陳克海

2018年3月20日，從白文鎮(zhèn)采訪歸來(lái)，已是華燈初上，身上除了疲憊，還有褪不去的棗木香菇味道，但興致不減。大家聊起農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，農(nóng)產(chǎn)品的深加工，農(nóng)民的生存經(jīng)濟(jì)，接著就問(wèn)縣扶貧辦副主任李建軍，臨縣有沒(méi)有電商？

李建軍一拍大腿：有啊，臨縣有王小幫，全國(guó)有名，他在淘寶上的店鋪，就是我們高利民幫著搞出來(lái)的。

王小幫以前就知道，馬云接見(jiàn)過(guò)他，已是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳奇人物。最早北漂，做農(nóng)民工?；剜l(xiāng)在淘寶網(wǎng)上賣東西，因?yàn)橛质苤朴跊](méi)有快遞服務(wù)，自我介紹：“淘寶我最牛，就我發(fā)平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮”。雖然這些年來(lái)電商、網(wǎng)購(gòu)早不是新鮮事，但一個(gè)農(nóng)民做電商致富的故事，反差本身就構(gòu)成轟動(dòng)效應(yīng)。

不由對(duì)最初幫王小幫搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的高利民多了份期待。

建軍稱“我們高利民”，還說(shuō)，高利民是臨縣電商“教父”一級(jí)人物。他馬上打電話聯(lián)系。

說(shuō)話間，高利民就來(lái)了。三十多歲，倒顯得老成，棒球帽壓眉，表情不波不瀾。

建軍說(shuō)，高利民在臨縣最早搞電商，是創(chuàng)新性人物。

聽(tīng)建軍這樣說(shuō)，高利民才把棒球帽摘下來(lái)，板寸頭，重眉亮眼，臉一紅，但很快正經(jīng)說(shuō)起來(lái)。他說(shuō)：創(chuàng)新談不到，就是個(gè)操作。電商這個(gè)東西，實(shí)際上沒(méi)有多少技術(shù)含量，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)興起，沒(méi)有網(wǎng)迅發(fā)達(dá)，沒(méi)有國(guó)家投入巨大的機(jī)會(huì)成本，你還創(chuàng)新啥？別人老拿比爾·蓋茨“車庫(kù)里創(chuàng)業(yè)”說(shuō)事，實(shí)際上他也不算什么創(chuàng)新，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)搞了多少年，后來(lái)才用于民用，沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)成本投入，再多的比爾·蓋茨也不行，讓他建一條大西洋海底電纜讓我看看？電商這個(gè)東西，核心其實(shí)還不是電商，而是電商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)電商，大家沒(méi)見(jiàn)過(guò)，感到新奇，其實(shí)核心還是農(nóng)業(yè)本身。

果然是“教父”一級(jí)的人物，調(diào)子定得好深，直探事物根底。

高利民說(shuō)起自己。出身農(nóng)家寒門(mén)，手里的本事也是生存逼出來(lái)的。

先說(shuō)遠(yuǎn)一點(diǎn)。我家在（臨縣）曲峪鎮(zhèn)，那會(huì)兒特別窮，弟兄三個(gè)，我又是老大。高中畢業(yè)，好不容易考上個(gè)大專。到太原上學(xué)，家里翻騰來(lái)翻騰去，就湊了八百塊。正好有個(gè)同學(xué)開(kāi)著個(gè)五菱之光要去太原，我就蹭上他的車，省了路費(fèi)嘛。到學(xué)校交了學(xué)費(fèi)，就剩了十來(lái)天的生活費(fèi)。對(duì)付了一個(gè)星期，去找警校的高中同學(xué)，他贊助我一百塊，才幫我應(yīng)付了一段時(shí)間。

