一、禾豐牧業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程

禾豐牧業(yè)由7 位創(chuàng)始人——金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、張鐵生、王仲濤、邵彩梅、高俊松發(fā)起創(chuàng)立。7個(gè)人中包含1名博士，3名碩士，3名大學(xué)生，其中6 個(gè)人是在外國(guó)公司擔(dān)任要職回來(lái)創(chuàng)業(yè)的，是商人中受過(guò)良好教育的人，是知識(shí)分子中受過(guò)正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練的人。7個(gè)人6個(gè)姓3個(gè)民族2個(gè)性別，年齡相當(dāng)，學(xué)歷相近，而且股份相當(dāng)分散，每人最少也擁有10%的股份，因此大家認(rèn)為將來(lái)即使不是各自自立門(mén)戶(hù)創(chuàng)業(yè)，也可能會(huì)三三兩兩重新形成新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，20 年禾豐發(fā)展的實(shí)踐證明，禾豐從一家小的創(chuàng)業(yè)公司變成一家叱詫風(fēng)云的上市公司，變成一家在國(guó)際有影響力的農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。而第二個(gè)預(yù)言，顯然還沒(méi)有被證明是對(duì)的，7個(gè)創(chuàng)始人一直情同手足，20年內(nèi)大家朝夕相處為禾豐的事業(yè)發(fā)展嘔心瀝血；難能可貴的是，在二十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程中，他們同甘共苦，雖然有過(guò)工作上的意見(jiàn)不一和爭(zhēng)論，但是從來(lái)沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人利益有過(guò)一次爭(zhēng)執(zhí)。

7個(gè)人在沈陽(yáng)發(fā)起創(chuàng)立，禾豐從沈陽(yáng)而擴(kuò)展至遼寧，由遼寧又把業(yè)務(wù)做遍東北，從東北挺進(jìn)全國(guó)成為一家全國(guó)性經(jīng)營(yíng)的公司，近年來(lái)禾豐又突破國(guó)門(mén)的界限，在國(guó)外7個(gè)國(guó)家建有11家工廠(chǎng)。

禾豐的產(chǎn)品也從最早的只生產(chǎn)動(dòng)物預(yù)混料，然后擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)濃縮料、又生產(chǎn)全價(jià)飼料，成為一個(gè)真正的做豬、雞、鴨、魚(yú)蝦、牛羊所有的養(yǎng)殖動(dòng)物飼料的大型飼料企業(yè)。10 年前開(kāi)始，進(jìn)軍肉雞產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)肉雞生產(chǎn)的主要企業(yè)之一；近年來(lái)，開(kāi)始進(jìn)軍生豬養(yǎng)殖和屠宰加工的豬產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域。

禾豐最初由7 個(gè)人擁有股份，抱著開(kāi)放的態(tài)度，不斷分享自己的股份給優(yōu)秀的管理者，到現(xiàn)在，禾豐直接間接股東人數(shù)達(dá)到了70名，這70人開(kāi)始時(shí)都是內(nèi)部的員工，因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)秀，貢獻(xiàn)突出而獲得了股份分享。上市以后，禾豐股東千千萬(wàn)萬(wàn)，但禾豐一直堅(jiān)持公平公正的處理所有大股東、小股東的利益關(guān)系。禾豐在上市之前，就自覺(jué)聘請(qǐng)著名的專(zhuān)家學(xué)者成為公司的獨(dú)立董事，并且比例一直在董事成員三分之一以上，這樣既保正了公司大股東的利益，更保障了公司中小股東，社會(huì)上分散的股票持有者的利益，同時(shí)均衡地考慮企業(yè)的利益和社會(huì)的利益。

