徐筱瑋

關(guān)于考拉閱讀

2016 年9 月成立于北京。

考拉閱讀融資信息

2016 年9 月獲得400 萬(wàn)元天使輪投資;

2017 年8 月獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A 輪投資，投資方為清科基金、真格基金和伽利略資本;

2017 年12 月獲得千萬(wàn)級(jí)美元A 輪投資，投資方為啟明創(chuàng)投、GGV 紀(jì)源資本;

2018 年8 月獲得 2000 萬(wàn)美元B 輪投資，投資方為GGV 紀(jì)源資本、XVC。

“考拉閱讀”是目前國(guó)內(nèi)少兒閱讀領(lǐng)域覆蓋用戶(hù)數(shù)最多、日活躍人數(shù)最高的中文分級(jí)閱讀品牌，首推“中文分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)?ER Framework”，根據(jù)每位學(xué)生的個(gè)體閱讀能力定制個(gè)性化教育服務(wù)。

什么是“分級(jí)閱讀”？分級(jí)閱讀最早起源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)一套閱讀測(cè)評(píng)體系，可以匹配讀者的閱讀能力和讀物的難度等級(jí)，從而輔助教師、家長(zhǎng)為孩子選擇合適的讀物。以著名的藍(lán)思閱讀測(cè)評(píng)體系為例，這套體系使用數(shù)字加字母“L”作為衡量難度的度量標(biāo)尺，難度范圍為0L—1700L，數(shù)字越小，表示讀物難度越低或讀者閱讀能力越低，反之則表示讀物難度越高或讀者閱讀能力越高。例如，《哈利·波特與魔法石》的總字?jǐn)?shù)是76896字，平均每句話11.94個(gè)單詞，藍(lán)思詞匯頻率計(jì)算為3.25185，綜合下來(lái)，這本書(shū)的藍(lán)思等級(jí)是880L。

而中文分級(jí)閱讀，就是給中文的文章分級(jí)，讓孩子在最適合自己的范圍內(nèi)去選擇讀物，而中文的難度要比英文高得多。

中文分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)?ER Framework

值得一提的是，在國(guó)內(nèi)，如好未來(lái)、VIPKID等頭部在線教育企業(yè)，此前都在做英文的分級(jí)閱讀。對(duì)于考拉閱讀來(lái)說(shuō)，更想做中文的。

趙梓淳第一次接觸分級(jí)閱讀是在哥倫比亞大學(xué)讀金融的時(shí)候，當(dāng)時(shí)同學(xué)和他說(shuō)美國(guó)有種產(chǎn)品叫分級(jí)閱讀，可以把英文文本的難度測(cè)量出來(lái)?！爱?dāng)時(shí)覺(jué)得簡(jiǎn)直太神奇了”，在此之前，趙梓淳不知道原來(lái)人的閱讀能力和文本的閱讀難度是可以通過(guò)一套計(jì)量衡測(cè)算出來(lái)的。

“分級(jí)閱讀在美國(guó)已經(jīng)有幾十年的歷史，基本上90%的美國(guó)學(xué)校都有分級(jí)閱讀的產(chǎn)品或教學(xué)方案，但在中國(guó)，市場(chǎng)卻是一片空白。”趙梓淳對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說(shuō)。

而中國(guó)之所以一直沒(méi)有推出類(lèi)似美國(guó)的分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)，趙梓淳認(rèn)為：第一，中文的基礎(chǔ)組成常用漢字比英文的字母更復(fù)雜，英文是以26個(gè)字母為基礎(chǔ)構(gòu)成，但中文光是常用的漢字就有3500個(gè)，對(duì)中文的文本難度進(jìn)行評(píng)定需要更豐富的語(yǔ)料庫(kù);第二，中文的行文風(fēng)格較為隨意，嵌套結(jié)構(gòu)也比較混亂，導(dǎo)致句法結(jié)構(gòu)和斷字分詞要比英文更難，加大了研究難度。

