成都荷花池的形成、發(fā)展以及對(duì)全國(guó)商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)的影響，書寫著改革開(kāi)放40年間中國(guó)商業(yè)史上的傳奇故事。而經(jīng)歷了荷花池從自發(fā)形成到發(fā)展壯大的第一代創(chuàng)業(yè)者，既是改革開(kāi)放40年的親歷者.也串連起了一部中國(guó)小商人的奮斗史。

從小商販、個(gè)體戶、倒?fàn)?，到有?guī)劃的商業(yè)市場(chǎng)，成都的商業(yè)進(jìn)化史，是改革開(kāi)放40年以來(lái)中國(guó)商業(yè)進(jìn)化史的一個(gè)縮影。荷花池的形成、發(fā)展以及對(duì)全國(guó)商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)的影響，足以證明其在40年間中國(guó)商業(yè)史上的地位。如今，伴隨著第一代荷花池創(chuàng)業(yè)者的逐漸隱退，新的占地2000余畝的成都國(guó)際商貿(mào)城已經(jīng)拔地而起、萬(wàn)商云集，續(xù)寫成都新的商貿(mào)史。

經(jīng)歷了荷花池從自發(fā)形成到發(fā)展壯大的第一代創(chuàng)業(yè)者，他們用40年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間書寫的商業(yè)精神，早已經(jīng)融入到這一代商人的血液里，并成為催生無(wú)數(shù)商業(yè)現(xiàn)象誕生的歷史經(jīng)典。他們是改革開(kāi)放40年的親歷者，也是見(jiàn)證者，他們個(gè)人的經(jīng)歷，就是歷史的最好的草稿。由一個(gè)人而一代人，他們，串連起了一部中國(guó)小商人的奮斗史。

上篇：從地?cái)傂∝湹健跋x(chóng)草大王”

荷花池的自發(fā)形成：1978-1984人民北路最初的地?cái)?/p>

從鐘雙全的個(gè)人經(jīng)歷里，能清晰地照見(jiàn)荷花池的發(fā)展歷史。

他18歲成年之后的第一份工作，是在南充市醫(yī)藥公司當(dāng)銷售員。那一年，是1970年。干了幾年之后，鐘雙全想謀求更好的機(jī)會(huì)，于是辭掉了國(guó)有醫(yī)藥公司的工作，來(lái)到了成都。

1978年的人民北路，逐漸聚集了20多家搞中藥材的個(gè)體工商戶，形成了一個(gè)相對(duì)集中的市場(chǎng)氛圍，吸引著很多外地的中藥材商戶。做過(guò)幾年醫(yī)藥銷售代表的鐘雙全很自然地把眼光投注到了這里。

沿街?jǐn)[個(gè)攤，賣點(diǎn)配方藥，這就是鐘雙全在成都布下的第一步棋子。在早期那些沿街?jǐn)[攤的時(shí)光里，鐘雙全依稀記得，除了少數(shù)幾棟2-3層的房子外，上世紀(jì)70年代末期的荷花池，還是一片農(nóng)田、平房以及泥濘小路。他和很多逐夢(mèng)者一樣，為了滿足人們對(duì)物質(zhì)生活的需求，在這片土地上擺攤設(shè)點(diǎn)，自主經(jīng)營(yíng)。

鐘雙全當(dāng)然不會(huì)意識(shí)到，他自己，已成為歷史的書寫者。他個(gè)人的這一步，其實(shí)就是荷花池自發(fā)形成期的第一步。

“荷花池批發(fā)市場(chǎng)，最開(kāi)始是專營(yíng)藥材，因此，也可以說(shuō)是先有藥材，才有后來(lái)的日用百貨。”鐘雙全說(shuō)。

擺了6年地?cái)傊?，鐘雙全掘到了在成都的第一桶金。此時(shí)，政府部門也意識(shí)到，人民北路的中藥材市場(chǎng)已經(jīng)形成氣候，需要政府介入進(jìn)行引導(dǎo)，有效管理，正規(guī)、集中發(fā)展。

1984年，經(jīng)四川省、成都市兩級(jí)政府批準(zhǔn)，成都市工商局先期在金牛區(qū)青龍鄉(xiāng)紅旗七隊(duì)征地50余畝，開(kāi)始修建大棚攤位式的集貿(mào)市場(chǎng)。當(dāng)年完成3萬(wàn)平方米的市場(chǎng)，入駐商家1500余戶。鐘雙全和他的中藥材攤，就是首批入駐市場(chǎng)的個(gè)體戶。

