云軒

9年前，她憑借一己之力將“紀錄片界奧斯卡”——班夫山地電影節(jié)引入中國。創(chuàng)業(yè)伊始困難重重，她不得不賣房以度過危機;如今，班夫山地電影節(jié)已在業(yè)界打響名號。一路走來，她從不抱怨，想盡一切辦法朝著既定目標前進，并享受創(chuàng)業(yè)中從無到有的過程。

初識“班夫山地電影節(jié)”

錢海英于1974年出生在北京一個軍人家庭。由于體型瘦弱嬌小，她懼怕體育課。大學畢業(yè)后進入一家外企上班，快節(jié)奏的工作讓她本就孱弱的身體不堪重負。錢海英決定改變自己的“病貓”體質(zhì)，逼迫自己跑步，每天要完成一定的鍛煉量，即便出差她也會帶上跑步的衣服和鞋子。此后近20年里，錢海英每天早上5點起來長跑。從剛開始1公里都跑不下來，到后來用4個小時成功跑完北京馬拉松賽。沖過終點線的那一刻，她仿佛看到一個和以往完全不同的自己。

2001年，錢海英開始嘗試登山這項戶外運動。她的第一個目標是川西的四姑娘山，并選擇了海拔6250米難最大的幺姑娘山。長期的體能訓練給了錢海英攀登的底氣，到達山頂后她沒有一絲高原反應(yīng)。山頂?shù)膹娏谊柟鈱㈠X海英的臉龐曬成古銅色，她毫不在意。錢海英特別喜歡在攀登過程中聞到的草甸香味，登頂后呼吸著寒冷的空氣，頭腦瞬間變得無比清醒。不久，錢海英又成功登頂海拔7509米的慕士塔格峰冰山。

2005年7月，錢海英開始學習潛水。之前錢海英對潛水有恐懼心理，擔心出現(xiàn)意外，然而真正來到變幻莫測的水下世界，這里珊瑚叢生，魚兒靈動，美輪美奐的景象令錢海英徹底愛上了潛水，此后每個假期她都會來到水下世界。

錢海英嘗試的戶外運動越來越多，攀巖、攀冰、滑雪、劃龍舟、跳傘……她從各類戶外運動中感受到無窮的樂趣，也正是因為戶外運動，錢海英有機會和班夫山地電影節(jié)結(jié)緣。從2005年開始，她和朋友們學習國外最新的戶外運動理念、技術(shù)。除了各種資料文字，從國外淘來的電影或視頻更加圖文并茂、生動易懂。只是渠道有限，她看到的片子是很多年前的舊片。錢海英希望看到最新的國外戶外探險影片，從朋友口中，她第一次聽說了“班夫”。

班夫山地電影節(jié)素有紀錄片界的奧斯卡之稱，1975年誕生于美麗的加拿大班夫山地文化中心，由登山、探險、極限運動愛好者共同發(fā)起。班夫山地電影節(jié)一共9天，題材以探險、戶外運動、極限運動等為主。時至今日，它在全世界40多個國家都有巡展，已經(jīng)是著名文化標簽。

了解班夫山地電影節(jié)后，錢海英做了一個方案，向加拿大班夫文化中心提出申請，促成她第一次班夫之行。2009年11月，她走進加拿大班夫中心的千人劇院。燈光變暗，刺激的光影世界呈現(xiàn)在帷幕上?，F(xiàn)場觀眾屏息凝神，情緒隨著影片主人公的命運起伏。燈光再次亮起，掌聲經(jīng)久不息，有人眼眶中還掛著淚花。即便是不同文化背景、素不相識的人，也能產(chǎn)生共鳴。班夫山地電影節(jié)中的影片，能觸及到人心中最深層次的部分。從那一刻起，錢海英有了將班夫山地電影節(jié)引入中國的想法。

“賠本買賣”做得有聲有色

很多媒體主持人、電影公司的朋友勸過錢海英：“戶外紀錄片在中國受眾群體太小，缺少發(fā)展市場和空間。你將班夫山地電影節(jié)引入中國，今后如何生存下去？”但那一夜在影院心潮澎湃的場景，在錢海英腦海中揮之不去，她決定一試。經(jīng)過一個多月等待，她拿到了班夫山地電影節(jié)的授權(quán)書。

