波士頓大學(xué) 胡 巖

波士頓是美國(guó)東北部最大的城市，波士頓及周邊縣市（大波士頓地區(qū)）共有四百萬人，是美國(guó)東北部的文化，經(jīng)濟(jì)中心。其所在的馬賽諸塞州是美國(guó)最早的13個(gè)州之一，擁有上百所高等院校，是美國(guó)平均教育水平最高的州之一。波士頓除了擁有世界知名的管弦樂團(tuán)——波士頓交響樂團(tuán)以外還擁有超過300個(gè)中小型得音樂團(tuán)體。其中最知名的音樂組織就是亨德爾與海頓學(xué)會(huì)。

亨德爾和海頓學(xué)會(huì)擁有超過兩百年的歷史，在波士頓城建立之初，有一群來自歐洲的古典音樂家和合唱家們?cè)诓ㄊ款D中心城區(qū)成立了這個(gè)組織。他們每年為5萬多位聽眾提供優(yōu)質(zhì)的音樂會(huì)，一年圍繞九個(gè)主體策劃不同的系列音樂會(huì)，他們還與波士頓本地的高校進(jìn)行合作。

波士頓交響樂團(tuán)是美國(guó)五大交響樂團(tuán)之一，成立于1881年，主要演出場(chǎng)地為波士頓音樂廳和唐哥伍德的夏季表演中心。筆者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，她連續(xù)16個(gè)樂季獲得大額盈利，和一些在財(cái)務(wù)上苦苦掙扎的樂團(tuán)相比，她擁有超凡的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，并使得波士頓交響擁有超過130人的全職古典音樂家和35人的兼職古典音樂家的超大音樂家規(guī)模。

筆者從2017年開始對(duì)兩個(gè)音樂組織進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，通過走訪與統(tǒng)計(jì)一共收集了二十二場(chǎng)音樂會(huì)票務(wù)的數(shù)據(jù)，使用的是通過上座率和青年聽眾的比例來判斷兩個(gè)樂團(tuán)誰能吸引更多的年輕聽眾的方法。通過對(duì)比兩個(gè)音樂組織相關(guān)的特點(diǎn)與政策來探討中國(guó)的古典音樂產(chǎn)業(yè)如何吸引到更多的年輕聽眾。

筆者最后從二十二場(chǎng)音樂會(huì)的數(shù)據(jù)中，選擇了十場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。為什么選擇這十場(chǎng)呢？對(duì)于音樂會(huì)來說，演出的地點(diǎn)，時(shí)間，天氣都是會(huì)影響上座率的客觀因素，所以在進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比的時(shí)候盡量選擇相同地點(diǎn)，相似時(shí)間的場(chǎng)次會(huì)是的結(jié)果更為公平。

波士頓交響樂團(tuán)由于其樂隊(duì)的編制，它進(jìn)行演出的場(chǎng)合都為交響樂音樂廳。比如，波士頓音樂廳，紐約愛樂音樂廳，大阪音樂廳，等。亨德爾與海頓學(xué)會(huì)由于其演出的曲目多樣化，從巴洛克時(shí)期的六人樂隊(duì)協(xié)奏曲到貝多芬的第九交響曲歡樂頌，他們都演過。所以對(duì)于他們來說，并不是所有演出都在大型的交響樂音樂廳進(jìn)行的。比如，新英格蘭音樂學(xué)院中的喬丹音樂廳，波士頓市中心的王氏劇院等。

以亨德爾與海頓學(xué)會(huì)在新英格蘭音樂學(xué)院的演出為例，筆者收集了兩場(chǎng)演出的數(shù)據(jù)，一場(chǎng)是巴赫的彌撒亞，一場(chǎng)是莫扎特的羽管鍵琴和樂隊(duì)。這兩場(chǎng)的上座率遠(yuǎn)超亨德爾與海頓學(xué)會(huì)在波士頓音樂廳演出的上座率，而且基本85%都是青年聽眾。考慮到在新英格蘭音樂學(xué)院的音樂會(huì)因?yàn)槠湮恢脮?huì)吸引到大量的音樂學(xué)院的學(xué)生，而不是其他一般聽眾購票，所以會(huì)造成上座率高于其他場(chǎng)次的平均數(shù)的同時(shí)青年聽眾的比例也非常高。所以在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和對(duì)比的時(shí)候，筆者將亨德爾與海頓學(xué)會(huì)所有在音樂學(xué)院，東北大學(xué)音樂廳演出的場(chǎng)次都排除了，不計(jì)入亨德爾與海頓學(xué)會(huì)的平均數(shù)據(jù)的分析。因?yàn)樗麄儗儆谔乩荒艽砗嗟聽柵c海頓學(xué)會(huì)一般演出的情況。