當(dāng)時(shí)就是活不了！就得想著辦法怎么活下去。

那些年剛開(kāi)始流行上網(wǎng)，都聊QQ什么的，我呢，錢(qián)都沒(méi)有，好長(zhǎng)時(shí)間連電腦是個(gè)啥都不知道。都說(shuō)窮人的孩子早當(dāng)家，你自己不想法，誰(shuí)幫你操心？學(xué)校還好，有勤工儉學(xué)崗位，專門(mén)讓貧困學(xué)生掙生活費(fèi)。放了暑假，也不回家，什么能掙錢(qián)就跟著掙什么，也無(wú)非是幫人發(fā)發(fā)廣告?zhèn)鲉?。放了寒假，臘月的時(shí)候活兒特別多，你可以給人擦玻璃，打掃家。偶爾運(yùn)氣好，還能給人洗個(gè)油煙機(jī)。一直干到臘月二十三，才坐最后一趟車回村里。

后來(lái)，存了點(diǎn)錢(qián)，手頭寬裕一些，就開(kāi)始琢磨，光干體力活，累不說(shuō)，還朝不保夕。

2003年，山大同學(xué)給了我一個(gè)“小靈通”，就是接聽(tīng)電話免費(fèi)、撥打電話得花錢(qián)的那種。有這么個(gè)小靈通，也沒(méi)什么人給我打電話。怎么就能把這東西利用上？看見(jiàn)好多同學(xué)都想著干家教，我就想，我干嗎不先把活兒接下來(lái)？這樣就開(kāi)始做家教，把印有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、歷史、政治家教服務(wù)電話號(hào)碼打印在紙上，到處張貼。等到有人打過(guò)來(lái)，問(wèn)需要哪一科的家教，我再和同學(xué)們聯(lián)系。

有一次，小靈通欠費(fèi)了，身上就有兩毛錢(qián)。怎么辦？跑到大營(yíng)盤(pán)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，說(shuō)要給小靈通里存兩毛錢(qián)。服務(wù)員看了我一眼，不給交。我也急了，欠費(fèi)停機(jī)，就有可能別人會(huì)打電話，我接不到，損失的就不止是生意，而是馬上就斷頓了。我跟服務(wù)員吵：我交費(fèi)你管我交多少錢(qián)？我就有兩毛錢(qián)。交了我就能接上電話。就和人吵了半天。人家也跟我說(shuō)，從來(lái)就沒(méi)人交兩毛的，死活硬是不給交。我也鉚上勁兒了，你不給交，我就不走。交了兩毛，我小靈通就停不了機(jī)，就還有希望。有兩毛錢(qián)，小靈通就能打通，也就意味著客戶流量。到最后，人家哭笑不得，沒(méi)拗過(guò)我，到底還是給辦了。

那年正好非典，一夜之間，同學(xué)們都跑了。有同學(xué)有錢(qián)，七八百包一輛車跑。半中間有這樣一個(gè)大事件，根本不在計(jì)劃里頭，沒(méi)錢(qián)，跑不了??！一個(gè)班就剩下我一個(gè)人，哪里也去不了，就在學(xué)校待著。學(xué)?；锸骋哺愕煤?，天天炒肉吃菜，還發(fā)藥、白砂糖、水果。等到非典結(jié)束，我倒成了抗非典英雄，學(xué)校還給頒了一個(gè)獎(jiǎng)，發(fā)了300塊。

熬過(guò)一段時(shí)間，慢慢的打電話找家教的人多了，光同學(xué)們出去做家教還不夠，我再?gòu)堎N廣告，發(fā)傳單，甚至跑到理工大、財(cái)大，讓有做家教需求的同學(xué)加我的QQ，有家長(zhǎng)找家教，我就介紹給他們。派上活兒，從他們這一單第一節(jié)課的40塊里抽20塊，以后他們上多久的課，我就不管了。有時(shí)候，同學(xué)們也幫忙給我發(fā)傳單。大家一起打工，只不過(guò)我有小靈通，能接到電話。后來(lái)我也不做家教了，專職做開(kāi)二道販子，到處攬活，賺個(gè)信息費(fèi)。

就這樣弄，幾年下來(lái)，學(xué)費(fèi)都是自己打工賺錢(qián)，還自己花六七千買了臺(tái)筆記本電腦。大三的時(shí)候，想著讀個(gè)?？圃趺葱?？又考了個(gè)專升本，自己掏學(xué)費(fèi)，在山西大學(xué)法學(xué)院念了兩年。

