文 |雷 蕾 圖 |喻 捷

中國釋放出深化改革、擴(kuò)大開放的強(qiáng)勁信號，讓港澳臺企業(yè)都感受到重大的發(fā)展機(jī)遇，數(shù)百家企業(yè)紛紛精心策劃、積極參與，希望能夠搭上國家（大陸）發(fā)展的快車，在全球競爭中占得商機(jī)。

國家館中國館中的香港展區(qū)

在首屆進(jìn)博會上，中國釋放出深化改革、擴(kuò)大開放的強(qiáng)勁信號，讓港澳臺企業(yè)家都感受到重大的發(fā)展機(jī)遇，數(shù)百家企業(yè)紛紛精心策劃、積極參與，希望能夠搭上國家（大陸）發(fā)展的快車，在全球競爭中占得商機(jī)。

港澳臺三處展區(qū)分別設(shè)于中國館內(nèi)。香港展區(qū)以“香港進(jìn)”為主題，以香港作為國際經(jīng)貿(mào)、物流及航運中心為重點，展示香港不斷進(jìn)取的勃勃生機(jī)。澳門展區(qū)以“澳門薈”為主題，以世界旅游休閑中心、中國與葡語國家商貿(mào)合作服務(wù)平臺為展示重點。臺灣展區(qū)則以“臺灣親”為主題，展示大陸擴(kuò)大自臺進(jìn)口等惠臺經(jīng)貿(mào)政策措施、兩岸經(jīng)貿(mào)交流發(fā)展成果、兩岸經(jīng)濟(jì)社會融合發(fā)展愿景等內(nèi)容，體現(xiàn)著“兩岸一家親”的濃濃溫情。

香港:推介三大優(yōu)勢服務(wù)業(yè) 凸顯“香港制造”食品

“參與全球貿(mào)易就好比坐船出海，風(fēng)風(fēng)雨雨難免。面對暴風(fēng)雨，是偏安港口停滯不前、棄船跳海還是同舟共濟(jì)、迎難而上？國家舉辦進(jìn)博會已經(jīng)給了我們答案?！毕愀凵虅?wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長邱騰華在進(jìn)博會上面對前來參加展會的外國和內(nèi)地廠商代表及專業(yè)人士，如此描述香港的進(jìn)取姿態(tài)。他認(rèn)為，作為國家進(jìn)出口的門戶，香港可扮演更積極的角色。

香港共有超過160家企業(yè)參與進(jìn)博會，當(dāng)中包括多個著名香港品牌。特區(qū)政府在貨物貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易兩方面，全面展示香港的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)。尤其是服務(wù)業(yè)水平，香港在全球都是響當(dāng)當(dāng)。為了更好借助進(jìn)博會的平臺，推廣香港的經(jīng)驗和優(yōu)勢，此次香港特區(qū)政府特別從諸多服務(wù)業(yè)項目中精選三大最優(yōu)勢行業(yè)代表：大數(shù)據(jù)、銀行和法律。香港貿(mào)發(fā)局總裁方舜文推介說，香港能夠提供各方面的專業(yè)服務(wù)，協(xié)助企業(yè)增強(qiáng)效益，減低可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

紅杉資本中國基金專家合伙人車品覺這樣推介自己的優(yōu)勢：“選定合適的合作伙伴來提供數(shù)據(jù)很重要。有些數(shù)據(jù)如果綜合起來使用會更有效果，我們曾經(jīng)成功將美國出口數(shù)據(jù)和中國出口數(shù)據(jù)綜合評估，最后在一些商品的發(fā)展趨勢上獲得了有價值的信息?！?/p>

銀行和法律則是香港的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目。作為國際金融中心之一，香港已成為連接內(nèi)地和通達(dá)全球的重要平臺。而借助熟稔普通法系的優(yōu)勢，香港成為國際上非常受歡迎的仲裁地。“對于內(nèi)地企業(yè)和跨國企業(yè)來說，這里都有公平的環(huán)境，語言也沒什么障礙?！毕愀勐蓭煏笾腥A法律事務(wù)委員會委員楊先恒說。

因著歷史原因，香港與歐美、東南亞以及“一帶一路”沿線國家和地區(qū)有著天然的密切聯(lián)系，在促進(jìn)這些地區(qū)與中國進(jìn)口貿(mào)易合作方面，香港可以承擔(dān)“超級聯(lián)系人”的角色。

