(1.寧波大學(xué)心理學(xué)系暨研究所，寧波 315211;2.寧波大學(xué)商學(xué)院，寧波 315211；3.寧波大學(xué)神經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)研究院，寧波 315211)

1 引 言

人類是一種社會(huì)性動(dòng)物，人與人之間存在著各類互惠行為。生活中既有“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，亦存在“以牙還牙，血債血償”。研究者將這種以相同方式回饋他人積極或消極行為的方式稱為直接互惠(direct reciprocity)(Trivers,1971)。而現(xiàn)代全球化環(huán)境使得陌生人之間的一次性互動(dòng)變得越來(lái)越頻繁。當(dāng)個(gè)體無(wú)法再與之前交互的對(duì)象進(jìn)行接觸時(shí)，他會(huì)如何對(duì)待后續(xù)交往過(guò)程中的其他陌生人？新近研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體在受到他人積極或消極行為對(duì)待之后，也會(huì)以類似的方式對(duì)待無(wú)辜的陌生人，這種現(xiàn)象被稱為廣義互惠(generalized reciprocity)或行為傳遞效應(yīng)(paying it forward)(Gray,Ward,& Norton,2014;余俊宣&寇彧,2015)。這種模式可以使得行為在群體中產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)(Liu,Safin,Yang,& Luhmann,2015)。大量進(jìn)化生物學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，廣義互惠配合其他行為策略，能夠增加群體中合作行為的產(chǎn)生并促進(jìn)其穩(wěn)定傳播(Nowak & Roch,2007;Rankin & Taborsky,2009)，因此該類研究得到了心理學(xué)(Alvarez,& Leeuwen,2015;Halali,Kogut,& Ritov,2017)、認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)(Watanabe et al,2014)以及管理學(xué)(Simpson,Harrell,Melamed,Heiserman,& Negraia,2018)等多個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注。

根據(jù)廣義互惠中傳遞的行為結(jié)果對(duì)接受者是否有幫助，研究者將廣義互惠分成兩類，積極廣義互惠和消極廣義互惠。積極廣義互惠(positive generalized reciprocity)是指?jìng)€(gè)體在受到他人幫助后，會(huì)向陌生人傳遞這類親社會(huì)行為的現(xiàn)象(Herne,Lappalainen,& Kestil?-Kekkonen,2013;Horita,Takezawa,Kinjo,et al.,2016)。Bartlett和DeSteno(2006)的情境模擬實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，與未受到他人幫助的控制組被試相比，受到他人幫助的被試愿意花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)幫助陌生人完成調(diào)查問(wèn)卷，表現(xiàn)出親社會(huì)行為的傳遞。DeSteno等人(2010)也發(fā)現(xiàn)得到過(guò)他人幫助的被試會(huì)在給陌生人代幣分配任務(wù)中表現(xiàn)得更為慷慨，這也支持了積極廣義互惠的存在(DeSteno,Bartlett,Baumann,et al.,2010)。

另一方面，在遭受他人的不公正待遇之后，個(gè)體會(huì)以同樣方式對(duì)待其他陌生人，即存在消極廣義互惠(negative generalized reciprocity;如Gray et al.,2014;Zitek,Jordan,Monin,& Leach,2010)。Zitek等人(2010)的研究發(fā)現(xiàn)，與回憶無(wú)聊事件的控制組被試相比，回憶不公平經(jīng)歷的被試，會(huì)更傾向于拒絕他人的幫助請(qǐng)求。在Gray等人(2014)的研究中，被試需要完成兩輪序列獨(dú)裁者游戲(Sequential Dictator Game)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在第一輪遭受不公正對(duì)待的被試，在第二輪游戲中作為獨(dú)裁者也會(huì)給他人分配更少的金錢(qián)。以被試在兩輪游戲中分得金錢(qián)數(shù)之差的絕對(duì)值作為行為傳遞程度的指標(biāo)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被試對(duì)自私行為的傳遞程度比慷慨行為更大。