高利民求學(xué)打工經(jīng)歷，在各城市大學(xué)城，在各大學(xué)校園，絕不是個(gè)案，而恰恰是貧困地區(qū)走出來(lái)的那些貧困學(xué)子普遍的生存圖景。他們勵(lì)志，上進(jìn)，不屈，抗?fàn)?，奮斗，也許不需要多少遠(yuǎn)大理想，只是咬緊牙關(guān)不放棄來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今天，大學(xué)校園里，尤其是在新入學(xué)的大學(xué)生群體中，路遙的《平凡的世界》成為青年人的文學(xué)圣經(jīng)，那是有道理的。其實(shí)，這樣的圖景，從來(lái)是大學(xué)校園里的常態(tài)，即便民國(guó)時(shí)期有各國(guó)立大學(xué)，校園里同學(xué)們一邊勤奮學(xué)習(xí)，一邊勤工儉學(xué)。富家子弟不少是事實(shí)，貧寒之家的學(xué)生很多，也是事實(shí)。與其說(shuō)是寒門(mén)子弟奮斗的圖景，毋寧將此視作青春中國(guó)的象征。

一畢業(yè)，也不好找工作，就回到臨縣，考了公務(wù)員。那會(huì)兒在人社局上班，也不忙，閑下來(lái)也在QQ里打廣告賣紅棗，但朋友圈有限，大家還沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的概念，也就是禍害禍害同學(xué)朋友。

最早做電商，好多機(jī)會(huì)也抓住了，也賺了點(diǎn)錢(qián)。

我的要求可低了，想得也簡(jiǎn)單，就是在縣城買個(gè)房子、娶個(gè)媳婦啥的。當(dāng)時(shí)在阿里巴巴、淘寶上都注冊(cè)了店鋪，賣臨縣紅棗。當(dāng)時(shí)順豐、圓通好多快遞公司在我們縣里也有業(yè)務(wù)，像什么EMS一公斤就得23元，還不如自己開(kāi)車往太原跑劃算。

2008年，就買了輛“五菱之光”，隔一兩天攢一車單子，往太原送一回貨。后來(lái)又換了輛“桑塔納”。又換了一輛“現(xiàn)代”。

擁有一輛汽車，好家伙，當(dāng)年做學(xué)生時(shí)候哪敢想？大學(xué)快畢業(yè)時(shí)，好多同學(xué)都開(kāi)始考駕照，問(wèn)我為什么不報(bào)名，當(dāng)時(shí)我說(shuō)誰(shuí)知道多會(huì)兒才能買得起摩托車，還考駕照？你看，社會(huì)發(fā)展多快。

當(dāng)時(shí)見(jiàn)別人創(chuàng)業(yè)，我也動(dòng)了心思。和媳婦兒都說(shuō)通了。當(dāng)晚上就寫(xiě)辭職報(bào)告，第二天去遞給局長(zhǎng)。結(jié)果，被劈頭蓋臉罵了一頓，說(shuō)：你父母好不容易供你念了個(gè)大學(xué)，考上個(gè)工作，別人打破腦袋未必能進(jìn)來(lái)，你倒好，辭職！你確定你辭了職就會(huì)干得更好？你想做電商，不辭職就不能做？局長(zhǎng)這么說(shuō)，不辭職做吧！也就沒(méi)有辭職。

現(xiàn)在好多后進(jìn)的人做電商都賺到了錢(qián)，朋友們還和我說(shuō)，你就是思想不夠解放，要是真的鐵了心把工作辭了，現(xiàn)在說(shuō)不定比王小幫厲害多了。

王小幫最早做網(wǎng)店，都是我?guī)退畹募茏?。話是這么說(shuō)，我其實(shí)做不了生意。前期是賺了些錢(qián)，當(dāng)時(shí)最多一天賺過(guò)30萬(wàn)。但我也是老老實(shí)實(shí)，賺的良心錢(qián)。

