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2018-12-29 00:00:00蔣驍飛
老年博覽·上半月 2018年3期
心理學(xué)家曾拿一部乏味的紀(jì)錄片做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)——
第一次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座影片的“贈品”送給觀眾，也就是說，觀眾在看完那部賣座影片后，可以免費(fèi)觀看這部紀(jì)錄片。也許是這部紀(jì)錄片太乏味了，最后沒有一位觀眾堅(jiān)持看完。
第二次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座影片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來觀眾只需花費(fèi)50美元就可以觀看那部賣座影片，現(xiàn)在卻必須支付55美元，其中5美元相當(dāng)于其后上映的紀(jì)錄片的票價(jià)。這次，居然有20%左右的觀眾堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片。
第三次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁銷售價(jià)格提高到10美元，結(jié)果有30%的觀眾直到紀(jì)錄片結(jié)束后才離場。
第四次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁銷售價(jià)格提高到20美元，結(jié)果堅(jiān)持將紀(jì)錄片看完的觀眾上升到了50%以上。
第五次，紀(jì)錄片單獨(dú)放映，票價(jià)和賣座影片一樣都是50美元。心理學(xué)家通過各種營銷手段將數(shù)百張票賣了出去。這次，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨看完了紀(jì)錄片，然后牢騷滿腹地離開了影院。
心理學(xué)家追問那些牢騷滿腹仍堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片的人：“既然這部紀(jì)錄片如此乏味，您為什么不早早離開影院，回去做更有趣的事呢？”人們的回答是：“既然來了，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值?！薄叭f一后面導(dǎo)演開竅了呢？”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費(fèi)就吃虧了。但仔細(xì)想想，其實(shí)，如果一個(gè)人購買了一件不需要或者不適合的商品，然后為了不至于造成浪費(fèi)，逼迫自己去消費(fèi)它，結(jié)果反而會招致新的損失。譬如，在上述實(shí)驗(yàn)中堅(jiān)持看完乏味的紀(jì)錄片的觀眾不僅浪費(fèi)了購票的錢，還浪費(fèi)了時(shí)間，甚至還可能帶來一兩個(gè)小時(shí)的壞心情。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機(jī)制——付出了越多，放棄就會越難。人是一種很不理性的動物，常會因?yàn)樯岵坏靡迅冻龅摹俺翛]成本”（金錢、時(shí)間、心力和情感等），而給自己編造虛幻的希望，哪怕早已意識到前面是死路一條。所以我們經(jīng)常看到：許多人在不適合自己的職業(yè)道路上屢敗屢戰(zhàn)，最終仍一事無成；有人在炒股或投資失敗后四處借錢“再搏一次”；有人面對相處多年的戀人的背叛死不放手……
既然沉沒成本已無法挽回，如果再為此賠上更多的時(shí)間和精力，豈不是太不劃算？所以，做重大決定或在人生取舍的重要關(guān)頭時(shí)，要放下自己的恐懼和幻想，這樣才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。要記住：選擇比努力更重要！
（摘自《遼寧青年》，清荷夕夢薦）
心理學(xué)家曾拿一部乏味的紀(jì)錄片做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)——
第一次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座影片的“贈品”送給觀眾，也就是說，觀眾在看完那部賣座影片后，可以免費(fèi)觀看這部紀(jì)錄片。也許是這部紀(jì)錄片太乏味了，最后沒有一位觀眾堅(jiān)持看完。
第二次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座影片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來觀眾只需花費(fèi)50美元就可以觀看那部賣座影片，現(xiàn)在卻必須支付55美元，其中5美元相當(dāng)于其后上映的紀(jì)錄片的票價(jià)。這次，居然有20%左右的觀眾堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片。
第三次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁銷售價(jià)格提高到10美元，結(jié)果有30%的觀眾直到紀(jì)錄片結(jié)束后才離場。
第四次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁銷售價(jià)格提高到20美元，結(jié)果堅(jiān)持將紀(jì)錄片看完的觀眾上升到了50%以上。
第五次，紀(jì)錄片單獨(dú)放映，票價(jià)和賣座影片一樣都是50美元。心理學(xué)家通過各種營銷手段將數(shù)百張票賣了出去。這次，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨看完了紀(jì)錄片，然后牢騷滿腹地離開了影院。
心理學(xué)家追問那些牢騷滿腹仍堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片的人：“既然這部紀(jì)錄片如此乏味，您為什么不早早離開影院，回去做更有趣的事呢？”人們的回答是：“既然來了，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值?！薄叭f一后面導(dǎo)演開竅了呢？”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費(fèi)就吃虧了。但仔細(xì)想想，其實(shí)，如果一個(gè)人購買了一件不需要或者不適合的商品，然后為了不至于造成浪費(fèi)，逼迫自己去消費(fèi)它，結(jié)果反而會招致新的損失。譬如，在上述實(shí)驗(yàn)中堅(jiān)持看完乏味的紀(jì)錄片的觀眾不僅浪費(fèi)了購票的錢，還浪費(fèi)了時(shí)間，甚至還可能帶來一兩個(gè)小時(shí)的壞心情。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機(jī)制——付出了越多，放棄就會越難。人是一種很不理性的動物，常會因?yàn)樯岵坏靡迅冻龅摹俺翛]成本”（金錢、時(shí)間、心力和情感等），而給自己編造虛幻的希望，哪怕早已意識到前面是死路一條。所以我們經(jīng)常看到：許多人在不適合自己的職業(yè)道路上屢敗屢戰(zhàn)，最終仍一事無成；有人在炒股或投資失敗后四處借錢“再搏一次”；有人面對相處多年的戀人的背叛死不放手……
既然沉沒成本已無法挽回，如果再為此賠上更多的時(shí)間和精力，豈不是太不劃算？所以，做重大決定或在人生取舍的重要關(guān)頭時(shí)，要放下自己的恐懼和幻想，這樣才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。要記住：選擇比努力更重要！
（摘自《遼寧青年》，清荷夕夢薦）