綜上所述，既往研究主要集中在行為結(jié)果對(duì)廣義互惠行為的影響，鮮有研究從個(gè)體認(rèn)知加工角度對(duì)行為傳遞的影響因素進(jìn)行考察。何種行為信息能夠促進(jìn)或抑制個(gè)體的廣義互惠行為，這些信息對(duì)積極和消極廣義互惠行為的影響又是否一致？過(guò)去大量互惠研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體的互惠行為不僅受到行為結(jié)果的影響，還受行為意圖的調(diào)節(jié)(Offerman,2002;Dufwenberg,& Kirchsteiger,2004)。Rabin曾指出，人們會(huì)根據(jù)對(duì)行為公平性的判斷來(lái)做出互惠行為，而這個(gè)判斷正是基于對(duì)他人行為意圖的感知(Rabin,1993)，人類兒童很早就發(fā)展出了對(duì)行為意圖信息的感知能力(李鵬超,金心怡,孫忠強(qiáng)&何潔,2018)。Falk等人(2008)的研究中采用了改編的兩輪最后通牒任務(wù)(Ultimatum Game，UG)，兩輪任務(wù)中的分配者和接受者角色互換。結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)谝惠喎峙湔呤怯幸鈭D的真人時(shí)，第二輪中被試對(duì)其獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰的金額與第一輪的分配金額正相關(guān)，即存在強(qiáng)烈的直接互惠行為；但是當(dāng)?shù)谝惠喎峙錄Q策是扔色子決定時(shí)(無(wú)意圖組)，直接互惠的強(qiáng)度顯著降低。

此外，行為意圖的不同效價(jià)(正性或負(fù)性)也能夠影響互惠行為，且負(fù)性意圖的作用強(qiáng)于正性意圖。Falk等人采用改進(jìn)的Mini版最后通牒任務(wù)(UG)考察意圖效價(jià)的作用，分配者首先會(huì)在總額10積分的分配方案A(固定為8-2分配，即分配者給自己8分，給被試2分)和B(在不同條件下變化)之間選擇方案A；控制組僅有方案A。同時(shí)，被試作為接收者全程觀察了上述選擇過(guò)程，并需根據(jù)分配者選出的方案A選擇接受或拒絕。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)觀察到方案B為最公平的5-5分配時(shí)，被試對(duì)方案A的拒絕率最高，并顯著高于控制組拒絕率，表明被試通過(guò)選項(xiàng)對(duì)比感知到分配者的不公平意圖，從而更多給予拒絕；而當(dāng)方案B是最不公平的10-0分配時(shí)，被試的拒絕率最低，但是與控制組的拒絕率無(wú)顯著差異，表明正性意圖作用并不明顯(Falk,Fehr,& Fischbacher,2003)。后續(xù)研究也支持了這個(gè)結(jié)果(Gummerum,& Chu,2014;Ma,Meng,Zhang,et al.,2015)。

Falk和Fischbacher(2006)在其互惠模型中曾指出，個(gè)體的互惠行為是根據(jù)他人行為展現(xiàn)出的友善(kindness)程度進(jìn)行回應(yīng)，而決定個(gè)體對(duì)他人行為友善程度感知的兩大因素分別是行為結(jié)果和行為意圖。因此筆者推測(cè)，行為意圖同樣也能夠作用于廣義互惠行為，表現(xiàn)為影響個(gè)體對(duì)他人行為的感知，從而調(diào)節(jié)其對(duì)陌生人的行為。本研究擬從個(gè)體認(rèn)知角度考察意圖信息對(duì)于廣義互惠行為的影響。據(jù)筆者了解，現(xiàn)有研究中僅有一項(xiàng)探討了意圖有無(wú)在廣義互惠中的作用(Herne,Lappalainen,& Kestil?-Kekkonen,2013)。研究者通過(guò)將行為發(fā)出者設(shè)定為人還是機(jī)器來(lái)操縱意圖有無(wú)，從而考察對(duì)廣義互惠的影響，結(jié)果并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)意圖的作用。但是該研究因變量測(cè)量并沒(méi)有讓被試對(duì)上一輪真實(shí)的分配方案做出反應(yīng)，而是讓被試對(duì)所有可能的分配方案都做出可能的回應(yīng)，再綜合比較。這種方式會(huì)使得被試更關(guān)注策略性計(jì)算，忽視了對(duì)他人行為意圖的關(guān)注，因而導(dǎo)致意圖作用沒(méi)有體現(xiàn)。作者本人在討論里也指出了范式問(wèn)題。

