《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

核心提示

國慶過后，肥市仍未出現(xiàn)明顯利好。尿素市場成交氣氛清淡，由于下游復(fù)合肥工廠開工不足，尿素市場需求有限。山東尿素主流出廠報價1730-1760元/噸，河南商丘尿素價格1780-1790元/噸，下游接貨不佳。磷肥價格也同樣低迷，目前，西南地區(qū)64%二銨出廠參考價格為2400-2450元/噸。西北地區(qū)61%二銨出廠報價為2400元/噸，甘肅地區(qū)64%二銨出廠報價為2500元/噸。另外，復(fù)合肥市場同樣也無起色，北方秋季市場已近尾聲，價格難有反彈。業(yè)內(nèi)認(rèn)識預(yù)計，肥市近期暫無利好，冬儲市場尚不明朗，后市并不樂觀。

農(nóng)業(yè)與工業(yè)需求雙降

目前，北方秋季銷售已近尾聲，但是北方果樹區(qū)尚有需求，另外江蘇、安徽等地的水稻用肥尚有需求。江蘇科邦生態(tài)肥有限公司銷售部經(jīng)理水玉林告訴記者：“江蘇的肥料銷售要到11月下旬才會結(jié)束，但是今年的復(fù)合肥價格比往年要低，基層經(jīng)銷商的積極性不高?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年肥市總體艱難，主要是因為農(nóng)業(yè)需求、工業(yè)需求都在下降。水玉林分析：“今年國內(nèi)尿素的價格下滑，一方面是國內(nèi)價格本來就比國際市場的價格要高一些，目前尿素價格下滑有一部分原因是受到國際市場價格的影響。另一方面，是因為國內(nèi)的工業(yè)對尿素的需求在減少，供求關(guān)系的變化是尿素價格下降的一個主要原因?！?/p>

與此同時，農(nóng)業(yè)需求也在下滑。據(jù)東莞一翔液體肥料有限公司副總經(jīng)理賴忠明介紹：“目前農(nóng)民群體也在發(fā)生變化，更多有素質(zhì)、有文化的農(nóng)民正在崛起，這些人在農(nóng)業(yè)種植上有專業(yè)的團隊，在農(nóng)資采購方面在回歸本質(zhì)，即對氮磷鉀等營養(yǎng)元素本身更加看重。也就是說，種植的專業(yè)化正在減少氮磷鉀的用量?！?/p>

由于農(nóng)業(yè)與工業(yè)需求雙降，目前我國的化肥銷量在悄然發(fā)生改變。隨著水肥一體化等技術(shù)的應(yīng)用，越來越多的新型種植群體在更加科學(xué)地施用化肥，化肥減量已經(jīng)成為現(xiàn)實，供需關(guān)系進一步發(fā)生改變導(dǎo)致農(nóng)資行情下行。

冬儲政策正在醞釀

冬儲市場目前尚未啟動，廠家正在制定冬儲政策。水玉林表示，下個月，各復(fù)合肥廠家會陸續(xù)出臺冬儲政策。由于今年市場困難，特別是大田作物區(qū)的銷售對價格敏感，因此今年的冬儲政策會有價格戰(zhàn)的可能。

經(jīng)濟作物區(qū)則要區(qū)別對待，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)民愿意施用高端產(chǎn)品，采用先進的技術(shù)，肥市會好一些。但是在陜西等果業(yè)相對落后的地區(qū)，肥市仍然難有起色。事實也確實如此，記者近日在陜西白水采訪時了解到，當(dāng)?shù)毓r(nóng)對化肥的認(rèn)知水平較低，很多果農(nóng)更愿意選擇價格較低的肥料。

另據(jù)水玉林介紹，目前環(huán)保政策對行情的影響不大。他說：“按照原來的預(yù)想，國慶期間北方地區(qū)企業(yè)會限產(chǎn)停工，這將拉動行情上漲，但事實是目前的行情還有下降的趨勢。因此我判斷，今年冬季企業(yè)利用環(huán)保話題炒高價格的可能性不大?！?/p>

針對尚不明朗的冬儲市場，水玉林認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該把精力投入到忠實客戶身上，依賴忠實客戶保證冬儲的正常進行。他說：“企業(yè)應(yīng)該持續(xù)培養(yǎng)客戶的忠誠度，因為不管市場如何動蕩，忠實客戶都會對生產(chǎn)企業(yè)給予最高的支持，如果一個企業(yè)完全靠價格吸引客戶的話，那只能深陷價格戰(zhàn)的泥潭?！钡偟膩碇v，目前是冬儲市場政策的醞釀階段，11月下旬冬儲市場才會逐漸啟動，目前經(jīng)銷商處于觀望階段。

服務(wù)正在改變市場格局

賴忠明表示，過去多級分銷渠道之所以能夠立足市場，是因為農(nóng)民對農(nóng)資不了解，農(nóng)民更多地依賴經(jīng)銷商的推薦。但是現(xiàn)在隨著新型種植群體的崛起，更多的人希望與廠家直接合作，同時他們對技術(shù)服務(wù)等方面的需求在增加。

賴忠明介紹說：“現(xiàn)在企業(yè)的競爭是在用戶層面，單純靠營銷手段取勝的方式在以后會越來越困難。未來，農(nóng)戶需要的是貼身的服務(wù)，只有踏踏實實地服務(wù)才能贏得市場。”賴忠明所在的公司以液體配肥為主要業(yè)務(wù)，不僅賣產(chǎn)品還幫助農(nóng)戶種出更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，因此，盡管今年農(nóng)資經(jīng)營困難，但是該公司業(yè)務(wù)仍然呈現(xiàn)上升態(tài)勢。

由此可見，隨著專業(yè)種植者的加入，市場格局正在改變。農(nóng)戶需要更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊進行服務(wù)，以提高化肥的利用效率，從而減少農(nóng)業(yè)投入成本，這也導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)營會更加困難。

總的來說，當(dāng)前市場需求的改變導(dǎo)致肥市行情走低。由于秋季市場接近尾聲，而冬儲市場又尚未開始，未來行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明顯利好，后市并不樂觀。