Canfor紙漿公司是全球第五大北方漂白針葉木硫酸鹽漿（NBSK）生產(chǎn)商，位于加拿大British Colombia省，公司在當(dāng)?shù)赜?家工廠。

Tissue World雜志編輯（以下簡稱TWM）采訪了Canfor公司Northwood漿廠廠長Korolek、創(chuàng)新和優(yōu)化經(jīng)理Paul Bicho以及負(fù)責(zé)可持續(xù)發(fā)展、客戶服務(wù)和創(chuàng)新的高級董事Bill Adams，了解了Canfor紙漿公司的市場戰(zhàn)略。

TWM：目前公司在本地生活用紙市場的紙漿供應(yīng)情況如何？

Korolek：我們的紙漿面向3個市場：30%出售給生活用紙企業(yè)，其余的供應(yīng)印刷書寫紙行業(yè)（P＆W）和特種紙市場。Canfor公司在加拿大只有一個生活用紙客戶，其余的紙漿都供應(yīng)美國市場，很簡單，因?yàn)槊绹且粋€總?cè)丝?.214億的巨大市場，而加拿大只有3,585萬人口。因此美國是我們生活用紙業(yè)務(wù)的關(guān)鍵市場。

我們期望將生活用紙業(yè)務(wù)的占比提高到30%。我們還可以向不斷增長的非織造布市場拓展，但這取決于我們其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場發(fā)展情況，因?yàn)槲覀兿Ｍ镜脑鲩L是可控的。我們的特種紙及印刷書寫紙業(yè)務(wù)發(fā)展良好，我們不想在發(fā)展生活用紙業(yè)務(wù)時忽略它們。

TWM：公司向世界哪些地區(qū)出口紙漿？

Korolek：除了歐洲以外，我們在全球其他大多數(shù)關(guān)鍵市場都有業(yè)務(wù)。很少有加拿大NBSK紙漿進(jìn)入歐洲市場，因?yàn)闅W洲的公司不愿意為此付出溢價。歐洲使用的NBSK紙漿基本上都產(chǎn)自Scandinavian。

但是我們可以出口到中國，中國的企業(yè)愿意支付溢價，我們也同樣重視整個亞洲市場，我們在亞洲的份額不小，尤其是在韓國和日本。

TWM：公司在當(dāng)?shù)氐墓S如何應(yīng)對生活用紙市場的動態(tài)變化趨勢？

Korolek：我們在Prince George城的漿廠使我們具備其他紙漿廠沒有的競爭優(yōu)勢。我們具有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。我們的樹木都是百年老樹，用于造紙的樹木，每砍伐一棵，就會種植三棵。

我們見證了生活用紙市場的變化，例如美國市場，有社會趨勢的變化以及生活用紙產(chǎn)品需求的變化，并且我們也適應(yīng)了這些變化。

中國的中產(chǎn)階層人口正在增長，從原來只有1%的超級富豪，發(fā)展到現(xiàn)在大批的中產(chǎn)階級人口，他們擁有消費(fèi)潛力、更多可支配收入、住在擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的公寓里等良好生活條件。隨著這種變化，中產(chǎn)階級對生活用紙產(chǎn)品的需求越來越多，而這也確實(shí)推動了中國生活用紙市場的增長。我們在印度尋找相似趨勢，但印度目前的生活用紙市場規(guī)模較小，不過龐大的人口使之具有很大潛力。

TWM：Canfor紙漿公司如何應(yīng)對生活用紙客戶的高端化需求？

Bill Adams：高檔生活用紙產(chǎn)品要求有優(yōu)異的抗張強(qiáng)度和柔軟度。生活用紙生產(chǎn)商需要認(rèn)真考慮針葉木漿和闊葉木漿的配比，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的生活用紙產(chǎn)品。我們的高檔增強(qiáng)型紙漿（PRP）有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，因其未經(jīng)磨漿所以具有較高裂斷長，客戶可以優(yōu)化針葉木漿的添加量，改善生活用紙產(chǎn)品的柔軟度和松厚度。

在開始出口到其他地區(qū)時，我們的產(chǎn)品能獲得溢價，因?yàn)楹推渌垵{生產(chǎn)商相比，使用我們的紙漿，生活用紙生產(chǎn)商可減少NBSK的用量，增加NBHK的用量，生產(chǎn)出柔軟度和強(qiáng)度更好的生活用紙。

