爆款思維

互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏和虛擬化連接性，特別需要“抓眼、抓心、抓口碑”的產(chǎn)品，能夠病毒性傳播、帶動更多品嘗和復購的產(chǎn)品。同時由于互聯(lián)網(wǎng)的特點，營銷傳播中“只有第一，沒有第二”，如果首次登場的產(chǎn)品“失敗”，以后再推出的產(chǎn)品也很難引起大家的注意。從這個意義上說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造是 “無爆款不登場”。

戰(zhàn)略性爆款，是能代表長期發(fā)展戰(zhàn)略的，是一個階段的重要標志，能長期代表品牌。戰(zhàn)術(shù)性爆款則不同，是為了短期生存或者引流而選擇的產(chǎn)品。

品質(zhì)思維

品牌，品為先，有品才有牌，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品永遠樹不起“牌子”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，因為時空分離，品質(zhì)差給消費者帶來的失望更大。同時，由于互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應，品質(zhì)不好的產(chǎn)品帶來的負面效果真正是“壞事傳千里”。另外，互聯(lián)網(wǎng)銷售參與的人更多，產(chǎn)品品質(zhì)差帶來損失的影響面更廣。

管理好農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，必須有幾個根本要素。

第一是安全。安全是人的基本需求，如果這個要素都打折扣，根本沒有必要去銷售。

第二是美味。農(nóng)產(chǎn)品是食物，不是藥，如果你的產(chǎn)品不好吃，一定不會有復購。

第三是包裝大方。一些農(nóng)民朋友以“土”為由，有時候產(chǎn)品帶著爛葉泥巴，或者用報紙、手紙來包裹，這是完全錯誤的。另外，互聯(lián)網(wǎng)銷售有自己的特性，帶有自傳播性質(zhì)，如果客戶購買的產(chǎn)品品質(zhì)差，差評帶來的后果是很嚴重的；如果是社交電商銷售，差品質(zhì)帶來的連鎖反應就像是多米諾骨牌。

場景體驗思維

場景營銷是指基于對用戶數(shù)據(jù)的挖掘、追蹤和分析，在由時間、地點、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場景下，連接用戶線上和線下行為，理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求，為用戶提供實時、定向、創(chuàng)意的信息和內(nèi)容服務，通過與用戶的互動溝通，樹立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)精準營銷。

農(nóng)特產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷，建立消費場景非常重要。互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了客戶的體驗感?？蛻艏瓤梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)遠隔千山萬水參與農(nóng)產(chǎn)品種植過程的體驗，也可以通過消費場景的建立，更好地消費和傳播。

定位思維

你的產(chǎn)品的消費者到底是誰？他們有什么特點？他們喜歡什么？有什么痛點？在產(chǎn)品設計中，要針對他們的個性化需求確定產(chǎn)品呈現(xiàn)方式、產(chǎn)品包裝和營銷推廣策略。

有個朋友要做“90后”喝的茶，就遇到很多問題。因為“90后”很少喝茶，而且很少喝傳統(tǒng)中國茶。針對他們做茶，就一定要創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要針對特定人群做傳播推廣，這樣才會有共鳴。比如紅糖姜糕，針對少女、白領、產(chǎn)婦、更年期女性……都要有不同的配方、不同的包裝、不同的傳播方式。