張惠蘭

1月15日，社交界開年的第一場攻防戰(zhàn)。這一天，錘子科技的羅永浩給子彈短信改名聊天寶，今日頭條發(fā)布第一款社交工具“多閃”，出獄后東山再起的快播創(chuàng)始人王欣發(fā)布匿名社交產(chǎn)品馬桶MT。他們都試圖挑戰(zhàn)社交老大——微信的權(quán)威。

第一輪交戰(zhàn)，微信一打三，完勝。三家公司在發(fā)布產(chǎn)品后，通過微信的推廣鏈接都在第一時間被封殺，張小龍甚至被網(wǎng)友戲稱“張三封”。王欣這位復出者的反應(yīng)最為激烈，連發(fā)微博質(zhì)問：微信怕什么？

目前，中國社交基本被三大平臺分割，微信、微博、QQ，月活人數(shù)分別超過10億、4.46億、8億。這座筑起的高墻幾乎無人撼動，上一次試圖發(fā)起攻擊的是去年8月，“子彈短信”的推出。前有巨頭，熟人社交幾乎無縫可插，后來者只能根據(jù)大家的“痛點”，在夾縫中發(fā)掘社交的市場。

風再起？

大佬們“混戰(zhàn)”之時，姜寧正在為下一輪融資奔忙。他是兩性交友軟件“戀愛圈”的創(chuàng)始人，也是上海交大的在讀博士?！皯賽廴Α倍ㄎ挥诮鉀Q年輕人的戀愛需求， 2018年11月上線，已經(jīng)完成近千萬元天使輪融資。

雖說名不見經(jīng)傳，但論起社交創(chuàng)業(yè)，姜寧也算是業(yè)界的“老人”了。2014年6月，還在上海念碩士的姜寧，跟兩位好友一起創(chuàng)立匿名社交APP“幾度”。他向本刊回憶，當時正是匿名社交的風口，那一年年初，美國匿名社交產(chǎn)品Whisper、Secret的風潮刮到中國，一時間，國內(nèi)涌現(xiàn)出不少模仿者。因為用戶留存太差，和絕大多數(shù)匿名社交APP一樣，“幾度”掙扎了半年就死了。

2015年初，姜寧調(diào)轉(zhuǎn)方向從在校生入手，做起校園陌生人社交，盡管拿到600萬元的融資，但由于前期定位不明確，又恰逢年底的資本寒冬，產(chǎn)品最終也沒能存活下去。

2014年前后，市場利好有目共睹。艾瑞咨詢估計，2014年中國社交網(wǎng)絡(luò)市場達到100億，2013-2014年新入場的APP中，三成關(guān)于社交。一眾陌生人社交也獲得資本青睞。據(jù)鯨準研究院統(tǒng)計，陌生人社交的集中爆發(fā)期在2014-2015年，截至2018年初，已獲投的161個陌生人社交項目中，僅2014年成立的項目就有60個。但隨著2015年底“寒冬”的降臨，獲投項目逐年遞減。

直到去年初，陌陌以7.71億美元的巨資收購探探，才打破陌生人社交長達兩年的冷場。陌陌CEO唐巖解釋，公司的核心定位將繼續(xù)圍繞社交，通過此次收購，陌陌的產(chǎn)品線將得到進一步豐富。兩大巨頭的合體，讓有的媒體甚至感嘆，陌生人社交怕是再無后來人了。

但事實證明，2018年的陌生人社交賽場，并不缺乏后起之秀。

2018年9月14日，人們?nèi)绯Ｋ⒅⒉崴?，卻被“Soul登不上”的消息搞得云里霧里。這款主打靈魂社交的交友軟件早在2016年就已上線，兩年間，已悄然成為95后的社交“新寵”。使用者經(jīng)過人格測試后，算法會為ta匹配聊天對象。據(jù)悉， Soul已拿到B輪融資，“數(shù)額可觀”。

臨近年終，韓國捏臉軟件“ZEPETO”和國內(nèi)公司打造的音樂社交軟件“音遇”又相繼成為爆款。其中，“音遇”正式上線不到兩個月，就沖至APP Store社交榜榜首位置。據(jù)36氪報道，音遇已完成紅杉資本和高榕資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元融資，投后估值超2億美元。