Canfor公司的PRP紙漿和市場上其他針葉木漿相比，具有更多附加價值。PRP紙漿生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品強(qiáng)度更好也更柔軟，與其他競品針葉木漿相比，PRP紙漿能以更少的磨漿實(shí)現(xiàn)柔軟度的目標(biāo)。生活用紙生產(chǎn)商能夠利用PRP紙漿較高的拉伸率（易于磨漿）增加闊葉木漿配比，實(shí)現(xiàn)更高的柔軟度和松厚度。許多生活用紙生產(chǎn)商不會將針葉木和闊葉木分開磨漿，因?yàn)闀黾映杀尽，F(xiàn)在，他們可以盡可能少的磨漿，保證最終產(chǎn)品的松厚度和柔軟度。有些生活用紙生產(chǎn)商利用PRP紙漿的優(yōu)勢來降低生活用紙產(chǎn)品的定量。

增加闊葉木硫酸鹽漿用量會使生活用紙產(chǎn)品更柔軟，這對廁用衛(wèi)生紙和面巾紙尤為重要。PRP紙漿能提高紙幅濕強(qiáng)度和干強(qiáng)度，提高紙機(jī)的整體效率，這種優(yōu)勢可延伸至加工階段。如果生活用紙更柔軟，強(qiáng)度更高，加工操作就更靈活，效率也會得以提高，斷紙的可能性減小，速度更快，生產(chǎn)效率最終得以提升。

作為希望在生活用紙領(lǐng)域發(fā)展的商品漿供應(yīng)商，我們需要提高生活用紙生產(chǎn)的技術(shù)能力，以幫助生活用紙生產(chǎn)商優(yōu)化纖維性能。對生活用紙生產(chǎn)商而言，需要對紙漿進(jìn)行化學(xué)清潔，以實(shí)現(xiàn)纖維性能的均一性?；瘜W(xué)性能和紙漿性能的改變可能對生活用紙生產(chǎn)過程帶來干擾。Canfor紙漿公司經(jīng)常會收到客戶的反饋，均一性和清潔度是客戶重點(diǎn)關(guān)注的因素。

我們也發(fā)現(xiàn)，再生纖維供應(yīng)量正在下降。一部分歸因于生活用紙行業(yè)正在發(fā)展，新紙機(jī)產(chǎn)能更大，速度更快，以采用均一的原生纖維為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)。另外，現(xiàn)在使用的再生纖維質(zhì)量下降，生活用紙生產(chǎn)商不得不把再生纖維和更高質(zhì)量的原生纖維混合使用，這對高檔針葉木漿來講是新的機(jī)遇。

成本是生活用紙領(lǐng)域的驅(qū)動力，纖維成本約占生產(chǎn)成本的60%，因此，我們要在成本方面具有競爭力，當(dāng)然需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐，只有這樣生活用紙生產(chǎn)商才能既生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)生活用紙，又滿足成本方面的需求。纖維中含兩種類型的水，即結(jié)合水和自由水。去除紙漿纖維中的結(jié)合水需要更多的能耗，在壓榨部去除的水分越多，總體能源成本就會越低?？偟膩碚f，使用Canfor 公司的PRP紙漿需要的干燥能耗相對更少，這直接節(jié)約了能源。

TWM：您認(rèn)為全球生活用紙行業(yè)發(fā)展趨勢怎樣？

Canfor公司業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Mardy Grossman：東方國家的生活用紙產(chǎn)量在增長，中國是增長最快的市場。總體來看，我們認(rèn)為闊葉木漿（桉木漿）的需求將增加，針葉木漿的需求將減少。生產(chǎn)商力圖保持或增加市場份額，傾向于更高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些高檔產(chǎn)品需要高質(zhì)量的闊葉木漿和NBSK紙漿。

選擇高質(zhì)量NBSK紙漿可以減少其用量，用桉木漿來提高松厚度和柔軟度同時價格還更低。高質(zhì)量的生活用紙產(chǎn)品一般利潤率更高，但質(zhì)量差的原料不可能獲得優(yōu)良的性能。