禾豐的股份分享使得禾豐人才輩出，這里的禾豐高管都是禾豐股份分享機(jī)制下成為股東的。趙文馨是禾豐第一個(gè)來(lái)上班的辦公室員工，現(xiàn)在是禾豐的董事會(huì)秘書(shū)，首席人力資源官。王學(xué)強(qiáng)是真正意義的禾豐第一位員工、第一個(gè)銷(xiāo)售員、第一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理、第一個(gè)分公司總經(jīng)理，現(xiàn)在是副總裁掌管遼寧區(qū)，以管理精細(xì)、原則性強(qiáng)而著稱(chēng)，是行業(yè)公認(rèn)的管理專(zhuān)家。才華橫溢、文理兼優(yōu)的邱嘉輝副總裁，是禾豐肉雞產(chǎn)業(yè)化奇跡的創(chuàng)造者，用十年時(shí)間創(chuàng)造了肉雞行業(yè)發(fā)展的奇跡。魏延錦先生曾經(jīng)是一名大學(xué)老師，食品專(zhuān)業(yè)的碩士，加入禾豐以前在國(guó)企工作，現(xiàn)在是副總裁主抓禾豐的綜合板塊業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)張文良是國(guó)家審計(jì)署的處級(jí)干部，在禾豐成立第二年，就慧眼識(shí)珠，覺(jué)得禾豐將來(lái)一定大有前途，因此從錦衣玉食的國(guó)家審計(jì)署的干部崗位下海來(lái)到禾豐，擔(dān)任禾豐的財(cái)務(wù)管理者，一度被家人強(qiáng)烈反對(duì)，但是今天看來(lái)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助其正確做出了判斷，張文良不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，還是首批國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師，又是國(guó)家級(jí)審計(jì)師、律師，是一個(gè)真正的專(zhuān)家。王振勇博士是一位自學(xué)成才、自強(qiáng)不息的典型，現(xiàn)在是禾豐的副總裁，負(fù)責(zé)禾豐海外業(yè)務(wù)，也是公司技術(shù)與市場(chǎng)能力最均衡的一位管理專(zhuān)家，是中專(zhuān)基礎(chǔ)，自學(xué)大專(zhuān)，自考大本，然后又讀了碩士研究生，工作以后又持續(xù)不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，獲得了獸醫(yī)學(xué)博士。副總裁高全利先生，畢業(yè)于黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)，是一個(gè)雷厲風(fēng)行的管理者。作為集團(tuán)副總裁，他現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)東北之外的飼料業(yè)務(wù)。邸國(guó)副總裁負(fù)責(zé)吉林省和黑龍江省的業(yè)務(wù)，是畜牧學(xué)的本科、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)的碩士，是一位才華橫溢的人，也是一個(gè)志存高遠(yuǎn)、有極強(qiáng)的自律精神的人。副總裁孫利戈先生是禾豐的采購(gòu)負(fù)責(zé)人。孫利戈先生26 歲就加盟禾豐，做采購(gòu)經(jīng)理，是公認(rèn)的非常精準(zhǔn)的采購(gòu)者，在禾豐的發(fā)展過(guò)程中，也立下了汗馬功勞。

二、禾豐的行業(yè)地位

1.從禾豐的業(yè)務(wù)層面來(lái)分析

禾豐飼料是中國(guó)的十大領(lǐng)軍飼料企業(yè)，銷(xiāo)售總量超過(guò)400 萬(wàn)噸，未來(lái)十年，目標(biāo)是突破1 000 萬(wàn)噸。白羽肉雞的全國(guó)市場(chǎng)占有率10%，未來(lái)10年，禾豐希望每個(gè)中國(guó)人每年能吃一只禾豐雞，希望年屠宰加工白羽肉雞10 億只；原料貿(mào)易包括從國(guó)外的進(jìn)口魚(yú)粉、氨基酸、維生素以及中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口，禾豐貿(mào)易總額和貿(mào)易質(zhì)量都居同行業(yè)前列，禾豐綜合板塊畜牧養(yǎng)殖設(shè)備，料塔、料車(chē)，獸藥及添加劑產(chǎn)品均為同行業(yè)領(lǐng)先，很多產(chǎn)品在東南亞、中亞、非洲國(guó)家深受歡迎。

