文／李建軍

近年來，圍繞黨中央、國務(wù)院關(guān)于實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重大決策部署，有關(guān)部門出臺(tái)了一系列落實(shí)和完善促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的政策法規(guī)，《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》已經(jīng)成為廣大科研單位以及企業(yè)實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化的重要準(zhǔn)則，但在現(xiàn)實(shí)中，我國科技成果轉(zhuǎn)化尤其是高校和科研院所的科技成果轉(zhuǎn)化仍難以落地，科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化仍存在許多梗阻。要打通成果轉(zhuǎn)化梗阻，拓寬轉(zhuǎn)化通道，需要各方攜手，加大科技服務(wù)模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新力度。本文要探討的是如何從研發(fā)、孵化與投資高效整合的視角有效破解科技成果轉(zhuǎn)化難題問題。

一、 影響科技創(chuàng)新發(fā)展變局的幾個(gè)要點(diǎn)

從長期發(fā)展環(huán)境看，我國科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有四個(gè)要點(diǎn)值得關(guān)注：

第一，技術(shù)儲(chǔ)備量巨大。如中國在國際期刊上發(fā)表科技性論文的數(shù)量已經(jīng)連續(xù)6年排世界第二位，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)各項(xiàng)數(shù)據(jù)世界排位也不斷前移，已然是一個(gè)技術(shù)儲(chǔ)備大國。

第二，科技成果轉(zhuǎn)化率低。從官方公布的科技成果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看，每年的科技成果轉(zhuǎn)化率比例大概是10%到15%，雖然這一指標(biāo)和數(shù)據(jù)并沒有形成共識(shí)，但中國科技成果轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家40%的水平卻是不爭的事實(shí)?？萍汲晒麖膶?shí)驗(yàn)室技術(shù)到商品化再到規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，是一個(gè)很長很復(fù)雜的過程，需要一系列實(shí)驗(yàn)室技術(shù)孵化、技術(shù)工程化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)市場化的配套服務(wù)支撐來實(shí)現(xiàn)。

第三，未來發(fā)展主要由生產(chǎn)力變革來推動(dòng)。從長遠(yuǎn)看，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將主要由生產(chǎn)力變革來推動(dòng)，意即技術(shù)、技能、科技將會(huì)是中國未來發(fā)展最重要的動(dòng)力。與之相對(duì)應(yīng)，中國經(jīng)濟(jì)會(huì)由注重速度增長轉(zhuǎn)向注重高質(zhì)量發(fā)展階段。

第四，近年來，模式創(chuàng)新項(xiàng)目一直在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中居于主導(dǎo)地位。目前，模式創(chuàng)新雖已到一個(gè)瓶頸期，但展望未來，改革創(chuàng)新紅利空間依然巨大，模式創(chuàng)新依然有很大潛能，要激活中國巨大生產(chǎn)力儲(chǔ)能，模式創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的動(dòng)能不可小覷。

二、市場化視角的科技成果轉(zhuǎn)化瓶頸

從理論上分析科技成果轉(zhuǎn)化的瓶頸體現(xiàn)在很多方面和環(huán)節(jié)，但如果從市場運(yùn)作和商業(yè)操作的視角觀察，大致體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

第一，許多技術(shù)成果沒有精準(zhǔn)對(duì)接市場需求。我們?cè)谏钊肴プ鲆恍┛萍汲晒霓D(zhuǎn)化或者孵化的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它從立項(xiàng)階段就沒有準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)市場的真實(shí)需求，而是“閉門造車”，這樣出來的科技成果，對(duì)投資和孵化來講，都缺乏應(yīng)有價(jià)值和意義。就是說，科技成果的市場化轉(zhuǎn)化是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要從科技成果研發(fā)的源頭抓起，有效解決科技成果整體質(zhì)量不高的問題。

第二，團(tuán)隊(duì)商業(yè)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，這是科技項(xiàng)目面臨的比較普遍的問題。在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，是可行的，真正的和市場結(jié)合的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)在許多方面許多環(huán)節(jié)并不可行，真正實(shí)現(xiàn)與市場對(duì)接，還需要做很多后續(xù)開發(fā)和商業(yè)策劃。由于缺乏商業(yè)邏輯，致使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屢屢受阻。