規(guī)范化的市場(chǎng)，給鐘雙全帶來(lái)了更多的客商，更大的機(jī)遇。兩年后，鐘雙全決定公司化運(yùn)行，遂注冊(cè)成立了成都錦通藥業(yè)有限公司。其時(shí)，荷花池市場(chǎng)又新增了2萬(wàn)平方米的大棚攤位式市場(chǎng)，入駐商家達(dá)到了2000余戶。

商人的嗅覺(jué)總是靈敏的。如此大干快上的荷花池市場(chǎng)，讓鐘雙全看到了新一輪商業(yè)機(jī)遇。他決心大膽嘗試，摒棄原來(lái)靠賣配方藥賺錢的思維，走保健藥品的新路?！澳莻€(gè)時(shí)候，很多中國(guó)人還吃不來(lái)蟲(chóng)草，但我相信，改革開(kāi)放后，富裕起來(lái)的中國(guó)人，會(huì)認(rèn)識(shí)到健康的重要性，會(huì)有消費(fèi)保健品的理念，新公司由此全面轉(zhuǎn)型做蟲(chóng)草。”

隨后在中國(guó)掀起的保健品消費(fèi)熱潮，證明了鐘雙全超前的商業(yè)眼光。

荷花池的轉(zhuǎn)型：1984-1998從攤位制向商鋪式發(fā)展

但是，問(wèn)題也來(lái)了，蟲(chóng)草靠坐攤收錢的思維，肯定是不好賣的。為了擴(kuò)展銷售渠道，還必須走出去。

怎么走出去呢？他決定出去看一看。

1989年，四川省組織個(gè)體工商戶出國(guó)考察。鐘雙全作為個(gè)體工商戶代表，隨時(shí)任省委書記楊汝岱到新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等國(guó)家學(xué)習(xí)考察。鐘雙全注意到，一些中藥材商品尤其是保健品已經(jīng)入駐一些大商場(chǎng)，這讓他頗受啟發(fā)?；氐匠啥己?，他就啟動(dòng)了蟲(chóng)草銷售入駐大商場(chǎng)的全面布局。

不得不說(shuō)，鐘雙全的個(gè)人事業(yè)與荷花池的市場(chǎng)發(fā)展總是在幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻合上了節(jié)拍。鐘雙全的想法，再一次契合了荷花池市場(chǎng)管理方由攤位制向商鋪式發(fā)展的思路。

鐘雙全認(rèn)為，這是時(shí)代對(duì)他最大的成全。

從荷花池市場(chǎng)管理者的角度看來(lái)，這樣的改革，也是不得已而為之，也可以說(shuō)是市場(chǎng)發(fā)展的倒逼。首先，到了1990年前后，改革開(kāi)放進(jìn)入第12個(gè)年頭，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，不光荷花池市場(chǎng)如此，全國(guó)的商業(yè)貿(mào)易形勢(shì)也是如此。其次，荷花池市場(chǎng)最初的攤位制已不能滿足各方需求，市場(chǎng)硬件設(shè)施逐漸陳舊老化，特別是存在安全隱患。第三，類似于鐘雙全這批第一代荷花池創(chuàng)業(yè)者，需要更好更大的商業(yè)平臺(tái)，原有的攤位顯然已經(jīng)不適應(yīng)他們的發(fā)展需要。

由此，1990年，荷花池市場(chǎng)管理方著手對(duì)市場(chǎng)的硬件設(shè)施進(jìn)行改造，從攤位制向商鋪式發(fā)展。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)方式和攤位模式的調(diào)整，市場(chǎng)商家的收入也逐漸倍增，從無(wú)本經(jīng)營(yíng)到小本經(jīng)營(yíng)，從小規(guī)模經(jīng)營(yíng)到大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。商家中，萬(wàn)元戶、十萬(wàn)元戶、百萬(wàn)元戶比比皆是，千萬(wàn)富翁也大有人在。九十年代已有商家購(gòu)買了商品房、汽車。到目前為止市場(chǎng)商家基本上都在成都安居落戶，有固定的住房、汽車，開(kāi)工廠，辦企業(yè)。而市場(chǎng)商鋪仍然保持在商家手中。

