魯志娟 李嘉雪

摘要：近年來，兒童走失案件偶有發(fā)生，兒童人身安全引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，牽動(dòng)著每個(gè)家庭的神經(jīng)。兒童電話手表的出現(xiàn)為準(zhǔn)確定位走失兒童提供了一種快捷的途徑，深受廣大家長(zhǎng)和孩子的歡迎。兒童電話手表的品牌和款式種類繁多，如何提升自己產(chǎn)品的銷量成功商家非常關(guān)心的問題。本文運(yùn)用回歸分析的方法對(duì)兒童電話手表銷量的影響因素進(jìn)行了分析，指出影響兒童電話手表銷量的主要因素在于品牌、價(jià)格、累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)、分辨率、表系列數(shù)和兼容平臺(tái)。

關(guān)鍵詞：兒童電話手表；銷量；八爪魚；回歸分析

一、 引言

隨著智能技術(shù)在諸多領(lǐng)域的發(fā)展、普及和應(yīng)用，可穿戴設(shè)備成為現(xiàn)如今的熱門話題之一。兒童電話手表作為專門為3-12歲孩子設(shè)計(jì)的具有定位和追蹤功能的智能手表，它的出現(xiàn)在一定程度上可以解決家長(zhǎng)所擔(dān)心的孩子安全問題，因此兒童電話手表市場(chǎng)成為可穿戴設(shè)備市場(chǎng)中的一個(gè)新興領(lǐng)域。不少?gòu)S家都將目光鎖定在兒童這個(gè)群體，目前已有不下幾十家公司推出兒童智能手表，各種品牌如雨后春筍般涌入。

兒童電話手表的銷售有線上和線下兩種方式，并且線上銷售方式越來越受到人們的追捧。由于線下數(shù)據(jù)難以獲得，因此本文通過八爪魚采集器采集電商的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出兒童電話手表銷量的影響因素，幫助企業(yè)深入了解消費(fèi)者的需求心理，推動(dòng)企業(yè)品牌創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的銷量。

二、 文獻(xiàn)綜述

耿怡，安暉，李揚(yáng)，江華（2014）【1】指出，可穿戴智能設(shè)備的熱度在不斷提升，產(chǎn)業(yè)發(fā)展在不斷壯大?？纱┐髦悄茉O(shè)備的發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，既有助于傳統(tǒng)硬件的轉(zhuǎn)行，又有助于發(fā)展可穿戴計(jì)算、傳感器、材料技術(shù)、軟件及應(yīng)用服務(wù)等相關(guān)行業(yè)。

李亞，李樂言，吳倩（2017）【2】指出，兒童電話手表雖發(fā)展火熱，但由于長(zhǎng)時(shí)間貼身使用存在電磁輻射、含有毒有害物質(zhì)、機(jī)械物理安全、信息安全漏洞和定位功能泄露等安全隱患問題。因此，消費(fèi)者要提高產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)，企業(yè)要增強(qiáng)生產(chǎn)管理，政府要加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)管工作。

黃偉（2015）【3】指出，可穿戴智能設(shè)備現(xiàn)如今已被列為國(guó)家支持重點(diǎn)，享有產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的政策支持，且有部分城市對(duì)可穿戴智能設(shè)備實(shí)施了區(qū)域性政策，投資可穿戴智能設(shè)備以扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

王思童（2017）【4】指出，兒童電話手表集通訊和定位于一體，能準(zhǔn)確定位走失兒童。它的產(chǎn)生能有效預(yù)防兒童走失案件的發(fā)生。

徐建華（2016）【5】指出，兒童電話手表從某種意義上講是一款科技產(chǎn)品，要解決兒童電話手表的安全漏洞問題，既要生產(chǎn)者加強(qiáng)自我完善，提升技術(shù)，也要政府有嚴(yán)格的監(jiān)督懲處機(jī)制。

李東方（2015）【6】指出，可穿戴智能設(shè)備目前雖處于發(fā)展初期，但市場(chǎng)規(guī)模增速快，擁有較為有利的宏觀水平，用戶認(rèn)知水平高，且行業(yè)存在較強(qiáng)活力，有利于中國(guó)在可穿戴設(shè)備行業(yè)搶占先機(jī)。

由文獻(xiàn)分析可以看出，借助于智能通訊技術(shù)的發(fā)展，兒童電話手表的發(fā)展很快，并且受到政府的支持和大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。但是兒童電話手表的定位精度，輻射和材質(zhì)本身等問題也要引起重視。當(dāng)前文獻(xiàn)主要是研究?jī)和娫捠直肀旧淼陌l(fā)展，沒有對(duì)電話手表銷量的實(shí)證分析。因此本文通過實(shí)證分析方法研究影響兒童電話手表銷量的影響因素。

