丁志江

摘 要：本文闡述了水稻插秧機(jī)的現(xiàn)狀，并重點研究了水稻插秧機(jī)的推廣策略，希望以此能夠?qū)λ静逖頇C(jī)的推廣應(yīng)用起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：水稻插秧機(jī)；現(xiàn)狀分析；推廣應(yīng)用

機(jī)械設(shè)備在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所占的比重越來越大，應(yīng)用也越來越廣泛，插秧機(jī)就是最為常用的機(jī)械，能夠有效的挺高生產(chǎn)效率。但是在對插秧機(jī)進(jìn)行推廣時還存在著一定的問題，怎樣解決這些問題就成為了插秧機(jī)推廣的關(guān)鍵。

一、水稻插秧機(jī)的現(xiàn)狀分析

1.插秧機(jī)品種眾多選擇困難

當(dāng)前我國的插秧機(jī)種類繁雜，各種型號的插秧機(jī)琳瑯滿目，還有國外廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，可謂是百花齊放。這使得農(nóng)戶無法準(zhǔn)確的了解到插秧機(jī)的詳細(xì)信息和產(chǎn)品型號，無法做出正確的選擇，使得農(nóng)戶在購買插秧機(jī)時畏首畏尾。而有些地區(qū)比較偏遠(yuǎn)，插秧機(jī)的推廣十分艱難，使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民根本不了解插秧機(jī)的實際情況，無法購買。

2.農(nóng)戶對補(bǔ)貼政策不夠了解

國家對于水稻種植有著明確補(bǔ)貼政策，但是很多地區(qū)的水稻種植戶對于補(bǔ)貼政策不夠了解，使得在購買插秧機(jī)時產(chǎn)生了很多不必要的花費。還有地區(qū)的農(nóng)戶對于政策的了解不深，自以為銷售商對補(bǔ)貼的插秧機(jī)擅自提價，同時辦理補(bǔ)貼的手續(xù)復(fù)雜，寧可不利用優(yōu)惠政策來進(jìn)行插秧機(jī)的購買。這在很大程度上影響了插秧機(jī)的推廣。

3.農(nóng)戶沒有正確使用插秧機(jī)

在使用插秧機(jī)進(jìn)行水稻插秧時，農(nóng)戶沒有細(xì)心的進(jìn)行說明書的閱讀，對插秧機(jī)的使用功能一知半解，不能全面的發(fā)揮出插秧機(jī)的性能，使得插秧時效率低下，讓農(nóng)戶產(chǎn)生了插秧機(jī)不如人力的錯覺。同時對插秧機(jī)也缺少必要的維護(hù)，使得插秧機(jī)的使用周期大大的縮短，給農(nóng)戶留下了不好用的印象，影響插秧機(jī)推廣。

二、水稻插秧機(jī)的推廣策略

1.做好產(chǎn)品宣傳

插秧機(jī)生產(chǎn)商要在質(zhì)量上保證產(chǎn)品的性能，保證插秧機(jī)的可靠性，同時制定合理的銷售價格以此來為插秧機(jī)的推廣打下基礎(chǔ)。還要對產(chǎn)品的型號和種類進(jìn)行豐富，使插秧機(jī)能夠適應(yīng)各種惡劣的地形環(huán)境，以此來滿足不同的農(nóng)戶需求。還可以積極的參見產(chǎn)品的鑒定會，利用官方的力量來進(jìn)行有效的推廣，占據(jù)市場份額。在實際的推廣過程中，要制定合適的推廣戰(zhàn)略，要保證推廣人員的專業(yè)性和認(rèn)真性。不能讓宣傳人員懷有讓農(nóng)戶慕名而來的想法，要積極加大推廣力度，從市場、經(jīng)銷商和實地推廣三方面入手，讓農(nóng)戶能夠?qū)Σ逖頇C(jī)有著全面的了解，調(diào)動其購買欲望。廠家可以和經(jīng)銷商以及當(dāng)?shù)氐恼块T進(jìn)行合作，定期到農(nóng)村開展插秧機(jī)推廣活動，全面的介紹插秧機(jī)的性能和功效，同時對優(yōu)惠政策和政府補(bǔ)貼情況大力宣傳，讓農(nóng)戶清楚的了解插秧機(jī)的好處，讓其購買。還可以與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_進(jìn)行合作，大量投放插秧機(jī)廣告，并設(shè)立專門客服人員來對詢問的農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)性的解答，讓農(nóng)戶對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，對比自身需求來完成插秧機(jī)的購買。廠家還應(yīng)該充分的利用現(xiàn)代科技的便利性，制作專業(yè)的手機(jī)app或公眾號來對插秧機(jī)進(jìn)行推廣，向潛在的客戶進(jìn)行信息的推送，在潛移默化間對其進(jìn)行影響，加強(qiáng)其對插秧機(jī)的興趣，完成對插秧機(jī)的推廣工作。