荷花池品牌的形成：1998-2002 13萬(wàn)人次來(lái)蓉參觀

拉著推輪車、提著蛇皮口袋來(lái)來(lái)往往的商販，老舊的樓房，坑坑洼洼的路面，成群結(jié)隊(duì)的電瓶車、三輪車、小貨車，這個(gè)上世紀(jì)90年代初期的荷花池市場(chǎng)印象，已經(jīng)深刻地烙在了成都人以及過(guò)往客商的記憶里。

1.0版本的逛街購(gòu)物，就該是荷花池這樣喧鬧、嘈雜、擁擠的樣子。

進(jìn)入商鋪的鐘雙全和他的鐘氏蟲(chóng)草賣得異乎尋常的火，一如荷花池市場(chǎng)的日用品、服裝和飾品。

鐘雙全的蟲(chóng)草除了賣給成都人，也賣給外地人，還賣給老外。很快，鐘氏蟲(chóng)草行成為荷花池市場(chǎng)里中藥材市場(chǎng)的金字招牌，商戶和熟悉的人不叫他鐘老板，而是“蟲(chóng)草大王”。

他的品牌，是荷花池品牌的一部分。

他的品牌形成，繼續(xù)同步于荷花池市場(chǎng)品牌的形成。

談到荷花池品牌的形成，金牛區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人一言以蔽之：這源于商戶的發(fā)展和市民購(gòu)買力的興起，以及市場(chǎng)壯大的購(gòu)買欲望。

具體而言，就是到了這個(gè)歷史時(shí)期，市場(chǎng)的加速發(fā)展和急劇擴(kuò)張，完成了一次在能量和規(guī)模上的轉(zhuǎn)換，使得荷花池市場(chǎng)在全國(guó)乃至東南亞都聞名遐邇。這一年，正值1998，改革開(kāi)放20年。

國(guó)家有關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，視察完后，題詞肯定；

國(guó)外友人慕名來(lái)了；

同行業(yè)的人也來(lái)了。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各地約有13萬(wàn)人（次）到荷花池參觀學(xué)習(xí)，先后被國(guó)家、省市授于各種榮譽(yù)160余項(xiàng)。

到1998年，荷花池市場(chǎng)注冊(cè)商家3萬(wàn)余戶，區(qū)屬商家7千余戶。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員已達(dá)8萬(wàn)人，流動(dòng)人口日達(dá)15萬(wàn)余人次。年市場(chǎng)交易額近百億，雄居全國(guó)百?gòu)?qiáng)綜合性貿(mào)易市場(chǎng)第七位。

另一方面，市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)也有賴于商品的物美價(jià)廉，荷花池市場(chǎng)商品價(jià)格比同類市場(chǎng)商場(chǎng)低20-30%，同時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)商家經(jīng)營(yíng)既有著名、馳名及知名品牌，更有自己的自創(chuàng)品牌；市場(chǎng)的貨物從低質(zhì)價(jià)廉也向中高端提升，商家逐漸走品牌之路，在銷售品牌貨物的同時(shí)，也打造自己的品牌。

荷花池的提升：2002-2013成都商貿(mào)城時(shí)代開(kāi)啟

成熟的鐘氏蟲(chóng)草行，成熟老練的蟲(chóng)草大王，如今依然堅(jiān)守著荷花池。即便開(kāi)啟B2B的模式，但他依然認(rèn)為他的根在實(shí)體市場(chǎng)，在荷花池。

“沒(méi)有改革開(kāi)放，就沒(méi)有荷花池市場(chǎng)的今天。沒(méi)有荷花池，也就沒(méi)有鐘氏。”想做百年老店的鐘雙全說(shuō)，他和荷花池已經(jīng)相互離不開(kāi)了。當(dāng)規(guī)模相當(dāng)于荷花池市場(chǎng)群12倍的成都國(guó)際商貿(mào)城建成后，他又第一個(gè)進(jìn)入了成都國(guó)際商貿(mào)城。

致富不忘幫扶老鄉(xiāng)，這大概是第一代荷花池創(chuàng)業(yè)者共有的商業(yè)精神，“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”也成為荷花池創(chuàng)業(yè)中一個(gè)突出的現(xiàn)象。

