文 / 王志鵬 胡雷鳴

“走在行業(yè)前沿，把產(chǎn)品做得更好；為了用戶著想，把服務(wù)做得更優(yōu)。”這是浙江省金華市勝總建筑防水有限公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。公司董事長(zhǎng)徐寶華剛邁入古稀之年，他的人生座右銘是：生命不息，奮斗不止，雄心壯志屬于有夢(mèng)想的奮斗者。

退伍返鄉(xiāng) 發(fā)揮特長(zhǎng)

離浙江省杭州市百里左右的富陽區(qū)新登鎮(zhèn)，是徐寶華的老家，他的童年就是在優(yōu)美環(huán)境和純樸民風(fēng)中度過。高中畢業(yè)先是學(xué)木工，后應(yīng)征入伍來到上海警備區(qū)某部。由于有畫畫的愛好，被挑選參加美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，部隊(duì)大熔爐不僅鍛煉了他的意志，而且在工藝美術(shù)創(chuàng)作中也頗有造詣。

1972年年底，徐寶華復(fù)員退伍回到家鄉(xiāng)，他用在部隊(duì)學(xué)到的美術(shù)專業(yè)知識(shí)自謀職業(yè)，選擇干起了油漆。當(dāng)時(shí)，農(nóng)村的床廚等許多家具都流行油漆彩畫，這讓徐寶華大有用武之地，他忙得不亦樂乎，不僅掘到“第一桶金”，而且運(yùn)用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)編寫了《民用油漆》一書，成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的油漆匠。

徐寶華（右）接受中央電視臺(tái)《奮斗》欄目專訪

徐寶華在奮斗的道路上永遠(yuǎn)斗志昂揚(yáng)，用拼搏贏得美譽(yù)，用鉆研成就事業(yè)，用恒心對(duì)待學(xué)習(xí)，用奉獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

涉足防水 扎根浙中

八十年代后期的一次偶然機(jī)會(huì)，油漆干得風(fēng)生水起的徐寶華與建筑防水結(jié)緣，他闖蕩浙中，在金華創(chuàng)辦了首家防水材料廠，從事建筑防水堵漏。期間，他在溫州中山函授學(xué)校進(jìn)修，取得了建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、建筑防水的結(jié)業(yè)證書，又到上海、杭州等地參加建筑防水工藝培訓(xùn)。1988年，他創(chuàng)建的金華市勝總建筑防水有限公司成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的建筑防水企業(yè)之一。九十年代后期，徐寶華抓住商機(jī)，將公司“華麗轉(zhuǎn)身”，從以防水施工為主轉(zhuǎn)型為研發(fā)生產(chǎn)建筑防水材料，以最初的防水PVC膠泥、塑料油膏、改性乳化瀝青，逐步開發(fā)合成高分子環(huán)保型防水材料、滲透結(jié)晶型防水材料，同時(shí)研發(fā)混凝土外加劑系列產(chǎn)品、干拌類砂漿系列產(chǎn)品。

三十年風(fēng)雨兼程，三十年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，徐寶華扎根浙中這片熱土，不斷創(chuàng)造新的奇跡，公司成為初具規(guī)模的專業(yè)防水材料研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，“勝總牌”建筑防水材料的產(chǎn)品銷售覆蓋浙江每個(gè)縣市及福建、江西、安徽等周邊省市。勝總防水，不僅國(guó)內(nèi)有口皆碑，還走出國(guó)門，中鐵五局公司的援非工程項(xiàng)目就用上了勝總建筑防水材料。

營(yíng)銷創(chuàng)新 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，是企業(yè)拓展市場(chǎng)的捷徑，是企業(yè)提高效益的“法寶”，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，誰搶占先機(jī)，誰就能贏得取勝的主動(dòng)。

在商海中拼搏的徐寶華深知這一點(diǎn)。2000年，他對(duì)公司的營(yíng)銷模式進(jìn)行大膽的改革創(chuàng)新，借鑒“沃爾瑪”等大型商品超市成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，率先創(chuàng)辦勝總建材超級(jí)市場(chǎng)，占地2500平方，產(chǎn)品齊全，應(yīng)有盡有，包括涂料類、卷材類、無機(jī)防水材料類、片材類、防水施工機(jī)械工具類等五大類100多種品種規(guī)格。只要走進(jìn)超市，所有的建筑防水材料基本上都可以購(gòu)置齊全，還有免費(fèi)提供的各種產(chǎn)品介紹和技術(shù)資料，經(jīng)銷商、工程項(xiàng)目部施工人員和廣大客戶不僅感受到勝總建材超級(jí)市場(chǎng)的便捷、溫馨，還有了產(chǎn)品技術(shù)和資料的支持依托?！熬葡悴慌孪镒由睢保谐３Ｊ侨顺庇縿?dòng)，銷售量大幅度增長(zhǎng)。