“香港是國際自由貿(mào)易港，港企有國際視野、國際資源，與外國出口企業(yè)有著密切聯(lián)系，因此，在中國新一輪擴(kuò)大開放、擴(kuò)大投資中，香港將起到十分重要的作用。”香港中小企業(yè)大聯(lián)盟主席蘇祖耀舉例說，比如日本和韓國簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，香港是自由貿(mào)易港，且和日韓有著緊密聯(lián)系，他們的出口商品可以通過香港，便利地進(jìn)入內(nèi)地市場。

“再比如，斯洛文尼亞一家木材廠對國外的市場不了解，為了出口，將木材售予本國分銷商，繼而由本國分銷商售予奧地利分銷商，后者又轉(zhuǎn)給亞洲分銷商，最終轉(zhuǎn)賣至中國分銷商。幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，價格逐級上升。我們了解情況后，直接與廠家商談，促成其與中國直接合作，成本大降，雙方共贏?！碧K祖耀說，這樣的貿(mào)易案例還有很多。他預(yù)測在內(nèi)地消費升級和擴(kuò)大進(jìn)口的背景下，健康保健、食品、環(huán)保、高科技、文創(chuàng)等領(lǐng)域的進(jìn)口將越來越多，香港的“超級聯(lián)系人”角色將越來越重要。

“改革開放40年，內(nèi)地居民在‘吃’方面，已從‘吃得飽’到‘吃得好’再到‘吃得健康’三級轉(zhuǎn)變。國外食品行業(yè)基礎(chǔ)研究多，產(chǎn)品技術(shù)含量高，相關(guān)進(jìn)口需求大?！蔽挥趶V州開發(fā)區(qū)的香港惠益集團(tuán)，20年前便開始在內(nèi)地從事原料的進(jìn)口代理業(yè)務(wù)。集團(tuán)總裁林惠斌介紹，公司在進(jìn)口渠道和具體業(yè)務(wù)代理方面處于同業(yè)領(lǐng)先?！拔覀兣c歐美日大型出口企業(yè)有著常年合作，是國際高品質(zhì)食品配料進(jìn)入中國的代理商?！?/p>

食品領(lǐng)域是香港參展商重點瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域。在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，香港展位著重凸顯“香港制造”的這一特色，強(qiáng)調(diào)食品安全、食品品質(zhì)。該展區(qū)布置運用了大量植物，以營造天然、無添加、安全衛(wèi)生的理念氛圍。

展區(qū)內(nèi)，香港參展商易高文的工作人員表示，隨著對內(nèi)地市場了解的加深，他們意識到，消費者的知識水平日益提高，對食品安全水平更是精益求精。而作為一家香港企業(yè)，其產(chǎn)品獲得了國際品質(zhì)認(rèn)證無疑是拓展內(nèi)地市場上的優(yōu)勢。“在供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品予內(nèi)地同胞的同時，亦能滿足與廣大群眾分享好產(chǎn)品的喜悅?！?/p>

“習(xí)近平主席提到順應(yīng)內(nèi)地消費升級趨勢，擴(kuò)大進(jìn)口空間，香港食品相關(guān)企業(yè)將大有作為?！绷只荼罂春冒l(fā)展前景。

此外，香港展區(qū)還通過多媒體科技，介紹香港優(yōu)勢與大型基建設(shè)施、知名旅游景點以及香港創(chuàng)新科技產(chǎn)品和發(fā)明。參觀者可親身體驗透明觸控投影顯示屏、全息投影儀器等裝置，并對香港未來發(fā)展做出暢想。

香港展區(qū)的內(nèi)容還包括香港參與“一帶一路”建設(shè)、粵港澳大灣區(qū)發(fā)展、香港于國家改革開放40年間的貢獻(xiàn)、“一國兩制”及《基本法》等。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，為了展示香港的獨特文化面貌，香港地區(qū)展示區(qū)安排“每日亮點”節(jié)目，包括口琴小組合奏、無伴奏合唱、中西樂跨界演奏、粵劇折子戲及時裝表演。香港特區(qū)政府民政事務(wù)局于香港、上海招募超過20名香港青年，共同投入博覽會的志愿工作。

國家館中國館中的澳門展區(qū)

澳門: 擔(dān)當(dāng)中葡平臺 促成多項簽約

由澳門特區(qū)政府經(jīng)濟(jì)財政司司長梁維特?fù)?dān)任團(tuán)長、澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局組織近90人的澳門企業(yè)家代表團(tuán)，也赴滬參與進(jìn)博會，并開展系列考察活動，希望為企業(yè)家開拓更多商機(jī)。代表團(tuán)成員涵蓋不同行業(yè)領(lǐng)域，包括貿(mào)易、金融、科技、酒店旅游、餐飲、制造業(yè)、專業(yè)服務(wù)等。有39家澳門企業(yè)在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)參展，也有部分企業(yè)在服務(wù)貿(mào)易展區(qū)參展，展示澳門各方面的信息。

