營銷已經(jīng)是行業(yè)共識，誰能做好服務(wù)，誰就能掌控市場。做好農(nóng)化服務(wù)工作，無論對生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都尤為重要。

相較于堅持主業(yè)，綜合經(jīng)營則具有一定難度。所以，綜合經(jīng)營的方向選擇非常重要。張永埔認為，綜合經(jīng)營要圍繞“農(nóng)”字展開，唯有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能事半功倍。農(nóng)業(yè)作為我國的支柱型產(chǎn)業(yè)，仍然具有非常廣闊的發(fā)展空間。雖然綜合經(jīng)營的過程可能有些曲折，也可能會失敗，但這確是一條必須要走的路。

“圍繞化肥主業(yè)，綜合經(jīng)營，多向延伸，再通過多元發(fā)展反哺主業(yè)，既拓展了經(jīng)營領(lǐng)域，提高了整體抗風險能力，又在相輔相乘之下實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展壯大。如此，困局可破?！睆堄榔艺f。