第三，高校院所的所有權(quán)關(guān)系沒有梳理清楚。高校院所研發(fā)出來的專利必須能夠符合有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，避免個(gè)人發(fā)明和職務(wù)發(fā)明的沖突，知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)關(guān)系要先理順。

第四，資本對(duì)接困難。技術(shù)在實(shí)驗(yàn)室階段和商業(yè)化階段完全是兩個(gè)概念，從成果擁有方來講，他們往往依據(jù)的是技術(shù)邏輯，而投資人判斷成果能不能商業(yè)化依據(jù)的是商業(yè)邏輯，二者缺乏共同語言和邏輯過渡鏈接，致使資本對(duì)接困難。

第五，可靠商業(yè)模式難以確定。技術(shù)為了最后能夠去和產(chǎn)業(yè)對(duì)接，需要在準(zhǔn)確預(yù)判和前瞻市場的預(yù)期變化中發(fā)展和完善，確定商業(yè)模式有合理的提前量和準(zhǔn)確的方向預(yù)判。而許多技術(shù)擁有方卻企圖在技術(shù)雛形的時(shí)候，未充分考慮技術(shù)市場化過渡期的一系列變化，就確定它未來商業(yè)化的前景。

三、從科技成果轉(zhuǎn)化三階段看成果轉(zhuǎn)化瓶頸破解

我們還可以通過觀察分析科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)三個(gè)階段，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)破解科技成果轉(zhuǎn)化瓶頸的路徑?？萍汲晒D(zhuǎn)化的三個(gè)階段是：實(shí)驗(yàn)室技術(shù)投資孵化、產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。

目前在科技成果實(shí)驗(yàn)室孵化階段亟需解決的問題，就是資本和時(shí)間密集型技術(shù)公司很難找到長期穩(wěn)定的資金支持，以及其他發(fā)展所必需的資源。

大量的科技成果轉(zhuǎn)化難題發(fā)生在產(chǎn)品商業(yè)化階段。技術(shù)人員可以證明他有一個(gè)在實(shí)驗(yàn)室里成功的技術(shù)，但這并不代表這項(xiàng)技術(shù)一定能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。要實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化還缺失一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，那就是工程化和產(chǎn)業(yè)化的專業(yè)服務(wù)缺失。

從一個(gè)技術(shù)性創(chuàng)新，通過技術(shù)產(chǎn)品化協(xié)同創(chuàng)業(yè)再到產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在每個(gè)階段都配套的工程化服務(wù)。產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的固化是個(gè)很復(fù)雜的環(huán)節(jié)——你要明確清晰地描述出你的技術(shù)和未來商業(yè)化的方向是什么，這是技術(shù)人員面臨的難點(diǎn)，他需要專業(yè)服務(wù)的幫助。這種幫助當(dāng)然不僅僅是資本的幫助，需要配套的包括技術(shù)完善、產(chǎn)業(yè)化、市場開發(fā)等一系列商業(yè)化的服務(wù)，技術(shù)成果與商業(yè)化的結(jié)合可以說是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

四、聚焦科技創(chuàng)新孵化與投資的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

近年來破解成果轉(zhuǎn)化瓶頸比較有效的路徑，就是強(qiáng)化成果孵化和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資這兩個(gè)服務(wù)板塊。而科技創(chuàng)新的孵化與投資這兩個(gè)環(huán)節(jié)與技術(shù)開發(fā)的銜接和整合，涉及五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵人才，是技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目最關(guān)鍵的。所有的技術(shù)創(chuàng)新一定是傳承的，是有根源的，而關(guān)鍵人才是關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)掘者和傳承者。

第二，技術(shù)到產(chǎn)品的時(shí)間。推算出在實(shí)驗(yàn)室的投入到產(chǎn)品商業(yè)化的時(shí)間，關(guān)乎到資本和時(shí)間投入。因?yàn)榧夹g(shù)更新相當(dāng)快速，當(dāng)新的技術(shù)出來時(shí)，老的會(huì)很快被淘汰，所以要衡量與競爭對(duì)手誰先到產(chǎn)業(yè)化的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這是個(gè)重要標(biāo)尺。

第三，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)頭腦。一個(gè)科技創(chuàng)新一定會(huì)有很多項(xiàng)目技術(shù)，具體用哪一項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行未來的商業(yè)化，孵化和投資方會(huì)構(gòu)思得很清楚。而技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往缺乏商業(yè)意識(shí)和市場營銷技能，這一方面會(huì)影響到其技術(shù)完善方向向市場延伸，另一方面也會(huì)影響到與投資和孵化機(jī)構(gòu)的聚合。

