王玥

關于松鼠AI

2014 年9 月成立。

松鼠AI 融資信息

2015 年6 月獲得3100 萬元種子輪投資，投資方為青松基金、正和島、正和磁系資本、俞敏洪;

2017 年6 月獲得2.7 億元天使輪投資，投資方為SIG 海納亞洲、諾基亞成長基金、景林投資、國科嘉和、新東方、好未來（ 學而思） ;

2018 年6 月獲得6 億元A 輪投資，投資方為SIG 海納亞洲、諾基亞成長基金、大華銀行。

2017年5月，阿爾法狗與世界圍棋冠軍、職業(yè)九段棋手李世石的驚天一戰(zhàn)，意味著人工智能開啟了對全民的第一次啟蒙運動。

據(jù)公開信息顯示，截止到2018年5月，超過500家投資機構在該領域累計投入600多億。如此大手筆的投入足以見資本對AI+的高度認可。

目前，全球已有100多家AI教育公司，用戶接近1億人，諸如扎克伯格、比爾蓋茨等人均看好這個面向未來、具有無限延展性的市場?？梢哉f在國外，AI以及AI+教育早已掀起一番巨浪，但在中國，這一切才剛剛開始。

在國內，站在浪潮尖端的弄潮兒栗浩洋，是一位將孩子看做“創(chuàng)業(yè)者”的“投資人”父親，是一位審視過無數(shù)項目的天使投資人，也是一名連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者。

栗浩洋在教育行業(yè)已浸淫十幾年之久，曾參與創(chuàng)辦A股第一家教育上市公司，2700多家學校、近2萬名員工遍布全國，每年擁有100萬學生，可謂“桃李滿天下”。作為乂學教育松鼠AI的創(chuàng)始人，同時還是公司的首席教育技術科學家，創(chuàng)造了“超納米級知識點概念”“適應AI模型的學習能力拆分法”“用錯印重構KST知識空間理論”和“非關聯(lián)性知識點的關聯(lián)概率算法”。

2015年，教育行業(yè)更是趕上了春天，據(jù)統(tǒng)計，全國教育行業(yè)累計發(fā)生400余起并購活動，成交總額高達180億美元。與此同時，全國教育版塊新三板整體營收增長70%，凈利潤漲幅近300%。而昂立教育憑借其逾140億市值的身價，穩(wěn)居行業(yè)獨角獸的地位。

栗浩洋認為核心產(chǎn)品和核心科技是最重要的，如果沒有自主的知識產(chǎn)權， 那只是一個加工廠，不可能有與眾不同的產(chǎn)品。

人工智能技術的發(fā)展打開了栗浩洋對未來教育的無限想象。長期以來，擺在教育創(chuàng)業(yè)者面前的主要矛盾在于定制化與規(guī)?；y以調和，K12 教育中，使用者、付費者分離，學生千模百樣，對知識點的理解程度也各不相同，付費的家長自然希望老師對孩子進行指導時能夠因材施教。

正如好未來集團總裁白云峰所說，“互聯(lián)網(wǎng)+教育只解決了供需雙方的連接問題，但教育的根本問題并不在此。屬于互聯(lián)網(wǎng)+教育的時代已經(jīng)過去，教育+AI才是現(xiàn)在和未來的希望。?”現(xiàn)如今隨著人工智能技術幾十年的跌宕發(fā)展，其研究也已經(jīng)取得了階段性成果，其中以深度學習為代表的技術突破也開始進入行業(yè)應用期，這成了教育觸?AI 化的一個大前提。

嗅覺敏銳的栗浩洋早在2014年便創(chuàng)立乂學教育科技有限公司，它采用人工智能的松鼠AI智適應教學系統(tǒng)開辟出新的教育方式，通過“線上學習+線下實體支持”的方式為學生提供一體化的完整學習體驗。

資本獨寵，風頭無二

數(shù)次破記錄的融資數(shù)額讓松鼠AI成為這兩年教育資本市場風頭無二的公司。

2015年，創(chuàng)辦僅一年時間的乂學教育創(chuàng)立即獲得3100 萬元的種子輪投資，打破了當年教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)種子輪投資的記錄。2017年3月，?松鼠AI獲得2.7億元天使輪投資。今年6月，松鼠AI獲得A輪投資。至此三輪累計融資接近10億元，估值超過11億美元，融資速度和規(guī)模都史無前例。

教育行業(yè)獲客成本居高不下，相較于目前較火熱的在線教育，松鼠AI在成本優(yōu)勢上略勝一籌，目前已經(jīng)能夠做到規(guī)模經(jīng)濟。據(jù)栗浩洋提供的數(shù)據(jù)，目前教育機構的續(xù)班率平均在50%，松鼠AI在80%左右。僅今年一年，公司收入的增長率達到年復合增長600%。

