楊直

9月13日TEO報(bào)道，拳頭游戲宣布與墨西哥電視體育網(wǎng)絡(luò)公司Azteca Deportes和連鎖電競(jìng)館Arena Cinemex建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同打造英雄聯(lián)盟拉丁美洲聯(lián)盟Liga Latinoamérica（LLA）。

在這項(xiàng)合作里，與地區(qū)相比，拳頭游戲和墨西哥電視體育網(wǎng)絡(luò)公司Azteca Deportes的合作更值得討論。在電競(jìng)內(nèi)容公司在產(chǎn)業(yè)鏈上牢牢占據(jù)一環(huán)的當(dāng)下，墨西哥電視體育網(wǎng)絡(luò)公司代表的業(yè)外內(nèi)容制作者的進(jìn)入也許會(huì)帶給電競(jìng)產(chǎn)業(yè)不一樣的驚喜。

電競(jìng)內(nèi)容公司之所以能夠牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)依賴(lài)兩套糾纏在一起的邏輯。

首先，很多熬過(guò)了多年的電競(jìng)從業(yè)者都集中在賽事制播這個(gè)領(lǐng)域，信息不對(duì)稱(chēng)下，多年的經(jīng)驗(yàn)成了其先發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如第一屆TGA的承辦公司就是PLU；而NeoTV在2013年WCG停辦后，也開(kāi)始服務(wù)游戲企業(yè)。

多年在業(yè)務(wù)上的合作必然會(huì)建立友誼。而在優(yōu)先保證不出錯(cuò)這一點(diǎn)上，友誼往往最終會(huì)引導(dǎo)業(yè)務(wù)的流動(dòng)。

其次，很多后進(jìn)入的內(nèi)容制作者在最開(kāi)始的時(shí)候，其實(shí)還是把電競(jìng)內(nèi)容看成一個(gè)單獨(dú)的門(mén)類(lèi)。這使得這些人以一種環(huán)節(jié)填充式的方式進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是電視臺(tái)的導(dǎo)播轉(zhuǎn)行后做賽事的導(dǎo)播。

長(zhǎng)期以往，為了維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，電競(jìng)內(nèi)容制作逐漸被塑造成一種極具專(zhuān)業(yè)性的能力。但很多時(shí)候，就如同蕭伯納所說(shuō)：“一切高技能的專(zhuān)業(yè)都是針對(duì)門(mén)外漢的密謀?！?/p>

2019年年初，騰訊體育承辦了《王者榮耀冬季賽》。比賽結(jié)束后，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，實(shí)際上騰訊體育用更少的硬件和更成熟的制作經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)出了更優(yōu)質(zhì)的效果。這背后，是內(nèi)容領(lǐng)域一通百通的道理在電競(jìng)內(nèi)容上并沒(méi)有失效。

這個(gè)例子也表明，退一步講，或許現(xiàn)在所有的電競(jìng)內(nèi)容公司還沒(méi)能證明出自身專(zhuān)業(yè)能力具備某種不可替代性。這時(shí)，引入更成熟的內(nèi)容制作者就成為了一種可能。

而且，更早之前，賽事的導(dǎo)播往往因?yàn)闊釔?ài)電競(jìng)所以自學(xué)成材，而電視臺(tái)卻有著成熟的崗位培訓(xùn)機(jī)制。一個(gè)典型的例子是，如今某內(nèi)容公司的導(dǎo)演在剛剛進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)時(shí)，能夠同時(shí)勝任拍攝、剪輯、腳本等工作，本質(zhì)上，這是成熟的帶有輪崗機(jī)制的內(nèi)容培訓(xùn)體系帶給傳統(tǒng)內(nèi)容制作者的優(yōu)勢(shì)。

但這又不是一個(gè)僅僅關(guān)于人的問(wèn)題。

隨著游戲直播領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)用戶直接付費(fèi)的討論也越來(lái)越熱烈。今年3月，即便拿到了DOTA2賽事斯德哥爾摩Major的獨(dú)播，在推動(dòng)用戶付費(fèi)這件事上，斗魚(yú)還是折了戟。

雖然在2016年的時(shí)候，同樣在斗魚(yú)上獨(dú)播的NSL在星際2這個(gè)小圈子里成功推動(dòng)了用戶付費(fèi)。但所有人都明白，那次的成功與其說(shuō)是版權(quán)的力量，不如說(shuō)是星際老男孩的影響力。

為何直播平臺(tái)獨(dú)占版權(quán)還是無(wú)法推動(dòng)用戶付費(fèi)？難道真的是這屆粉絲不行？或者是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的“惡習(xí)”無(wú)法被糾正？