2.從技術(shù)、人才和管理的角度進(jìn)行分析

禾豐是國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，是通過(guò)了CNAS 認(rèn)證的少數(shù)的農(nóng)牧企業(yè)，CNAS 認(rèn)證意味著在40 多個(gè)國(guó)家無(wú)需復(fù)檢，具有權(quán)威性。禾豐創(chuàng)業(yè)之初的7個(gè)創(chuàng)始人都是精英教育的產(chǎn)物，到現(xiàn)在有300多位技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)人員，比一個(gè)大學(xué)一個(gè)學(xué)院的科研力量還要強(qiáng)，而且這些有梯隊(duì)結(jié)構(gòu)的博士、碩士和管理者，共同為禾豐的事業(yè)各自努力，發(fā)揮著重要的作用。

禾豐在產(chǎn)品方面很早就實(shí)行了有效氨基酸的平衡體系，現(xiàn)在正在使用凈能體系，這個(gè)體系既有自己的積累，也有海外合作伙伴荷蘭德赫斯公司百年經(jīng)驗(yàn)的支持，應(yīng)該說(shuō)凈能體系是未來(lái)的方向。從消化能到代謝能到凈能，越來(lái)越精準(zhǔn)的能量體系的使用，必然會(huì)提高生產(chǎn)效率，降低原料浪費(fèi)，而真正能夠用凈能體系來(lái)設(shè)計(jì)配方的企業(yè)并不多，并不成熟，禾豐應(yīng)該是其中的嬌嬌者。禾豐還有70 多項(xiàng)科研項(xiàng)目研發(fā)立項(xiàng)，40 多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利獲得授權(quán)，近5 年參與的科研項(xiàng)目有2 項(xiàng)獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)就是農(nóng)業(yè)方面的最高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，有20項(xiàng)科研成果獲得省部級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)。

從人才的角度，禾豐不僅創(chuàng)始人是精英教育的人才，高管的學(xué)歷也非常高，從事畜牧行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)多達(dá)20 余年，而中高層的管理者基本是內(nèi)部提拔，不靠空降。禾豐也注意小比例的從外部吸引人才，但是大部分的禾豐人才出自禾豐三級(jí)培育體系，從大學(xué)生入職的禾苗培訓(xùn)到骨干的向日葵培訓(xùn)、到中層管理者M(jìn)DP 培訓(xùn)、到高管的EDP 培訓(xùn)，通過(guò)這樣的實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)、培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)的相互結(jié)合，禾豐的人才不僅成長(zhǎng)迅速，而且高度穩(wěn)定，總經(jīng)理級(jí)管理者年流失率≤1%。

禾豐是一個(gè)非常重視管理、重視制度建設(shè)的企業(yè)，禾豐通過(guò)了ISO9001和ISO22000認(rèn)證的飼料企業(yè)，也是首批引入ERP 信息化管理系統(tǒng)的農(nóng)牧企業(yè)。同時(shí)，禾豐在多年發(fā)展過(guò)程中，引進(jìn)實(shí)施了全面質(zhì)量管理TQC，客戶(hù)關(guān)系管理CRM，現(xiàn)在正在進(jìn)行的卓越績(jī)效管理，都為企業(yè)快速騰飛發(fā)展提供了支撐和保證，獲得了沈陽(yáng)市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、遼寧省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