網(wǎng)易云信與IT桔子聯(lián)合發(fā)布《2018社交領(lǐng)域投融資報告》顯示，這一年，陌生人社交領(lǐng)域融資事件共16起，融資總額達9.48億元。

對無聊和孤獨的反抗

云九資本執(zhí)行董事沈文杰把新一輪社交軟件的興起看作用戶迭代的結(jié)果。他向本刊分析，第一批95后已經(jīng)從大學畢業(yè)，第一批00后步入大學，未來幾年會是這些“Z世代”的活躍期，此外，這兩年被引爆的以說唱、街舞為代表的各種潮流文化，也是青年對外宣示的個性主張。而社交恰恰是關(guān)于人的，“如果我們能做出一個更適合他們的平臺，那就是一個新機會”。

不僅如此，智能手機性能的飛速提升、網(wǎng)絡(luò)提速等硬件條件的改善，也為產(chǎn)品設(shè)計提供了更多可能。前文提到的爆款A(yù)PP音遇、Soul、ZEPETO，無一不是受到95后的熱捧，進而殺進競爭激烈的社交榜單。此外，還有創(chuàng)業(yè)團隊直接把目標群體劃到00后，如主打電音、古風、街頭文化等潮流社交的flow。flow也在去年拿到融資。

經(jīng)歷過幾番創(chuàng)業(yè)的歷練后，雖然團隊平均年齡只有24歲，甚至有99年的在校實習生，但姜寧把“Z世代”概念看得很淡：“四年前說90后的社交，然后兩年前說95后的社交，現(xiàn)在說00后的社交。90后的社交哪個起來了？90后的沒有起來為什么00后要出現(xiàn)？”

對于社交平臺來說，更迭的是世代和產(chǎn)品形態(tài)，但不變的仍是需求，即對無聊和孤獨的反抗。更直接地說，是多巴胺和荷爾蒙。

校園陌生人社交APP涼了之后，姜寧還曾瞄準短視頻，但恰好遭遇以抖音為代表頭條系視頻的接連發(fā)力，2017年9月，他扭轉(zhuǎn)方向定位于熟人短視頻，但沒有強大資源供給，推廣推到“崩潰”也無法將產(chǎn)品傳播出去。

“戀愛圈”成為姜寧團隊的最后一博。去年夏天，內(nèi)部討論快一個月后，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還沒有一款產(chǎn)品可以很好地滿足大家戀愛的需求，決定重拾陌生人社交，主打兩性交友。他很快收拾好上一個短視頻產(chǎn)品的殘局，帶著團隊投入下一個產(chǎn)品的研發(fā)。由于投資人看好團隊，產(chǎn)品點子還沒出來，姜寧就得到投資人的允諾。去年12月，“戀愛圈”正式對外宣布，獲得熊貓資本和珪璋創(chuàng)投的近千萬天使輪投資。

“女生主導選擇”是它的最大特點。在算法推薦的對象中，男生只能表達是否喜歡，女生則有直接開啟對話的權(quán)利，這可以有效保護女生不受“約炮”信息的騷擾。

有陌陌的前車之鑒，女性特權(quán)也終于被視為陌生人社交的應(yīng)有之義。陌生人交友軟件JOIN打的也是女性友好牌，除了需要使用真實照片作頭像、填寫更詳細的社交資料外，JOIN在推薦用戶時，同性異性各半，發(fā)出好友申請時，必須回答對方提出的問題，男生必須用語音回答，女生則可選擇語音或文字作答。聯(lián)合創(chuàng)始人之一于宙甚至在微博上表示，未來可能會關(guān)閉男性用戶的直接注冊，改由女用戶邀請才能注冊。

對于社交平臺來說，更迭的是世代和產(chǎn)品形態(tài)，但不變的仍是需求，即對無聊和孤獨的反抗。更直接地說，是多巴胺和荷爾蒙

在另一款主打“新社交概念”的兩性交友APP“相看”中，男女雙方在運營方指定的線下場景相見后，男生需向女生獻上價值200元的虛擬玫瑰，才能獲得和女生在線下進一步交談的機會?！耙驗槲覀兊纳缃划a(chǎn)品最關(guān)鍵是女生，女生不開心，這社交產(chǎn)品就死了，女生開心的產(chǎn)品才有可能性往下走。”該APP創(chuàng)始人朱濤向本刊解釋。他不諱言，優(yōu)質(zhì)男有錢，優(yōu)質(zhì)女有貌，線下交友不是沒有約束，做產(chǎn)品人性要擺在“倫理”前面。

