李前 邱源斌

常與拉丁美洲打交道的人都知道，這幾年它并不平靜，由石油價格和大宗商品價格波動帶來的負面影響在這一地區(qū)持續(xù)蔓延。2018年11月15日，在借展出海俱樂部主辦的2018年冬季出國展覽項目發(fā)布會上，本刊記者從GRUPO DIGAMMA PERU董事長JORGE LEON BENAVIDES那里，得知了一個不一樣的秘魯。

資源出口型國家，經(jīng)濟穩(wěn)定向上

“周邊國家，比如巴西、委內(nèi)瑞拉等，經(jīng)濟動蕩或下滑從來不會影響到秘魯?！盝ORGE LEON BENAVIDES說，秘魯經(jīng)濟增長率一直往上走，最高達到5%以上，現(xiàn)在為3%以上。他給出了幾個理由。

首先，秘魯屬于資源出口型國家，自然資源主要集中在礦業(yè)、林業(yè)和漁業(yè)，它是世界四大漁場之一，也是亞馬遜河的發(fā)源地。而這些自然資源比較穩(wěn)定，基本不會貶值，不像石油那樣容易受到市場操控。“秘魯有巨大的自然資源作為支撐，經(jīng)濟一直保持向上走的趨勢，最差也是持平，不會像委內(nèi)瑞拉那樣大幅下滑?！盝ORGE LEON BENAVIDES告訴記者。

其次，政局比較穩(wěn)定。2017年，秘魯前總統(tǒng)庫琴斯基因貪污問題被彈劾下臺（在位僅1年零3個月），之后新總統(tǒng)上任。在此期間，只出現(xiàn)了兩個月的經(jīng)濟、政局波動，沒有發(fā)生任何騷亂。

最后，不排斥中國人和中國商品、投資。早在約300年前，中國人就已經(jīng)抵達秘魯，靠著吃苦耐勞的精神在當(dāng)?shù)卦，F(xiàn)在中國人在秘魯屬于社會中上階層。大部分秘魯人屬于低收入人群，經(jīng)濟轉(zhuǎn)好之后，秘魯人收入增加了，消費水平也隨之提高。而中國商品質(zhì)量好、價格低，恰好是秘魯這樣的新興市場所需要的。同樣考慮價格因素，中國產(chǎn)品是最好的選擇。與中國相比，秘魯基礎(chǔ)建設(shè)和城市發(fā)展都比較落后，相當(dāng)于中國20世紀(jì)90年代的水平，所以秘魯需要拿資源大量換取投資。

“現(xiàn)在，中國國企在秘魯?shù)耐顿Y已經(jīng)板上釘釘，但缺少來自中國民間的投資。中國企業(yè)將商品出口到秘魯或在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，現(xiàn)在是最好的時機。”JORGE LEON BENAVIDES說。最明顯的例子是，在礦業(yè)方面，中國鋁業(yè)和中國五礦集團都在秘魯買下了當(dāng)?shù)氐拇笮偷V場。這說明秘魯政府對中國企業(yè)在當(dāng)?shù)刭徺I資源和投資持積極的態(tài)度。

如何更好地借助展會進入秘魯？

JORGE LEON BENAVIDES以秘魯國際五金衛(wèi)浴建材展（ARCON）為例，對中國企業(yè)前去參展提出了如下建議。

一是展品質(zhì)量好。秘魯采購商的一個特點是，同類產(chǎn)品，更看重質(zhì)量好的，其次才考慮價格，不要把秘魯市場想成是低質(zhì)量的市場。

二是要連續(xù)參展。秘魯?shù)恼箷灰獏⒓右粚镁头艞壛?，開拓秘魯市場需要耐心。

三是把握企業(yè)洽談會的機會。ARCON主辦方花了很大的精力來做“一對一”的企業(yè)洽談會，全部邀請專業(yè)買家和賣家。這一活動僅針對中國展商。2019年大概有30家中國展商，一家中國展商能搭配4～5家秘魯進口商。

四是搭配西班牙語翻譯?，F(xiàn)在中國展商在秘魯?shù)囊粋€最大問題是，總認為當(dāng)?shù)厝藭v英語，沒辦法跟當(dāng)?shù)夭少徤踢M行有效交流。實際上，英語在南美洲行不通，有實力的展商最好配備一名西班牙語翻譯。因為語言溝通不暢而丟掉貿(mào)易機會，那就太可惜了！