然而，電影節(jié)的推廣情況果然如朋友們所料，錢海英遇到非常大的困難。2009年，紀錄片和戶外運動的大眾知曉度不高，國內(nèi)參與戶外運動的人數(shù)很少。至于戶外紀錄片，在國內(nèi)幾乎是一片空白。因為市場認同度低，找贊助、向觀眾宣傳、賣票等，每個環(huán)節(jié)都步履維艱。

錢海英最初給班夫山地電影節(jié)的定位是宣傳一種生活方式，這也是她喜歡的生活方式，希望觀眾和自己是同一類人。但在當時，這種生活方式有些超前。這類紀錄片一般在大學校園免費放映，即便是北京三里屯、上海新天地等時尚中心，這種小眾題材還是乏人問津。長時間拉不到贊助，版權(quán)費、人力、運營等成本卻很高，錢海英陷入苦惱的資金危機中。

有人建議錢海英，既然國內(nèi)紀錄片市場不好，不如跟班夫山地電影節(jié)組織方商量，降低一些版權(quán)引進費用。錢海英沒有這樣做，她說：“別的國家付多少錢我就付多少，不需要優(yōu)待?！卑喾蛏降仉娪肮?jié)是盈利項目，支持著探險家和紀錄片人，讓他們有資金做更多的事情。正因如此，錢海英寧愿自己想辦法克服困難，也不愿為難組織方。

困難重重之際，一位喜歡戶外運動的房地產(chǎn)開發(fā)商伸出援手，2010年6月，錢海英在三里屯影院有了第一次展映。這次展映不對外售票，觀影者都是戶外運動圈中的人。沒錢做拷貝，錢海英和小伙伴們翻譯字幕后直接壓成DVD。現(xiàn)場放映用的是舊式投影儀，畫質(zhì)不高，但觀眾的熱情依舊高漲。幾個月后，錢海英拿到政府批文，班夫山地電影節(jié)終于在中國取得合法地位。

那次展映后，錢海英意識到班夫山地電影節(jié)不可能在短時間內(nèi)盈利，也不能每次都依靠熱心人施以援手。究竟要不要做下去？她整整失眠了幾個晚上。最后她想通了：既然選擇了這項事業(yè)，就要破釜沉舟。錢海英全心投入，賣掉北京的一處公寓，用這些救命錢支撐了前期運營成本。

除了籌措資金應(yīng)急，錢海英在控制成本方面做到極致。數(shù)字電影拷貝價格昂貴，她寧愿每次放映前去電影院做測試，更改放映機設(shè)置，鋪設(shè)線路連接各種轉(zhuǎn)換器材。影院的放映員一開始不樂意讓外人觸碰設(shè)備，錢海英好說歹說才勉強讓她試一下。沒想到她一上手，放映員就驚嘆于她的懂行和專業(yè)。為了節(jié)省運費，錢海英還自己搬運裝滿沉重印刷品的包裹……

錢海英的丈夫是愛爾蘭人，他們在泰國潛水時相遇。同樣喜歡戶外運動的兩人相處1年后結(jié)婚了。自從錢海英開始做班夫山地電影節(jié)，丈夫一直很支持她的決定，并為此承受了夫妻長期兩地分居。結(jié)婚多年來，夫妻倆在一起的時間加起來不超過1年。錢海英經(jīng)常問丈夫：“你是否后悔娶了我？”丈夫說：“既然你喜歡，我作為丈夫就要尊重你的選擇?！睈廴说幕卮鹱屽X海英感動不已，更多了一份困境堅守的力量。

享受從無到有的過程

2011年的班夫山地電影節(jié)上，一部叫《跨越鴻溝》的影片引發(fā)觀眾的強烈共鳴。影片中兩個小伙子劃著皮劃艇劃，從澳大利亞到達新西蘭，途中不接受任何人的援助。他們花了80多天才完成挑戰(zhàn)，其間遇到過巨浪、鯊魚，尾聲階段甚至沒有劃槳的力氣。錢海英對這部影片也深有感觸：探險不是誰第一個登上某座山峰，不是誰第一個跨越某片海域，而是去到平時去不了的地方，完成平時無法做到的事，讓生命變得更有意義。如此小眾的題材取得了不錯的票房收益，讓錢海英頗感欣慰。。