因而本研究通過(guò)設(shè)置兩輪序列獨(dú)裁者任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)廣義互惠情境，因變量采用經(jīng)典的測(cè)量方式，讓被試對(duì)真實(shí)的分配方案做出反應(yīng)。在實(shí)驗(yàn)1中通過(guò)操縱分配者是真人或電腦隨機(jī)來(lái)控制行為意圖的有無(wú)，以考察行為意圖的存在與否將如何作用于廣義互惠行為；實(shí)驗(yàn)2則通過(guò)呈現(xiàn)不同的分配選項(xiàng)，來(lái)表現(xiàn)分配者的意圖友善程度，進(jìn)一步考察意圖效價(jià)對(duì)廣義互惠行為的影響。筆者預(yù)期，假設(shè)1：當(dāng)個(gè)體面對(duì)相同的行為結(jié)果，行為意圖的存在能夠促進(jìn)個(gè)體的廣義互惠行為，反之則顯著減弱該行為的傳遞效應(yīng)；假設(shè)2：負(fù)性意圖能夠與行為結(jié)果共同調(diào)節(jié)廣義互惠中傳遞的行為，而正性意圖的調(diào)節(jié)作用不顯著。

2 實(shí)驗(yàn)1 意圖有無(wú)對(duì)廣義互惠的影響

2.1 方法

2.1.1 被試

通過(guò)校園招募方式，共有87名在校大學(xué)生自愿參加實(shí)驗(yàn)，年齡范圍為17-23歲(M=19.67,SD=1.12)。完成實(shí)驗(yàn)后，被試可選擇5元現(xiàn)金或同值的禮品作為報(bào)酬。將不認(rèn)真作答的16名被試數(shù)據(jù)予以剔除，剩余有效被試71名(男生9名，女生62名)。

2.1.2 設(shè)計(jì)與程序

采用2(行為結(jié)果：慷慨分配/自私分配)×2(意圖：有/無(wú))的被試內(nèi)設(shè)計(jì)。廣義互惠的行為結(jié)果以第一輪中獨(dú)裁者分配的金錢(qián)數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，分為慷慨分配和自私分配兩個(gè)水平：獨(dú)裁者留給自己的金額少于留給對(duì)方的金額，為慷慨分配：反之留給自己的金額多于對(duì)方金額即自私分配。意圖以方案的分配者為區(qū)分依據(jù)，分為有意圖和無(wú)意圖兩個(gè)水平：故事中第一輪獨(dú)裁者自己決定分配方案為有意圖條件，計(jì)算機(jī)隨機(jī)分配為無(wú)意圖條件。因變量是在第二輪獨(dú)裁者游戲中，被試給另一個(gè)陌生玩家分配的金錢(qián)數(shù)額。