誠(chéng)實(shí)立身，信譽(yù)興企，從公司創(chuàng)建的那一刻起，徐寶華就積極倡導(dǎo)和切實(shí)履行誠(chéng)實(shí)守信的諾言?！皠倏偱啤苯ㄖ浪牧系漠a(chǎn)品銷售分布浙江全省各地及周邊地區(qū)，但公司沒有設(shè)業(yè)務(wù)員的崗位，主要靠公司知名度、品牌美譽(yù)度的效應(yīng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)占領(lǐng)市場(chǎng)。八十年代，公司從事防水補(bǔ)漏施工，對(duì)每個(gè)工程項(xiàng)目都建立了完整的用戶檔案，并實(shí)行書面保修回訪，讓用戶在回訪單上簽署意見。之后，公司轉(zhuǎn)型研發(fā)生產(chǎn)銷售建筑防水材料，誠(chéng)信的優(yōu)良傳統(tǒng)不僅沒有失傳，而且推陳出新，推出了一項(xiàng)項(xiàng)情系用戶、信譽(yù)立業(yè)的新舉措，打響了勝總防水的誠(chéng)信品牌。每當(dāng)看到用勝總防水材料建成的建設(shè)豐碑拔地而起，每當(dāng)聽到用戶單位獲得“魯班獎(jiǎng)”“錢江杯”“雙龍杯”等優(yōu)質(zhì)工程的喜訊，徐寶華都會(huì)為之感到莫大的欣慰。

肩挑責(zé)任 心懷感恩

徐寶華的骨子里有一種經(jīng)世濟(jì)民的家國(guó)情懷。在一步步發(fā)展壯大的過程中，他在帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任。

2011年3月，在徐寶華牽頭組織下，金華市防水協(xié)會(huì)成立并選舉他為首任會(huì)長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，協(xié)會(huì)積極履行職能反映行業(yè)訴求，努力為會(huì)員單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，各項(xiàng)工作開展得有生有色。之后，他擔(dān)任協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，干勁依然挺足，為行業(yè)的發(fā)展出謀劃策，盡心盡責(zé)，深得上級(jí)主管部門、會(huì)員單位和社會(huì)各界的一致好評(píng)。

行業(yè)的發(fā)展需要懂技術(shù)的專業(yè)隊(duì)伍來支撐，徐寶華在專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)上投入了大量的精力物力，費(fèi)盡了心思。他在金華先后組織五期防水上崗培訓(xùn)，使100多名防水施工人員取得了防水上崗資格，他親自編寫《防水建材大全》，對(duì)200多種防水材料的產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、用途以及施工方法、適用范圍、技術(shù)參數(shù)、注意事項(xiàng)等一一作了詳細(xì)的介紹，被稱為“寶典”，起到很好的指導(dǎo)作用。

對(duì)今天的成功，徐寶華心懷感恩，他懂得感恩會(huì)享受更多的關(guān)愛，會(huì)得到豐厚的回報(bào)，會(huì)讓人們熱愛生活，會(huì)讓世界充滿溫情。他也曾這樣說道：“心懷感恩是一種境界，在這個(gè)崇尚和諧的時(shí)代，心懷感恩地生活，心懷感恩地工作，對(duì)構(gòu)建和諧企業(yè)和和諧社會(huì)都大有裨益?！?/p>

才華橫溢 追求藝術(shù)

他酷愛文學(xué)藝術(shù)，涉趣較廣，多才多藝。通過刻苦自學(xué)以及與名家大師交往，彌補(bǔ)了沒有經(jīng)過專業(yè)高等學(xué)府深造學(xué)習(xí)的缺憾，快速提高了藝術(shù)鑒賞力。他精通美術(shù)、書法、詩詞、戲曲，善于從民間藝術(shù)中汲取營(yíng)養(yǎng)，巧妙運(yùn)用于自己的作品中，這也是當(dāng)今藝術(shù)創(chuàng)作所缺少的。他才華橫溢，筆耕不輟，在藝術(shù)的多個(gè)門類中行走且游刃有余，2008年出版《幽草詩畫選》，2014年出版《風(fēng)塵奇偶》一書，都獲得好評(píng)，他擔(dān)任中國(guó)詩書畫聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副主席、中國(guó)傳統(tǒng)文化交流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)文藝協(xié)會(huì)理事、杭州市戲劇家協(xié)會(huì)會(huì)員，在繁忙工作之余，熱心參加各項(xiàng)活動(dòng)，并用淵博學(xué)識(shí)和深厚修養(yǎng)不斷創(chuàng)作藝術(shù)精品，真是精力充沛，才華過人。

一路前行一路歌，成功屬于有準(zhǔn)備的人。徐寶華在奮斗的道路上永遠(yuǎn)斗志昂揚(yáng)，用拼搏贏得美譽(yù)，用鉆研成就事業(yè)，用恒心對(duì)待學(xué)習(xí)，用奉獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，這位堅(jiān)守實(shí)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家正在用自己獨(dú)特的執(zhí)守和堅(jiān)持，書寫屬于他自己也屬于這個(gè)時(shí)代的最美篇章。