考拉閱讀的分級(jí)閱讀ER標(biāo)準(zhǔn)在詞、句的基礎(chǔ)上再加入字、段、篇三個(gè)維度，即從“字、詞、句、段、篇”五大維度提取幾十個(gè)特征來(lái)表達(dá)中文的難度，并實(shí)現(xiàn)段落、主題、思想等的分析。如，在“字”其下還有常用性、構(gòu)形、組合性三個(gè)特征，“句”則有句法結(jié)構(gòu)、語(yǔ)義邏輯、修辭表達(dá)和嵌套深度四個(gè)特征等等。

徐小平是趙梓淳的天使投資人，他還在哥大的時(shí)候和徐小平有過(guò)一次深談，“當(dāng)時(shí)徐老師和我說(shuō)，中國(guó)正處于一個(gè)千載難逢的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，美國(guó)社會(huì)比較現(xiàn)實(shí)，尤其對(duì)于像我這樣的亞裔留學(xué)生，天花板是很明顯的，既然看到了機(jī)會(huì)，不如回國(guó)試一試?！痹谀玫搅诵煨∑降奶焓雇顿Y后，趙梓淳在2016年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始做一款基于中文的分級(jí)閱讀產(chǎn)品——考拉閱讀。

而之所以選用“考拉”這個(gè)動(dòng)物作為名字，是因?yàn)楫a(chǎn)品主打K12，動(dòng)物的形象更容易讓小朋友親近;其次，“考拉”這個(gè)名字也可以不斷提醒團(tuán)隊(duì)，教育是一個(gè)慢行業(yè)，需要沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品。

考拉閱讀CEO 趙梓淳在拿到了徐小平的天使投資后，趙梓淳在2016 年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始做一款基于中文的分級(jí)閱讀產(chǎn)品“考拉閱讀”? 攝影│路馬視覺(jué)

從學(xué)校切入，走To B路線

之所以想在中國(guó)推行分級(jí)閱讀的標(biāo)準(zhǔn)，趙梓淳看中的是：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的發(fā)達(dá)程度不同，導(dǎo)致每個(gè)學(xué)生接受信息和理解信息的水平也千差萬(wàn)別，但是在公立學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐中，老師沒(méi)辦法做到為每個(gè)人提供個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)，能力強(qiáng)的學(xué)生覺(jué)得太簡(jiǎn)單，能力差者覺(jué)得太難。

具體到學(xué)生的學(xué)習(xí)場(chǎng)景中，處在閱讀習(xí)慣成型期的學(xué)生不知道自己該讀什么樣的書(shū)目;而對(duì)于家長(zhǎng)和老師來(lái)說(shuō)，也很難監(jiān)控和了解學(xué)生具體的閱讀情況。此外，在應(yīng)試教育體系中，閱讀能力也會(huì)影響到其他科目的理解和學(xué)習(xí)。

考拉閱讀推出的分級(jí)閱讀ER標(biāo)準(zhǔn)主要針對(duì)小學(xué)生群體，產(chǎn)品設(shè)有學(xué)生端、家長(zhǎng)端和教師端。教師通過(guò)這一系統(tǒng)為學(xué)生布置任務(wù)，同時(shí)教師和家長(zhǎng)均可以在App上監(jiān)控和了解學(xué)生的閱讀情況;學(xué)生在App上完成閱讀任務(wù)，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)推薦合適的文本給學(xué)生。

為何從學(xué)校切入？趙梓淳稱(chēng)，“6?12歲的孩子已經(jīng)具備了基礎(chǔ)的獨(dú)立思考的能力，考拉閱讀教會(huì)他們閱讀方法和思考探索的方法，可以幫助孩子強(qiáng)化思考能力?！?/p>

一款新產(chǎn)品不可避免地會(huì)遇到認(rèn)知度低的問(wèn)題，在產(chǎn)品誕生之初，為了向?qū)W校校長(zhǎng)們介紹考拉閱讀，趙梓淳經(jīng)歷了一段艱難的日子。他告訴我們，“中國(guó)的小學(xué)校長(zhǎng)分兩種，一種是知道什么是分級(jí)閱讀，一種是不知道。后者又分為兩種，一種是愿意聽(tīng)你講，另外一種是不愿意聽(tīng)你講。”

