劉曠

雨后春筍

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在“北上廣深”等共15座城市已經(jīng)有付費(fèi)自習(xí)室。從多家付費(fèi)自習(xí)室來(lái)看，盡管數(shù)量眾多但各大自習(xí)室的規(guī)模及風(fēng)格都大同小異。

付費(fèi)自習(xí)室規(guī)模大概在100平方米～200平方米，自習(xí)區(qū)域大多劃為公共自習(xí)區(qū)域以及獨(dú)立自習(xí)區(qū)。獨(dú)立自習(xí)區(qū)域大多為獨(dú)立格子間，除學(xué)習(xí)必須的臺(tái)燈，儲(chǔ)物柜外沒(méi)有過(guò)多裝飾。暗光的環(huán)境、獨(dú)立的空間和安靜的氛圍這些都成為人們不惜為其付費(fèi)的原因。而共享自習(xí)區(qū)域更像星巴克的卡座，可自由活動(dòng)，可辦公學(xué)習(xí)。除此之外，各大自習(xí)室還會(huì)提供免費(fèi)茶水和點(diǎn)心等服務(wù)。

也因自習(xí)室需求的特殊性，各大品牌的自習(xí)室裝修風(fēng)格大多為簡(jiǎn)約風(fēng)，沒(méi)有過(guò)多裝飾。另一方面，在盈利模式上，多家品牌都采取類(lèi)似健身房的會(huì)員制，可自行選擇購(gòu)買(mǎi)季卡、年卡或是按小時(shí)收費(fèi)。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前上海付費(fèi)自習(xí)室的價(jià)格為每個(gè)小時(shí)10元～ 45元，若是會(huì)員，價(jià)格會(huì)更低。也正是因?yàn)檩^低的價(jià)格讓大多數(shù)人能短時(shí)間內(nèi)接受付費(fèi)自習(xí)室這一新事物。適合學(xué)習(xí)的環(huán)境以及較低的價(jià)格成為吸引消費(fèi)者的原因，而另一方面，又有哪些原因形成付費(fèi)自習(xí)室這一新風(fēng)口的？

風(fēng)口的背后是商業(yè)地產(chǎn)的生意

數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生及“80后”“90后”上班族是光顧付費(fèi)自習(xí)室的主要人群。這足以解釋付費(fèi)自習(xí)室能成為風(fēng)口的原因。其一，在付費(fèi)自習(xí)室風(fēng)靡的背后是社會(huì)公共資源的匱乏。目前，我國(guó)在校大學(xué)生考研或是考公人數(shù)都不斷攀升。但大學(xué)所能供學(xué)習(xí)的場(chǎng)地卻極其有限，每年大學(xué)生搶座位所引發(fā)的新聞也屢見(jiàn)不鮮。此外，大學(xué)自習(xí)室或是圖書(shū)館有嚴(yán)格的時(shí)間限制，不敵付費(fèi)自習(xí)室的時(shí)間自由。這就造成一部分大學(xué)生只能選擇在校外自習(xí)室進(jìn)行學(xué)習(xí)的局面。

其二，根據(jù)《2018年中國(guó)Z世代理想生活報(bào)告》的數(shù)據(jù)，74%的受訪者會(huì)在閑暇時(shí)間“學(xué)習(xí)和課外自我充電”。工作的焦慮激發(fā)上班族的學(xué)習(xí)欲望，而對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)需要儀式感，無(wú)論在家或是在公司都沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍。這時(shí)候，付費(fèi)自習(xí)室成為不二選擇。

除找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)外，自習(xí)室能在一二線(xiàn)城市短時(shí)間能迅速興起的另一個(gè)關(guān)鍵原因在于一二線(xiàn)城市居高不下的寫(xiě)字樓空置率。

共享經(jīng)濟(jì)下的“冷飯”

