文/王琨，中國(guó)人民大學(xué)

在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式趨于多元化，企業(yè)為了逐漸提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的運(yùn)行狀況，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理體系的確定，以保障企業(yè)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性。但是，在現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展中，存在著項(xiàng)目管理工作流于形式的問(wèn)題，若不能得到及時(shí)性的解決，會(huì)限制企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)踐的過(guò)程中，應(yīng)該將項(xiàng)目管理作為重點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目管理的基本內(nèi)容，進(jìn)行管理方案的完善，滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)化發(fā)展。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的特征

通過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)行狀況的分析，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)管理中處于發(fā)展階段，在項(xiàng)目管理完善中，可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)造工作的穩(wěn)定創(chuàng)新，結(jié)合各項(xiàng)知識(shí)技能，進(jìn)行資源的優(yōu)化整合，充分保障企業(yè)伸長(zhǎng)以及質(zhì)量的管理，滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求。而且，在項(xiàng)目管理工作構(gòu)建的過(guò)程中，也可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，掌握市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。同時(shí)，在項(xiàng)目管理工作中，其作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要內(nèi)容，通過(guò)與項(xiàng)目管理工作的融合，可以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的有效創(chuàng)新。具體特點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，將戰(zhàn)略作為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新，若按照項(xiàng)目管理的策略進(jìn)行執(zhí)行，會(huì)展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體價(jià)值；第二，構(gòu)建系統(tǒng)性的思維模式。在項(xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)建中，應(yīng)該形成項(xiàng)目集群的內(nèi)容，結(jié)合單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的確定，并通過(guò)系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性的政策調(diào)整，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理工作的穩(wěn)定發(fā)展；第三，展現(xiàn)資金整合的效果性。在項(xiàng)目管理中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的構(gòu)建，可以實(shí)現(xiàn)資源管理，并充分挖掘最潛力的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，展現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目構(gòu)建的價(jià)值性。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的應(yīng)用現(xiàn)狀

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使用狀況不合理，很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員逐漸形成了系統(tǒng)性、協(xié)同性的思維，而且，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，過(guò)于注重活動(dòng)的整體性、全局性，雖然提升了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的質(zhì)量，但是，只是停留在思想層面，限制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新。具體的問(wèn)題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1 營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一

通過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)行狀況的分析發(fā)現(xiàn)，存在在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單以及層次少的問(wèn)題，而且，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者以及客戶(hù)直接接觸相對(duì)較少，雖然經(jīng)營(yíng)者熟悉市場(chǎng)運(yùn)行狀況，但是，由于客戶(hù)需求的差異性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行狀況的了解，為中小企業(yè)服務(wù)管理制度的創(chuàng)新帶來(lái)影響。所謂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理機(jī)制而言，在發(fā)展中應(yīng)該尋求長(zhǎng)期性的發(fā)展策略，認(rèn)識(shí)到企業(yè)運(yùn)行中存在的不足，但是，由于營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一，導(dǎo)致企業(yè)的意識(shí)存在不足，無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

2.2 市場(chǎng)定位不明確

在企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展的過(guò)程中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相對(duì)靈活，為了使市場(chǎng)增強(qiáng)適應(yīng)能力，應(yīng)該通過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)行狀況的分析，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，展現(xiàn)活動(dòng)構(gòu)建的價(jià)值性，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的合理定位。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目趕來(lái)的過(guò)程中，存在著營(yíng)銷(xiāo)政策指導(dǎo)不合理的問(wèn)題，若這些問(wèn)題不能得到及時(shí)性的解決，會(huì)限制企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行，并降低企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策整合中，應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者的喜好進(jìn)行社會(huì)合理定位，展現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值性，為企業(yè)合理定位提供支持。

2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

通過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)行狀況的分析發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展的過(guò)程中，存在著生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小、資本累計(jì)相對(duì)較少的問(wèn)題，這種問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)企業(yè)成本較高的問(wèn)題，降低企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容而言，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品生命周期不足的問(wèn)題，會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)值性，無(wú)法達(dá)成企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的穩(wěn)定執(zhí)行。

3 項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)化策略

3.1 確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織環(huán)節(jié)

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，作為一種相對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售活動(dòng)，項(xiàng)目管理在整個(gè)過(guò)程中占據(jù)較為重要的作用，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策確定中，需要一定的組織機(jī)制，若缺少科學(xué)性以及嚴(yán)密性的政策內(nèi)容，會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，限制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)定創(chuàng)新。通常狀況下，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的有效性，需要結(jié)合組織環(huán)節(jié)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的整合，并做到以下內(nèi)容：第一，在宏觀角度分析中，應(yīng)該制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的穩(wěn)定執(zhí)行；第二，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃確定的過(guò)程中，應(yīng)該針對(duì)企業(yè)狀況，構(gòu)建合理性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；第三，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分析，需要實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合，充分發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值性；第四，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的確定，在項(xiàng)目管理中當(dāng)出現(xiàn)分享問(wèn)題，可以得到有效解決。第五，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后，應(yīng)該進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目的總結(jié)，針對(duì)利益執(zhí)行特點(diǎn)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，展現(xiàn)工作項(xiàng)目管理的核心價(jià)值。通過(guò)這些組織環(huán)節(jié)的構(gòu)建，可以展現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織管理的價(jià)值性，為項(xiàng)目管理工作的執(zhí)行提供參考。