趙梓淳只能一家一家學(xué)校跑，向校長(zhǎng)和老師演示完整的產(chǎn)學(xué)研邏輯，再結(jié)合考拉閱讀的分級(jí)閱讀ER標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)出的文本難度確實(shí)符合實(shí)際情況后，校方才逐漸開(kāi)始接受這套新的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)?！耙坏┬７秸J(rèn)可了考拉閱讀，他們就會(huì)向家長(zhǎng)推送考拉閱讀的服務(wù)。有了數(shù)據(jù)的支撐，之后的推廣就容易得多了。”據(jù)考拉閱讀向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）提供的數(shù)據(jù)，目前考拉閱讀在全國(guó)已經(jīng)合作近17000多所學(xué)校，服務(wù)近400萬(wàn)學(xué)生和家長(zhǎng)。

走進(jìn)學(xué)校，對(duì)考拉閱讀意義非凡。首先，從學(xué)校端考拉閱讀可以獲得干凈的數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練自己的分級(jí)閱讀ER標(biāo)準(zhǔn);其次，通過(guò)與學(xué)校建立起的產(chǎn)品公信力，能節(jié)省教育市場(chǎng)的成本，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知和影響力。

兒童閱讀本質(zhì)是教育服務(wù)

目前考拉閱讀共有三款產(chǎn)品：基于ER Framework的個(gè)性化分級(jí)閱讀系統(tǒng);基于ER Framework和新課標(biāo)的閱讀能力測(cè)評(píng);針對(duì)公立學(xué)校的閱讀整體解決方案，包括教師培訓(xùn)、分級(jí)短文材料等。

關(guān)于同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，趙梓淳表示，開(kāi)發(fā)這樣的系統(tǒng)至少需要1年的窗口期，而且在前期閱讀測(cè)量方面，需要很長(zhǎng)的時(shí)間跨度。此外，未來(lái)隨著用戶(hù)的使用時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)技術(shù)壁壘的要求也就越來(lái)越高。目前，考拉閱讀的這套分級(jí)閱讀ER標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利。

考拉閱讀與其他電子圖書(shū)館的差異在于，兒童閱讀不是讀書(shū)，而是教育服務(wù)，需要提供非標(biāo)服務(wù)，建立分級(jí)閱讀ER標(biāo)準(zhǔn)之后，通過(guò)考拉閱讀App工具切入，還需要滲透到教學(xué)互動(dòng)的角色場(chǎng)景中。2017年11月，考拉閱讀組織全國(guó)一至四線城市三十多萬(wàn)小學(xué)生進(jìn)行閱讀能力測(cè)評(píng)，一方面采集“考拉閱讀樣本數(shù)據(jù)庫(kù)”，另一方面快速校準(zhǔn)ER值中200ER?1300ER的界定維度和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

除了徐小平，GGV紀(jì)源資本的合伙人李宏瑋對(duì)趙梓淳的幫助也不可謂不大。在領(lǐng)投了考拉閱讀的B輪后，李宏瑋就一直很看重這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)趙梓淳和團(tuán)隊(duì)一直在研究怎么才能規(guī)模化切入B端，此時(shí)的李宏瑋已經(jīng)投了很多SaaS項(xiàng)目，她向趙梓淳傳授了一些SaaS公司的經(jīng)驗(yàn)，核心要義是“能給用戶(hù)創(chuàng)造什么價(jià)值”“產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)是什么”。“SaaS的價(jià)值是幫助員工更高效的工作，讓公司節(jié)省成本，幫公司進(jìn)行數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

”“Jenny從來(lái)不會(huì)指定我具體的操作方法，但她會(huì)用她十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、常年投資生涯訓(xùn)練出的邏輯能力，給我提供戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和資源?！壁w梓淳說(shuō)。