2.普及補(bǔ)貼政策

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是國家專門出臺對農(nóng)戶、農(nóng)場和直接或間接從事農(nóng)業(yè)工作的人員購買農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策。根本性的目的是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，提高機(jī)械化水平和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是“三補(bǔ)貼”中強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策中的關(guān)鍵內(nèi)容，可以有效的加強(qiáng)農(nóng)業(yè)化的水準(zhǔn)，完善農(nóng)業(yè)設(shè)備結(jié)構(gòu)。提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)的能力，對發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。所以政府宣傳部門和農(nóng)機(jī)部門要做好對補(bǔ)貼政策的普及，積極開展宣傳，讓相關(guān)的農(nóng)業(yè)工作者都能夠有著詳細(xì)的了解和全面的認(rèn)識，這樣在購買插秧機(jī)或相應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械時會有更好的選擇和方法，從側(cè)面來加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。同時也要要求插秧機(jī)生產(chǎn)廠家對國家政策進(jìn)行全面的解讀，詳細(xì)的了解政策中的相關(guān)條款和補(bǔ)貼情況，在通過產(chǎn)品鑒定后要積極的申報補(bǔ)貼目錄，讓其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠進(jìn)行政策補(bǔ)貼列表，方便農(nóng)戶的進(jìn)行購買，增加農(nóng)戶選擇的余地。這樣既能夠得到國家的認(rèn)可，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以全面的對農(nóng)戶產(chǎn)生優(yōu)惠，讓其得到實實在在的好處，可謂是一舉兩得。對于一些性能比較高級，價格比較昂貴的插秧機(jī)，廠家可以和銀行進(jìn)行全面的合作，讓有需求的農(nóng)戶可以進(jìn)行分期付款，最大程度上緩解農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)壓力，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率。

3.加強(qiáng)技術(shù)示范

在具體的水稻插秧過程中，農(nóng)戶已經(jīng)習(xí)慣了長久以來的人力插秧方法，對機(jī)械插秧方法本能的產(chǎn)生不信任，所以在推廣插秧機(jī)的過程中，要大力的進(jìn)行技術(shù)示范，讓農(nóng)戶能夠從根本上了解到插秧機(jī)的工作效率和優(yōu)勢，這樣通過對人力插秧方式和插秧機(jī)進(jìn)行對比，農(nóng)戶就能夠做出良好的選擇。同時政府部門要注重榜樣的樹立，可以通過選擇某一農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)扶持，讓其高效的完成插秧工作，通過成果來進(jìn)行推廣，能夠起到事半功倍的效果。政府部門還應(yīng)該加大力度打造一個示范園區(qū)，通過機(jī)械化的插秧方法來進(jìn)行園區(qū)內(nèi)的勞作，并向農(nóng)戶全面的開放，讓其通過園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)態(tài)勢和自身的情況進(jìn)行對比，直觀的感受到插秧機(jī)的好處和優(yōu)點，加大其購買欲望并且對農(nóng)戶的生產(chǎn)提供一定的借鑒。同時也要加強(qiáng)對農(nóng)戶的插秧機(jī)駕駛技能的培訓(xùn)，讓其能夠深入的掌握插秧機(jī)的駕駛技巧，全面的提高農(nóng)作效率?？梢耘汕蚕鄳?yīng)的技術(shù)人員對各村進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，建立專業(yè)的農(nóng)技站，對相關(guān)的水稻知識和插秧機(jī)的使用情況進(jìn)行全面的普及，讓農(nóng)戶拋棄傳統(tǒng)的進(jìn)行種植方式，使用全新的科學(xué)種植方法，提高產(chǎn)量。還應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)戶對機(jī)器的維護(hù)意識，保證插秧機(jī)的使用周期，實現(xiàn)插秧機(jī)的全面推廣。

三、結(jié)語

綜上所述，隨著社會的發(fā)展，機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)是大勢所趨，插秧機(jī)也占據(jù)了巨大的市場份額。所以只要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新推廣方式，就能夠?qū)⒉逖頇C(jī)進(jìn)行全面普及，從而提高整體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

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