徐軍 肖偉 李信

“好酒也怕巷子深”，好的項目、好的產品、好的技術，要想更好地為社會服務、體現(xiàn)出應有的價值，還需要好的推廣。為促進電解水農業(yè)技術項目的應用與推廣，四川建元天地環(huán)?？萍加邢薰韭?lián)合相關科研院校，在江油市組建成立了江油市微生物技術應用研究院。該研究院主要進行農業(yè)電解水·肥處置設備生產的酸性電解水、堿性電解水及其他相關微生物的農業(yè)應用技術的研究與推廣。四川建元天地環(huán)保有限公司采用第三方代理機構合作銷售推廣的模式，由該公司負責研發(fā)、生產、制造，代理機構負責銷售、推廣、售后等服務環(huán)節(jié)。

1 建立統(tǒng)一品牌與銷售模式

為了更好地推廣電解水農業(yè)技術、保證產品質量，四川建元天地環(huán)保科技有限公司對電解水農業(yè)技術的推廣進行了周密策劃與思考，在電解水農業(yè)技術的推廣過程中實行全國統(tǒng)一品牌與統(tǒng)一銷售的模式。主要體現(xiàn)在2個方面：①電解水生產設備與電解水產品統(tǒng)一為 “雄一”品牌；②利用電解水農業(yè)技術生產銷售的農產品統(tǒng)一為“建元天地”品牌，并通過實體店進行線上、線下銷售。

所有建元天地的農產品均通過專用運輸車輛或者簽約快遞直接從基地運輸?shù)较M者手中，同省主要城市保證農產品從采摘到運送至消費者手中在24h完成，從而保證農產品的新鮮與產品的質量。

2 示范基地

在樵夫農場、山水禾養(yǎng)生農莊、利他利安有機種植模式示范農場等農場建立了電解水農業(yè)技術的生產示范基地，主要用于電解水農業(yè)技術的生產示范與實際應用技術的完善研究。樵夫農場電解水農業(yè)技術生產示范面積在13.33hm2左右，主要用于高品質桃子的生產與示范；山水禾養(yǎng)生農莊電解水農業(yè)技術生產示范面積66.67hm2左右，主要用于桃子、草莓和各類蔬菜生產的示范；利他利安有機種植模式示范農場面積在0.67hm2左右，主要用于有機蔬菜種植的科研與教學示范。

為了進一步推廣電解水農業(yè)技術和保證建元天地實體店所銷售農產品的質量，建元天地公司與近20家農場和農產品生產戶簽署了農產品的生產與供銷合同，生產高品質的水稻和各類蔬菜、水果。要求所有合作基地必須統(tǒng)一按照電解水農業(yè)技術進行綠色健康農產品的生產。從試驗以及示范生產看，利用電解水農業(yè)技術能減少農藥的施用量達到70%~100%，農產品增產8%左右；利用相關配套技術可以實現(xiàn)將農產品重金屬含量降低65%左右。

3 線上線下實體店

利用電解水農業(yè)技術生產銷售的農產品統(tǒng)一為 “建元天地”品牌，并通過實體店進行線上、線下銷售，如綿陽代理將實體店開設在游仙區(qū)游仙東路漁人碼頭33號，為了讓廣大老百姓吃上放心的農產品，也本著企業(yè)的社會責任和不忘初心，建元天地所提供的綠色農產品的價格遠遠低于市場上的同類產品，一般蔬菜銷售價格控制在14元/kg左右。建元天地綿陽市實體店自有農場3.33余hm2，再加上合作農場所生產的農產品，其能有效地保證綿陽市及周邊地區(qū)消費者的需求。四川建元天地環(huán)保有限公司開發(fā)上線了APP，消費者能非常方便地進行網(wǎng)上購買，且能參閱到所購買產品的相關種植信息。

4 加強宣傳

電解水農業(yè)技術在綠色農產品生產過程中具有重要的作用，有效地施用雄一電解水·肥能部分或者全部替代化學農藥的施用。為了更好地宣傳電解水農業(yè)技術，四川建元天地環(huán)保有限公司加大了對該技術的宣傳，主要包括在《長江蔬菜》雜志上開設“電解水農業(yè)”專欄，發(fā)表相關專業(yè)文章10余篇，講解電解水農業(yè)技術的施用方法與效果，并在其他國際和國內知名專業(yè)雜志上發(fā)表最新的科研成果；與此同時，舉辦了培訓班和技術講座20余場，推廣了研究成果和培訓了電解水農業(yè)技術人才。鑒于四川建元天地環(huán)保有限公司是國內電解水農業(yè)技術方面的特殊公司，中央電視臺7套《中國星品牌》欄目、中央電視臺9套、中央電視臺老故事頻道對該公司進行了多次專訪。

四川建元天地環(huán)保有限公司于2017年11月，在江油市召開了首次產品發(fā)布會，300余人參會，現(xiàn)場簽約了綿陽市代理商，并與樵夫農場、山水禾養(yǎng)生農莊等簽署了合作協(xié)議。四川建元天地環(huán)保有限公司于2018年11月10日在北京承辦了首屆中國電解水農業(yè)產業(yè)發(fā)展論壇，中國食品報、西南科技大學博士研發(fā)團隊、馬來西亞百能力科技私人有限公司、保利國際、北大荒等單位及企業(yè)的相關學者、負責人參加了本次論壇。本次會場座無虛席，到場嘉賓、相關學者以及企業(yè)對電解水農業(yè)技術的推廣充滿信心，一致認為電解水農業(yè)技術具有廣闊的市場與應用空間。四川建元科技公司還與西南科技大學、馬來西亞百能力科技私人有限公司、保利國際、北大荒等部門和企業(yè)進行了現(xiàn)場簽約。人民網(wǎng)、經(jīng)濟日報、中國食品報等媒體對本次論壇進行了報道。

5 國際化推廣

為了有效地進行電解水農業(yè)技術的國際化推廣，四川建元天地環(huán)?？萍加邢薰驹谌毡境闪⒘诵垡浑娊馑r業(yè)技術分公司，負責該技術的國際化事務，并委托西南科技大學國際合作處留學生教育辦公室的肖偉博士團隊負責該技術的國際推廣。

2018年9月16日，四川建元天地環(huán)?？萍加邢薰九c馬來西亞百能力科技私人有限公司簽署了電解水農業(yè)技術在東南亞各國的總代理合同，實現(xiàn)了電解水農業(yè)技術走出國門、走向世界的夢想。在“一帶一路”倡導下，四川建元天地環(huán)保科技有限公司加快了電解水農業(yè)技術的國際化推廣步法，向世界展示了中國農業(yè)技術發(fā)展的新成果，同時注重講好中國故事，促進世界和諧健康發(fā)展。

2018年9月27～29日馬來西亞百能力科技私人有限公司攜電解水農業(yè)技術參加了在馬來西亞吉隆坡舉辦的農業(yè)博覽會。展會上，電解水農業(yè)技術一經(jīng)推出便備受關注。數(shù)十家莊園主和農場主表示要將電解水農業(yè)技術應用到農業(yè)生產中去，該技術能有效解決農產品出口所面臨的農殘問題，為人們生產更健康的農產品。