蘇密

產(chǎn)業(yè)聚集對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，能產(chǎn)生1+1>2的效果。如今，杭州這一優(yōu)勢地域正在吸引著時尚要素的集結(jié)。這里不僅有著江南布衣、伊芙麗等知名品牌，藝尚小鎮(zhèn)也吸引了一批國內(nèi)外優(yōu)秀品牌和設(shè)計師入駐，作為電商大本營，天然的數(shù)字基因也賦予了服裝產(chǎn)業(yè)更多可能……但無論是品牌運作還是商業(yè)模式的創(chuàng)新，這背后考驗的都是供應(yīng)鏈的柔性和反應(yīng)力，于是，就像款庫優(yōu)品一樣，一批“幕后英雄”——優(yōu)質(zhì)ODM制造企業(yè)在這里集結(jié)。

新的一年，劉輝很忙。他是杭州一家羊絨產(chǎn)品ODM企業(yè)“款庫優(yōu)品”的創(chuàng)始人。他要關(guān)注設(shè)計，目前企業(yè)每年至少要開發(fā)1500多個款式，無論從紗線顏色，還是針型、版型上都要緊跟潮流；他要調(diào)研終端，無論是走在潮流前沿的四季青，還是品牌集中的萬象城，都是他了解消費者的最佳渠道；他要把控生產(chǎn)，以往羊絨產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)還有淡旺季之分，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品豐富度的提升已經(jīng)不再明顯……

盡管如此，但他并不覺辛苦。如今公司已小有規(guī)模，有100多位員工，年生產(chǎn)羊絨產(chǎn)品20萬件，“好羊絨賣全世界”這是他的夢想，而杭州這片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沃土正在成就他的夢想。

優(yōu)勢制造

“這幾年強(qiáng)化終端運營能力的品牌得到了很大發(fā)展，相反，純靠渠道布局的品牌萎縮很多?！焙贾菰娨喔穹椨邢薰矩?fù)責(zé)人徐富偉說，浙江越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)向ODM業(yè)務(wù)模式，形成了ODM服裝產(chǎn)業(yè)集群，這樣既形成了更好的產(chǎn)業(yè)配套、設(shè)施配套、客戶集中的優(yōu)勢，同時也形成了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的良性競爭，促成服裝企業(yè)往不同品類深度鉆研，鞭策企業(yè)自我提升，而且推動了服裝智能生產(chǎn)和柔性生產(chǎn)等科技發(fā)展。

對于杭州迪婭實業(yè)有限公司來說，ODM是公司2019年新推出的項目，公司在努力發(fā)展自有品牌“木帛”的同時，也謀求多元化發(fā)展?！爱a(chǎn)品是一個企業(yè)的核心，也是行業(yè)的根本，優(yōu)勢制造解決了大多數(shù)品牌企業(yè)的短板。ODM讓我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和設(shè)計團(tuán)隊優(yōu)勢實現(xiàn)最大化價值變現(xiàn)?！惫矩?fù)責(zé)人夏雨表示，經(jīng)過多年發(fā)展，杭州女裝已經(jīng)越來越多元化。

“杭州對于款式研發(fā)和客戶選擇有著天然優(yōu)勢，而且現(xiàn)在杭州女裝風(fēng)格多樣化，各種檔次并存，適合各類客戶選擇。”杭州晨禾時裝有限公司負(fù)責(zé)人程彬也表示。

“找高手做對手，有競爭才有發(fā)展?！睅准移髽I(yè)負(fù)責(zé)人對此都秉持著積極的態(tài)度，堅持做好產(chǎn)品。正如夏雨所說：“競爭只會存在于同質(zhì)化產(chǎn)品的價格、政策上，只要將產(chǎn)品和工藝做到極致，別人就模仿不來?！?/p>

極致單品

與款庫優(yōu)品專注羊絨產(chǎn)品一樣，現(xiàn)在的ODM企業(yè)都專注于打造極致單品。“作為ODM企業(yè)，我們公司聚焦雙面大衣和羽絨服，有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，同時掌控生產(chǎn)，以‘極致單品服務(wù)客戶?！背瘫蛘f，公司致力于女裝雙面呢、羽絨服、真絲連衣裙及時尚男裝雙面呢等原創(chuàng)設(shè)計和生產(chǎn)加工。

詩亦格則一直聚焦時尚女裝的梭織類研發(fā)和服務(wù)，尤其在連衣裙品類上能力凸顯。公司從1999年成立至今，已成為綾致集團(tuán)旗下Vero Moda、SELECTED，太平鳥女裝PEACEBIRD，上海Lily商務(wù)女裝，赫基集團(tuán)FIVE PLUS，依戀集團(tuán)PRICH等國內(nèi)市場排名前列的優(yōu)質(zhì)女裝品牌的戰(zhàn)略O(shè)DM合作伙伴。

迪婭實業(yè)最大的優(yōu)勢在于品質(zhì)、款式和價格?！肮居凶约旱纳a(chǎn)基地，對貨品的周期、品質(zhì)能夠做到最大化把控。”夏雨表示，公司設(shè)計研發(fā)中心和法國、中國香港等地多家設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，公司內(nèi)部也有大量專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊，對于流行趨勢、面料以及工藝能夠做到最精準(zhǔn)把控。之所以能夠保證最優(yōu)價格，也是因為跳出所有中間環(huán)節(jié)，從面料采購、生產(chǎn)加工等方面保證利潤。

小單快反

當(dāng)下消費方式的變革，自然讓ODM企業(yè)的客戶名單當(dāng)中多了很多電商企業(yè)，而與此類品牌的合作也正在倒逼著ODM企業(yè)做出轉(zhuǎn)型。

“跟電商企業(yè)合作，能夠收集及時有效的數(shù)據(jù)，不斷改善企業(yè)的生產(chǎn)效率和柔性生產(chǎn)體系，提升效率?！笨顜靸?yōu)品的電商客戶不僅來自于杭州，還有很多深圳、上海、山東的品牌。劉輝說，客戶變化也解決了過去傳統(tǒng)客戶回款慢、風(fēng)險大的問題，節(jié)約企業(yè)溝通成本，讓企業(yè)更加專注于研發(fā)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

詩亦格也一直在關(guān)注著市場的變化，小單快返客戶的訴求是一大趨勢，公司從2019秋季貨品開始，定位中淑簡約時尚女裝，啟動了小訂單（單款100件起）的預(yù)定模式，同時在貨品上店后，也將利用公司的智能柔性生產(chǎn)線，為客戶提供高品質(zhì)的短平快生產(chǎn)。

“以用戶需求為導(dǎo)向的自我提升，是每個行業(yè)自身要明確的發(fā)展基礎(chǔ)。新時代代工需要研究的課題很多，要打造比服裝公司更強(qiáng)的產(chǎn)品深度并謀求智能生產(chǎn)效益?！毙旄粋フf，詩亦格每年在技術(shù)研發(fā)上投入近1000萬元，同時以全鏈?zhǔn)綌?shù)據(jù)打通自身智能生產(chǎn)體系，積極探索訂單數(shù)字化、生產(chǎn)柔性化，“詩亦格正孜孜不倦地朝著‘時尚女裝ODM智造專家奮勇前進(jìn)。”

“當(dāng)下企業(yè)就像人一樣，心要靜下來，用好產(chǎn)品鏈接世界?！闭鐒⑤x所言，ODM企業(yè)正在用心來制造。CHIC2019（春季）將于3月12～14日在上海國家會展中心再次啟航，眾多優(yōu)質(zhì)ODM企業(yè)正在集結(jié)，讓您感受這份“用心”。