3.從事業(yè)伙伴、國(guó)際化、資本的角度進(jìn)行分析

禾豐有足夠大的銷(xiāo)量，有自己的人才隊(duì)伍，有自己的市場(chǎng)，除此之外，還有一項(xiàng)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是有非常好的伙伴。禾豐的內(nèi)部事業(yè)伙伴都是德才兼?zhèn)洹r(jià)值觀(guān)相同的人。外部伙伴方面，禾豐2006 年有幸和歐洲最大的飼料企業(yè)荷蘭德赫斯公司合資，也找到了一個(gè)心心相印、可遇不可求的國(guó)際化伙伴，相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，禾豐更快融入了農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的國(guó)際化的節(jié)奏之中。除了德赫斯以外，禾豐國(guó)內(nèi)的伙伴都是當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。比九股河公司、北京三元集團(tuán)、安徽浩翔公司、大連禾源公司、成三公司，還有朝陽(yáng)的北票宏發(fā)公司，都在當(dāng)?shù)芈暶@赫。而海外的伙伴，更是給禾豐海外事業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的支撐。無(wú)論是東南亞、俄羅斯、印度伙伴，還是新的投資國(guó)家的伙伴。在國(guó)際化方面，禾豐很早就意識(shí)到，必須走出國(guó)門(mén)，以國(guó)際化的眼光來(lái)培養(yǎng)人才，來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以國(guó)際化的視野來(lái)獲取資源，來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。禾豐在國(guó)外15 年前開(kāi)始投資，禾豐最近幾年又加速了海外的投資布局?，F(xiàn)在國(guó)外已經(jīng)有11 家工廠(chǎng)，從資本層面上，禾豐已經(jīng)連續(xù)三年被評(píng)為滬市主板上市公司百?gòu)?qiáng)，信用等級(jí)也是最高級(jí)A級(jí)企業(yè)，這些都標(biāo)志著禾豐有非常強(qiáng)大的再融資能力。實(shí)際上，禾豐IPO的時(shí)候只獲得4個(gè)億的資金，但是禾豐不急于擴(kuò)張，不急于利用杠桿，而是用近5年的時(shí)間，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2019年第一次增發(fā)也只募集了7個(gè)億的資金。沒(méi)有按照證券會(huì)批準(zhǔn)的10 個(gè)億滿(mǎn)額發(fā)新股。因?yàn)楹特S強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展的節(jié)奏，強(qiáng)調(diào)量入為出，量力而行，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)。禾豐長(zhǎng)期以來(lái)一直是一個(gè)高度健康穩(wěn)健的公司。除了直接融資以外，禾豐銀行貸款授信額目前30 幾個(gè)億，只用了10 幾個(gè)億，也可以說(shuō)是后勁十足。

三、禾豐的文化和戰(zhàn)略

禾豐的核心價(jià)值觀(guān)凝練為：誠(chéng)信、責(zé)任、共贏(yíng)。禾豐在創(chuàng)立之初就有禾豐宣言，提出：“永遠(yuǎn)從客戶(hù)的需要出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，決不因循守舊；永遠(yuǎn)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)；永遠(yuǎn)以服務(wù)社會(huì)為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動(dòng)來(lái)發(fā)展自己”的三項(xiàng)承諾。誠(chéng)信：禾豐以苛刻的態(tài)度來(lái)要求自己，甚至對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要講誠(chéng)信，絕不欺騙。責(zé)任：禾豐意識(shí)到公司的發(fā)展固然以獲利為現(xiàn)實(shí)的追求，但是公司的終極目的還是向他人提供服務(wù)，向社會(huì)提供有價(jià)值的產(chǎn)品。悅己達(dá)人：在滿(mǎn)足別人的需求的同時(shí)，才能發(fā)展自己。因此禾豐也一直追求著與客戶(hù)、與供應(yīng)商、與合作伙伴、企業(yè)與社會(huì)、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共贏(yíng)的基本價(jià)值理念。誠(chéng)信、責(zé)任、共贏(yíng)是禾豐的價(jià)值核心。

創(chuàng)新是禾豐的必須途徑，高效是禾豐的必達(dá)指標(biāo)，而自律是禾豐的必備基因。所以禾豐既要嚴(yán)格管理和嚴(yán)格考核，更注重管理者的自我修養(yǎng)，嚴(yán)格按照“嚴(yán)于律己、誠(chéng)實(shí)守信、公私分明、與人為善、成功共享”的五項(xiàng)原則要求自己。禾豐的愿景是“致力于成為世界頂級(jí)農(nóng)牧食品企業(yè)，成為安全、優(yōu)質(zhì)肉類(lèi)食品生產(chǎn)者”。禾豐的宗旨是“以先進(jìn)的技術(shù)、完善的服務(wù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品促進(jìn)中國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展，節(jié)省資源，保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)食品安全，造福人類(lèi)社會(huì)”。

