余馳疆

2018年12月19日，日本軟銀集團(tuán)旗下的移動(dòng)電信業(yè)務(wù)分拆上市，成功融資2.4萬(wàn)億日元（約合1500億元人民幣），成為日本有史以來(lái)最大規(guī)模的IPO。這意味著，軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫正義將有更多資金去大展宏圖。盡管現(xiàn)在已經(jīng)61歲，他的未來(lái)仍不可限量。

商界向來(lái)有這么一句話：會(huì)經(jīng)營(yíng)的人很多，會(huì)投資的人并不多。孫正義卻打破了這個(gè)規(guī)律。雅虎、盛大、ARM都在他投資的名單中，就連中國(guó)的阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、攜程和滴滴，也都有他的痕跡……有人說(shuō)，孫正義幾乎投資了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的半壁江山。他不是在商量收購(gòu)的談判桌上，就是在去談判的路上。

孫正義 國(guó)際知名投資人，系第三代韓國(guó)移民，1957 年出生于日本。1978年畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校，后任軟件銀行集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，多次成為日本首富。

和許多出身于富豪家族的“商二代”不同，孫正義的起點(diǎn)很低，可以說(shuō)出生時(shí)手握一把爛牌。他身材矮小，出身平凡，從小自卑。但就是這個(gè)人，一步步走上了日本乃至全球首富的寶座。正因如此，孫正義的成功才更有借鑒意義。

破釜沉舟，沒(méi)有什么不可以失去

小時(shí)候，孫正義一家人都是韓國(guó)國(guó)籍。他的祖父是從韓國(guó)到日本謀生的煤礦工，祖母是家道中落的養(yǎng)豬戶，父親是白手起家的商販。讀幼兒園時(shí)，孫正義經(jīng)常被同班同學(xué)欺負(fù)，人人都帶著惡意喊他“朝鮮人”。

為了證明自己，孫正義從小就非常努力，不僅當(dāng)上學(xué)生會(huì)長(zhǎng)，成績(jī)也一直名列前茅，他的目標(biāo)也格外遠(yuǎn)大——成為日本第一的男人。

還未成年時(shí)，孫正義做事情就有破釜沉舟的勇氣。不到17歲，他就一個(gè)人背井離鄉(xiāng)去美國(guó)讀書，為此放棄了考取日本名校東京大學(xué)的機(jī)會(huì)。家庭的原因讓孫正義明白一個(gè)道理：人沒(méi)有什么是不可以失去的，所以他才鋌而走險(xiǎn)。

2018年12月19 日，軟銀集團(tuán)旗下電信部門SoftBank Corp上市，首次公開(kāi)募股。

這種魄力，在孫正義后來(lái)的經(jīng)商之路上也經(jīng)常顯現(xiàn)。剛開(kāi)始進(jìn)入軟件銷售行業(yè)時(shí)，他想買斷日本排名第一的游戲公司的獨(dú)家代理，對(duì)方開(kāi)出3000萬(wàn)日元預(yù)付金的條件。孫正義覺(jué)得這個(gè)價(jià)格可以接受，合伙人卻認(rèn)為太過(guò)冒險(xiǎn)，他對(duì)孫正義說(shuō)：“你要付這錢也可以，把我500萬(wàn)日元的股份買過(guò)去，你就能自己做決定了?！辈粌H如此，這位合伙人還特別不厚道地要求孫正義以原價(jià)3倍的價(jià)格，也就是1500萬(wàn)日元收購(gòu)他的股份。這就意味著，孫正義一共要付4500萬(wàn)日元才能拿到代理權(quán)。面對(duì)合伙人的為難，孫正義二話不說(shuō)，拿出了自己的全部積蓄，還到處借錢買下對(duì)方的股份，最終拿到了游戲代理權(quán)。別人都覺(jué)得他這樣做太蠢，孫正義卻說(shuō)：“這樣的機(jī)會(huì)可不止4500萬(wàn)，而且，早早和意見(jiàn)不同的合伙人分開(kāi)也是好事?！?/p>