截至目前，松鼠AI已經(jīng)在中國20多個省設立了1300家學習中心，未來3年，松鼠AI預期將會拓展美國、東南亞、印度和歐洲等海外市場。

松鼠AI 創(chuàng)始人 栗浩洋栗浩洋表示，未來在松鼠AI 教學系統(tǒng)中，老師的教學部分能夠降到20%。未來AI 不會100% 代替老師，但是不會使用AI 的老師是沒有未來的

自適應學習

在線教育發(fā)展至今，依然要面臨學生自制力差、學習氛圍差、學習習慣難以改變以及學習效果差這四個致命難題。為了解決這些問題，栗浩洋帶領團隊花費了幾年時間，腦暴了各種各樣的主意，甚至想用眼球追蹤系統(tǒng)來解決孩子看線上課程注意力不集中的問題。直到最后他們發(fā)現(xiàn)，其實人工智能是解決這些問題的終極方案。

過去優(yōu)質教師受限于空間阻隔，資源流動性差，互聯(lián)網(wǎng)介入后，家長對定制化的需求找到了一個釋放出口——“線上一對一”。但問題在于優(yōu)質教師非標有有限，作為賣點的名師，構成了“在線一對一”機構的高企成本?。以深度學習為代表的技術突破也開始進入行業(yè)應用期，這成了教育觸?AI 化的一個大前提，旨在匹配“個性化學習”“因材施教”需求的自適應教育走上了快車道。這雖然不是一個新概念，但因為底層技術的到位，它的價值開始變大。

自適應學習（Intelligent Adaptive Learning）的鼻祖是美國的Knewton公司，是通過對不同學生掌握的知識點進行評測，在了解學生水平后，進行個性化推薦的學習方式，有點類似于今日頭條的興趣引擎。

截至今年7月，AI自適應教育公司在全球已有100多家，用戶將近1億人。澳洲的Smart sparrow獲得了1400萬融資，印度的byjus融資超過2.1億美金，韓國的KnowRe拿到了軟銀的投資，美國的可汗學院也從慕課轉型到人工智能自適應。

2017年初，乂學教育在國內推出了首個智適應學習系統(tǒng)，并于今年6月20日升級為“松鼠AI”——一個以高級算法為核心的人工智能自適應學習引擎，簡稱“智適應學習引擎”，松鼠AI擁有完整的自主知識產(chǎn)權。

智適應首要解決的問題是“診斷”，也就是測評并精準定位學生的知識缺陷。據(jù)介紹，松鼠AI可以把300個初中的數(shù)學知識點拆分成30000多個的知識點，然后再通過數(shù)千萬道題去用不同的標簽匹配這些知識點。

和傳統(tǒng)教輔機構最大的區(qū)別在于，在這個教學系統(tǒng)中，松鼠AI承擔了教學主導，真人教師則降至輔助角色。具體是松鼠AI幫助學生規(guī)劃最佳的學習路徑，讓學生的學習無限逼近各個科目中的一個個枝脈下的知識點，并在此環(huán)節(jié)中，通過幫助學生在不斷解決錯題的過程中填滿所有知識漏洞。就像AlphaGo模擬圍棋大師，松鼠AI模擬特級教師給孩子一對一量身定做教育方案，并且一對一實施教育過程。

栗浩洋舉例說明：“如果一個60分的學生，松鼠AI教他的知識不會是70分，而是先教62分，再教65分，讓學生爬坡式地進行學習。通過這樣循序漸進的方式，讓學生保持學習的專注度，做到因材施教，實現(xiàn)個性化教育?！?/p>

在這個教學過程中，?AI系統(tǒng)和真人教師所起的作用是七三開，據(jù)稱該系統(tǒng)能夠比傳統(tǒng)教育效率提升5到10倍。

數(shù)十年磨一劍

“教育的本質，不是把籃子裝滿，而是把燈點亮?！?/p>

怎么才能將教育“吃透”？栗浩洋的方法是不斷地、無孔不入地向海內外最頂尖的同行學習。

公文式教育對栗浩洋的影響是巨大的，栗浩洋稱其“2.7億天使輪”有三分之一的殊榮可以歸結于公文式。

當年，栗浩洋深入研究公文式后發(fā)現(xiàn)了一個非常不可思議地方：

公文式全球2.8萬門店全是加盟店，在加盟店20%利潤的情況下，公文式居然能從中抽取40%的營業(yè)額做加盟費，還能以如此高的利潤率維持了半個多世紀的迅猛發(fā)展，排在全球連鎖品牌的第37位，直到最近5年還在美國開了1700多家店。

當時國內的情況是新東方已經(jīng)上市并達百億銷售額，也只不過才20%左右的利潤。為什么公文式教育這么“剝削”加盟商還能維持那么穩(wěn)定迅猛的發(fā)展？栗浩洋發(fā)現(xiàn)，公文式從研發(fā)到銷售再到學員服務，方方面面都打造一個無人教學系統(tǒng)。公文式教育所有的學校都不用老師，所以節(jié)省了40%的教師成本。他們沒有拿走加盟商1%的利潤而只是拿走了節(jié)省的成本，所以他們之間不但沒有敵對，還是共生共榮的關系。