2.1.3 實(shí)驗(yàn)材料

本實(shí)驗(yàn)采用短文描述兩輪獨(dú)裁者博弈情境，任務(wù)描述參考已有研究(Gray et al.,2014)。以自私分配-有意圖條件為例，短文內(nèi)容如下：“請(qǐng)你想象你將進(jìn)入一個(gè)實(shí)驗(yàn)室與兩名陌生人(代號(hào)A和C)一起完成一項(xiàng)金錢(qián)分配任務(wù)，該任務(wù)一共進(jìn)行兩輪。在每一輪金錢(qián)分配任務(wù)中，會(huì)產(chǎn)生2個(gè)玩家角色，包含一名分配者和一名接受者。分配者會(huì)擁有100元現(xiàn)金并可以決定這筆金錢(qián)的分配歸屬。兩輪任務(wù)后，會(huì)根據(jù)你們每個(gè)人手上的金錢(qián)總數(shù)計(jì)算最終的成績(jī)和報(bào)酬。請(qǐng)你設(shè)想以下場(chǎng)景：

場(chǎng)景一：

第一輪分錢(qián)游戲：現(xiàn)在你是接受者，玩家A是分配者。A擁有100元，A的分配方案是：A獲得70元，你獲得30元。

第二輪分錢(qián)游戲：現(xiàn)在你是分配者，玩家C是接受者?，F(xiàn)在你擁有100元。請(qǐng)寫(xiě)下你愿意分給接收者C的金錢(qián)數(shù)：”

短文中共設(shè)置了四種場(chǎng)景。這四種場(chǎng)景的區(qū)別體現(xiàn)在真人玩家或計(jì)算機(jī)作為獨(dú)裁者的第一輪游戲中表現(xiàn)：①慷慨分配-有意圖條件，真人玩家作為獨(dú)裁者，給自己分配30元，給被試70元；②慷慨分配-無(wú)意圖條件，計(jì)算機(jī)隨機(jī)產(chǎn)生分配方案，對(duì)方得到30元，被試得到70元；③自私分配-有意圖條件，真人玩家作為獨(dú)裁者給自己分配70元，給被試30元；④自私分配-無(wú)意圖條件，計(jì)算機(jī)隨機(jī)產(chǎn)生分配方案，對(duì)方得到70元，被試得到30元。四個(gè)場(chǎng)景隨機(jī)順序呈現(xiàn)，被試根據(jù)不同任務(wù)要求，給出分配給下一個(gè)陌生人的金錢(qián)數(shù)。該問(wèn)卷數(shù)據(jù)采用線上填寫(xiě)的方式進(jìn)行收集。

2.2 結(jié)果與分析

以被試在自己作為獨(dú)裁者的第二輪游戲中給陌生人分配的金錢(qián)作為分析指標(biāo)，采用SPSS 20.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。

2(意圖：有/無(wú))×2(行為結(jié)果：慷慨分配/自私分配)被試內(nèi)方差分析結(jié)果顯示，意圖主效應(yīng)顯著(F(1,71)=5.60,p=0.021,ηp2=0.07)，行為結(jié)果主效應(yīng)顯著(F(1,71)=144.78,p<0.001,ηp2=0.67)，且兩者間的交互作用顯著(F(1,116)=19.69,p<0.001,ηp2=0.22)。在慷慨分配時(shí)，被試在上一位獨(dú)裁者有意圖條件下(M=62.32,SD=14.41)，給下一個(gè)玩家分配的金錢(qián)數(shù)額顯著多于無(wú)意圖條件(M=55.70,SD=13.74,t=5.511,p<0.001)；而在自私分配時(shí)，被試在上一位獨(dú)裁者有意圖條件下(M=34.41,SD=12.72)給下一個(gè)玩家分的金錢(qián)數(shù)額顯著少于無(wú)意圖條件(M=37,15,SD=9.89,t(58)=1.998,p=0.050)。通過(guò)貝葉斯分析檢驗(yàn)了行為結(jié)果的主效應(yīng)顯著的可靠性，其貝葉斯因子為BF10>100，根據(jù)Jeffreys(1961)提出的分類標(biāo)準(zhǔn),這是極強(qiáng)的證據(jù)支持了備擇假設(shè)(吳凡,顧全,施壯華,高在峰&沈模衛(wèi),2018)。而意圖的主效應(yīng)檢驗(yàn)中，其貝葉斯因子為BF10=0.34，這是較弱的證據(jù)支持零假設(shè)，即意圖主效應(yīng)不顯著。而行為結(jié)果和意圖的交互作用可靠性檢驗(yàn)中，其貝葉斯因子為BF10=38.18，這是非常強(qiáng)的證據(jù)支持備擇假設(shè)，即交互作用顯著。上述結(jié)果表明，相比于無(wú)意圖條件，有意圖的條件下的被試會(huì)在慷慨分配中分配給下一個(gè)陌生人更多的金額，而在自私分配中分配給陌生人更少的金額，說(shuō)明意圖信息會(huì)極化廣義互惠行為。