所以最終選取的15場(chǎng)音樂會(huì)都是在波士頓音樂廳舉辦的，考慮到為了使的結(jié)果盡量客觀，排除了所有在非周五晚間，周六，周日演出的音樂會(huì)。以波士頓交響樂團(tuán)為例，筆者統(tǒng)計(jì)了一場(chǎng)在周五下午演出的斯特拉文斯基，結(jié)果到場(chǎng)的大多都是老人，經(jīng)過詢問，發(fā)現(xiàn)他們大多是大波士頓地區(qū)的退休協(xié)會(huì)的會(huì)員，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一購票并租賃bus帶他們來。這一場(chǎng)的數(shù)據(jù)就不可以與其他數(shù)據(jù)做對(duì)比分析的。

由于亨德爾與海頓學(xué)會(huì)一共在波士頓音樂廳，在周五晚到周日晚中間，從去年筆者開始收集數(shù)據(jù)到2018年5月一日，只演出過五場(chǎng)，所以為了盡量客觀的進(jìn)行分析，筆者選去了波士頓交響樂團(tuán)交響樂隊(duì)大樂隊(duì)編制的五場(chǎng)音樂會(huì)的數(shù)據(jù)，和波士頓交響樂團(tuán)五場(chǎng)非大樂隊(duì)編織的音樂會(huì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比研究。通過這樣的對(duì)比研究力求研究過程盡可能地客觀。

首先是第一場(chǎng)在三月演出的伯恩斯坦第三交響曲音樂會(huì)。第二場(chǎng)是伯恩斯坦和肖斯塔科維奇在三月舉行的音樂會(huì)。第三場(chǎng)是加拿大年輕鋼琴家與波士頓交響合作的斯特拉文斯基鋼琴協(xié)奏曲音樂會(huì)，第四場(chǎng)是柴可夫斯基的第六交響曲音樂會(huì)，第五屆是肖斯塔科維奇的第四交響曲音樂會(huì)。

可以看出，第一次和第二次表演是最相似的，那么為什么兩個(gè)年輕觀眾的比例不同？第二場(chǎng)音樂會(huì)表演了肖斯塔科維奇的作品，肖斯塔科維奇的作品比伯恩斯坦的作品更容易被接受。例如，在第一場(chǎng)音樂會(huì)上的第3交響曲是在伯恩斯坦從哈佛大學(xué)畢業(yè)后寫的，他離開了波士頓交響并去了紐約愛樂樂團(tuán)。他用了很多哲學(xué)和神學(xué)隱喻來創(chuàng)作這首交響樂的歌曲。因此他的創(chuàng)作使第三部交響曲充滿了神秘感與宗教的儀式感。在第二場(chǎng)音樂會(huì)中，波士頓交響除了表演了伯恩斯坦的第二交響樂以外，還表演了肖斯塔科維奇第五交響曲。肖五中作曲家通過銅管和弦樂之間的沖突和對(duì)抗表達(dá)了對(duì)俄羅斯白色恐怖的憤怒。肖五在聽覺感受上非常震撼，尤其是中間程式部的展開，配合著銅管樂器的走強(qiáng)，弦樂旋律也由悠揚(yáng)走向強(qiáng)烈。對(duì)于年輕的觀眾來說，第二場(chǎng)音樂會(huì)比第一場(chǎng)更有吸引力。然后我們可以得出第一個(gè)結(jié)論，即年輕人對(duì)曲目非常挑剔。他們可能不一定喜歡學(xué)術(shù)曲目，但他們至少會(huì)喜歡聽覺上感覺更明顯的交響樂。

第三場(chǎng)音樂會(huì)的數(shù)據(jù)非常有代表性。第三場(chǎng)音樂會(huì)的出席率降低了，但年輕觀眾的比例卻有所增加。第三場(chǎng)波士頓交響樂團(tuán)邀請(qǐng)了一位才華橫溢，年輕英俊的加拿大鋼琴家與波士頓交響一起演出。絕大多數(shù)觀眾是那個(gè)音樂家。這是吸引年輕觀眾的第二點(diǎn)。他們喜歡偶像，無論是流行音樂還是古典音樂。

