俞雷

這幾年，我做智能終端設(shè)備，包括現(xiàn)在做人工智能，感悟還是蠻深的。因?yàn)檫@幾年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了特別大的變化，有好多朋友問(wèn)我，你怎么還在做營(yíng)銷(xiāo)？因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)，第一熱愛(ài)，第二敬畏。

5G時(shí)代，泛智能終端的設(shè)備AI初級(jí)產(chǎn)品和IOT，也就是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也是雷軍或者其他廠(chǎng)商做的ALT。這個(gè)行業(yè)未來(lái)可能會(huì)取代手機(jī)這個(gè)行業(yè)。我們現(xiàn)在很多人喜歡講蘋(píng)果，但我個(gè)人覺(jué)得蘋(píng)果在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)是有很大威脅的。在物聯(lián)網(wǎng)和整個(gè)人工智能時(shí)代來(lái)臨的情況下，諾基亞那么大的公司已經(jīng)倒閉，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)實(shí)在太恐怖了，很多時(shí)候不是你做得不好而倒閉，而是有這樣那樣的原因，所以更重要的是我們要順勢(shì)而為。

簡(jiǎn)單說(shuō)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程根據(jù)驅(qū)動(dòng)因素可粗分為三個(gè)階段：

第一次驅(qū)動(dòng)：品牌驅(qū)動(dòng)。在20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初期，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)一直是品牌驅(qū)動(dòng)，在快速消費(fèi)品和家電行業(yè)表現(xiàn)尤其明顯。從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始體現(xiàn)價(jià)值。迅速的產(chǎn)品同質(zhì)化和進(jìn)入微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇，差異化的本質(zhì)就是品牌化。但在“品牌驅(qū)動(dòng)”年代，品牌對(duì)消費(fèi)者的研究依然是模型化和模糊的。

第二次驅(qū)動(dòng)：用戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，用戶(hù)價(jià)值得以凸顯。大數(shù)據(jù)能夠讓我們把營(yíng)銷(xiāo)精確到個(gè)人，大數(shù)據(jù)不僅發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)的奧秘與趨勢(shì)，也從個(gè)體上定義了消費(fèi)本身。因?yàn)槲覀兲幵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和智能終端的時(shí)代，消費(fèi)者就是一個(gè)人，他不是一個(gè)群體。

第三次驅(qū)動(dòng)：算法和高科技驅(qū)動(dòng)。到了人工智能時(shí)代，我們不僅對(duì)消費(fèi)進(jìn)行總結(jié)，我們也可以對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。我們看到很多大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，其實(shí)這是一個(gè)人工智能的算法產(chǎn)品。高科技不僅推動(dòng)了產(chǎn)品的進(jìn)步，高科技也是一種IP，一種自帶的“營(yíng)銷(xiāo)流量”。我們都知道電商已經(jīng)從流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)社交時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)內(nèi)容的時(shí)代，現(xiàn)在最火的不是一些流量電商，而是一些內(nèi)容電商和一些社交電商，它自己就是強(qiáng)IP。高科技是一個(gè)天然就能產(chǎn)生內(nèi)容的行業(yè)。高科技創(chuàng)造的是全新的行業(yè)，全新的市場(chǎng)，是真正的藍(lán)海。它發(fā)現(xiàn)了以前消費(fèi)者自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的東西。

AI現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，但是在很多城市的機(jī)場(chǎng)，我們已經(jīng)可以看到一些AI初級(jí)產(chǎn)品，這個(gè)機(jī)器狗，那個(gè)機(jī)器貓，還有機(jī)器人。這些公司估值都非常高，但事實(shí)上這都是基于人工語(yǔ)音的初級(jí)產(chǎn)品。未來(lái)人工智能行業(yè)發(fā)展，有大數(shù)據(jù)，有云計(jì)算，有量子等等，它會(huì)為這個(gè)世界帶來(lái)全新的一個(gè)業(yè)態(tài)。

整個(gè)人工智能行業(yè)是怎么樣來(lái)構(gòu)思商業(yè)場(chǎng)景商業(yè)邏輯？獨(dú)角獸的營(yíng)銷(xiāo)模式是“高科技智能硬件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不同場(chǎng)景應(yīng)用+用戶(hù)價(jià)值的獲取+入口的”模式。