水木然

2018年，是改革開(kāi)放40周年！

從1978到2018的40年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)。以2019年為分水嶺，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在開(kāi)啟下半場(chǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，其發(fā)展邏輯將發(fā)生質(zhì)的變化！中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，給世界的貢獻(xiàn)將不再只是產(chǎn)品，而是能深刻影響人類的文化、模式，以及系統(tǒng)。

緊握舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽(yáng)。要想在下半場(chǎng)里如魚(yú)得水，你必須讀懂下半場(chǎng)的邏輯！

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先來(lái)總結(jié)中國(guó)經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)的特點(diǎn)，上半場(chǎng)的核心邏輯，可以用四個(gè)字概括，那就是：“跑馬圈地”。

什么是跑馬圈地？所有高速發(fā)展的國(guó)家，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)資本原始積累的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程就像“跑馬圈地”。一旦社會(huì)的生產(chǎn)力得到解放，就加足馬力直往前沖，誰(shuí)的馬力大誰(shuí)搶的地盤(pán)就多。

17世紀(jì)左右，英國(guó)資產(chǎn)階級(jí)革命勝利后，資產(chǎn)階級(jí)革命新貴把很多土地變成私有的大牧場(chǎng)、大農(nóng)場(chǎng)，這就是英國(guó)著名的圈地運(yùn)動(dòng)，法國(guó)、德國(guó)、荷蘭等也都出現(xiàn)過(guò)圈地運(yùn)動(dòng)。

跑馬圈地的時(shí)代有兩大紅利：第一，“人頭紅利”，針對(duì)的是制造業(yè)和房地產(chǎn);第二，“流量紅利”，針對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

先看人頭紅利，顧名思義就是可以按人頭數(shù)錢(qián)，就看誰(shuí)搶的人多了。但是一個(gè)很客觀的事實(shí)就是，中國(guó)人口高速增長(zhǎng)的時(shí)代一去不返。盡管我們放開(kāi)了二胎，但是從2017年開(kāi)始，中國(guó)人口自然增長(zhǎng)率明顯回落，只有5.32‰，預(yù)計(jì)今后還將進(jìn)一步下降。

很多事物的拐點(diǎn)，往往從人口的拐點(diǎn)開(kāi)始。

2018年之前的房地產(chǎn)，依靠的是大量人口進(jìn)城的紅利，而現(xiàn)在隨著人口增長(zhǎng)的放緩，這種模式也走到了盡頭。

2018年之前的制造業(yè)，依靠的也是大量廉價(jià)勞動(dòng)力的紅利，而現(xiàn)在隨著勞動(dòng)力的減少，用工成本就水漲船高，勞動(dòng)密集型企業(yè)徹底沒(méi)了出路。

既然外部流入人口越來(lái)越少，那就只剩一個(gè)出路：盤(pán)活存量。

房企開(kāi)始進(jìn)入了“盤(pán)活存量”和“生活服務(wù)”的時(shí)代，從“拿地建房”到“構(gòu)建生活社區(qū)”升級(jí)。未來(lái)城市的特點(diǎn)用一個(gè)詞可以概括：人以群分。城市一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)不同主題的群居社區(qū)，并需要有配套的服務(wù)，然后更好地深度服務(wù)好這一群群人，才是房企應(yīng)該思考的問(wèn)題。

同理，制造業(yè)型企業(yè)也必須看清未來(lái)產(chǎn)品的方向，定制化和個(gè)性化產(chǎn)品占的比重將越來(lái)越大，“按需生產(chǎn)”的時(shí)代一點(diǎn)點(diǎn)接近。必須要找到自己服務(wù)的精準(zhǔn)人群，建立鏈接。

實(shí)體企業(yè)的上半場(chǎng)，我們做了A業(yè)務(wù)，會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓B業(yè)務(wù)，那是因?yàn)樯鐣?huì)基本結(jié)構(gòu)還沒(méi)完善，所以有這樣的機(jī)會(huì)。實(shí)體企業(yè)的下半場(chǎng)，你立足于A業(yè)務(wù)，必須不斷深挖這個(gè)業(yè)務(wù)，你要構(gòu)建一道高高的城墻，讓別人望而生畏。

上半場(chǎng)，我們經(jīng)營(yíng)的是商品，人圍繞商品在轉(zhuǎn);下半場(chǎng)，我們必須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人，人才是真正的財(cái)富！