三、 理論分析

在需求定理中，如果保持其他條件不變，需求量的變化隨著價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)，價(jià)格升高或降低，需求量隨之減少或增加，因?yàn)樵谫Y源分配中，價(jià)格起到關(guān)鍵作用。因此，理論上講，價(jià)格是影響兒童電話手表銷量的因素之一。

序數(shù)效用理論中有三個(gè)假定是專門針對(duì)消費(fèi)者行為中消費(fèi)偏好性質(zhì)的，包括：1、傳遞性假定。所謂傳遞性假定主要講的是理性原則，比如消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，對(duì)某些商品間存在的微小差異是不會(huì)特別在意的。如兒童電話手表的保修期、存儲(chǔ)容量等。2、多比少好。在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中總是持“越多越好”原則，即在所有條件都一致的情況下，某樣產(chǎn)品越多，消費(fèi)者便會(huì)感覺到越滿意。如兒童電話手表的功能等其它屬性。3、完備性假定。即消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，總是會(huì)排列比較所擁有的不同商品間的組合。比如，兒童電話手表的品牌。

綜上所述，分析兒童電話手表的銷量時(shí)可以選擇價(jià)格、功能、品牌、兼容平臺(tái)、保修期等指標(biāo)。

四、實(shí)證分析

1、數(shù)據(jù)來源

使用八爪魚數(shù)據(jù)采集器在淘寶中抓取有效數(shù)據(jù)1022條。每條數(shù)據(jù)包含品牌等定性指標(biāo)和價(jià)格等定量指標(biāo)。

2、描述性分析

定性分析：

本文中的定性指標(biāo)包括品牌、功能、表帶材料、表殼材料、連接方式、表盤形狀、保修期、屏幕分辨率、攝像頭像素、存儲(chǔ)容量，以下是對(duì)這些定性變量的分析。

由圖4-1可知，保修期在3年以上的月銷量最高，三年以內(nèi)的月銷量要低一些。

其它定性指標(biāo)的分析采用上述相同方法。通過分析，對(duì)兒童電話手表銷量有顯著性影響的定性變量有品牌、型號(hào)、連接方式、表帶材料、兼容平臺(tái)和功能。

根據(jù)方差分析表，認(rèn)為價(jià)格對(duì)銷量的平均值產(chǎn)生了顯著影響。其它定量指標(biāo)的分析采用上述相同方法。與兒童電話手表銷量呈高度相關(guān)關(guān)系的定量變量有價(jià)格和累計(jì)評(píng)價(jià)量。

2、對(duì)數(shù)回歸模型建立

經(jīng)檢驗(yàn)，系數(shù)方差膨脹因子的值全部都小于10，所以認(rèn)為模型不存在多重共線性。同時(shí)殘差項(xiàng)的正態(tài)性和等方差假設(shè)通過檢驗(yàn)。因此，在控制其他因素不變的條件下，對(duì)兒童電話手表的銷量有明顯影響的因素有品牌、價(jià)格、累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)、分辨率、表系列數(shù)和兼容平臺(tái)。

五、結(jié)論和建議

在基于線上可獲取的數(shù)據(jù)前提下，兒童電話手表銷量的影響因素主要為品牌、價(jià)格、累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)、分辨率、表系列數(shù)和兼容平臺(tái)。受消費(fèi)者消費(fèi)心理的影響，品牌效應(yīng)對(duì)銷量的影響顯著，所以企業(yè)要提升自身信譽(yù)，在消費(fèi)者心中建立良好形象。價(jià)格與銷量呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，價(jià)格越高銷量越低；反之，價(jià)格越低銷量越高。累計(jì)評(píng)價(jià)量與銷量呈正相關(guān)關(guān)系，累計(jì)評(píng)價(jià)量越高銷量越高；反之，累計(jì)評(píng)價(jià)量越低銷量越低；分辨率、表系列數(shù)和兼容平臺(tái)這三項(xiàng)因素對(duì)兒童電話手表的銷量也有顯著影響。所以企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷推陳出新，提高產(chǎn)品科技含量。

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作者簡(jiǎn)介：

魯志娟（1981年10月—）女，陜西西安，碩士，助教，計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)。

李嘉雪（1996年7月-）女，陜西延安人，學(xué)士學(xué)位，學(xué)生，研究方向：計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)