有一年呂梁山里棗裂，天災(zāi)一片，中央臺(tái)都報(bào)道了，說(shuō)農(nóng)民如何可憐，得幫農(nóng)民賣棗。愛(ài)心人士確實(shí)幫了農(nóng)民大忙。只是后來(lái)電商就做得夸張，什么農(nóng)產(chǎn)品都打著救救農(nóng)民的旗號(hào)，什么包裝上都配上幅老農(nóng)民一臉苦哈哈的照片。這種投機(jī)的事做多了，當(dāng)時(shí)或許能賺些錢(qián)，問(wèn)題遲早會(huì)被人看出來(lái)。別的不說(shuō)，如果真是他家種了這么多東西，能有多苦？只怕過(guò)去的地主都趕不上。我說(shuō)這些什么意思呢？就是做電商，也不能搞得太粗放，打原生態(tài)、同情牌，到底只是權(quán)宜之計(jì)，要想長(zhǎng)久發(fā)展，還是得靠品質(zhì)說(shuō)話。

從2009年開(kāi)始，我才琢磨著怎么去做有機(jī)紅棗。和一些合作社、種棗大戶合作，推廣有機(jī)紅棗，他們種，我在網(wǎng)上給他們賣。2010年，又在亞馬遜上注冊(cè)了商鋪，沒(méi)想到還真接到了美國(guó)的訂單，500噸啊，一公斤賣到15元，而從農(nóng)戶家里收棗，一公斤不到3元。第一次做出口沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，看上去利潤(rùn)不少，但是這種跨國(guó)訂單，涉及到海關(guān)等環(huán)節(jié)，成本很大。不過(guò)到最后，還是掙了點(diǎn)。到了第二年，受天災(zāi)影響，紅棗大規(guī)模裂開(kāi)，品質(zhì)過(guò)不了關(guān)，外貿(mào)這邊做不成了。

也是經(jīng)歷了這些，我對(duì)有機(jī)產(chǎn)品才真正有概念。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要做好，還是得有品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，不然怎么讓城里人心甘情愿掏錢(qián)買你的東西？當(dāng)時(shí)我的想法也簡(jiǎn)單，仗著掙了些錢(qián)，就去村里承包了幾百畝地。請(qǐng)人把地平整了，又請(qǐng)了省農(nóng)科院的好多專家來(lái)指導(dǎo)怎么改良土壤。之前賺的大幾十萬(wàn)全部砸進(jìn)去，結(jié)果，還是全部失敗。

說(shuō)到底，有機(jī)紅棗不是說(shuō)你前期撒進(jìn)去幾袋子有機(jī)菌肥就成了有機(jī)紅棗，土壤改良的轉(zhuǎn)化期就得三年，還有從田間作業(yè)，到日常管護(hù)，都需要大量的人力、物力投入。更別提你這塊地做了有機(jī)紅棗，那相鄰的地沒(méi)做，還是大量使用化肥，使用殺草劑，會(huì)不會(huì)影響到你的品質(zhì)？好多時(shí)候，你投進(jìn)去了200塊，結(jié)果人家一塊就把你破壞掉了。源頭無(wú)法把控，真正做到有機(jī)不容易。這些，都是做有機(jī)農(nóng)業(yè)急需解決的問(wèn)題。說(shuō)到底，單打獨(dú)斗還是只能做個(gè)噱頭，賣個(gè)概念。要做有機(jī)產(chǎn)品，必須有政府對(duì)源頭產(chǎn)品的大力推廣和嚴(yán)格控制。

在我們臨縣，雖然有機(jī)紅棗出口的量不算太大，但一直在堅(jiān)持，以銷訂產(chǎn)。就是根據(jù)往年的銷售規(guī)模，確定基地的生產(chǎn)面積，選擇基地，跟農(nóng)戶簽合同，然后派出田間經(jīng)理，負(fù)責(zé)基地耕種。有機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，如果真要達(dá)到國(guó)外比如歐盟的水準(zhǔn)，得460項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，非常難。比方說(shuō)，500噸的成品，得需要1500到1800噸的原料?；氐拿娣e沒(méi)跟上，貨也無(wú)法供應(yīng)。但這一塊還不能放棄，一定要看到有機(jī)紅棗的示范作用。當(dāng)更多的人看到有機(jī)紅棗更掙錢(qián)的時(shí)候，他們也就會(huì)自己想辦法了。