我們認為以后所謂的AI代替老師是人工智能教學系統(tǒng)代替教師的教學過程，老師則主要承受溝通和育人的工作。

所以三年前，當國內所有人還只是看到AI的不成熟和種種問題時，栗浩洋心中就清晰深刻地知道，那就是他“眾里尋他千百度”的終極教育解決方案。

在做乂學教育之前，栗浩洋又花了近十年時間到全球各地去考察學習網(wǎng)絡教育。在美國看十億美金公司如何融資30萬美金，在德國看網(wǎng)絡教育如何實施非標準化素質教育，在韓國和新東方、好未來都想合作卻被拒絕的10億銷售額的亞太第一家網(wǎng)絡教育上市公司Megastudy創(chuàng)始人聊了三天三夜，在日本和壟斷了當?shù)?0%的在線考試市場的巨頭簽下合作協(xié)議，和好未來最早投資的30多家網(wǎng)絡教育公司CEO一起禪修，在臺灣深入到臺中腹地慕名拜訪可以用技術把知識點偵測做到極致的奇才……栗浩洋猶如一塊海綿，如饑似渴地吸收著四面八方的養(yǎng)分。

人才決定產(chǎn)品高度

“你的核心產(chǎn)品和核心科技是最重要的，如果沒有自主的知識產(chǎn)權，那么你只是一個加工廠，不可能有與眾不同的產(chǎn)品。”栗浩洋表示，為了在產(chǎn)品上和競爭對手拉開差距，在2014到2015年期間，他極力引進頂尖的人工智能科學家。

工信部教育考試中心副主任周明此前曾向媒體透露，中國人工智能人才缺口超過500萬，人才短缺已成為我國人工智能發(fā)展中的最大短板，判斷一家機構是否真正擁有AI技術的前提之一是其是否擁有掌握人工智能技術的研發(fā)團隊。

松鼠AI的技術團隊實力卻不俗。在研發(fā)團隊的配置上，松鼠AI的主導研發(fā)成員分別來自于全球三大AI智適應教育機構Knewton、Realizeit和ALEKS，AI的首席科學家是擁有愛爾蘭國立大學人工智能博士后學位、前Realizeit核心科學家崔煒。近日，全球機器學習教父、著名學府美國卡內基梅隆大學CMU計算機學院院長也正式宣布接受松鼠AI的邀約，出任Chief AI officer一職。這是所有來自中國的公司，包括BAT和微軟亞洲研究院在內，第一次聘請到如此級別的人工智能行業(yè)泰斗加入。

此外，乂學教育松鼠AI還與斯坦福研究院（SRI）展開了戰(zhàn)略合作，SRI將為其提供AI技術方面的研究。同時，乂學教育松鼠AI還與中科院自動化研究所成立了平行AI智適應聯(lián)合實驗室。

“三分靠真人，七分靠智能”的松鼠AI

一邊享受資本榮光，一邊飽飲同行質疑。松鼠AI與多數(shù)做AI教育同行不同的是，很多同行把AI作為輔助手段，但松鼠AI卻把AI作為主要的教學手段，真人老師則承擔溝通和育人的工作。

AI老師真的能代替真人老師嗎？

BBC基于牛津大學教授Michael Osborne和Carl Frey的數(shù)據(jù)體系分析了365種職業(yè)在未來的被淘汰概率，其中會計、銀行職員、政府職員被機器取代的概率分別是96.8%、97.6%、96.8%，而教師這個職業(yè)被機器人取代的可能性僅為0.4%。

大部分人認為，教師是富于感情和智慧的，懂得在潛移默化中將優(yōu)秀的品質融入教育，而人工智能只是替代教師的部分勞動，和人類豐富細膩的感情相比差距甚遠，永遠不能取代教師的角色。

在教學效果上，AI可媲美真人教師主要體現(xiàn)在兩個方面：

一個是測評環(huán)節(jié)，AI老師把問題拆得非常細。松鼠AI做過檢測，孩子做10道題的情況下，能測試出他58%的知識點沒有掌握。

第二個是個性化匹配，老師能體會到孩子10%-20%的差異，但兩個孩子10%以內的時候很難體會到區(qū)別，這樣就無法定制個性化方案。在AI超級教師的加持下，系統(tǒng)能夠體會到孩子1%、2%的差異，從而給出不同的學習方案。

“我們認為以后所謂的AI代替老師是人工智能教學系統(tǒng)代替教師的教學過程，老師則主要承受溝通和育人的工作?！崩鹾蒲蟊硎?，未來在松鼠AI教學系統(tǒng)中，老師的教學部分能夠降到20%。未來AI不會100%代替老師，但是不會使用AI的老師是沒有未來的。