任燕

摘 要：在大眾的創(chuàng)業(yè)者中，草根創(chuàng)業(yè)者是數(shù)量最多的，也是最容易被創(chuàng)業(yè)浪潮淹死的。所謂草根創(chuàng)業(yè)[1]者，是指有一定技術(shù)和創(chuàng)新思維，但資金比較潰乏，無(wú)足夠資源支撐，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的普通大眾創(chuàng)業(yè)者。這些草根創(chuàng)業(yè)者中，有很大一部分雄心勃勃之余卻忽略了創(chuàng)業(yè)前期應(yīng)有的準(zhǔn)備工作，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就提高了失敗概率。在此，本文將通過(guò)一些筆者的經(jīng)歷及所見(jiàn)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備提出一些建議，以期給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)做一些借鑒。

關(guān)鍵詞：草根創(chuàng)業(yè)者；移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)；創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備

一、端正創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)并做好心里準(zhǔn)備

在全民偶像馬云大哥的“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”的話的刺激下，在營(yíng)銷大咖雷軍雷布斯的“在風(fēng)口，豬都會(huì)飛起來(lái)”的名言鼓勵(lì)下，越來(lái)越多的人投入到大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的行列中。人們經(jīng)常被一個(gè)個(gè)成功光鮮故事所激勵(lì)，但是隨著創(chuàng)業(yè)的大浪退去，有多少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的汪洋大海中生存下來(lái)？創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是決定其在創(chuàng)業(yè)道路上所前行的動(dòng)力，也是影響其在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中抗風(fēng)險(xiǎn)，抗打擊能力的最關(guān)鍵的因素。對(duì)于沒(méi)有深厚根基的草根創(chuàng)業(yè)者更是如此。我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)是什么？是為了實(shí)現(xiàn)人生理想和職業(yè)奮斗目標(biāo)，而不僅僅是得到創(chuàng)業(yè)的財(cái)富。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，都是信心滿滿，只看到行業(yè)巨頭的輝煌，看不到創(chuàng)業(yè)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)與艱辛，更體會(huì)不到創(chuàng)業(yè)的九死一生。這就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過(guò)程中抗壓能力差，一遇到挫折便對(duì)創(chuàng)業(yè)失去希望，半途而廢?？陀^講，創(chuàng)業(yè)道路上出乎意料的事情層出不窮，經(jīng)常會(huì)被許多紛繁復(fù)雜的事情困擾而無(wú)法應(yīng)對(duì)，并不像想象的那樣一帆風(fēng)順。筆者所接觸過(guò)不少草根創(chuàng)業(yè)者，喜愛(ài)沉浸在互聯(lián)網(wǎng)名人的勵(lì)志故事中，卻不能結(jié)合自身的能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的目標(biāo)、態(tài)度和心里等各方面的準(zhǔn)備。雖然確實(shí)不乏一些好的創(chuàng)意，但是由于準(zhǔn)備不足，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中紛至沓來(lái)各種麻煩會(huì)嚴(yán)重的挫傷創(chuàng)業(yè)者的積極性，打擊創(chuàng)業(yè)者的信心，前前后后折騰進(jìn)去大量的時(shí)間、精力、金錢，結(jié)果卻是不了了之，一無(wú)所獲。所以，在創(chuàng)業(yè)之初如果動(dòng)機(jī)不良，目標(biāo)不明確，沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，那項(xiàng)目失敗的種子在一開(kāi)始就已埋下，創(chuàng)業(yè)失敗就是必然的事，成功的夢(mèng)想也終究是個(gè)夢(mèng)罷了。

二、創(chuàng)建穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)并全力投入

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的草根們，有兩點(diǎn)需要特別注意：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和全力投入。一個(gè)能全力投入的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵之一。許多草根創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)時(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去為共同的事業(yè)而奮斗。但僅僅擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要可靠，值得信賴，執(zhí)行能力強(qiáng)并且十分穩(wěn)定。因?yàn)殡S著項(xiàng)目的順利展開(kāi)，會(huì)有許多誘惑出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)面前，如果團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，不能正確面對(duì)眼前的利益，那團(tuán)隊(duì)很可能被這些誘惑擊敗，分崩離折。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員離心離德，分道揚(yáng)鑣時(shí)，項(xiàng)目也就壽終正寢了。在利益面前無(wú)法擺正自己的位置是草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題。當(dāng)年火爆京城的西少爺肉夾饃項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)很好的證明，正當(dāng)項(xiàng)目有所起色且投資金準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)，幾位合伙人為了股份比例爭(zhēng)得頭破血流，打得不可開(kāi)交，在很短的時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)解散，部分團(tuán)隊(duì)成員另起爐灶，開(kāi)張重來(lái)。在有穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的同時(shí)還需要全力投入。草根創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于采用兼職的形式創(chuàng)業(yè)，即在有一份工作的情況下，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己創(chuàng)業(yè)信心不足的表現(xiàn)，是十分不可取的。創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所投身的項(xiàng)目都缺乏信心，都不能全身心的投入，那又怎么能去說(shuō)服別人呢？所以草根們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)不能心猿意馬，三心二意。比爾蓋茨在創(chuàng)立微軟時(shí)，扎克伯格在設(shè)立Facebook時(shí)，為了全力投入都放棄了自己的學(xué)業(yè)，不惜從名校輟學(xué)來(lái)投身到自己的事業(yè)中，就充分說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中全身心投入的必要。