從1998年開(kāi)始，鐘雙全在近20年間，從南充農(nóng)村帶出了5000多個(gè)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)藥材，其中不少人在他的扶持下，當(dāng)起了收入不菲的藥材老板，在荷花池有了商鋪，在成都買房安家。市場(chǎng)至今都在傳說(shuō)很多關(guān)于“蟲(chóng)草大王”的故事：有商家進(jìn)了藥材量大，后來(lái)不好銷，底子厚實(shí)的鐘雙全便按對(duì)方的銷價(jià)全部買了，幫對(duì)方渡過(guò)難關(guān)。及時(shí)出手，扶持弱小，他認(rèn)為，這是荷花池第一代創(chuàng)業(yè)者都會(huì)作出的選擇。

如今，新的國(guó)際商貿(mào)城和荷花池市場(chǎng)延展出來(lái)的其他分類市場(chǎng)，已經(jīng)從單一的中藥材市場(chǎng)發(fā)展為百貨、紡織、綜合類、鞋類、日用品等多個(gè)市場(chǎng)，第一代之后，第二代、第三代商人相繼崛起，從事服裝、紡織品、針織品、中藥材、鞋類、小百貨、小家電、塑料制品、工藝品、文化用品、體育用品、飾品、日用品、玩具等多門類的商業(yè)貿(mào)易。盡管他們都難免會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，但只要走進(jìn)這些市場(chǎng)，進(jìn)入這些商鋪，看到類似上世紀(jì)90年代初荷花池“遍地流金、萬(wàn)商云集”的景象，還是會(huì)讓你有時(shí)光停駐的感覺(jué)。

下篇：貨郎女婿的荷花池沉浮

今年已經(jīng)80歲的楚水清，在孝感商人中有著非常崇高的地位。

早在1976年，他就從湖北宜昌起步，挑著貨品，進(jìn)襄樊（今襄陽(yáng)）、到達(dá)州，然后，進(jìn)入成都。

順著這條經(jīng)商的路線，楚水清把自己的女婿李杰帶到了成都，又把無(wú)數(shù)的孝感人帶入了荷花池。如今，成都的孝感商會(huì)會(huì)員企業(yè)里，絕大多數(shù)都起家于荷花池市場(chǎng)。

“貨郎楚”的商業(yè)遷徙

上世紀(jì)70年代中后期，即改革開(kāi)放前后近10年時(shí)間里，中國(guó)大多數(shù)地方的農(nóng)村商品交易，是靠貨郎的走村穿巷完成的。

1976年，楚水清在老家湖北開(kāi)始挑起貨擔(dān)，到鄉(xiāng)村售賣針頭線腦、紐扣拉鏈等小百貨。從繁華熱鬧的武漢漢正街拿貨出來(lái)，再一步一步走到需要商品的個(gè)人手中。

當(dāng)年，楚水清這條貨郎之路并不短。先是從湖北孝感至潛江，沿途走村串巷徒步叫賣。走到潛江后，在潛江經(jīng)營(yíng)了一年的時(shí)間，1978年又從潛江徒步沿途賣貨到宜昌，再?gòu)囊瞬斤鰵w，到巴東，1980年到達(dá)縣（今達(dá)州市）。轉(zhuǎn)鄉(xiāng)的經(jīng)歷，積累了最初的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非低進(jìn)高出，在商品流通不便的時(shí)代，賺取一點(diǎn)微薄的差價(jià)。

由于當(dāng)時(shí)的達(dá)縣物資很缺乏，他的貨很暢銷，為壯大基礎(chǔ)，他帶了更多孝感老鄉(xiāng)進(jìn)入達(dá)縣。達(dá)縣三年，他帶過(guò)去的鄉(xiāng)民已達(dá)到一百多人。人多了，在一個(gè)城市經(jīng)營(yíng)就有了競(jìng)爭(zhēng)，于是楚水清就想開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)。

1984年春，他帶第一批鄉(xiāng)民8人來(lái)到成都，入駐北站農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從擺地?cái)傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)，到1986年，荷花池市場(chǎng)招商，孝感商人進(jìn)入菏花池市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)直到如今。當(dāng)初的8個(gè)人當(dāng)中，其中就有他女兒的男朋友、后來(lái)成了他女婿的李杰。