3 實(shí)驗(yàn)2 意圖效價(jià)對(duì)廣義互惠的影響

3.1 方法

3.1.1 被試

共有76名在校大學(xué)生自愿參加實(shí)驗(yàn)，年齡范圍為17～21歲(M=18.95,SD=0.87)。所有被試未參與過(guò)類似的心理實(shí)驗(yàn)。完成實(shí)驗(yàn)后，被試可選擇5元現(xiàn)金或同值的禮品作為報(bào)酬。將不認(rèn)真作答的10名被試數(shù)據(jù)予以剔除，剩余有效被試66名(男生14名，女生52名)。

3.1.2 設(shè)計(jì)與程序

采用2(行為結(jié)果：慷慨分配/自私分配)×3(意圖效價(jià)：正性意圖/無(wú)意圖/負(fù)性意圖)的被試內(nèi)設(shè)計(jì)，廣義互惠類型以第一輪獨(dú)裁者最后分配給被試的金錢(qián)數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)分為兩個(gè)水平：如果分給被試的金額多于總金額的一半為慷慨分配條件，反之即自私分配條件。

意圖以第一輪獨(dú)裁者選擇的分配方案為區(qū)分依據(jù)，分為三個(gè)水平：如果獨(dú)裁者在兩個(gè)方案中選擇了對(duì)自己更有利的金錢(qián)分配方案，則為負(fù)性意圖；如果獨(dú)裁者選擇了對(duì)接受者更有利的分配方案，則為正性意圖；如果是計(jì)算機(jī)隨機(jī)分配，則為無(wú)意圖條件。因變量是在第二輪獨(dú)裁者游戲中，被試給另一個(gè)陌生玩家分配的金錢(qián)數(shù)額。

3.1.3 實(shí)驗(yàn)材料

本實(shí)驗(yàn)程序采用短文描述資源分配情境，資源分配任務(wù)參考已有研究(Falk,Fehr,& Fischbacher,2003)。以慷慨分配-正性意圖條件為例，指導(dǎo)語(yǔ)同實(shí)驗(yàn)一，短文不同內(nèi)容如下：

“場(chǎng)景一：第一輪分錢(qián)游戲：你是接受者，玩家A是分配者。以下有兩種方案供玩家A選擇：

方案1：你獲得20元，玩家A獲得80元。

方案2：你獲得40元，玩家A獲得60元。

玩家A最后選擇了方案2，即你獲得了40元，玩家A獲得60元。

第二輪分錢(qián)游戲：你是分配者，玩家C是接受者，現(xiàn)在你擁有100元。請(qǐng)寫(xiě)下你愿意分給接收者C的金錢(qián)數(shù)：？”

短文中設(shè)置了由兩輪獨(dú)裁者游戲構(gòu)成的六種不同場(chǎng)景。通過(guò)上一輪獨(dú)裁者的兩個(gè)不同選項(xiàng)內(nèi)容比較，體現(xiàn)出意圖不同效價(jià)。六個(gè)場(chǎng)景隨機(jī)順序呈現(xiàn)，被試根據(jù)不同任務(wù)要求，給出分配給下一個(gè)陌生人的金錢(qián)數(shù)。該問(wèn)卷數(shù)據(jù)采用線上填寫(xiě)的方式進(jìn)行收集。具體設(shè)置見(jiàn)表1。

