本社實(shí)習(xí)記者 張純

2007年，對(duì)很多人來說，是平凡的一年，但對(duì)于九家中國(guó)律所來說，可謂是“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的不平凡的一年。

就在這一年，廣東華商、湖北得偉君尚、廣東廣大、天津四方君匯、重慶索通、浙江天冊(cè)、遼寧同方等中國(guó)優(yōu)秀的區(qū)域性律所與英國(guó)路偉律師事務(wù)所（現(xiàn)霍金路偉國(guó)際律師事務(wù)所），共同宣布了中世律所聯(lián)盟（SGLA，以下簡(jiǎn)稱“中世聯(lián)盟”）的成立。

這，或許應(yīng)該被記錄在中國(guó)律師乃至中國(guó)法律的史志上。

“超級(jí)大所”閃亮登場(chǎng)

十多年前的中國(guó)律師業(yè)，生機(jī)勃勃，但是律師規(guī)?；l(fā)展，既不受關(guān)注，也鮮少有人能夠超前謀劃。當(dāng)時(shí)的路偉北京辦事處，有意把“律所聯(lián)盟”這一在國(guó)際法律市場(chǎng)中較為成熟的運(yùn)行方式引入中國(guó)，但卻苦于找不到有力的切入點(diǎn)。

就在2001年，路偉北京代表處迎來了新的契機(jī)，在大環(huán)境的啟發(fā)下，他們迅速意識(shí)到，律師的培訓(xùn)業(yè)務(wù)可以作為打開局面的一塊強(qiáng)有力的敲門磚，并立即把公益工作——針對(duì)中國(guó)律師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)列為主要工作之一。培訓(xùn)的課程包括：向本土律師講授國(guó)際合同起草、法律意見書撰寫、客戶談判規(guī)則等，恰恰是這種簡(jiǎn)單實(shí)用的培訓(xùn)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速融入全球的過程中受到了異常熱烈的歡迎，上千名律師與企業(yè)的法律顧問從中受惠。

隨著培訓(xùn)的深入，路偉北京代表處在與全國(guó)律協(xié)的合作中、在與全國(guó)優(yōu)秀律師的交流中、在研究司法部對(duì)國(guó)外律所的管理辦法中，發(fā)現(xiàn)“可以依照外國(guó)律所的管理辦法，并且鼓勵(lì)外國(guó)所跟中國(guó)所有一個(gè)長(zhǎng)期合作的一個(gè)模式”，隨即便開始留意適合的合作方。

20世紀(jì)末，中國(guó)全方位地投入全球經(jīng)濟(jì)鏈條，大家再一次清晰地感知到客戶對(duì)全球化服務(wù)銜接日益膨脹的需求。中國(guó)企業(yè)走出去，外企投資走進(jìn)來，為跨國(guó)經(jīng)濟(jì)行為提供法律保障的市場(chǎng)需求如此龐大而急切，需要相應(yīng)的組織去滿足。那個(gè)曾經(jīng)構(gòu)想的中外律所聯(lián)盟，似乎到了瓜熟蒂落之際。

2006年9月，在第六屆中國(guó)律師論壇上，聯(lián)盟的創(chuàng)始人首次提出示范性領(lǐng)先律所聯(lián)盟的構(gòu)想。這個(gè)聯(lián)盟意在吸納中國(guó)經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)的優(yōu)秀律所作為成員，培養(yǎng)高素質(zhì)法律專業(yè)人才、在主要的職業(yè)領(lǐng)域發(fā)展業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、建立高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系，實(shí)現(xiàn)成員律所間管理機(jī)制的共享與提升。這個(gè)提議迅速得到中國(guó)業(yè)界的積極響應(yīng)，更與路偉總部不謀而合。

接下來的七八個(gè)月里，專項(xiàng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)奔赴全國(guó)各地，花了6000個(gè)工作小時(shí)做出了翔實(shí)的調(diào)研報(bào)告，并從國(guó)內(nèi)GDP排名前17的城市的區(qū)域領(lǐng)先所中，挑選出9家作為聯(lián)盟的首批成員。首批成員所篩選的兩大要求是：第一，該所必須是區(qū)域內(nèi)綜合實(shí)力排名前三的律所；第二，以省為區(qū)域，為了防止成員所內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)省原則上只選入一家律所。