不是沒有道理。即便以“靈魂”交友的Soul，也開始出現(xiàn)“約炮”者的身影。

但也有人繼續(xù)反其道而行。

JOIN主張，要用社會性來規(guī)訓人的動物性，用戶不能只享受自由，而是要建立“互相需要、互相滿足、互相提供價值的對等共生關(guān)系”?！澳吧松缃恢噪y做，因為需要幫助用戶有效而非高效地建立連接和關(guān)系。而且我們認為關(guān)系比連接更重要，不能建立持續(xù)正向關(guān)系的連接是看似高效實則無效的?！盝OIN另一位創(chuàng)始人劉爽在去年11月的自述中這樣寫道。

很謎的一個東西

這些社交軟件的創(chuàng)始人都試圖在人性和規(guī)則間尋找一個平衡，沒人能拍著胸脯說自己攥著制勝法寶。Z世代、場景化、短連接、靈魂社交……一個個熱詞被拋出來，但誰都無法預(yù)測出下一個爆款會是什么。

一位曾長期從事電商，如今轉(zhuǎn)做社交APP的業(yè)內(nèi)人士告訴本刊，相比交易，社交是一個不確定性非常強的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。姜寧也有同感：“社交這塊沒有什么方法論，它是很不確定、很謎的一個東西?！?blockquote>

這一年，陌生人社交領(lǐng)域融資事件共16起，融資總額達9.48億元

“大環(huán)境已經(jīng)擺在這，但一個社交產(chǎn)品的成功非常需要創(chuàng)造力?！?云九資本董事沈文杰以抖音為例，“就像短視頻，4G普及后，有大量視頻類創(chuàng)業(yè)項目在嘗試，一直到快手和抖音出現(xiàn)才最終找到出路，原來短視頻應(yīng)該這么玩，最后這個市場才真正被引爆?！?/p>

沈文杰認為，盡管相較2016、2017年，如今社交市場顯現(xiàn)出回溫的跡象，但資本寒冬并沒有過去，市場面臨的挑戰(zhàn)依舊在。但作為投資人，他并不為那些真正有好點子的公司擔心：“那些好公司可以融到足夠多的錢，也有足夠多的投資人愿意為好公司投資?！?/p>

哪怕是舊玩法，也有破局的可能。姜寧發(fā)現(xiàn)，1月15日抖音推出的熟人短視頻“多閃”，和自己在2017年做的“Friday”有諸多相似之處，“只不過有些功能有點差異”。但和半路夭折的“Friday”不同，“多閃”背靠抖音這座大山，姜寧也期待著，多閃能完成“未完成的歷史任務(wù)”。

沈文杰也持同樣態(tài)度：“一個公司或者說一個產(chǎn)品能不能成功，其實不是單獨這個產(chǎn)品的形態(tài)或者它做的事情能夠決定，還要看跟誰來做、怎么做，以及做這些事的時間點和所擁有的資源?！倍彤a(chǎn)品本身而言，需求、場景、人群、玩法，以及后續(xù)的運營，都是生命維系的必備要素。

和之前做過的幾款產(chǎn)品相比，這一次，姜寧早早就明確，要想在紛繁的社交市場殺出重圍，必須定位明確，設(shè)計簡潔。姜寧告訴本刊，上個月融資消息的宣布，配合團隊營銷，戀愛圈登上百度熱搜，那之后每天有兩三千用戶的增長，目前用戶數(shù)接近5萬，平均日活1萬多，男女比例保持在3：7到4：6之間。

前三個產(chǎn)品都死了，但這次姜寧還是不敢興奮，只覺得“踏實”：“覺得自己在正確的路上可以不斷地往前試探加速跑，就是這樣。”他只給自己的產(chǎn)品打了50分。一邊優(yōu)化產(chǎn)品外，他還要忙著繼續(xù)尋找下一輪融資，目前已經(jīng)有一家投資機構(gòu)給出明確的投資意向。為了做好突圍準備，今年他把爸媽接來上海，不打算回東北老家過年了。