2

再來(lái)看看流量紅利。

2018年之前的互聯(lián)網(wǎng)是上半場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)又可以分為兩大部分，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)誕生了諸如新浪、騰訊、阿里巴巴、百度、京東、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊靠從QQ到微信的自我革命站得更穩(wěn)，淘寶也掀開(kāi)了手機(jī)淘寶的篇章，新浪依靠微博茍延殘喘。與此同時(shí)誕生了今日頭條、滴滴、美團(tuán)、拼多多等小巨頭。

無(wú)論是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是“流量為王”的時(shí)代，是流量主導(dǎo)一切。流量就像水源，只要有流量就能孕育生命，水到之處綠草成蔭，然后枝繁葉茂。

但是一方面高速增長(zhǎng)的人口勢(shì)態(tài)已經(jīng)不在，另外隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，凡是能搬到線上的人基本已經(jīng)搬上去了。

先看兩個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：1、中國(guó)智能手機(jī)出貨量在2017年首次迎來(lái)整體性下滑，2018年第一季度，智能手機(jī)出貨量同比下降28.6%，銷量增長(zhǎng)率大跌;2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模增速同比降低超50%，2018年前9個(gè)月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總用戶規(guī)模只增長(zhǎng)了3400萬(wàn)，而2017年同期是6400萬(wàn)。

最直接的表現(xiàn)，就是各大平臺(tái)的新用戶增加數(shù)量都在萎縮，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報(bào)告》：拼多多用戶總量增長(zhǎng)緩慢，同時(shí)移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模增長(zhǎng)率下降;摩拜和ofo總用戶數(shù)量遠(yuǎn)低于2017年同期;滴滴總用戶量預(yù)估下降10%左右;最值得一提的是新的風(fēng)口——短視頻領(lǐng)域，抖音、快手、西瓜視頻、火山小視頻等排名前四的APP用戶數(shù)都出現(xiàn)了下降，顯然大家對(duì)短視頻的新鮮感已過(guò)，各種小哥哥小姐姐千篇一律，低俗搞怪的東西很容易審美疲勞。

新聞客戶端方面，騰訊新聞和今日頭條都處于總用戶數(shù)穩(wěn)定狀態(tài)，幾乎無(wú)增長(zhǎng)，其它客戶端的情形也可想而知。

游戲方面，《王者榮耀》的用戶數(shù)下降高達(dá)42%！幾乎被腰斬，大概是新新人類們都覺(jué)醒了吧。

總之，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無(wú)論是成熟平臺(tái)還是創(chuàng)業(yè)者，都明顯感覺(jué)從外部獲得流量的成本越來(lái)越高。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，我們搶占的是用戶規(guī)模，我們通過(guò)廣告活動(dòng)以及獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)不斷提升下載量;互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，我們搶占的是用戶時(shí)間，每個(gè)用戶的停留和使用時(shí)間，以及頻率，才是最關(guān)鍵的。

3

跑馬圈地時(shí)代的結(jié)束，也意味著“搶人頭”和“搶地盤(pán)”時(shí)代的結(jié)束。

既然地盤(pán)和人頭都已經(jīng)劃分的差不多了，接下來(lái)最重要的就是你必須經(jīng)營(yíng)好你的一畝三分地了。就像鬧革命一樣，先確定自己的革命根據(jù)地，再不斷擴(kuò)大革命根據(jù)地。做好艱苦斗爭(zhēng)的準(zhǔn)備。既然機(jī)械式的從外部獲取流量越來(lái)越難，那就必須從盤(pán)活自身存量入手。反正線上的地盤(pán)就那么大，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一大出路就是去線下?lián)尩乇P(pán)，都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？簡(jiǎn)而言之，就是能夠深刻改變實(shí)體行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是可以改變生產(chǎn)關(guān)系，改變生產(chǎn)關(guān)系就是優(yōu)化資源配置，提升實(shí)體的供應(yīng)效率、運(yùn)作效率和協(xié)作效率。

在下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。未來(lái)，那些能夠徹底掌控實(shí)體供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那些能夠真正提升實(shí)體運(yùn)作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那些能夠促進(jìn)實(shí)體之間協(xié)作效率的企業(yè)，一定能勝出！

中國(guó)是個(gè)神奇的社會(huì)，它前進(jìn)的根本驅(qū)動(dòng)力就是革命，革命無(wú)處不在，要么對(duì)外要么對(duì)內(nèi)，總之革命一旦消失，生命力馬上消失。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，大家只顧去搶別人的地盤(pán)，天天忙著革別人的命，現(xiàn)在地盤(pán)搶的差不多了，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，輪到革自己的命了。