四、禾豐的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

禾豐上市之前，實(shí)際上就已經(jīng)有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)。2005 年開(kāi)始，禾豐年盈利就過(guò)億元，2006 年禾豐主動(dòng)地放棄了當(dāng)時(shí)的上市機(jī)會(huì)，優(yōu)先與合作伙伴荷蘭德赫斯公司合資。這次合資不僅得到了一定資金的注入，更重要的得到了一個(gè)真正的、可以相得益彰的事業(yè)伙伴。荷蘭德赫斯公司有百年的歷史，被授予皇家企業(yè)，勤奮經(jīng)營(yíng)，又穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)成為歐洲最受尊敬的公司。禾豐與荷蘭德赫斯公司的合作，應(yīng)該說(shuō)站在了巨人的肩膀上。在技術(shù)、效率、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，特別是在食品安全方面，使禾豐得到極大地提升。當(dāng)然禾豐也并不是單方面的受益者，禾豐也貢獻(xiàn)了積極的企業(yè)家精神、追求發(fā)展的態(tài)度、成功共享的團(tuán)隊(duì)主義色彩。禾豐從德赫斯公司受益良多，德赫斯公司也吸收了禾豐積極、勇敢的要素，促進(jìn)了德赫斯公司近年來(lái)的快速發(fā)展。禾豐上市后業(yè)績(jī)得到了快速提升，近三年業(yè)績(jī)?cè)谶@里有一個(gè)展示。銷(xiāo)售額比2016 年上升22%，2017 年上升15%，2018 年上升15%。凈利潤(rùn)2016 年上升36%，2017 年上升10%，2018 年上升17%?？傎Y產(chǎn)穩(wěn)定提升，貸款基本保持穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債率低于40%。由于2019 年上半年又有7 億元的增發(fā)募集，因此禾豐資產(chǎn)負(fù)債率還會(huì)進(jìn)一步的降低。禾豐在上市的時(shí)候，很多人說(shuō)東北企業(yè)說(shuō)得好，上市以后業(yè)績(jī)就會(huì)變臉，禾豐的確也變臉了，從2014 年上市開(kāi)始銷(xiāo)售額年復(fù)合增長(zhǎng)率15%，年年連續(xù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)年年連續(xù)增高，年復(fù)合增長(zhǎng)率26%。禾豐最近三年連續(xù)獲得上市公司價(jià)值百?gòu)?qiáng)的稱(chēng)號(hào)。

五、禾豐未來(lái)目標(biāo)，千億禾豐

千億禾豐就是禾豐的銷(xiāo)售收入達(dá)到1 000 億元，企業(yè)市值達(dá)到1 000 億元。如果按照禾豐過(guò)去的銷(xiāo)售額年15%的增長(zhǎng)，禾豐約在第9年就能達(dá)到1 000 億元；如果禾豐再勇敢的做一些并購(gòu)，做一些新的項(xiàng)目，在第6、7 年就能達(dá)到千億銷(xiāo)售收入。目前的市盈率是20 倍，是按照飼料企業(yè)評(píng)定的，要想達(dá)到千億市值，就需要達(dá)到50 億的年盈利。按照禾豐今年的年盈利和過(guò)去26%的增長(zhǎng)速度，應(yīng)該在第7年就達(dá)到千億市值的目標(biāo)。如果那時(shí)候禾豐的形象已經(jīng)改變成為一家農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)牧養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)在的市盈率約50 倍，因此禾豐那時(shí)候的市值應(yīng)該是2 500 億元。如果禾豐的形象部分或全部轉(zhuǎn)變?yōu)槿馐称芳庸さ钠髽I(yè)，禾豐的市盈率將是40～60倍，市值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)千億。所以，千億禾豐不是夢(mèng)。千億禾豐的實(shí)現(xiàn)意味著禾豐為這個(gè)國(guó)家創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了更多的稅收，創(chuàng)造了行業(yè)先進(jìn)的模式、規(guī)范管理和卓越競(jìng)爭(zhēng)力。

禾豐懷抱實(shí)業(yè)興邦的理想，在二十幾年前創(chuàng)立禾豐的時(shí)候，就提出要以創(chuàng)造性勞動(dòng)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展自己，以服務(wù)社會(huì)為宗旨，不做社會(huì)的寄生蟲(chóng)。今天禾豐的理想正在用腳踏實(shí)地的努力，在一步一步地實(shí)踐、實(shí)現(xiàn)。