楚水清是見(jiàn)過(guò)世面的商人。他知道，這個(gè)時(shí)期，國(guó)家對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)正名，并被賦予合法的地位，各類小商品市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展。他看過(guò)武漢漢正街，也去過(guò)浙江義烏，因此，他沒(méi)有理由不來(lái)成都荷花池。

風(fēng)云際會(huì)，漢正街、浙江義烏和荷花池市場(chǎng)，都是這個(gè)時(shí)期產(chǎn)生的。

這一次基于安身經(jīng)商的商業(yè)遷徙，是楚水清的最后一次，卻是李杰的第一次，當(dāng)然，也是李杰的最后一次。

其時(shí)，荷花池經(jīng)過(guò)了自發(fā)經(jīng)營(yíng)的第一周期，由政府主導(dǎo)，修建了大棚攤位式的市場(chǎng)。李杰在市場(chǎng)里有了一個(gè)1米長(zhǎng)、50厘米寬的固定攤位，賣些日用百貨。

這個(gè)攤位不要租金，每天由市場(chǎng)方收取大約1-2元的稅金。

這就是李杰荷花池歲月的開(kāi)始，那一年，他22歲。從貨郎歲月到荷花池，在楚水清看來(lái)，這既是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)，也是一個(gè)時(shí)代的嶄新開(kāi)始。

短暫的“倒?fàn)敗睔q月

年輕的李杰總覺(jué)得小商品賺不了更多的錢，他尋思著他的突圍。

1988年，改革開(kāi)放之后的第十個(gè)年頭，成都街頭出現(xiàn)了很多時(shí)髦、愛(ài)打扮的年輕女子。她們涂口紅，化淡妝，在人群中顯得非常亮眼。李杰看準(zhǔn)了這點(diǎn)，決心轉(zhuǎn)行做化妝品零售。但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有成熟的化妝品產(chǎn)品，因此只能通過(guò)汕頭的一個(gè)市場(chǎng)，倒賣緬甸以及其他東南亞國(guó)家的化妝品。這段短暫的“倒?fàn)敗睔q月，讓李杰賺到了人生的第一桶金。

正在他準(zhǔn)備放手大干的時(shí)候，工商部門突擊整頓化妝品市場(chǎng)，除沒(méi)收他采購(gòu)的全部化妝品之外，還對(duì)他處以行政罰款。自知“倒?fàn)敗鄙牟豢删瞄L(zhǎng)，李杰和妻子商量，決定改弦更張。

上世紀(jì)80年代末期到90年代初期的“倒?fàn)敗爆F(xiàn)象，在荷花池市場(chǎng)也同樣存在。李杰只不過(guò)是其中一個(gè)趕上了那個(gè)時(shí)代商業(yè)熱潮的普通小商販。在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，尤其是在價(jià)格雙軌制時(shí)代，他們利用計(jì)劃內(nèi)商品和計(jì)劃外商品的價(jià)格差別，在市場(chǎng)上倒買倒賣商品進(jìn)行牟利，從商人的角度看來(lái)，無(wú)可厚非，但從購(gòu)買主體的消費(fèi)者看來(lái)，卻存在了消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是化妝品，看起來(lái)是把握了時(shí)代發(fā)展的潮流，但在市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制尚未完善健全之前，這種不是經(jīng)過(guò)正規(guī)渠道流入的商品，確乎存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，在改革開(kāi)放前20年，“倒?fàn)敗贝_實(shí)是最值得書寫的群體之一。好在這段“倒?fàn)敗睔q月為時(shí)不長(zhǎng)。一次沒(méi)收和罰款，就讓他回到了荷花池市場(chǎng)的正途。

瘋狂的“花邊”

不再賣化妝品了，李杰還是瞄準(zhǔn)女孩子“美”的需求，賣項(xiàng)鏈、耳環(huán)、圍巾等裝飾品。

這些飾品用料普通，但成品好看，色彩艷麗，價(jià)格親民，深得女孩子們的喜歡。他記得，他是90年代初的荷花池市場(chǎng)，第一批開(kāi)始賣飾品的個(gè)體工商戶。

先行者雖然充滿機(jī)遇，但也注定要比別人付出數(shù)倍的心血。從外地進(jìn)的很多飾品，通常是半成品，需要他和妻子兩人熬夜加工，然后才能保證第二天在市場(chǎng)的零售。有時(shí)候還要根據(jù)市場(chǎng)反饋回來(lái)的時(shí)尚需求，對(duì)飾品的最后加工進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整。