故事的結(jié)局是，孫正義靠獨(dú)家代理，兩年內(nèi)把游戲賣給了日本4600多家電腦零售商店，他本人也因?yàn)檫@件事在日本商業(yè)圈一炮而紅，被稱為“電腦界的灰姑娘男孩”。

不走彎路，做好決策便無(wú)需試錯(cuò)

孫正義的一些決定看似不靠譜，其實(shí)背后往往都有十分縝密的思考。在他看來(lái)，試錯(cuò)就是浪費(fèi)時(shí)間和精力。要想不走彎路，就得提前規(guī)劃清楚。

讀大學(xué)時(shí)，孫正義曾計(jì)劃去漢堡店打工，想以社會(huì)底層視角觀察店鋪的經(jīng)營(yíng)。但很快他又打消了這個(gè)念頭。因?yàn)榱私庵蟀l(fā)現(xiàn)，打工的回報(bào)率太低，還不如拿來(lái)投資自己。于是，他把時(shí)間拿去搞發(fā)明。大二那年，他設(shè)計(jì)出世界上第一臺(tái)電子翻譯機(jī)，并將其賣給夏普公司，獲得了真金白銀的回報(bào)。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，孫正義做決策時(shí)也始終保持理性。從美國(guó)回到日本后，他每天最重要的工作就是做市場(chǎng)調(diào)查，去搜集各行各業(yè)的信息。為此他還設(shè)計(jì)出一套包含25項(xiàng)參考信息的行業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，例如某個(gè)行業(yè)是否賺錢，是否有開(kāi)展業(yè)務(wù)的價(jià)值，能否在全世界擴(kuò)展等。對(duì)每一個(gè)行業(yè)，孫正義都會(huì)搜集海量資料，制作出10年規(guī)劃、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金流動(dòng)表、人員構(gòu)成及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，可以說(shuō)把行業(yè)分析做到了極致。

我很年輕，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)資本，但有十分詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和飽滿的工作熱情。

正在做這些調(diào)查的時(shí)候，孫正義的老婆懷孕了，生活開(kāi)銷越來(lái)越大，家人都勸他好好去工作，不要浪費(fèi)時(shí)間，一些朋友甚至覺(jué)得他腦子有問(wèn)題。面對(duì)這些質(zhì)疑，孫正義沒(méi)有理會(huì)，他花費(fèi)一年多時(shí)間確定了自己要進(jìn)軍的行業(yè)——電腦軟件銷售。他的理由是，當(dāng)時(shí)日本已經(jīng)有數(shù)家電腦軟件制作公司，還有數(shù)百家軟件零售商店，但中間的批發(fā)渠道卻非常不發(fā)達(dá)，存在很大的商業(yè)空間。有了前期規(guī)劃的保障，孫正義一入行便大獲成功。

口才了得，話術(shù)一套又一套

不論讀書還是工作，那些口才了得的人總能在群體中發(fā)光發(fā)熱。邏輯好、會(huì)說(shuō)話，已經(jīng)成為成功者必須掌握的技能。在這方面，孫正義可以說(shuō)是個(gè)天才。

他在參加加州大學(xué)伯克利分校的入學(xué)考試時(shí)，曾對(duì)考官說(shuō)：“你們這卷子要是日語(yǔ)的我肯定都會(huì)，因此你們得借給我字典，我查字典就會(huì)耽誤時(shí)間，所以你們必須延長(zhǎng)我的考試時(shí)間?！睂O正義的要求被層層上報(bào)，一直到了州長(zhǎng)那里，最后竟然被允許了。就這樣，孫正義成功延長(zhǎng)考試時(shí)間，順利考入名校。

進(jìn)入社會(huì)后，孫正義經(jīng)常要和各種商業(yè)人士打交道。在他看來(lái)，面對(duì)大人物最重要的就是不撒謊、不露怯。剛開(kāi)始做軟件銷售時(shí)，孫正義曾向日本著名的電腦商店新電機(jī)尋求合作。見(jiàn)到新電機(jī)的社長(zhǎng)時(shí)，社長(zhǎng)問(wèn)他各種專業(yè)問(wèn)題和工作經(jīng)驗(yàn)。同伴勸孫正義稍微美化一下自己，孫正義卻說(shuō)：“大人物都是見(jiàn)多識(shí)廣的，和這樣的人溝通，說(shuō)蹩腳的謊話一定會(huì)被識(shí)破，與其這樣，倒不如坦誠(chéng)相待?！睂O正義實(shí)話實(shí)說(shuō)：“我很年輕，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)資本，但有十分詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和飽滿的工作熱情?！弊詈?，孫正義靠真誠(chéng)和激情打動(dòng)社長(zhǎng)，促成了這段合作，也打開(kāi)了自己在軟件銷售終端的市場(chǎng)。