2007年9月13日，中世律所聯(lián)盟（SGLA）——一個(gè)以聯(lián)盟為名義的“全國(guó)超級(jí)大所”在北京閃亮登場(chǎng)。

百合計(jì)劃：“我們不一樣”

很長(zhǎng)時(shí)間以來，地方律所尤其是區(qū)域性大所的全國(guó)性規(guī)模化發(fā)展，有兩種模式或路徑。

一種是總部擴(kuò)張，通過在各地設(shè)立分所，擴(kuò)大品牌影響力打造出一個(gè)全國(guó)性品牌，這種方式對(duì)于品牌總部的要求十分嚴(yán)苛。在2019年桂客年會(huì)上，中世聯(lián)盟主席韓德云在演講中指出：“以省級(jí)單元為主的區(qū)域市場(chǎng)，很多的律所在省里可以成功，但是一旦跨省就難以成功，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的訴訟都是在一個(gè)省的范圍內(nèi)發(fā)生的?！背鞘窃诒本?、上海這些地域優(yōu)勢(shì)明顯的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，否則成功的幾率很小。

另一種是合并做大，通過合并新設(shè)一個(gè)品牌，讓現(xiàn)有律所融入新所，從而打造一個(gè)覆蓋面更廣的新所。這種方式將導(dǎo)致地方律所多年發(fā)展的自主品牌喪失，從而無形中損害一些本身發(fā)展較好的區(qū)域性大所已有的影響力。

用韓德云的話說就是：我們律師律所是屬地性質(zhì)的，法律市場(chǎng)是區(qū)域性的市場(chǎng)，而且非常廣大，市場(chǎng)需求是以地域性為主。由于這三個(gè)因素，中國(guó)大多數(shù)律所都屬區(qū)域性，而非全國(guó)性。

區(qū)域性大所有沒有其他規(guī)模化的選擇？

在中世聯(lián)盟看來，推動(dòng)地方律所尤其是區(qū)域性大所走向全國(guó)，融入規(guī)?；l(fā)展潮流，與維持區(qū)域性大所品牌的獨(dú)立性并不矛盾。相反，妥善處理好二者之間的關(guān)系，不僅具有現(xiàn)實(shí)的必要性，而且還將產(chǎn)生新的合力。

我國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，總體上呈區(qū)域分布態(tài)勢(shì)。諸多法律需求產(chǎn)生于地方、解決于地方，法律服務(wù)市場(chǎng)總體上以省為基礎(chǔ)單元發(fā)展的規(guī)律性特點(diǎn)愈來愈明顯。例如訴訟，絕大多數(shù)案件在中級(jí)法院終審，少數(shù)到高級(jí)法院終審，兩者之和達(dá)到98%，這意味著98%的訴訟案件都在省級(jí)行政區(qū)域內(nèi)便得到了解決。

另外，雖然法律服務(wù)市場(chǎng)以區(qū)域性市場(chǎng)為主，但卻具有很大的差異化特征和集中化趨勢(shì)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重不平衡，促使法律服務(wù)相對(duì)集中于主要中心城市，并逐漸跨省聚合在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

中世聯(lián)盟較早地看到了這一點(diǎn)，從一開始就放棄松散聯(lián)合的低起點(diǎn)，又最早嘗試“緊密型聯(lián)盟”，在遭遇種種困難并艱苦摸索之后，2014年8月22日，國(guó)內(nèi)成員達(dá)成高度共識(shí)，正式啟動(dòng)“國(guó)內(nèi)成員半緊密整合發(fā)展計(jì)劃”，對(duì)外簡(jiǎn)稱“百合計(jì)劃”。

