文_黃瓊瓊 張浩洪

在這個超快的時代，讓消費者感知到我們存在的一定是品牌。2016年末，金牌企業(yè)掌舵人羅志勇董事長提出“三年再造一個金牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯做大做強品牌的氣魄與雄心。金牌亞洲磁磚營銷總經(jīng)理張翔作為品牌發(fā)展路線的規(guī)劃者、推動者和實踐者，他表示，2019年是陶瓷行業(yè)發(fā)展極不平凡的一年，在面對復(fù)雜的外部環(huán)境和承載的發(fā)展使命，金牌亞洲磁磚主動擁抱變化，邁著鏗鏘有力的步伐，實現(xiàn)品牌強勢回歸銷售逆勢增長。

品牌建設(shè)強力推進

縱觀金牌的發(fā)展我們清晰可見，在企業(yè)掌舵人羅志勇董事長的帶領(lǐng)下，15年來精益求精鑄品牌，敢為人先率先布局，用實力和擔(dān)當(dāng)開辟了一條穩(wěn)健發(fā)展的品牌之路。

2009年金牌企業(yè)首家引進噴墨印花機，對陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來革命性影響，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)開辟了一條充滿驚喜與商機的噴墨新藍海，加速中國陶瓷噴墨產(chǎn)業(yè)由大到強。2017年金牌企業(yè)斥資1.5億引進意大利西斯特姆大板生產(chǎn)線及超大型大板全套生產(chǎn)設(shè)備，引領(lǐng)陶業(yè)進入大規(guī)格時代，中國建陶開始與國際同行站在同一起跑線。

在個性消費與需求迭代升級的進程中，金牌不斷進化自己。產(chǎn)品從大板、現(xiàn)代仿古、天然大理石、全拋釉、瓷片內(nèi)墻磚、木紋磚、微晶磚、拋光磚8大品類，延伸到100多個系列、500多款極富競爭力的花色，成為建陶行業(yè)瓷磚全品類的佼佼者。

隨著國家環(huán)保攻堅戰(zhàn)的打響，金牌近三年共投入自動化生產(chǎn)線改造與安全管理費用累計3962萬元。榮獲政府頒發(fā)“智能智造、本質(zhì)安全”補助資金150萬元。積極承擔(dān)發(fā)展過程中的社會責(zé)任，成為建陶綠色環(huán)保智造品牌典范。

面對渠道增長乏力的困局，金牌積極探索主動破局。2018年3月首場設(shè)計師活動攜手設(shè)計鬼才邵唯晏在瀘州盛放，打響了品牌設(shè)計加持的第一槍。2018年9月攜手泰格盈家建材成立云南分公司，渠道成功模式再下一城。2018年11月首次跨界亮相廣州設(shè)計周，在面向國際的設(shè)計舞臺上展示金牌好設(shè)計，邁出設(shè)計驅(qū)動品牌的新步伐。

營銷陣地建設(shè)，金牌深知打鐵還需自身硬的道理。金牌亞洲磁磚早在三年前就開始進行頭部蛻變布局。2018年12月企業(yè)歷時三年斥資3億元，打造的19層Art Deco風(fēng)格總部盛大開業(yè)，全新的總部形象揭幕，轟動行業(yè)，廣大代理商紛紛點贊為之振奮。

2018年品牌價值達到92.61億元，連續(xù)六年高速增長258%。正是金牌亞洲磁磚多年來，勇于擔(dān)當(dāng)、進化打磨、進取不止，受到市場認可與行業(yè)尊重的價值新高度。

營銷戰(zhàn)術(shù)全面升級

強勢登陸央視CCTV。金牌亞洲磁磚將全年365天強勢霸屏CCTV13新聞直播間，站在國家平臺向13.9億人民發(fā)聲，拉升品牌高度與辨識度，讓金牌好聲音更具穿透力。

角逐陶瓷十大品牌。金牌亞洲磁磚攜手中國陶瓷網(wǎng)達成三年戰(zhàn)略合作，從中國陶瓷十大品牌、招商幫手、終端調(diào)研、專題定制等層面讓品牌招商更具影響力。