第四，關(guān)注產(chǎn)業(yè)化前景。技術(shù)研發(fā)方要學(xué)會(huì)用產(chǎn)業(yè)化的眼光看待科技成果轉(zhuǎn)化，努力精準(zhǔn)對(duì)接市場需求，科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化需要市場化的推動(dòng)，努力突破僵化的體制和機(jī)制。

第五，合理處理好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)屬關(guān)系。所有的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)都面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬問題和分割問題，技術(shù)究竟屬于集體、單位還是個(gè)人，要妥善處理好才具備轉(zhuǎn)化的前提條件。

五、“創(chuàng)客總部”——“研發(fā)+投資+孵化”的一體化協(xié)同創(chuàng)新

創(chuàng)客總部是由北大校友、聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)于2013年發(fā)起的移動(dòng)互聯(lián)和互聯(lián)網(wǎng)金融孵化器。創(chuàng)客總部打破了之前創(chuàng)投機(jī)構(gòu)坐等科技成果轉(zhuǎn)化出來后再投資的傳統(tǒng)創(chuàng)投模式，使研發(fā)、孵化、投資融為一體，投資方從項(xiàng)目研發(fā)初期就參與進(jìn)去，致力于構(gòu)建科技成果從開發(fā)到應(yīng)用的全生態(tài)全方位服務(wù)模式——包括產(chǎn)品定位服務(wù)、深度梳理商業(yè)模式，幫助搭建團(tuán)隊(duì)、尋找市場結(jié)合點(diǎn)等。這套模式的鮮明特點(diǎn)就是單一服務(wù)定位的角色轉(zhuǎn)移，包括從項(xiàng)目化到公司化，有力推動(dòng)了投資孵化服務(wù)的創(chuàng)新，使科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈更豐富、更完整、更聚能。

面對(duì)研發(fā)、投資、孵化三個(gè)環(huán)節(jié)相互疏離、銜接錯(cuò)位的格局和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化瓶頸，創(chuàng)客總部探索出了一條推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化良性發(fā)展和循環(huán)的道路，即“研發(fā)+投資+孵化”。經(jīng)過多年的完善，形成了一套成熟模式，我們把它叫做“靠譜協(xié)同合作平臺(tái)”。

第一步，打通實(shí)驗(yàn)室技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用間通道，在技術(shù)性創(chuàng)新的前提下實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品化。在這一階段，要進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)固化、產(chǎn)品原型定制、成本核算、用戶畫像等工作。第二步，協(xié)同化創(chuàng)新平臺(tái)進(jìn)行工程化過程服務(wù)，進(jìn)入產(chǎn)品商業(yè)化階段。第三步，通過系統(tǒng)化集成、工程化量產(chǎn)、商業(yè)模式構(gòu)建、市場營銷、資金投入等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

這種模式最終實(shí)現(xiàn)的，是以技術(shù)轉(zhuǎn)化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)融合促進(jìn)技術(shù)更新這樣一個(gè)良性循環(huán)過程。實(shí)踐表明，這是一套適合中國國情的科技項(xiàng)目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資和孵化的新模式。

我們所理解的從技術(shù)概念到商業(yè)化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)包括：概念——技術(shù)——專利，實(shí)驗(yàn)室原型——部件規(guī)格——工程原型，產(chǎn)品定義——參考設(shè)計(jì)——系統(tǒng)整合，初始設(shè)計(jì)——初始制造——產(chǎn)品。

在工程化實(shí)踐支持方面，我們通過技術(shù)研究院、組建產(chǎn)業(yè)落地工程承接團(tuán)隊(duì)等方式，解決產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)、工程試驗(yàn)、檢測以及初期的工程化使用測試。

在商業(yè)化運(yùn)營輔助方面，我們會(huì)憑借業(yè)務(wù)合伙人群體十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)者提供商業(yè)化建議、協(xié)助解決技術(shù)到商業(yè)化產(chǎn)品過程中涉及的工程問題、市場問題等，同時(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)公司對(duì)接產(chǎn)業(yè)聚焦地、大企業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)需求，促進(jìn)技術(shù)快速應(yīng)用。