2015年，打開(kāi)臺(tái)灣市場(chǎng)，出口300噸臨縣有機(jī)紅棗。2016年，進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，初步形成1000噸訂單。

后來(lái)，我們縣拿到了商務(wù)部的電子商業(yè)示范縣的項(xiàng)目，這方面的業(yè)務(wù)，全部轉(zhuǎn)到了縣里的電商園區(qū)，縣里抽調(diào)我過(guò)來(lái)，就搞這個(gè)事情。這幾年的工作重心就全放到這上面了。

有人說(shuō)我掙了多少錢(qián)。其實(shí)我哪里掙錢(qián)了？現(xiàn)在是公務(wù)員身份，不讓做生意，不做生意，只給別人出主意。到哪里掙錢(qián)？一掙錢(qián)問(wèn)題就大了。況且我也不是掙錢(qián)的料！

農(nóng)村電商也剛做起來(lái)，好多農(nóng)民對(duì)電商的理念了解非常少，他們可能接觸智能手機(jī)都沒(méi)兩年，一個(gè)從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的老農(nóng)民，你讓他一下子網(wǎng)游，誰(shuí)知道他能不能浮起來(lái)？所以，縣里就拿出來(lái)資金，辦電商培訓(xùn)班，讓對(duì)電商有興趣的人先來(lái)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)。第一期結(jié)束了，現(xiàn)在又在培訓(xùn)第二批。感興趣的人不少，上手也快。有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，流水已經(jīng)做到上千萬(wàn)了。

我為啥能發(fā)起活動(dòng)，就是手里資源比較多，做電商的，同行們相互之間都有聯(lián)系。臨縣栽的核桃也有幾十萬(wàn)畝，但老百姓收下來(lái)后，沒(méi)有銷售渠道，賣不了。去年幫兩個(gè)村賣核桃，我把清華大學(xué)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)來(lái)，活動(dòng)發(fā)起來(lái)后，一天就幫他們把村里幾萬(wàn)斤核桃全賣了，后來(lái)還有人要買，找不下貨了。

現(xiàn)在電商的理念老百姓都知道了，好多人也來(lái)找我，人家也不說(shuō)怎么做電商，就問(wèn)如何淘寶。淘寶在2009年開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展，過(guò)了那個(gè)關(guān)節(jié)，你再想進(jìn)入，太難。這幾年下來(lái)，每個(gè)類目都高手如云，如果還是不死心，想上，我也只能給他們建議。比如，盡量做非標(biāo)品，像服裝鞋帽，還可以做，有附加值?，F(xiàn)在做電商，就是需要轉(zhuǎn)換觀念。電商不一定非要死守住臨縣，只賣臨縣的產(chǎn)品，當(dāng)然能把臨縣的土特產(chǎn)賣出去，能讓老百姓增收更好。電商說(shuō)到底就是個(gè)中間商，你要能找到好的資源，肯定就會(huì)有人需要。

臨縣從事農(nóng)業(yè)的人58.8萬(wàn)，人力資源過(guò)剩。年輕人是早就出去了，但還有很多中老年人。好多三四十歲左右的婦女，讓她們?nèi)ヌ蚬ひ膊滑F(xiàn)實(shí)，但她們確實(shí)需要生活來(lái)源，怎么辦？現(xiàn)在有個(gè)大趨勢(shì)，沿海地區(qū)勞動(dòng)力價(jià)格越來(lái)越高，一個(gè)熟練工人一個(gè)月6000元，好多粗加工企業(yè)都在向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，到了內(nèi)地，一個(gè)月1500元，人還爭(zhēng)著干。我們臨縣有這么多人，讓老百姓在家門(mén)口就能就業(yè)，豈不是多贏？進(jìn)不了廠的，可以培訓(xùn)她們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上賣些產(chǎn)品。生產(chǎn)的產(chǎn)品，還可以發(fā)動(dòng)我們的電商團(tuán)隊(duì)幫著賣嘛。