3.2 結(jié)果與分析

以被試在自己作為獨(dú)裁者的第二輪游戲中給陌生人分配的金錢(qián)作為分析指標(biāo)，采用SPSS 20.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。

六種實(shí)驗(yàn)條件下，被試給下一位玩家分配的金錢(qián)數(shù)額均值和標(biāo)準(zhǔn)誤見(jiàn)圖2。2(行為結(jié)果:慷慨分配/自私分配)×3(意圖效價(jià):正性意圖/無(wú)意圖/負(fù)性意圖)被試內(nèi)方差分析結(jié)果顯示，意圖效價(jià)的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(2,130)=35.75,p<0.001,ηp2=0.36，事后比較分析表明，負(fù)性意圖條件下被試給下一個(gè)玩家分配的金錢(qián)數(shù)額(M=38.83,SD=14.39)顯著少于無(wú)意圖條件(M=47.06,SD=10.03),p<0.001，顯著少于正性意圖條件(M=48.23,SD=9.60),p<0.001，而正性意圖條件下被試給下一個(gè)玩家分配的金錢(qián)數(shù)額與無(wú)意圖條件無(wú)顯著差異；行為結(jié)果的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1,65)=29.33,p<0.001,ηp2=0.31，慷慨分配條件下被試給下一個(gè)玩家分配的金錢(qián)數(shù)額(M=47.68,SD=12.43)顯著多于自私分配條件(M=41.74,SD=11.36)；兩者間的交互作用不顯著，F(xiàn)(2,130)=1.55,p=0.216。通過(guò)貝葉斯分析檢驗(yàn)了行為結(jié)果和意圖效價(jià)主效應(yīng)顯著的可靠性，兩者貝葉斯因子均為BF10>100，這是極強(qiáng)的證據(jù)支持了備擇假設(shè)，即行為結(jié)果和意圖效價(jià)主效應(yīng)顯著。而行為結(jié)果和意圖的交互作用可靠性檢驗(yàn)中，其貝葉斯因子為BF10=0.087，這是較強(qiáng)的證據(jù)支持零假設(shè)，即交互作用不顯著。上述結(jié)果表明，不同意圖效價(jià)對(duì)廣義互惠的影響程度不同，行為負(fù)性意圖對(duì)廣義互惠的影響顯著強(qiáng)于行為正性意圖。相較于控制組，負(fù)性意圖能夠顯著減少金錢(qián)分配數(shù)量，而正性意圖沒(méi)有提升金錢(qián)分配數(shù)量。

表1 不同實(shí)驗(yàn)條件下第一輪獨(dú)裁者的分錢(qián)方案

注：每個(gè)可選分配方案中，獨(dú)裁者可分配總額為100元，其中左側(cè)柱(白色)是其分配給自己的金額，右側(cè)柱(灰色)是其分配給被試的數(shù)額，具體數(shù)額以柱中數(shù)字表示。正性意圖和負(fù)性意圖下可選分配方案為兩種，獨(dú)裁者選擇一個(gè)方案(√表示)。無(wú)意圖下的每個(gè)子條件中，分配方案僅一種，告訴被試電腦隨機(jī)產(chǎn)生(以√表示)。

4 討 論

本研究通過(guò)兩輪獨(dú)裁者游戲，被試先后作為接受者和獨(dú)裁者，系統(tǒng)考察了行為意圖信息在廣義互惠中的作用。實(shí)驗(yàn)1結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相比于無(wú)意圖的分配行為，被試在有意的慷慨分配條件下，會(huì)給陌生人分配更多的金額，而在有意的自私分配條件下，會(huì)減少分配給陌生人的金額。在實(shí)驗(yàn)2中，在負(fù)性意圖條件下，無(wú)論第一輪游戲中的分配者是自私分配還是慷慨分配，被試在第二輪游戲中給陌生人的分配金額均顯著少于無(wú)意圖控制條件，而在正性意圖條件與無(wú)意圖控制條件下該分配數(shù)額差異均不顯著，說(shuō)明僅有負(fù)性行為意圖能夠調(diào)節(jié)廣義互惠行為。

