王奇志

我是在給孩子找大提琴老師時認識艾莉的。那次，我?guī)缀鯖]花什么時間，就在艾莉的推薦下找到了性價比特別高的老師。我周圍的家長都稱艾莉是“金牌生活經(jīng)紀人”，我也漸漸了解了她的故事。

五年前，艾莉的孩子確診了多動癥，婆婆身體也不好，全靠老公一個人的薪水苦苦支撐。她告訴自己：必須要找個工作?？伤刻煲铀秃⒆印⒆黾覄?、照顧婆婆，不適合那種每天嚴格上下班的工作。

艾莉仔細想了想自己有的資源。她只有一個“官銜”——孩子班上家委會小組的組長。由于長時間無償為孩子和家長們服務，大家對她很熱情。于是，艾莉打算做點與孩子教育有關的工作，自然便想到了教育培訓機構。

接下來的一些日子，艾莉?qū)抑車秃⒆訉W校附近大大小小20多家培訓機構做了詳細了解：哪家的英語課好，哪家的繪畫課好，哪家的鋼琴課好，哪家的舞蹈課好，哪家的機器人課不錯，再具體到哪位老師好，又把收費標準摸了個透徹。最后，艾莉選了12家去談：她給他們介紹生源，不要底薪，拿高一些的提成。有10家機構答應了她的要求，艾莉決定整合它們的資源，好好發(fā)揮和利用。

然后，艾莉找自己孩子班上的家長一個個問，哪家想學英語，想要什么價位的老師，一般什么時間上課比較方便……根據(jù)各種各樣的要求，她都能幫忙推薦到性價比優(yōu)質(zhì)的培訓班。

她又給自己設計制作了宣傳資料，每天到學校周圍去發(fā)。那時正好臨近暑假，是暑期培訓班的報名高峰期。很多家長想給孩子報班，但又沒多少時間去選培訓機構，艾莉正好滿足了他們的要求。由于功課做得足，家長和孩子們有什么要求和顧慮，艾莉都能貼心地解決。

有一次，一位家長在艾莉的推薦下進了某家藝校學美術。艾莉幫孩子選了一位知識、技法、眼界都很好的老師，孩子繪畫進步非常大。這位家長于是又想在這家機構給孩子報書法班，艾莉知道后立刻勸他放棄，因為這家的強項只有美術，而他們的書法老師不太專業(yè)。果真，這位家長找書法班的家長們一打聽，大家都不太滿意。從此，孩子的培訓問題，這位家長幾乎全權交給艾莉，還介紹了很多有這方面需求的家長給艾莉認識。

艾莉成了家長們之間的名人，也成為培訓機構的大紅人。慢慢地，她每個月的收入能達到上萬元。不久，她又瞄準了另一版塊，那就是賣房子。就像做培訓經(jīng)紀人一樣，她想做金牌房產(chǎn)經(jīng)紀人。在經(jīng)過精心準備后，她成立了一個工作室，招了2名助手，讓他們每天搜集信息。她從這些信息中篩選重點，再去一一核實。

比如一套房子，冬天從幾點幾分到幾點幾分能曬到太陽、到地鐵站走路幾分鐘、附近小學小升初微機派位的情況等，她都摸得一清二楚，并做詳細記錄。至于買房人，她也會認真了解。有一對夫婦想買個門面做建材生意，卻十分盲目，只想著買靠近市中心臨近大馬路的。艾莉發(fā)現(xiàn)他們的資金并不充足，于是推薦了一個城市邊緣十字路口旁的門面。雖然那里暫時沒有開發(fā)成熟，但艾莉了解到不遠處將建一個建材市場，發(fā)展前景不錯。夫婦倆一聽，覺得很有道理。看到艾莉全心幫客戶著想，他們便把有購房需求的朋友全介紹給艾莉。

后來，艾莉又發(fā)展線上收費咨詢，指導家長和購房者。如今，就教育培訓和房產(chǎn)經(jīng)紀這兩方面，艾莉一年的純收入就相當可觀了。她接下來還想開發(fā)旅游經(jīng)紀，她說要把自己打造成真正的“金牌生活經(jīng)紀人”。熟悉她的人都說：“艾莉做事這么走心，她的事業(yè)也一定會越來越紅火?！倍騾s說，她只是在生活的無奈面前，給自己找到光源，然后一點點把它們放大。

編輯 | 青瓷