第四場(chǎng)和第五場(chǎng)比賽的總體出席率都很好，特別是對(duì)于年輕觀眾?？偟膩碚f，年輕的波士頓交響聽眾更喜歡蘇聯(lián)作曲家的交響樂。我認(rèn)為這主要是由于蘇聯(lián)交響樂的一貫特點(diǎn)：大樂隊(duì)，強(qiáng)烈的旋律和更強(qiáng)調(diào)樂隊(duì)在音樂中的表現(xiàn)。

這實(shí)際上就像流行音樂行業(yè)的搖滾音樂和爵士音樂。他們都因年輕人喜愛的節(jié)奏感和旋律而流行。這是第三點(diǎn)。與中年或者老年的觀眾相比，年輕觀眾喜歡那些聽感強(qiáng)力，可以迅速獲得快感或者共鳴的音樂。這一點(diǎn)不論在流行音樂還是古典音樂都是相通的。作為藝術(shù)管理人員，我們需要知道，并非每個(gè)人都有能力理解馬勒，伯恩斯坦，勛伯格，韋伯恩等人的作品。觀眾需要數(shù)十年的訓(xùn)練才能夠理解他們創(chuàng)作的一些前衛(wèi)交響樂，所以這些音樂可以說是不適合年輕聽眾的。

亨德爾與海頓的五場(chǎng)音樂會(huì)分別是貝多芬的第九交響曲2莫扎特和貝多芬的3 HANDEL HERCULES 4莫扎特與海頓樂團(tuán)5 BACH MASS IN B MINOR。 總的來說，亨德爾與海頓的曲目選擇比波士頓交響更有可能吸引聽眾。 所有的曲目都很容易展現(xiàn)音樂家的高超表演技巧和合唱團(tuán)的美妙聲音。這也是為什么亨德爾與海頓在營(yíng)銷和其他方面的投入遠(yuǎn)小于波士頓交響可以吸引同級(jí)別觀眾的原因。波士頓交響五場(chǎng)音樂會(huì)的觀眾人數(shù)平均為908次，亨德爾與海頓五場(chǎng)音樂會(huì)的平均人數(shù)為755次。

總的來說，古典音樂業(yè)界需要盡量對(duì)于年輕觀眾設(shè)置吸引他們的演出曲目單，比如中國(guó)國(guó)家交響樂團(tuán)在2017年開辦的“仲夏夜之夢(mèng)”和“電影主題”等面向年輕人的音樂會(huì)。另一方面，古典音樂從業(yè)者也需要注意他們的最大競(jìng)爭(zhēng)者并非是同為音樂或者表演藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的其他藝術(shù)團(tuán)體，而是現(xiàn)在發(fā)展迅速的，以游戲產(chǎn)業(yè)，籃球產(chǎn)業(yè)，足球產(chǎn)業(yè)為代表的體育產(chǎn)業(yè)。

還是以波士頓的兩個(gè)音樂組織為例。對(duì)于古典音樂組織來說，亨德爾海頓和波士頓交響從來都不是從波士頓芭蕾或者波士頓歌劇院爭(zhēng)奪觀眾的。對(duì)于古典音樂組織來說，或者說，對(duì)于表演藝術(shù)組織來說，他們最大的競(jìng)爭(zhēng)者是足球產(chǎn)業(yè)，籃球產(chǎn)業(yè)和游戲產(chǎn)業(yè)所代表的體育產(chǎn)業(yè)和以其他類型的娛樂產(chǎn)業(yè)。這點(diǎn)在中國(guó)也是適用的。

從在中央音樂學(xué)院學(xué)習(xí)的時(shí)候開始，我對(duì)“古典音樂產(chǎn)業(yè)如何吸引到更多年輕聽眾”這個(gè)課題進(jìn)行了大量研究。而且我還對(duì)電子游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了一些研究。