數(shù)年之前，傳統(tǒng)企業(yè)就提出了“精細(xì)化管理”的概念，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須提出“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的思路。

中國(guó)的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在一年多的時(shí)間內(nèi)幾乎全部進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。2018年9月13日，雷軍通過(guò)內(nèi)部郵件的方式，宣布了小米集團(tuán)最新組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命;9月30日，騰訊通過(guò)官方公眾號(hào)宣布企業(yè)組織架構(gòu)大調(diào)整;11月20日，京東金融宣布更名“京東數(shù)字科技”，并成立與其平行的京東城市、京東農(nóng)牧、京東鉬媒、京東少東家等部門(mén);11月26日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇以公開(kāi)信的方式宣布了新調(diào)整方案，將原有的阿里云事業(yè)部升級(jí)，阿里云事業(yè)群升級(jí)為阿里云智能事業(yè)群。

與此同時(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2018年年底進(jìn)行了裁員，這其實(shí)都很正常，它說(shuō)明一個(gè)規(guī)律：無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當(dāng)人口和流量紅利結(jié)束之后，打鐵還需自身硬，現(xiàn)在都到了優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)的階段。即便騰訊這樣穩(wěn)賺錢(qián)的巨無(wú)霸公司，馬化騰在2018員工大會(huì)（20周年）都宣布要廢除“干部終身制”，并會(huì)拿出20%名額優(yōu)先傾斜更年輕的干部。

這也說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，形成了一些既得利益者，他們可以坐享其成，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)開(kāi)啟之前，一定要先優(yōu)化自身組織。歷史告訴我們：任何一個(gè)組織，每到一定階段都會(huì)形成一小撮既得利益者，拿掉既得利益者才是自我革命的根本。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，也可以讓我們做一個(gè)這樣的總結(jié)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，主要解放的是C端（消費(fèi)者或用戶），一切都為讓人民大眾的生活更加便利，平臺(tái)和企業(yè)的一切行為都是圍繞發(fā)展更多的客戶而努力，不斷的跑馬圈地。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，主要解放的是B端（企業(yè)或組織），我們的工作重心需要轉(zhuǎn)移到提升企業(yè)或組織的運(yùn)作效率上，因?yàn)楫?dāng)人均GDP到一定程度的時(shí)候，對(duì)人的管理成本也會(huì)越來(lái)越高，企業(yè)的管理成本決定了這個(gè)企業(yè)的生死存亡。

在下半場(chǎng)，那些靠人海戰(zhàn)術(shù)、堆人戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)一定會(huì)被淘汰。同時(shí)將有大量企業(yè)開(kāi)始為提升效率而買(mǎi)單，很多業(yè)務(wù)開(kāi)始從to C向to B轉(zhuǎn)變。

上升一個(gè)層面來(lái)講，當(dāng)一個(gè)國(guó)家開(kāi)始優(yōu)化管理成本的時(shí)候，也意味著這個(gè)國(guó)家正在從發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)變。

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中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，解決的是“生產(chǎn)效率”的問(wèn)題，我們不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)，壓縮成本，改良工藝等等，因此我們生產(chǎn)出了太多物質(zhì)和產(chǎn)品，現(xiàn)在的問(wèn)題是：很多產(chǎn)品并沒(méi)有送到最需要它的人手里去。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，需要解決的就是“分配效率”的問(wèn)題，我們必須通過(guò)各種辦法提升分配效率，比如很多租賃型、共享型經(jīng)濟(jì)就是在盤(pán)活沉睡的社會(huì)資源，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的定位就在此。

上升一個(gè)層次來(lái)講，世界經(jīng)濟(jì)的核心問(wèn)題已不是“生產(chǎn)效率”的問(wèn)題，而是“分配效率”的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)重心需要從提升“生產(chǎn)效率”升級(jí)到提升“分配效率”。

一方面，關(guān)注“分配效率”會(huì)逐漸使生產(chǎn)走向“按需生產(chǎn)”，不同的人有不同層次的需求，人需求的提升會(huì)倒逼生產(chǎn)水平的提升，從而出現(xiàn)更多的高端制造企業(yè)。另一方面，未來(lái)會(huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生，他們專注于發(fā)掘沉睡的社會(huì)資源，進(jìn)行自動(dòng)匹配，轉(zhuǎn)化成各種收益。