啟動年度設(shè)計營銷。金牌亞洲磁磚攜手金堂獎，通過設(shè)計師與設(shè)計大咖加持，名師設(shè)計論壇及設(shè)計沙龍，設(shè)計游學(xué)與獎勵競賽機制，以高逼格，又好玩、有內(nèi)涵的方式，玩轉(zhuǎn)金牌好設(shè)計。

亮相廣州設(shè)計周。金牌亞洲磁磚首次參加廣州設(shè)計周收獲良好口碑與流量紅利，2019年金牌亞洲磁磚將再度參加廣州設(shè)計周，并利用設(shè)計渠道資源以及年度設(shè)計活動的收官，與廣州設(shè)計周形成多維度的設(shè)計渠道合作，強強聯(lián)合碰撞出更多的設(shè)計火花。

設(shè)立1.5億元標(biāo)桿基金。全年品牌目標(biāo)新增50個大板標(biāo)桿專賣店，全速推動傳統(tǒng)終端店面改造升級。核心區(qū)域啟動廣告全覆蓋策略，主題營銷活動總部立項統(tǒng)籌規(guī)劃，賦能客戶做大做強。

打通金牌全渠道通路。分公司成功盈利模式進一步深度復(fù)制，核心區(qū)域市場導(dǎo)入同城分銷與同城合伙人模式、設(shè)計合伙人模式多條腿走路。線上O2O實現(xiàn)天貓官方旗艦店上線運營。整裝集采、房地產(chǎn)企業(yè)、采購平臺建立戰(zhàn)略合作。利用大板產(chǎn)品撬動家居定制，裝配式建筑上下游渠道，搶占新興渠道紅利機遇。

產(chǎn)品回歸顧客價值訴求。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步聚焦消費者，大板高舉高打?qū)?biāo)國際走高端定制路線、現(xiàn)代仿古磚對標(biāo)設(shè)計走美學(xué)營銷之路、天然大理石精準對標(biāo)原生天然大理石，充分運用渠道優(yōu)勢搶量搶利潤、其他產(chǎn)品對標(biāo)時尚潮流，通過設(shè)計與活動營銷帶動銷售增量。

構(gòu)建金牌制造大數(shù)據(jù)中心。金牌企業(yè)將以更快的步伐聯(lián)合華南理工大學(xué)、中國科學(xué)院，用大數(shù)據(jù)鏈接從生產(chǎn)制造到流通的每個環(huán)節(jié)，驅(qū)動金牌制造邁入信息化“工業(yè)4.0”時代。

成立金牌企業(yè)商學(xué)院。人才強企提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，企業(yè)董事長羅志勇先生擔(dān)任商學(xué)院院長，企業(yè)高管為商學(xué)院核心成員。建立系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)激勵機制，打通人才內(nèi)外流通的渠道，為品牌經(jīng)營提供知識與人才支持。

精細服務(wù)體系制勝。營銷團隊向服務(wù)系統(tǒng)化、標(biāo)準化、流程化轉(zhuǎn)變。總部建標(biāo)準、定流程、定規(guī)則，營銷團隊落實、執(zhí)行、做服務(wù)。精細服務(wù)體系制勝，金牌人人皆精英，人人都是“服務(wù)員”。

規(guī)范經(jīng)營永續(xù)發(fā)展。以品牌O2O平臺為載體，整頓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境，讓網(wǎng)絡(luò)非法銷售無處遁形。品牌政策紅利清晰透明，擾價亂市嚴懲不貸。

立足當(dāng)下時代大環(huán)境，金牌亞洲將深入思考剖析痛點搶抓機遇，以堅定的信念與信心相信金牌的力量，秉承以大板為支點橇動品牌大發(fā)展的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷思維系統(tǒng)升級營銷戰(zhàn)術(shù)，用金牌行動加速大板戰(zhàn)略落地。站在全新的起點，不忘初心，進取不止，共創(chuàng)金牌亞洲磁磚大牌時代。