“很多人以為我們這一代荷花池創(chuàng)業(yè)者守著攤位就把錢掙了，實(shí)際上他們沒(méi)看到我們背后的艱辛。”李杰說(shuō)。

雖然艱辛，但荷花池還是幫助他們實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。1992年，他們?cè)诔啥假I了第一套商品房，告別租房住的日子，在成都安了家。32歲，風(fēng)華正茂、精力旺盛，正適合李杰在荷花池大展拳腳。

也是在這一年，鄧小平南方談話發(fā)表，1993年，中國(guó)共產(chǎn)黨十四屆三中全會(huì)召開(kāi)，確定了建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)，培育市場(chǎng)體系成為經(jīng)濟(jì)體制改革的一個(gè)核心內(nèi)容，我國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)由此進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的新階段。荷花池市場(chǎng)通過(guò)不斷改擴(kuò)建，經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)8萬(wàn)多平方米，市場(chǎng)影響力迅速向外輻射，福建、廣東、浙江、湖南、湖北、黑龍江等外省商人慕名而至，東南亞及俄羅斯商人也前來(lái)參觀、考察。

經(jīng)由岳父楚水清的介紹，一批又一批孝感同鄉(xiāng)也從老家涌入成都。荷花池的孝感商人，成為和溫州商人數(shù)量相近的群體。

同樣是在這一年，荷花池的服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始成型并快速發(fā)展。李杰又從飾品轉(zhuǎn)向服裝行業(yè)，思路同樣是搞小飾品，專做服裝上的花邊。

他去的是汕頭的服裝批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)有香港、臺(tái)灣的花邊進(jìn)來(lái)，他從這里買回后，賣給服裝加工的廠商，很快，這些港臺(tái)進(jìn)來(lái)的“花邊”在成都流行起來(lái)，很多人問(wèn)著到市場(chǎng)來(lái)買這種有花邊的衣服。孝感老鄉(xiāng)看到商機(jī)，跟他一起賣花邊。李杰回憶，最興旺的時(shí)候，荷花池服裝市場(chǎng)有100多個(gè)鋪位是孝感人，其中，相當(dāng)一部分在賣和服裝相關(guān)的飾品，尤其是花邊。

看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，李杰在1998年開(kāi)了一個(gè)廠。他在雙水碾社區(qū)租了一個(gè)地方，請(qǐng)了幾個(gè)工人，實(shí)現(xiàn)了前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式。由于有了自己的工廠，減少了從汕頭往返進(jìn)貨的時(shí)間，不僅縮短了供貨周期，還節(jié)約了大量的進(jìn)貨成本，且規(guī)?；纳a(chǎn)完全保證了市場(chǎng)的需要。那幾年，李杰的花邊事業(yè)真是干得順風(fēng)順?biāo)?/p>

如何解決花邊紋樣的問(wèn)題？那時(shí)候還很少有傳真機(jī)，他花了6000多元裝了一部電話。供貨商在電話里描述最新款花邊的紋樣，他根據(jù)自己的理解找設(shè)計(jì)師畫出來(lái)，有時(shí)候也八九不離十，但大多數(shù)時(shí)候，屬于在“描述的基礎(chǔ)上的再創(chuàng)造”。即便如此，市場(chǎng)對(duì)他的花邊還是報(bào)以熱烈的歡迎。那個(gè)時(shí)期，整個(gè)荷花池市場(chǎng)的花邊生意，基本上被李杰這個(gè)孝感商人壟斷了。

不久，他投資800萬(wàn)，再上新廠。李杰在荷花池市場(chǎng)的花邊產(chǎn)業(yè)如同荷花池市場(chǎng)的金字招牌，聞名在外。

只不過(guò)是重頭再來(lái)

不出意外，李杰會(huì)和無(wú)數(shù)靠荷花池市場(chǎng)起家的商人一樣，發(fā)家致富，從此過(guò)上成功人士的幸福生活。

然而，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，豈有常勝將軍？那些成功的荷花池創(chuàng)業(yè)者風(fēng)光的背后，還藏著無(wú)數(shù)落寞的失敗者。李杰說(shuō)，他就是其中的一個(gè)。好在他還有荷花池的鋪面，他還有孝感商會(huì)會(huì)員這個(gè)身份，他還有“貨郎女婿”這個(gè)名頭，他還有自己33年荷花池商戶積累下來(lái)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷。