3.2 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，制定宏觀性的企業(yè)發(fā)展機(jī)制，并結(jié)合宏觀項(xiàng)目?jī)?nèi)容，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策的確定，以保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行的科學(xué)性。而且，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定的過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目管理體系的確定，展現(xiàn)企業(yè)宏觀目標(biāo)的價(jià)值性，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策的穩(wěn)定整合。而且，在整體目標(biāo)規(guī)劃的過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，針對(duì)工程項(xiàng)目完成的時(shí)間、資金特點(diǎn)等，進(jìn)行項(xiàng)目的統(tǒng)一規(guī)劃，將相關(guān)工作認(rèn)真落實(shí)到責(zé)任主體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化利用。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果分析中，應(yīng)該結(jié)合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的規(guī)劃，通常狀況下，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果分為兩種，一種是結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)狀況，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禁言的總結(jié)，例如，在營(yíng)銷(xiāo)額度分析中，應(yīng)該分析市場(chǎng)份額特點(diǎn)、執(zhí)行力度以及顧客滿(mǎn)意度等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，拓寬市場(chǎng)效益。而且，在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的過(guò)程中，應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目管理方案的總結(jié)，展現(xiàn)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)的價(jià)值性。

3.3 構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行狀況的分析發(fā)現(xiàn)，作為影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，應(yīng)該確定營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容，以保護(hù)項(xiàng)目管理工作確定的穩(wěn)定性。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多個(gè)企業(yè)的調(diào)動(dòng)，并采用專(zhuān)業(yè)性的促銷(xiāo)管理辦法，進(jìn)行營(yíng)造管理方案的執(zhí)行。所謂項(xiàng)目管理，作為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的重點(diǎn)，其形式體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，項(xiàng)目管理在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，應(yīng)該注重項(xiàng)目管理的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性，通過(guò)對(duì)不同調(diào)動(dòng)方案的確定，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源的確定，充分展現(xiàn)項(xiàng)目管理的整體價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)資源的綜合運(yùn)用。第二，項(xiàng)目管理作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主體，需要各個(gè)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)配合，通過(guò)項(xiàng)目管理資源的配置整合，優(yōu)化各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，避免資源浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。第三，在營(yíng)銷(xiāo)手段確定中，應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，逐漸提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的辦事效率，提高消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的滿(mǎn)意度。

3.4 風(fēng)險(xiǎn)管理及項(xiàng)目調(diào)整運(yùn)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并不是一成不變的，在某種狀況下存在著一定的突發(fā)狀況，所以，需要針對(duì)這些狀況構(gòu)建專(zhuān)業(yè)性的調(diào)整策略，以保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的有效性，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐分析的過(guò)程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)科學(xué)化的解決方案，應(yīng)該進(jìn)行管理偵政策的合理執(zhí)行，保障項(xiàng)目執(zhí)行的安全性、穩(wěn)定性。而且，在市場(chǎng)運(yùn)行模式創(chuàng)新的 過(guò)程中，由于不同環(huán)境的限制，會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變的問(wèn)題，因此，應(yīng)該針對(duì)新環(huán)境進(jìn)行項(xiàng)目管理方案的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)控制。一般情況下，在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，構(gòu)建針對(duì)性的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)管理方案，并結(jié)合項(xiàng)目管理價(jià)值，進(jìn)行定期維護(hù)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的政策執(zhí)行的有效性，滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)管理體系的基本需求，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容確定的過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的狀況，進(jìn)行評(píng)價(jià)措施的構(gòu)建，逐漸建立完善性的預(yù)測(cè)管理機(jī)制，保障預(yù)測(cè)項(xiàng)目執(zhí)行的科學(xué)性，提高企業(yè)員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制因素的關(guān)注力度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理工作的有效執(zhí)行。在項(xiàng)目管理的過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的穩(wěn)定性，應(yīng)該通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理體系的分析，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理方案的確定，結(jié)合多種因素構(gòu)建針對(duì)性的解決策略，保證項(xiàng)目執(zhí)行的科學(xué)性，提高企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)員工的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景下項(xiàng)目管理工作的創(chuàng)新提供支持。

4 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理工作的價(jià)值性，應(yīng)該結(jié)合施工的特點(diǎn)，進(jìn)行工作管理體系的創(chuàng)新，充分保證項(xiàng)目管理工作執(zhí)行的價(jià)值性，為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目機(jī)制的確定提供參考。通常狀況下，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織環(huán)節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)控制以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)等，進(jìn)行活動(dòng)管理體系的創(chuàng)新，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題，構(gòu)建針對(duì)性的解決策略，滿(mǎn)足項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的基本需求，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的確定提供參考。