“百合計(jì)劃”旨在把聯(lián)盟做成全國(guó)平臺(tái)，為區(qū)域性大所開辟一條既不需要并入其他大所，也不需要跨省設(shè)立分所，但卻享有全國(guó)化乃至國(guó)際化布局的聯(lián)盟品牌的新模式。這個(gè)模式以雙品牌（即聯(lián)盟品牌加成員所品牌）營(yíng)銷的路徑運(yùn)行，既保證律所在本地的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性和自有品牌優(yōu)勢(shì)延續(xù)，同時(shí)也通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)律所跨區(qū)域服務(wù)一體化和全國(guó)范圍內(nèi)的品牌影響力提升。通過聯(lián)盟品牌的放大效應(yīng)，將國(guó)內(nèi)的成員帶大、做大，形成全國(guó)性統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的半緊密網(wǎng)絡(luò)和資源交換平臺(tái)。

韓德云稱其為：“中國(guó)律所規(guī)?；l(fā)展的第三種模式?！?/p>

國(guó)際化發(fā)展方向：“走出去”做大做強(qiáng)

經(jīng)過11年的歷練與積淀，中世聯(lián)盟已今非昔比。

從2007年到2009年，在路偉這個(gè)國(guó)際大所的主持下，中世聯(lián)盟致力于構(gòu)建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)分工的緊密實(shí)體，成員由9＋1組成，即9個(gè)國(guó)內(nèi)成員所加1個(gè)國(guó)際大所。

此后的兩年在國(guó)內(nèi)成員所主導(dǎo)下，成員增加至“13＋1”。此間也發(fā)生了成員變動(dòng)與聯(lián)盟戰(zhàn)略的調(diào)整，國(guó)際大所路偉變成了更大的霍金路偉，中世聯(lián)盟的國(guó)內(nèi)版圖也持續(xù)擴(kuò)大。

從2013年至今，聯(lián)盟走向國(guó)內(nèi)成員所半緊密發(fā)展的階段，成員所增加至“25＋1”。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中世聯(lián)盟國(guó)內(nèi)成員所覆蓋17個(gè)省、4個(gè)直轄市、1個(gè)自治區(qū)，執(zhí)業(yè)律師近4000人。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的高度融合，外加國(guó)家“一帶一路”建設(shè)扶持，中國(guó)企業(yè)加快了“走出去”的步伐，法律服務(wù)成為推進(jìn)對(duì)外開放事業(yè)的重要需求。

各個(gè)律所都積極探求自身的發(fā)展，順應(yīng)“走出去”的時(shí)代浪潮。君合建立了“best friend”關(guān)系，與歐亞等地著名的律師事務(wù)所展開合作；大成與Dentons律師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)了合并，并成為世界服務(wù)組織的成員，建立有海外辦事處，探索其國(guó)際化道路……

>>中世聯(lián)盟主席韓德云 張純攝

中世聯(lián)盟作為一家擁有“國(guó)際血脈”的跨國(guó)律所聯(lián)盟，可以說是贏在了“起跑線”上。多年來，聯(lián)盟不斷組織國(guó)內(nèi)成員所與國(guó)際律所開展培訓(xùn)和交流，在管理和業(yè)務(wù)上獲得了較大的提升。

要想促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，僅憑著先天優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不行。

自成立之初，聯(lián)盟就注重與國(guó)際同行建立長(zhǎng)期、有效的聯(lián)系和交流機(jī)制。在2017年，聯(lián)盟管委會(huì)前往英國(guó)進(jìn)行為期一周的考察，拜訪了多家國(guó)際律所聯(lián)盟、當(dāng)?shù)貎?yōu)秀律所以及國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)錢伯斯。除此之外，越南的霍金路偉亞太與中東律師大會(huì)、南非的中非聯(lián)合仲裁中心國(guó)際大會(huì)、柬埔寨的第31屆亞洲與太平洋法律協(xié)會(huì)年會(huì)，這些遍布全球大大小小的專業(yè)會(huì)議，也一次次見證了聯(lián)盟自強(qiáng)不息的實(shí)干精神。

霍金路偉作為聯(lián)盟唯一的國(guó)際所，以國(guó)際大所的雄厚實(shí)力不斷支持著聯(lián)盟的各類專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。來自全球不同辦公室的合伙人定期與國(guó)內(nèi)成員所律師交流分享，提供了國(guó)際視野和深厚經(jīng)驗(yàn)。