中國(guó)的上半場(chǎng)是外向型經(jīng)濟(jì)，依賴的是外國(guó)資本，世界級(jí)的大市場(chǎng)。1998年加入WTO是中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上濃重的一筆，簡(jiǎn)而言之，是靠世界經(jīng)濟(jì)這個(gè)大輪子帶動(dòng)中國(guó)。

中國(guó)的下半場(chǎng)是需求型經(jīng)濟(jì)，必須依賴中國(guó)人的消費(fèi)水準(zhǔn)，必須提高中國(guó)人自己的文化品味，必須在產(chǎn)品的先進(jìn)性方面引領(lǐng)世界，簡(jiǎn)而言之是中國(guó)開(kāi)始帶動(dòng)世界的發(fā)展。

這一點(diǎn)可以從“廣交會(huì)”到“進(jìn)博會(huì)”的轉(zhuǎn)型看出來(lái)。廣交會(huì)始于1957年，迄今為止已持續(xù)辦了大半個(gè)世紀(jì)，首屆進(jìn)博會(huì)也在2018年召開(kāi)?！皬V交會(huì)”主要是為了讓中國(guó)的產(chǎn)品出口，而“進(jìn)博會(huì)”主要是讓國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)。

從“走出去”到“引進(jìn)來(lái)”，從“賣(mài)全球”到“買(mǎi)全球”，就像一場(chǎng)乾坤大挪移，象征著中國(guó)在世界貿(mào)易上的地位大逆轉(zhuǎn)，同時(shí)也意味著未來(lái)將有更多好的產(chǎn)品要進(jìn)來(lái)。

那么作為國(guó)內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)，是不是做好了與其產(chǎn)品質(zhì)量PK的準(zhǔn)備？同時(shí)作為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能不能把這些產(chǎn)品更快、更好的送到消費(fèi)者手里去？

中國(guó)的上半場(chǎng)，只要把美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)模式照搬過(guò)來(lái)基本就可以成功了，百度、騰訊、阿里巴巴等等都是這樣成功的;中國(guó)的下半場(chǎng)，只要把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)模式往海外復(fù)制就可以大概率成功了，已經(jīng)有很多人開(kāi)始踐行，同時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)家開(kāi)始照搬中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)模式，比如印度、印尼、馬來(lái)西亞等等。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，遵循的是“鋼筋泥土”模式。我們搭建好了社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，就好比給社會(huì)建好了框架。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，將升級(jí)成“精耕細(xì)作”模式，我們需要往框架里填充各種內(nèi)容，文化、旅游等項(xiàng)目將成為核心，中國(guó)正在走向“軟實(shí)力”模式。

上升一個(gè)層次來(lái)講，中國(guó)的上半場(chǎng)是努力融入世界，中國(guó)的下半場(chǎng)是努力帶動(dòng)世界，這是兩個(gè)完全不同層次的發(fā)展理念。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)里，我們?yōu)榱巳谌胧澜?，完全遵從了游戲?guī)則，那就是美國(guó)主導(dǎo)的全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：美國(guó)的設(shè)計(jì)、日韓的元器件、中國(guó)的裝配、資源國(guó)的原材料和能源，銷往全球。當(dāng)然，各國(guó)掙到的都是美元。

美國(guó)以美元做信用背書(shū)，讓這些國(guó)家掙到錢(qián)后再去買(mǎi)美國(guó)國(guó)債。于是這些發(fā)行的國(guó)債又讓輸出去的美元重新回到了美國(guó)。結(jié)果大家辛苦賺到的美元，又刺激了美國(guó)的資本市場(chǎng)，然后再以資本的形式向海外輸出，從而操控世界其它國(guó)家的各種產(chǎn)業(yè)，這樣循環(huán)往復(fù)地生利，美國(guó)就這樣坐享其成。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，這種循環(huán)反復(fù)的游戲越來(lái)越玩不下去了，中國(guó)人的奮發(fā)向上也使中國(guó)可能永遠(yuǎn)只是其中一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。所以，我們搞一帶一路、搞自貿(mào)區(qū)、搞進(jìn)博會(huì)，其實(shí)就是在帶動(dòng)新一輪發(fā)展。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，給世界貢獻(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位為“世界工廠”。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，其實(shí)也是世界經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，我們必須明白身上的重?fù)?dān)，同時(shí)也要對(duì)自身充滿信心。