三、定位目標(biāo)市場(chǎng)切勿好高騖遠(yuǎn)

當(dāng)今社會(huì)，對(duì)于一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者，想要用一種市場(chǎng)革命的方式再此打造一個(gè)像淘寶這樣顛覆人們生活的產(chǎn)品，其可能性微乎其微。一些草根創(chuàng)業(yè)者志存高遠(yuǎn)，喜歡用互聯(lián)網(wǎng)大咖為榜樣和偶像，打造一個(gè)大而全的項(xiàng)目。項(xiàng)目中試圖解決的問(wèn)題太多、太大、太廣泛，結(jié)果就是不能做到腳踏實(shí)地，無(wú)法聚焦目標(biāo)用戶，不能準(zhǔn)確解決客戶需求。目前，市場(chǎng)的需求更加細(xì)分化和專業(yè)化，嘗試打造一個(gè)大而全的想法不可行的，尤其對(duì)于草根們更是如此。在他們項(xiàng)目中，計(jì)劃用高大上的方式來(lái)描繪出一個(gè)完美的市場(chǎng)，但最終的結(jié)果卻經(jīng)常是夢(mèng)想很豐富，現(xiàn)實(shí)很骨感。筆者的一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友，針對(duì)餐飲業(yè)在移動(dòng)客戶端的應(yīng)用還很不完善，于是便投資開(kāi)發(fā)了一款A(yù)PP，想打造一個(gè)集移動(dòng)訂餐加預(yù)約定位，并集成點(diǎn)評(píng)、支付、優(yōu)惠等眾多功能于一身的大而全的軟件。項(xiàng)目的初衷是做此行業(yè)的翹楚，無(wú)人匹敵。但實(shí)際情況是在他的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)集成的各種功能無(wú)法突出重點(diǎn)，造成無(wú)法吸引線下資源，更無(wú)法發(fā)展用戶，最后這個(gè)系統(tǒng)只能半途而廢。市場(chǎng)雖大，但由于項(xiàng)目目標(biāo)過(guò)于空泛，導(dǎo)致一切最終失敗。

四、解決客戶的痛點(diǎn)避免隔靴撓癢

如前所述，部分移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最初只是看到了少數(shù)成功者的輝煌，被虛榮心和膨脹的自信心所驅(qū)使，開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)。而他們所謂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只是對(duì)其他同類型項(xiàng)目的簡(jiǎn)單模仿和抄襲，且項(xiàng)目的一個(gè)最大的問(wèn)題就是無(wú)法準(zhǔn)確定位客戶的痛點(diǎn)，不能站在用戶的角度考慮問(wèn)題，從而項(xiàng)目對(duì)用戶的吸引度就很有限，用戶的使用頻率會(huì)隨著時(shí)間的推移迅速下降。尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這種結(jié)果尤其是最不希望看到的。目前，在這個(gè)行業(yè)有一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)新的項(xiàng)目出現(xiàn)后，一夜之間就會(huì)有許多類似的項(xiàng)目如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，但拋開(kāi)這些項(xiàng)目華麗的裝飾，其實(shí)都是相互間簡(jiǎn)單的復(fù)制，鮮有新意。最終的結(jié)果就是在很短的一段時(shí)間后，絕大多數(shù)的項(xiàng)目都快速死亡。筆者認(rèn)識(shí)的一位草根創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他看到在線教育市場(chǎng)空間巨大，已有部分創(chuàng)業(yè)者在此領(lǐng)域有所成就時(shí)，他也決定再次乘風(fēng)破浪，但他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只是對(duì)同類型產(chǎn)品的簡(jiǎn)單復(fù)制粘貼，除使用較為便捷外，并沒(méi)有真正去解決師資力量的問(wèn)題。一度曾以為該項(xiàng)目會(huì)以顛覆性的解決方案去改變這個(gè)市場(chǎng)，但在項(xiàng)目上線后，反應(yīng)卻很不理想。問(wèn)題就在于雖然平臺(tái)功能較好，但卻無(wú)法解決用戶的真正痛點(diǎn)。解決不了用戶的痛點(diǎn)，一切美好的規(guī)劃都是空中樓閣。所以，草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，快準(zhǔn)狠的制定方案進(jìn)行解決。

本文從幾個(gè)方面簡(jiǎn)述了一些關(guān)于草根在移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)創(chuàng)業(yè)前期的冷思考，期望對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者前起到一些幫助和借鑒。對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者而言，前行不易，且行且珍惜。

參考文獻(xiàn)

[1] https：//baike.baidu.com/item/草根創(chuàng)業(yè)

項(xiàng)目：渭南師范學(xué)院校企合作項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：17HX119）

（作者單位：渭南師范學(xué)院）