中世模范所項(xiàng)目：聯(lián)盟發(fā)展的又一重頭戲

除了先天優(yōu)勢(shì)和后天努力，聯(lián)盟的硬件條件也不容小覷。

聯(lián)盟設(shè)有管理委員會(huì)、主席團(tuán)、秘書處和首席聯(lián)絡(luò)官制度，這些機(jī)構(gòu)從不同層面和角度，構(gòu)成聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)外成員之間交流與合作的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。2016年年末，為推動(dòng)聯(lián)盟內(nèi)各主要專業(yè)領(lǐng)域的研究與業(yè)務(wù)推廣，聯(lián)盟還成立了多個(gè)法律事務(wù)研究中心，為聯(lián)盟成員進(jìn)一步提供專業(yè)研討和合作平臺(tái)。

為了達(dá)成讓國(guó)內(nèi)成員所相互熟悉、相互交流、相互提攜、相互合作的初衷，自2016年起，聯(lián)盟一共成立了25個(gè)研究中心，分屬各國(guó)內(nèi)成員所主持。按照聯(lián)盟對(duì)研究中心提出的“成立一套班子、形成一個(gè)圈子、舉辦一場(chǎng)活動(dòng)”的基本要求，圍繞組建各專業(yè)研究中心，推動(dòng)專業(yè)化發(fā)展。

至此，中世聯(lián)盟開始進(jìn)入“雙品牌”營(yíng)銷與專業(yè)合作“兩條腿走路”的快速發(fā)展模式。

當(dāng)被問到聯(lián)盟對(duì)于每個(gè)成員所來說有什么益處時(shí)，韓德云如此說：“我們中世律所聯(lián)盟每年有大中規(guī)模不等的各類活動(dòng)近30場(chǎng)，用于推動(dòng)聯(lián)盟市場(chǎng)一體化的建設(shè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)合作，提升律師業(yè)務(wù)能力和成員所管理水平。2018年還啟動(dòng)了‘中世模范所項(xiàng)目’建設(shè)，我們提取各個(gè)區(qū)域綜合大所的管理優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的管理體系，用這個(gè)管理體系來推動(dòng)我們處在不同區(qū)域的國(guó)內(nèi)成員所之間管理水平、業(yè)務(wù)品質(zhì)的趨同?！?/p>

沒有行動(dòng)力的計(jì)劃，還不如沒有計(jì)劃；沒有行動(dòng)力的想法，就等于沒有想法。

2018年年底開啟的“中世模范所項(xiàng)目”建設(shè)，是中世聯(lián)盟近期戰(zhàn)略的重頭戲。這一項(xiàng)目是繼“百合計(jì)劃”之后，中世聯(lián)盟為推動(dòng)聯(lián)盟國(guó)內(nèi)成員所品牌與品質(zhì)提升，管理體制機(jī)制走向標(biāo)準(zhǔn)化的又一項(xiàng)重大行動(dòng)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃旨在制定并推出一套完整的、集聯(lián)盟國(guó)內(nèi)外成員所管理特長(zhǎng)，又適合聯(lián)盟國(guó)內(nèi)成員所所在市場(chǎng)規(guī)律的律所管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。借助這個(gè)項(xiàng)目，達(dá)成重塑聯(lián)盟品牌核心價(jià)值的同時(shí)，將為國(guó)內(nèi)成員所帶來更加強(qiáng)勁的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)成員所實(shí)現(xiàn)更大的跨越式發(fā)展。

眼下聯(lián)盟的發(fā)展可謂是一帆風(fēng)順、任重道遠(yuǎn)，但是運(yùn)行也不無挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域化品牌的全國(guó)化乃至國(guó)際化？聯(lián)盟能否擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)區(qū)域性大所走向全國(guó)乃至世界的重任？這一系列問題都亟待解決。為此，中世人更要堅(jiān)定信念，堅(jiān)持發(fā)展以聯(lián)盟讓中國(guó)律所做大的第三種模式，積極探索這種模式下更好更快的發(fā)展之路，自主發(fā)掘出一條屬于全體中世人的做大做強(qiáng)之路。

我們期待著！