騰訊體育和NBA的故事似乎給出了另一種答案。

在騰訊體育用5年15億美元的價(jià)格鎖定下一個(gè)五年的NBA版權(quán)后，騰訊體育公布消息的文本里提到了這樣一組數(shù)據(jù)：“剛結(jié)束的2018-2091賽季中，4億9千萬(wàn)球迷通過(guò)騰訊平臺(tái)觀看了NBA賽事直播和視頻節(jié)目，該數(shù)字是2014-2015賽季的近3倍；更有超過(guò)2100萬(wàn)球迷觀看了2018-2019賽季NBA總決賽第六場(chǎng)比賽的直播，這也是中國(guó)數(shù)字媒體平臺(tái)的單場(chǎng)NBA賽事收入人數(shù)之最。”

當(dāng)時(shí)的一種觀點(diǎn)是，支撐騰訊體育如此豪賭的不僅僅是不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，還有騰訊體育構(gòu)建付費(fèi)體系上的成功。而這些又離不開(kāi)背后內(nèi)容制作的人。

一般而言，對(duì)于內(nèi)容售賣(mài)而言，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是，拿著資源售賣(mài)不如邊賣(mài)邊想資源。內(nèi)容本身的靈活性意味著對(duì)于贊助商而言，內(nèi)容制作者總可以想出平衡贊助和內(nèi)容的辦法。

而騰訊體育在這件事上的優(yōu)勢(shì)是，他既有成熟的內(nèi)容制作者，也是直接接觸用戶的平臺(tái)——即他是做內(nèi)容的人，同時(shí)也是“賣(mài)內(nèi)容”的人。

騰訊體育和NBA之間的關(guān)系其實(shí)并不罕見(jiàn)。熟悉NBA的觀眾可能知道，當(dāng)比賽在不同地區(qū)播出時(shí)，直播畫(huà)面上會(huì)出現(xiàn)TNT或ESPN的圖標(biāo)。實(shí)際上，二者平分了NBA在不同地區(qū)的制播權(quán)。而TNT和ESPN恰好和騰訊體育一樣，既是直接接觸用戶的平臺(tái)，也是內(nèi)容的制作者。

歸根結(jié)底，與其說(shuō)TNT、ESPN、騰訊體育的身份讓內(nèi)容制作者直接接觸到了用戶，從而能夠提供更好的觀賽體驗(yàn)，不如說(shuō)，平臺(tái)和內(nèi)容制作者的合并減少了無(wú)謂的損失。

對(duì)于現(xiàn)階段的電競(jìng)而言，游戲企業(yè)需要向電競(jìng)內(nèi)容公司支付成本，然后向直播平臺(tái)出售版權(quán)收回成本。這也意味著，如果這個(gè)環(huán)節(jié)里不想有人賠錢(qián)，那么直播平臺(tái)的出價(jià)將決定內(nèi)容制作的成本。

但一個(gè)悖論是，作為流量入口的直播平臺(tái)對(duì)內(nèi)容沒(méi)有任何掌控力，只能拿著成品內(nèi)容售賣(mài)。這些內(nèi)容公司預(yù)留出來(lái)的資源位，換成內(nèi)容公司或者游戲企業(yè)一樣可以售賣(mài)。這時(shí)，直播平臺(tái)的內(nèi)容變現(xiàn)能力自然就被削弱了。

而NBA和TNT、ESPN和騰訊體育的合作則不同。平臺(tái)一次性買(mǎi)斷了內(nèi)容的制作權(quán)，之后會(huì)想方設(shè)法地滿足B端和C端用戶賺取足夠的收益。

在這種關(guān)系里，每個(gè)人都獨(dú)占了一部分權(quán)益。一旦達(dá)成初始的交易，誰(shuí)都無(wú)法侵占各自的利益。如果平臺(tái)端無(wú)法通過(guò)努力獲取足夠的收益，那么版權(quán)的溢價(jià)就無(wú)從談起。反過(guò)來(lái)，如果平臺(tái)端賺到錢(qián)，聯(lián)盟自然有抬價(jià)的空間。

當(dāng)然，在這種關(guān)系里，聯(lián)盟和平臺(tái)都承擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)，但這恰恰是一個(gè)正常的商業(yè)秩序里應(yīng)有的戲碼：更大的風(fēng)險(xiǎn)獲取更大的收益。

如果延伸的話，甚至對(duì)于擁有主場(chǎng)的俱樂(lè)部而言，自己制作內(nèi)容售賣(mài)也并非完全不可能。

雖然歸根結(jié)底還是要看內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)的能力。但在能力對(duì)等的前提下，成熟IP現(xiàn)有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或許給了電競(jìng)一絲啟示。恐怕拳頭游戲從自己負(fù)責(zé)制播到選擇和Azteca Deportes合作多少也有這種考慮在里面。