2012年7月，錢海英終于帶著影片進入上海新天地的一家電影院，包下影院內(nèi)的所有影廳。她心里有些忐忑，此前只是在一些比較小的影院放映，看上去還坐得滿滿當當，而新天地的這家電影院，座位數(shù)是以前的好幾倍，還能場場爆滿嗎？事實證明這種憂慮是多余的，兩年多來積攢下來的口碑和聲譽，觀眾到現(xiàn)場排隊賣票的熱情高漲。很多觀眾提前1個小時來到影院，從5樓的影院一直排到地下車庫。為了不影響商場營業(yè)，熱情的觀眾們等候在消防樓梯里。三伏天時節(jié)，消防通道空間狹小、沒有空調(diào)制冷，觀眾們很快汗流浹背。不過人們寧愿等上1個多小時，只為一睹即將上映的、驚險刺激的戶外運動題材影片。

2014年5月底，工作繁忙的錢海英懷孕32周才回到澳洲待產(chǎn)。兩周后兒子出生，早產(chǎn)導致嬰兒血糖很低，被送入特護室。兒子一切安好后，錢海英沒時間做月子，又馬不停蹄地投入工作。錢海英一邊照顧孩子一邊忙工作，事業(yè)和孩子，兩頭她都不肯放棄，兩頭都是盡到百分之百的努力。她把孩子帶在身邊，不管去和客戶開會，還是參加活動，只要會一開完，她就馬上去照料嬰兒車中的孩子。

兩年后，錢海英的女兒出生，她的擔子更重了。2017年7月中旬上海巡展前夕，女兒發(fā)了3天高燒，錢海英送孩子去醫(yī)院，兒子在一邊小聲說：“我也要生病，我也要去看醫(yī)生。”兒子的這句話讓她有些心酸。作為創(chuàng)業(yè)者，陪伴孩子的時間實在有限，不得不錯過孩子成長過程中很多重要時刻。

對于自己的事業(yè)，錢海英全力以赴，廣泛接受各方的意見反饋，謹慎決策。對于免費放映的呼聲，錢海英始終持慎重態(tài)度。免費讓人不懂得珍惜，不會帶著欣賞的心態(tài)去看電影，還會對整個行業(yè)造成負面影響，有可能隔絕影片和真正熱愛它的忠實觀眾。因此這些年來她一直堅持收費，一方面要付錢給這些版權(quán)方，這些導演、制片人用生命的代價去拍攝，他們辛苦的付出配得上這些收入，他們還能將這些收入，作為下一次拍攝探險和極限運動影片的資金;另一方面她要付錢給電影院，這樣影院才愿意繼續(xù)與她合作下去。觀眾付費其實是一種認可，包含對影片中的運動員、探險家的認可，包含對拍攝者的認可，包含對她籌辦電影節(jié)的認可，會形成良性循環(huán)和自我造血功能。

錢海英的父母一直強烈反對女兒投身的事業(yè)，一方面他們不想讓女兒過得很辛苦，另一方面覺得女兒女婿常年分開，感情上容易出問題。錢海英口頭上無法說服父母，只好用行動證明自己的選擇。直到班夫山地電影節(jié)漸漸被市場接受，加拿大總督來中國國事訪問時還特地安排了一場授勛儀式，錢海英獲得加拿大總督獎?wù)?，父母才明白女兒做的是有意義的事。

2018年7月，班夫山地電影節(jié)來到中國第九年了。錢海英也更加堅信：只要有想法并付諸實施，每個人都可能做到看似不可完成的事。經(jīng)過多年努力，錢海英和班夫山地電影節(jié)不僅在戶外運動圈、紀錄片圈里越來越有名氣，還收獲了很高的社會影響力。一直有風投機構(gòu)頻頻拋來橄欖枝，錢海英經(jīng)過嚴謹評估后會考慮融資，因為班夫中國已經(jīng)有了一支專業(yè)的紀實攝影人才隊伍，能夠生產(chǎn)出更多專業(yè)內(nèi)容。除了做好班夫山地電影節(jié)，錢海英還將帶領(lǐng)團隊深耕紀錄片領(lǐng)域，打造國內(nèi)的紀錄片經(jīng)典作品。

更讓錢海英高興的是，越來越多的人喜歡上戶外運動，并將其作為一種生活方式。這是一種健康的生活方式。很多年輕人參與以后，變得更加陽光開朗、富有正能量。面對成功，錢海英淡然說：“一個人創(chuàng)業(yè)的好處是你沒有時間去抱怨，沒有時間去依賴。當我看到我的目標在那的時候，我會想盡辦法去達到這個目標，并享受從無到有的過程。”