但這也只是一個(gè)不成熟的想法?，F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)，包括涉農(nóng)企業(yè)，比如紅棗深加工，比如棗木香菇，投資大，利潤(rùn)又低，要是沒(méi)有政府的大力支持，單靠老板們自己投一點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去，也就能起個(gè)水花花。做農(nóng)產(chǎn)品電商也是這個(gè)道理。你看，摩拜單車，燒了一百多個(gè)億，才做成現(xiàn)在的規(guī)模。一個(gè)縣里頭，你能拿出多少資金打造你的電商？

再就是要充分突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一個(gè)好賣點(diǎn)，能瞬間瓦解消費(fèi)者的心理防線。要會(huì)講故事，一個(gè)有故事的產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費(fèi)者。如果你成不了王小幫這樣的網(wǎng)紅，最有價(jià)值的流量是淘寶站內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索排名，搜索第一屏搶走80%的流量。當(dāng)然，最重要的，還是商品本身，是品質(zhì)，是外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，而不是營(yíng)銷技巧和噱頭。

所以我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)電商的核心還不是電商，說(shuō)到底還是農(nóng)業(yè)。

高利民到底謙遜。

電商扶貧，全國(guó)都在推動(dòng)，效果明顯，縣里專門(mén)成立了電商辦。2015年，臨縣成立“臨縣電子商務(wù)及電商扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)組”，把高利民抽調(diào)過(guò)來(lái)，負(fù)責(zé)全縣的電商組織規(guī)劃。

2016年1月，臨縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)正式成立。山里旺合作社負(fù)責(zé)人、山里旺電商高利民，當(dāng)選電子商務(wù)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)是由10名有志發(fā)展臨縣電商的個(gè)人及企業(yè)、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人聯(lián)合發(fā)起成立，旨在服務(wù)政府、會(huì)員、社會(huì)，組織協(xié)調(diào)會(huì)員單位對(duì)外業(yè)務(wù)，發(fā)展支持幫助農(nóng)民、貧困戶走電子商務(wù)精準(zhǔn)脫貧道路，推動(dòng)臨縣各行各業(yè)的電子商務(wù)，整合行業(yè)資源，形成合力，共同打造該縣以電子商務(wù)人才資源庫(kù)、電商營(yíng)運(yùn)平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、信息資源庫(kù)為一體的臨縣特色電子商務(wù)生態(tài)圈。

也是這一年，臨縣申報(bào)為國(guó)家商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，成為全國(guó)供銷社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣。

為此，臨縣還專門(mén)開(kāi)辟電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)之一，建立農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，形成現(xiàn)代物流快遞配送網(wǎng)絡(luò)。

臨縣山地多，塬面也不完整，去一個(gè)地方，繞來(lái)繞去，半天到不了。快遞公司跑一趟成本太高，都不愿意建設(shè)村鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)。而且，鄉(xiāng)村物流多以收發(fā)農(nóng)產(chǎn)品為主，季節(jié)性較強(qiáng)的生鮮產(chǎn)品對(duì)物流配送又要求嚴(yán)苛。臨縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)自去年3月份投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，又整合全縣快遞公司，用43輛車負(fù)責(zé)全縣373個(gè)村的電商點(diǎn)，專門(mén)負(fù)責(zé)打通農(nóng)村物流最后一公里瓶頸，節(jié)約了快遞公司成本，也方便了農(nóng)民，全縣65萬(wàn)群眾受益。最終農(nóng)村物流做到了縣到村、村到縣48小時(shí)送達(dá)。

目標(biāo)之二，就是培訓(xùn)、孵化農(nóng)民電商。如今累計(jì)培訓(xùn)電商人員7500人次，農(nóng)村電商就業(yè)人員500人，新增各類網(wǎng)店300余個(gè)，全縣電子商務(wù)年交易額達(dá)2.5億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額突破1億元。

“教父”高利民，這個(gè)來(lái)自貧困家庭的年輕人，生存逼出渾身本事，而生存本身又教給他很多東西，審時(shí)度勢(shì)，扎實(shí)務(wù)實(shí)，此時(shí)有了用武之地。