○ 文／鐘曉陸

2018年12月27日，中國石油東北化工銷售公司PX產(chǎn)品73萬噸/年的銷售計劃已全部實現(xiàn)簽約，在確保效益和生產(chǎn)企業(yè)后路暢通的同時，也提前拉響了2019年“開門炮”。

多年來，東北化工銷售公司本著效益最大化的營銷原則，在產(chǎn)品銷售中始終堅持“門口”銷售、就地消化的原則，讓銷售半徑由近到遠(yuǎn)，以此來降低銷售成本、提升銷售質(zhì)量。公司在東北區(qū)域的兩家大用戶2019年都將有自己的PX裝置投產(chǎn)，屆時“合作客戶”變成“競爭對手”，公司PX產(chǎn)品的銷售渠道驟然受阻。

公司成立了以副總經(jīng)理王毅為組長，銷售三處處長呂海利、遼陽分公司副經(jīng)理鄭鐵生為副組長的PX產(chǎn)品銷售專項攻關(guān)組。2018年11月起，攻關(guān)組多次南下奔赴商家總部展開洽談。最終簽署了2019年P(guān)X產(chǎn)品合計68萬噸的長約合同和5萬噸現(xiàn)貨合同。