以網(wǎng)絡(luò)游戲和獨(dú)立游戲?yàn)榇淼挠螒虍a(chǎn)業(yè)可以說是為年輕人提供了大量可以快速獲得快樂的渠道。無論是可以使用美軍制式武器的使命召喚還是代表美國(guó)科幻英雄主義的光環(huán)系列游戲，都是通過完成任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)來培養(yǎng)年輕人的臨時(shí)滿足感。古典音樂在這些方面不能與游戲產(chǎn)業(yè)相提并論。然而，與游戲相比，古典音樂帶來的快樂一方面需要聽眾理解，也就是獲得古典音樂的快樂需要教育上的門檻。但另一方面，古典音樂帶來的快樂超越時(shí)間，民族，種族，政治的界限，世界上的人們都可以通過聆聽古典音樂從而得到來自古典音樂的快樂。但是，必須要指出的是，古典音樂的快樂，相對(duì)于這些游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，還是太緩慢了，感受古代音樂需要人們受過一定的音樂訓(xùn)練，并大致了解應(yīng)該如何聆聽這些音樂才能使觀眾獲得快樂。這與打開電腦或智能手機(jī)，玩上十分鐘獲得快樂的速度不能相提并論。在與娛樂業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，古典音樂產(chǎn)業(yè)可以專注于培養(yǎng)年輕觀眾的美學(xué)。通過一些旋律清晰的交響曲來培養(yǎng)年輕聽眾對(duì)古典音樂的熱愛，以從游戲產(chǎn)業(yè)為代表的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中吸引到一些年輕聽眾。

除了需要明確古典音樂產(chǎn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外，古典音樂從業(yè)者還需要降低門檻讓更多的年輕人可以更容易地接觸到古典音樂。

以年輕聽眾最關(guān)心的票務(wù)政策為例，由于年輕聽眾的收入有限，他們對(duì)于娛樂方式所消耗的資金量非常敏感。對(duì)于那些希望聽到更多古典音樂，但是受限于收入的年輕聽眾來說，古典音樂業(yè)界應(yīng)該為他們?cè)O(shè)立更合理的票務(wù)政策，以鼓勵(lì)他們可以更多的聆聽古典音樂，并在將來成為古典音樂業(yè)界的主要消費(fèi)者。

亨德爾與海頓做了很多工作來吸引年輕觀眾。例如，售票處一直為30歲以下的年輕人提供折扣（15%-50%）.亨德爾與海頓還成立了一支專門為年輕人提供社交媒體營(yíng)銷工作的團(tuán)隊(duì)。

世界著名的交響樂團(tuán)在這些吸引年輕人的運(yùn)營(yíng)策略上也不甘人后，如紐約愛樂或倫敦交響等，他們通過政府的稅收和捐款人的巨額捐款，為當(dāng)?shù)氐哪贻p人設(shè)立了特別折扣。以波士頓交響為例，波士頓各個(gè)大學(xué)的學(xué)生，可以通過購買一張大學(xué)卡，全年免費(fèi)聽音樂會(huì)，而這張卡的購買價(jià)格僅20美元。本地學(xué)生持大學(xué)卡與學(xué)生證件到波士頓交響的票務(wù)辦公室，每周可以領(lǐng)取一張免費(fèi)的音樂會(huì)門票。這個(gè)折扣力度比中國(guó)的絕大多數(shù)交響樂團(tuán)的學(xué)生折扣都要高。以在北京的國(guó)家大劇院為例，它為北京高校的學(xué)生提供了每一場(chǎng)音樂會(huì)最低50元的學(xué)生票，而50元的票只能坐在音樂廳的最后面，但是對(duì)應(yīng)的波士頓交響的學(xué)生票可以在全場(chǎng)除了同等面值大于500人民幣面值的中等及以上價(jià)格的任一座位就坐。這個(gè)優(yōu)惠力度就太大了。更不用提，波士頓交響并不從美國(guó)政府或波士頓政府獲得資金援助，而是只是靠著撥款和免稅政策就可以給當(dāng)?shù)氐哪贻p聽眾提供良好的購票福利。這是中國(guó)古典音樂界在藝術(shù)政策與藝術(shù)營(yíng)銷上仍要努力的地方。

當(dāng)然，由于中國(guó)與美國(guó)實(shí)行不同的藝術(shù)政策，所以對(duì)于不同地區(qū)交響樂團(tuán)的一些特質(zhì)仍然需要參考具體情況的討論，但是對(duì)于兩個(gè)國(guó)家的，甚至歐洲，乃至世界的古典音樂界共同面臨的問題——在現(xiàn)在這個(gè)信息化告訴發(fā)展的時(shí)代，古典音樂界如何與游戲產(chǎn)業(yè)和其他娛樂產(chǎn)業(yè)中吸引更多的年輕聽眾。畢竟年輕聽眾代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來，在這些方面我國(guó)需要投入更多的人力物力進(jìn)行研究，以保證我國(guó)文化的瑰寶能傳承下去。