孫正義說(shuō)話的另一門藝術(shù)就是臺(tái)上臺(tái)下兩套話，但這可不是兩面派，而是兩套話術(shù)。1996年收購(gòu)世界份額最大的計(jì)算機(jī)展覽公司COMDEX時(shí)，孫正義把對(duì)方的資料、數(shù)據(jù)分析得細(xì)致入微，完全用理性的話來(lái)討價(jià)還價(jià);但談判休息時(shí)，他又把對(duì)方叫來(lái)談理想，談收購(gòu)后的計(jì)劃與未來(lái)，表示自己只要一口價(jià)，要么接受、要么拒絕。下半場(chǎng)談判開(kāi)始后，對(duì)方完全被孫正義牽制住，最終開(kāi)出了符合孫正義預(yù)期的價(jià)格。

自信做人，與眾不同才有價(jià)值

小時(shí)候因?yàn)樯矸輪?wèn)題，孫正義受盡了身邊人的霸凌。在這片陰影之下，他是如何健康成長(zhǎng)的呢？不得不說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，他的父親孫三憲起到了重要作用。孫正義的名字就是父親起的，意為“正義不可絕”。他知道兒子從小因?yàn)樯矸葑员埃钥偸枪膭?lì)他：“兒子，你是個(gè)天才！兒子，你是最棒的！”

但孫三憲的表?yè)P(yáng)也是有條件的，他從來(lái)不會(huì)因?yàn)閷O正義考試成績(jī)好或者背書厲害表?yè)P(yáng)兒子。因?yàn)樗X(jué)得，復(fù)制他人的成功只能證明自己平凡無(wú)奇。只有在兒子想到一些創(chuàng)意或者發(fā)表獨(dú)特觀點(diǎn)時(shí)，他才會(huì)提出表?yè)P(yáng)。比如兒子給新開(kāi)的店起了個(gè)好名字，給菜單定價(jià)提出了自己的觀點(diǎn)。這些事雖小，卻給孫正義帶來(lái)很多啟發(fā)。

孫正義的從商興趣就來(lái)自于父親。孫家過(guò)去很窮，為了維持生計(jì)，孫三憲讀完高中就去做生意了。一開(kāi)始，他在街上賣魚，后來(lái)還開(kāi)過(guò)咖啡館、餐廳、游戲廳等。但孫正義的祖父是個(gè)很傳統(tǒng)的人，總是要求晚輩要規(guī)規(guī)矩矩。每當(dāng)這時(shí)，孫三憲就會(huì)站出來(lái)，鼓勵(lì)兒子去做自己喜歡的事情?！叭艘c眾不同才有價(jià)值?！边@句話讓孫正義受益終身，走出了一條不同尋常的成功路。

創(chuàng)辦公司時(shí)，親戚都勸孫正義用日本名字注冊(cè)，以免被商界排擠，只有孫三憲支持他用韓國(guó)本名。這位父親對(duì)兒子說(shuō)：“堂堂正正不卑不亢地干活，一定會(huì)成功的?！边@句話更堅(jiān)定了孫正義努力創(chuàng)業(yè)的決心，“即使用本名會(huì)比一般的路艱難十倍，我也要維護(hù)做人的尊嚴(yán)?！?/p>

踏實(shí)肯干、自由發(fā)展，這些品質(zhì)都是孫正義從父親身上學(xué)來(lái)的。最重要的一點(diǎn)是，父親教會(huì)了他自信做人。能取得今天的成就，孫正義很感謝父親，“我之所以有能力打造日本第一的企業(yè)，就是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)日本第一的父親。”