只不過(guò)是重頭再來(lái)。對(duì)于第一代荷花池商戶來(lái)說(shuō)，跌倒了不要緊，站起來(lái)繼續(xù)前行就是?！皣?guó)家給了我們機(jī)遇，趕上了改革開(kāi)放的時(shí)代大潮，創(chuàng)造了我們第一代荷花池商人，讓我們得以在成都買房買車，比一般人生活富裕，我們很滿足了。”今年已55歲的李杰兩鬢已有了很多白發(fā)，但話語(yǔ)里依然透著22歲那年進(jìn)入成都、進(jìn)入荷花池時(shí)的激情。

他的新公司已經(jīng)注冊(cè)，主陣地依然是荷花池。他認(rèn)為，即便實(shí)體市場(chǎng)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但成都依然充滿無(wú)限的商機(jī)?！俺啥既瞬槐群比吮Ｊ?，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，休閑文化培育了龐大的消費(fèi)流量，吃喝玩樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都充滿機(jī)遇?！彼J(rèn)為，從沉淀在荷花池市場(chǎng)中的任何一家發(fā)展起來(lái)的企業(yè)和商戶的歷史經(jīng)驗(yàn)里，都能打撈出今天依然管用的商業(yè)理念和商業(yè)模式。

黃金滿地，故人白發(fā)。祝愿重頭再來(lái)的李杰重回花邊歲月，祝愿他和荷花池青春常在。

尾聲：荷花池的世紀(jì)新篇

“揮淚甩賣，揮淚甩賣，原價(jià)50，只賣20了?！?/p>

“90最低價(jià)?！?/p>

“50最多了?！?/p>

“不可能，50我進(jìn)貨都進(jìn)不來(lái)……”

熟悉的討價(jià)還價(jià)聲，看得人眼花繚亂的商品，便宜的批發(fā)價(jià)，街邊三輪車上熱乎乎的盒飯，還有商戶們帶著外地口音的四川話，讓人倍感親切，又十分懷念。

30多年來(lái)，荷花池市場(chǎng)在成都市和金牛區(qū)兩級(jí)政府的大力扶持下，得到了巨大發(fā)展，走過(guò)了一條從小到大、由弱變強(qiáng)的艱辛創(chuàng)業(yè)、發(fā)奮圖強(qiáng)之路，經(jīng)歷了從“馬路市場(chǎng)”、“棚架市場(chǎng)”到“室內(nèi)市場(chǎng)”的演變過(guò)程。

鐘雙全和李杰，只是荷花池十萬(wàn)商家中，經(jīng)歷過(guò)馬路市場(chǎng)、棚架市場(chǎng)和室內(nèi)市場(chǎng)三個(gè)大的發(fā)展周期的兩個(gè)代表。

2013年，按照成都市“北改”要求，為推動(dòng)整個(gè)荷花池商圈的提檔升級(jí)和轉(zhuǎn)型發(fā)展，金牛區(qū)屬荷花池市場(chǎng)率先實(shí)施了關(guān)閉拆除和全面重建。

按照金牛區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心的規(guī)劃，未來(lái)的荷花池市場(chǎng)，將借助蓉歐+的輻射效能和政策優(yōu)勢(shì)，充分利用30多年形成的商業(yè)底蘊(yùn)和品牌效應(yīng)，通過(guò)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、開(kāi)設(shè)特色步行街、統(tǒng)一區(qū)域物流配送、建立統(tǒng)一線上線下020平臺(tái)等，打造一個(gè)既充分發(fā)揮荷花池資源優(yōu)勢(shì)，又適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)的新型展貿(mào)型綜合商業(yè)體，重塑“荷花池”金字招牌，實(shí)現(xiàn)荷花池市場(chǎng)華麗轉(zhuǎn)身、再創(chuàng)輝煌。

無(wú)論鐘雙全，還是李杰，他們都只是荷花池市場(chǎng)30多年歷史中的一個(gè)普通的代表。荷花池的變遷就是成都改革開(kāi)放以來(lái)變遷的一個(gè)縮影，也是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)變化的一個(gè)縮影。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，鐘雙全和李杰何其有幸。（圖片除署名外均為金牛區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心提供）