很多人將付費(fèi)自習(xí)室作為投資對(duì)象的原因在于，付費(fèi)自習(xí)室門(mén)檻低。不像民宿或便利店需要繁瑣的布置，自習(xí)室前期裝修，購(gòu)買(mǎi)家具，后期只需房租水電等運(yùn)營(yíng)成本。人員方面，自習(xí)室的工作并不具有專(zhuān)業(yè)性，部分品牌選擇雇傭大學(xué)生兼職就能完成日常商業(yè)運(yùn)作。

然而低門(mén)檻也是把雙刃劍，入局輕松的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)同質(zhì)化的問(wèn)題。目前的自習(xí)室無(wú)論在盈利模式還是規(guī)模布局上都已經(jīng)同質(zhì)化，無(wú)法形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)入局者不斷加大時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也隨之不斷加大，這時(shí)候盈利將越來(lái)越難。

需要注意的是，雖然自習(xí)室的需求穩(wěn)定存在，甚至在大考前夕可以成為“剛需”，但單一自習(xí)室的客源覆蓋范圍是有限的，單間自習(xí)室只能服務(wù)到周邊需求人群。

因此，在客源固定的情況下，在客源覆蓋范圍內(nèi)出現(xiàn)同類(lèi)型對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自習(xí)室只能選擇價(jià)格戰(zhàn)或者進(jìn)行商業(yè)延展，形成差異化以及多元盈利。翻閱商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)史，選擇價(jià)格戰(zhàn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有好下場(chǎng)。付費(fèi)自習(xí)室能走的就剩商業(yè)延展這條路了。

目前，上海部分付費(fèi)自習(xí)室在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)上，開(kāi)設(shè)一對(duì)一付費(fèi)課程，有輔導(dǎo)老師以及心理老師全程監(jiān)督學(xué)習(xí)。為期一個(gè)月的課程價(jià)格為1 500元，全年價(jià)格為8 799元。但從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來(lái)看，課程售賣(mài)數(shù)量?jī)H為個(gè)位數(shù)。在國(guó)內(nèi)的教育環(huán)境下，課外教育輔導(dǎo)的各個(gè)賽道都早已人滿(mǎn)為患，大有新東方這類(lèi)早已靠著教育上市多年的企業(yè)，小有不計(jì)其數(shù)的課外輔導(dǎo)中心，想嘗試以自習(xí)室這一消費(fèi)場(chǎng)景衍生出課外輔導(dǎo)的方式更像是以卵擊石。

除這種“玩火般”嘗試的品牌，更多自習(xí)室品牌嘗試以無(wú)人售貨機(jī)的方式進(jìn)行簡(jiǎn)餐和飲料的售賣(mài)，來(lái)豐富自身體量。這一方式確實(shí)是值得嘗試的方向，實(shí)現(xiàn)多元化盈利，但需要考量的是，當(dāng)自習(xí)室們都朝著這一方向不斷升級(jí)后，付費(fèi)自習(xí)室和販賣(mài)第三空間的星巴克、言又幾的區(qū)別又在哪里？付費(fèi)自習(xí)室還是不是當(dāng)初只為了販賣(mài)“時(shí)間”的學(xué)習(xí)場(chǎng)所？

拋開(kāi)這些可能存在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，我們回歸到最開(kāi)始的問(wèn)題—付費(fèi)自習(xí)室是新風(fēng)口嗎？付費(fèi)自習(xí)室其實(shí)本質(zhì)上是共享空間的新形態(tài)。在共享經(jīng)濟(jì)最火熱的時(shí)期就已經(jīng)存在，當(dāng)時(shí)就有媒體對(duì)這種新形態(tài)進(jìn)行關(guān)注。但幾年后，共享自習(xí)室又能被稱(chēng)為新風(fēng)口就足以說(shuō)明，幾年前的共享自習(xí)室們都沒(méi)能成功。

我們不禁要問(wèn)，幾年前沒(méi)能成功的商業(yè)模式，幾年后就能成功嗎？這只能交給時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。