王培 陳帥

服務(wù)三農(nóng)、支持三農(nóng)是農(nóng)商行成立以來的一項重要歷史使命，隨著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展模式不斷創(chuàng)新，如何與時俱進服務(wù)好當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)對各家農(nóng)商行提出了新的挑戰(zhàn)。為此，筆者針對連云港市新壩地區(qū)特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟——西瓜產(chǎn)業(yè)進行了實地調(diào)研。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

新壩鎮(zhèn)是我市有名的“瓜菜之鄉(xiāng)”，這個瓜就是我們耳熟能詳?shù)男聣翁禺a(chǎn)西瓜。新壩鎮(zhèn)從2006年開始大面積種植西瓜，引進了日本的“拿比特”、“紅太郎”、“玉磷”等幾個品種，主要集中在大穆村、魏口村、樊莊村進行種植，現(xiàn)有種植面積3000余畝，從業(yè)人員200人左右，先后成立了5個專業(yè)合作社，畝產(chǎn)8000斤左右，產(chǎn)值l萬元上下，帶動450個家庭增收，主要銷往蘇南、上海等地區(qū)，外銷占比80%以上。

二、發(fā)展歷史

為促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富，多年來，新壩政府先后采取五大舉措，對新壩鎮(zhèn)西瓜產(chǎn)業(yè)的引入和發(fā)展起到重大推動作用。

一是引進優(yōu)艮品種。新世紀(jì)之初，新壩鎮(zhèn)政府在做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，有一種名為“拿比特”的禮品西瓜，是我國從日本引進的一個適應(yīng)適應(yīng)高溫條件下生長的優(yōu)良品種，在我國各地示范推廣近10年來，深受廣大生產(chǎn)者、消費者寵愛。前些年該品種主要分布在我國的海南、廣東、福建及浙江等南方廣大地區(qū)，近年來已在長江流域得到迅速推廣。能否在新壩培育種植“拿比特”西瓜？當(dāng)年，新壩鎮(zhèn)政府制定了一系列優(yōu)惠措施“筑巢引鳳”，終于在2006年將幾個浙江瓜農(nóng)帶到新壩“安家”，開創(chuàng)了新壩歷史上“拿比特”西瓜種植的先河。

二是注冊集體商標(biāo)。新壩鎮(zhèn)2007年就以“新壩”為名，在全省率先注冊第一家集體商標(biāo)，新壩鎮(zhèn)瓜農(nóng)統(tǒng)一使用“新壩”牌集體商標(biāo)，并加注防偽標(biāo)識，保護好農(nóng)民的經(jīng)濟效益。這也意味著新壩鎮(zhèn)有特色的農(nóng)副產(chǎn)品從此走上了品牌化市場，當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品得到了更好的保護。

三是成立專業(yè)合作社。為了更好的帶動西瓜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣群蠼M織成立了5個西瓜專業(yè)合作社，打造西瓜種植、病蟲害治療、銷售一條龍服務(wù)平臺。在不斷提升新壩牌西瓜品質(zhì)的同時，幫助更多的農(nóng)民實現(xiàn)增收。

四是搭建電商平臺。2015年9月新壩鎮(zhèn)與連云港市指尖商城簽訂合作包銷協(xié)議，利用線上線下融合的020平臺進一步打開西瓜銷路，幫助新壩西瓜走的更遠。

五是舉辦西瓜節(jié)。新壩鎮(zhèn)于2015年開始舉辦了首屆西瓜采摘節(jié)，力推拳頭產(chǎn)品“拿比特”、“玉磷”瓜，全鎮(zhèn)所有瓜農(nóng)均拿出自己最好的西瓜進行比賽，分別從西瓜的個頭、口感進行評比?；顒悠陂g還邀請電視臺做現(xiàn)場直播，進一步擴大了新壩西瓜的知名度，讓更多人了解新壩西瓜。

三、存在問題

10年來，新壩鎮(zhèn)西瓜產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了長足發(fā)展，為地區(qū)經(jīng)濟增長和百姓脫貧致富做出了不可磨滅的功績。但是隨著新時代三農(nóng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，新壩西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的弊端也日益顯現(xiàn)。

一是金融支持力度不夠。由于大多數(shù)種植戶提供不了有效的擔(dān)保人，導(dǎo)致有資金需求也無法從銀行途徑獲得貸款，存在著銀行想放貸，客戶貸不到的問題。

二是當(dāng)?shù)刎斦С植蛔?。?jīng)過多方面了解得知，雖然新壩西瓜品牌具有一定的影響力，也成為當(dāng)?shù)卣粡垙娪辛Φ拿?。但是與之相反的是西瓜種植業(yè)者并沒有享受財政給予特色農(nóng)業(yè)的補助，只得名不得利，極大制約了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

三是西瓜品種有待提高。從2006年到現(xiàn)在已經(jīng)有10個年頭了，新壩鎮(zhèn)的西瓜品種還停留在“拿比特”、“玉磷”等幾個老品種上，沒有跟進目前西瓜行業(yè)最新的動態(tài)，隨著人們生活水平的不斷提高，對西瓜這個日常家庭消費的水果品質(zhì)也不斷提升，一成不變的品種最終是會遭到市場淘汰。

四是合作社模式巫需改進。目前新壩鎮(zhèn)成立有西瓜合作社5家，但絕大多數(shù)的合作社只停留在形式上.并沒有發(fā)揮合作社應(yīng)有的引導(dǎo)作用，無論是在專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和銷售渠道建設(shè)方面都有很大的提升空間，如果要想更好的提升新壩西瓜品質(zhì)，合作社應(yīng)該充分發(fā)揮其主力軍作用。

四、解決辦法

作為農(nóng)商行來講，應(yīng)當(dāng)加大對特色農(nóng)業(yè)的信貸支持。作為銀行從業(yè)人員來說，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特點，有針對性的開發(fā)出符合當(dāng)?shù)靥厣男刨J產(chǎn)品，來滿足廣大農(nóng)民的信貸需求。

一是適度試行信用擔(dān)保方式。對有種植經(jīng)驗和信貸資金需求不大的種植戶，可以嘗試信用擔(dān)保方式發(fā)放貸款，一般額度控制在5萬元以內(nèi)，解決種植戶在育苗、建棚時候的信貸需求。

二是與當(dāng)?shù)卣献?，引入專業(yè)合作社作為擔(dān)保人。在總額度控制的情況下，對其合作社的社員給予一定的授信額度，解決種植戶貸款擔(dān)保難問題。

三是不斷提高調(diào)查水平。在熟悉相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上建立模塊，形成一套系統(tǒng)的調(diào)查模式，核實相關(guān)數(shù)據(jù)以后就可以公允產(chǎn)生出貸款額度，形成一套標(biāo)準(zhǔn)化信貸審批流程，增強種植戶貸款便捷性。

四是提供金融領(lǐng)域之外的延伸服務(wù)。銀行的最終目的是獲取利潤，作為當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)從業(yè)人員，可以在信息上為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供幫扶，幫助他們了解今后三到五年的行業(yè)發(fā)展方向，及時引進優(yōu)質(zhì)品種、改變經(jīng)營模式，在市場競爭中立于不敗之地。這樣培育出的客戶一定會成為忠實的客戶，多站在客戶的立場想問題，會得到更多的收獲。

特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開金融的支持幫扶，從西瓜產(chǎn)業(yè)里找出的模式如果試運行成熟的話，就可以放到更多其他的行業(yè)里面去，為更好的服務(wù)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)，為帶動更多農(nóng)民致富提供幫助，夯實農(nóng)商行在農(nóng)村金融市場不可動搖的地位。