□李荊波沈大喜

山東省滕州市龍陽鎮(zhèn)張莊村的暢運農(nóng)資經(jīng)營部成立于2002 年，年銷售鄂中系列肥料300 余噸，一個村農(nóng)資店何來如此強(qiáng)的銷售能力？這還得從一塊示范田說起。

棄農(nóng)從商，只為讓大家用上好肥料

早年李振斗也是一位馬鈴薯種植戶，但由于化肥的濫用導(dǎo)致土壤問題日趨嚴(yán)重，產(chǎn)量也逐年下降，連年虧損，于是有著豐富種地經(jīng)驗和農(nóng)技知識的李振斗與妻子反復(fù)商量后，決定在村里開一家農(nóng)資銷售店。

當(dāng)時正值馬鈴薯的追肥期，肥料的需求很大，明明是賣肥的黃金時期，可暢運農(nóng)資經(jīng)營部卻一粒肥都不賣，前來店里買肥的村民無不空手而歸。面對大家的質(zhì)疑和不解，李振斗只是笑而不語，因為他深知肥料在農(nóng)業(yè)種植上的作用，寧可一分錢都不賺，也不能隨便代理一個品牌給大家用，為此他親自到全國各大肥料廠家考察，并帶回包括鄂中在內(nèi)的幾款肥料親自進(jìn)行試用。

種示范田，讓更多農(nóng)民看到效果

當(dāng)年，李振斗專門種了兩畝地的土豆，接下來的幾個月時間里，他經(jīng)常往返于門店和地里，每天察看作物的長勢，跟蹤記錄氣候環(huán)境、肥料用量等相關(guān)數(shù)據(jù)，掌握了大量第一手資料。經(jīng)過一段時間的對比發(fā)現(xiàn)，用了鄂中肥料的作物長勢明顯好于其他肥料，葉片肥厚翠綠、土豆色澤金黃，個頭大且均勻，形狀正，表面光滑少有疤痕。

為了讓更多的農(nóng)民看到鄂中肥料的效果，李振斗在當(dāng)年11 月中旬秋土豆收獲時特地邀請了周邊種植戶前來觀摩，并對土豆進(jìn)行了采收和測產(chǎn)，土豆個頭比較均勻，80%在4-5 兩左右，最重要的是畝產(chǎn)達(dá)到了6000 多斤，比其他地塊土豆畝產(chǎn)高出了1000 多斤。

通過這次現(xiàn)場觀摩，大部分種植戶在現(xiàn)場就達(dá)成了購買意向。李振斗趕緊聯(lián)系訂貨，第一次發(fā)貨兩個車皮，120 噸肥料一到村就被搶購一空。一傳十，十傳百，鄂中肥料在當(dāng)?shù)氐拿麣庠絹碓巾?，銷量也是逐年上升。

服務(wù)為先，“保姆式營銷”受到熱捧

近年來，鄂中生態(tài)相繼研發(fā)了仟金方、高分子等系列生態(tài)環(huán)保肥料，迎合了修復(fù)土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的需求。在新產(chǎn)品推出以后，李振斗充分利用自己示范田的宣傳效應(yīng)，并結(jié)合鄂中生態(tài)推出的“保姆式營銷”服務(wù)進(jìn)行大力推廣。鄂中專業(yè)營銷推廣團(tuán)隊和農(nóng)化師不定期到村里進(jìn)行推廣宣傳，察看作物長勢，一對一進(jìn)行指導(dǎo)，及時解決種植戶們在肥料使用、田間管理、病害防治等方面遇到的各類問題，幫助李振斗制定合適的營銷方案。

去年，鄂中仟金方在本地土豆種植上大獲成功，不但畝均增收1000 多元，而且還改良了土壤，減少了病蟲害的發(fā)生。今年他又將鄂中生物高分子肥料在土豆種植上推廣開來。 目 前， 鄂 中 仟 金 方12-6-24 和 鄂 中 高 分 子15-10-20 兩款肥料在當(dāng)?shù)赝炼狗N植戶中大受歡迎。

如今，李振斗繼續(xù)用鄂中肥料種著這塊示范田，在鄂中品牌的推廣上從未止步，他堅信與鄂中的合作之路會走得更寬、更遠(yuǎn)，也一定不會辜負(fù)廣大農(nóng)民朋友的支持與信任。