4.1 行為意圖對(duì)廣義互惠的影響

本研究?jī)蓚€(gè)實(shí)驗(yàn)均發(fā)現(xiàn)了自私分配行為與慷慨分配行為的傳遞效應(yīng)。在自私分配條件中的被試給予下一個(gè)陌生人的分配金額顯著少于慷慨分配條件，這與前人針對(duì)行為結(jié)果的發(fā)現(xiàn)是一致的(Gray et al.2014;Horita,Takezawa,Kinjo,Nakawake,& Masuda,2016)，同時(shí)也證實(shí)本研究的短文材料能夠有效激活被試的互惠反應(yīng)，保證范式的可靠性。

更為關(guān)鍵的，本研究首次發(fā)現(xiàn)了行為意圖信息對(duì)廣義互惠的調(diào)節(jié)作用。實(shí)驗(yàn)1發(fā)現(xiàn)，意圖信息的存在能夠增強(qiáng)行為結(jié)果對(duì)于廣義互惠行為的作用。在慷慨分配情境中，有意圖條件下被試分配給陌生人的金額顯著高于無(wú)意圖條件；而在自私分配情境中，有意圖條件下被試分配給陌生人的金額則更少。上述結(jié)果表明，與無(wú)意圖的隨機(jī)分配相比，當(dāng)個(gè)體接受到的金錢(qián)分配是有意圖行為時(shí)，個(gè)體更傾向于傳遞同類分配行為，即具備主觀意圖的行為能夠放大行為本身的效果。意圖信息的存在性對(duì)行為結(jié)果的這種調(diào)節(jié)作用，在道德判斷(如Cushman,Sheketoff,Wharton,& Carey,2013)以及直接互惠(如Vaish,Hepach,& Tomasello,2018)等其他領(lǐng)域也都得到了多次印證，本研究是首次把前人意圖信息的影響適用范圍拓展到了廣義互惠領(lǐng)域。

另外，實(shí)驗(yàn)2考察了意圖效價(jià)內(nèi)容對(duì)廣義互惠行為的影響，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)僅負(fù)性意圖信息而非正性意圖的調(diào)節(jié)作用。筆者認(rèn)為，負(fù)性意圖調(diào)節(jié)作用的不對(duì)稱性可能源于負(fù)性刺激對(duì)生物體的特殊意義：從進(jìn)化過(guò)程的角度來(lái)看，為了在認(rèn)知資源有限的環(huán)境中保障生命或種族的延續(xù)，生物體對(duì)負(fù)性刺激更為敏感(Wang,Galinsky,& Murnighan,2009)。人類繁衍至今，在知覺(jué)加工、記憶存儲(chǔ)、情緒反應(yīng)等多種認(rèn)知加工過(guò)程中，負(fù)性刺激的作用都要強(qiáng)于正性刺激或中性刺激(?hman & Mineka,2001;Yiend,2010)。既往互惠行為研究中也有類似的發(fā)現(xiàn)(Offerman,2002;Falk et al.,2003)。例如，在一項(xiàng)改編的第二方懲罰/獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)中，分配者在第一輪金錢(qián)分配中會(huì)顯露出自私或者慷慨的意圖，作為接受者的被試需在之后對(duì)前一輪的分配者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被試對(duì)自私意圖的分配者會(huì)給予最高的懲罰或最少的獎(jiǎng)勵(lì)，而中性和慷慨意圖之間則沒(méi)有顯著差異，說(shuō)明負(fù)性意圖對(duì)互惠行為的影響強(qiáng)于正性意圖(Cushman,Dreber,Wang,& Costa,2009)。

