高建華

互聯(lián)網(wǎng)下半場拼什么？

其實我認為商業(yè)本質(zhì)從未改變，千萬不要被讓人眼花繚亂的改變所迷惑，只要你找到它的魂，找到它的根。什么沒有變？任何時候都是這三個邏輯：聚合、過濾、篩選。

聚合。最早的形式是集市，買賣都去那兒進行交換，這是最原始的交換。再后來有百貨大樓、超市、購物中心，它的所有角色都是聚合。當淘寶出來以后，聚合定義開始放大了，過去任何一個場景只能容納有限的人，而淘寶變成了一個無限的聚合。

過濾。淘寶的最大問題是沒有過濾，所以人家說它是一個假貨的帝國，但是天貓和京東解決了這個問題。

篩選。我們每個人都不可能成為全能專家，怎么辦？需要有人成為專家，我只需要講講我的需求，你來告訴我，我用哪一個更合適。這一定是未來新零售的核心，這就是篩選，只有當你走向篩選，你的價值才能凸顯出來。

今天中國已經(jīng)進入存量時代，增速下滑，大家已經(jīng)看到了汽車行業(yè)出現(xiàn)腰斬，電視、手機都開始進入存量的時代。這個時候怎么辦？你就要理解哪些東西變了，其實說來說去就三件事變了：客戶變了、員工變了、基礎(chǔ)設(shè)施變了。這個基礎(chǔ)設(shè)施就是互聯(lián)網(wǎng)。

為什么過去很多企業(yè)活得很艱難？就是因為過去的玩法從根上就是薄利經(jīng)營，人家做什么你做什么，找風(fēng)口，結(jié)果重復(fù)建設(shè)惡性競爭，必然失敗。如果你想厚利經(jīng)營，一定要走產(chǎn)品差異化路線，這不是為了差異化而差異化，而是走近客戶、貼近客戶，能夠做出符合他需求的產(chǎn)品，你就贏了。

換個方向就是第一。

假定世界上沒有人這么玩過，但是我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)摸著石頭過河，水太深，摸不到石頭，怎么辦？方法論要改，那就是頂層設(shè)計，從后往前看。

從目標配置資源，缺什么補什么，就這么簡單，它是摸著石頭過河的倒推，我先把五年之后企業(yè)想成長成什么樣想清楚，我要做到這一步需要多少SKU，需要多少渠道，需要多大執(zhí)行團隊，需要占據(jù)什么城市，要做到這樣需要找什么樣的人。

什么樣的老板才有未來？

第一，會算賬。算大賬，不是算小賬，大多數(shù)都是會算小賬，不會算大賬。

第二，會畫圖。把你的想法用一個畫面表現(xiàn)出來，不要用文字，因為圖容易理解。

第三，會激發(fā)。這個世界上所有東西都是人創(chuàng)造的，人才是最厲害的，絕不是狼。

其實一個人也好，一個企業(yè)也好，你能走多遠，取決于與誰同行。正因為社會環(huán)境浮躁，我們更不能急功近利，我們要享受這個過程。最后送給企業(yè)界朋友四個字：不難不做。

企業(yè)家就是一個修行，因為難，因為挑戰(zhàn)，我們才覺得刺激，我把一個難關(guān)攻克了才有成就感，所以說未來你理解了這四個字，你就能成為將來的佼佼者。