4.2 行為意圖對(duì)廣義互惠影響的內(nèi)在機(jī)制

針對(duì)前一輪分配者的行為意圖如何影響個(gè)體對(duì)另一個(gè)無(wú)關(guān)陌生人的后續(xù)交互，筆者認(rèn)為意圖信息可能是通過(guò)情緒的中介作用影響廣義互惠行為。已有研究發(fā)現(xiàn)積極情緒，尤其是感激情緒，發(fā)揮了重要作用。Bartlett和DeSteno(2006)曾在考察廣義互惠行為的同時(shí)測(cè)量了被試的情緒狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)受到幫助的被試在感激情緒上分?jǐn)?shù)顯著高于未受幫助的被試，且?guī)椭袨榈膫鬟f受到感激情緒的中介作用。該結(jié)果也得到其他博弈分配任務(wù)研究的支持(DeSteno,Bartlett,Baumann,Williams,& Dickens,2010)。此外，消極廣義互惠中也存在消極情緒的作用。如Gray等人(2014)發(fā)現(xiàn)，在兩輪改編的獨(dú)裁者游戲中同時(shí)測(cè)量被試的情緒狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)消極情緒評(píng)分能夠有效預(yù)測(cè)其在第二輪游戲中對(duì)無(wú)關(guān)陌生人的資源分配情況。Strang等人(2016)還讓被試給第一輪中的分配者寫(xiě)信表達(dá)不滿以減少消極情緒，并成功降低了第二輪分配中自私行為的傳遞程度(Strang,Grote,Kuss,Park,& Weber,2016)。因此學(xué)者指出，個(gè)體對(duì)上一輪交互行為的情緒反應(yīng)是引發(fā)廣義互惠行為的重要原因(Nowak et al.,2007)。

另一方面，已有研究發(fā)現(xiàn)，行為意圖能夠有效調(diào)節(jié)個(gè)體對(duì)社會(huì)交互行為中的情緒反應(yīng)強(qiáng)度。如研究者以被試的皮膚電反應(yīng)作為情緒狀態(tài)的指標(biāo)，采用最后通牒游戲探討行為意圖對(duì)被試情緒喚起及隨后決策行為的影響，發(fā)現(xiàn)只有在分配者是真人時(shí)，被試面對(duì)不公平的報(bào)價(jià)及產(chǎn)生的相應(yīng)拒絕行為會(huì)增加皮膚電反應(yīng)，而分配者是電腦時(shí)則無(wú)顯著變化(van’t Wout,Kahn,Sanfey,& Aleman,2006)。在Yu等人(2017)的疼痛分擔(dān)實(shí)驗(yàn)中也發(fā)現(xiàn)，個(gè)體在得到他人有意幫助時(shí)的疼痛感受會(huì)比無(wú)意圖幫助條件有更顯著的降低，其主觀報(bào)告的感激情緒也更強(qiáng)烈(Yu,Cai,Shen,Gao,& Zhou,2017)。基于本研究結(jié)果和上述廣義互惠行為的情緒機(jī)制，筆者推測(cè)第一輪分配任務(wù)中的行為意圖可能強(qiáng)化了被試相應(yīng)的情緒反應(yīng)，進(jìn)而增強(qiáng)了行為傳遞效應(yīng)。具體體現(xiàn)為，實(shí)驗(yàn)1中具有主觀意圖的分配行為相較于無(wú)意圖條件，會(huì)誘發(fā)的被試更強(qiáng)的情緒反應(yīng)，同時(shí)實(shí)驗(yàn)2中的個(gè)體由于對(duì)負(fù)性意圖信息的情緒反應(yīng)更為強(qiáng)烈，因此僅觀察到了負(fù)性意圖對(duì)于廣義互惠的作用。