“澳門薈”展區(qū)位置占盡“地利”優(yōu)勢，剛好位于中國館自拍播放墻對面，展區(qū)中央是澳門地標(biāo)大三巴牌坊，相當(dāng)搶眼。

走進(jìn)“澳門薈”，可以看到不同圖片及多媒體圖像。通過不同元素，展區(qū)向參展商展示澳門由16世紀(jì)的一個小漁村發(fā)展至如今國際城市的歷程。澳門歷來都是中國重要的對外貿(mào)易窗口以及“海上絲綢之路”的重要節(jié)點，回歸后，在中央支持下，澳門特區(qū)政府把握“一國兩制”的優(yōu)勢和政策賦予的各種機(jī)遇，蓬勃發(fā)展以建設(shè)“一中心·一平臺”為目標(biāo)，融入國家發(fā)展大局，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)中國連通內(nèi)外的重要門戶。

本次澳門在企業(yè)展區(qū)中加入了新元素，以多媒體方式向客商介紹澳門的投資環(huán)境和服務(wù)，包括VR技術(shù)及電子觸控屏等。同時，澳門展示區(qū)內(nèi)組織澳門制造及代理葡語國家食品及飲品、葡語市場專業(yè)服務(wù)的企業(yè)參展，向與會人士介紹中國澳門及葡語國家食品飲品。

不少參展的澳門企業(yè)都表示這次參展大開眼界。進(jìn)博會的客商來自世界各地，是很好的讓各地買家認(rèn)識澳門品牌和中葡平臺功能的平臺，有助企業(yè)及產(chǎn)品“走出去”。

中國國貨公司副總經(jīng)理黃桂玲本次參展特別帶來葡語國家的產(chǎn)品。她認(rèn)為，澳門擁有中葡商貿(mào)服務(wù)平臺是很大的優(yōu)勢，公司目前引入不少葡語國家產(chǎn)品，希望可發(fā)揮自身平臺作用，把葡語國家產(chǎn)品引入內(nèi)地，同時令內(nèi)地產(chǎn)品“走出去”，更好促進(jìn)雙邊貿(mào)易。

澳門至善公司項目經(jīng)理李杰則希望，結(jié)合澳門中葡平臺優(yōu)勢及公司的專業(yè)服務(wù)，協(xié)助中國及海外企業(yè)進(jìn)行采購及引入新技術(shù)。他說，不少海外展商對中國貿(mào)易鏈的信息掌握欠缺，不清楚產(chǎn)品進(jìn)口中國的準(zhǔn)入條件、物流及海關(guān)等，這便是澳門專業(yè)服務(wù)企業(yè)的發(fā)揮空間。開幕當(dāng)天上午已有五六個咨詢，當(dāng)中有咨詢客商不了解澳門的平臺作用，故此次參展，也有利澳門形象建設(shè)及推廣。

澳門文產(chǎn)基金本次帶著14家企業(yè)及兩個孵化機(jī)構(gòu)參加進(jìn)博會，涉及時裝、手表、相機(jī)等領(lǐng)域，希望讓世界各地的客商了解澳門的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和服務(wù)。文產(chǎn)基金行政委員會委員朱妙麗表示，希望打造一個平臺，讓業(yè)界可以增加發(fā)展機(jī)會。

據(jù)參展的澳門企業(yè)反映，兩天來澳門的品牌吸引不少參展商咨詢，包括來自冰島、津巴布韋、俄羅斯及上海的企業(yè)，希望代理澳門品牌，還有一部分參展商希望采購貨品，現(xiàn)時已初步取得聯(lián)系，相信展會后再進(jìn)一步洽談。

在進(jìn)博會的平行論壇“澳門投資合作論壇”上，澳門展商完成3項簽約，分別為“關(guān)于立足橫琴粵港澳產(chǎn)業(yè)園共同推進(jìn)澳門產(chǎn)業(yè)多元的合作意向協(xié)議書”“葡萄酒銷售合同”“國際葡語市場企業(yè)家商會及新絲路協(xié)進(jìn)會合作協(xié)議”。南光物流有限公司總經(jīng)理張清表示，本次簽約主要是進(jìn)口葡語系國家的紅酒到澳門地區(qū)和內(nèi)地。紅酒只是一個開端，下一步希望引入更多不同的葡語系國家產(chǎn)品，如巴西、安哥拉等地的產(chǎn)品。

展會現(xiàn)場也促成不少合作。比如，巴西Acainow品牌代表及出口商Goldstar代表與澳門元易享科技網(wǎng)路有限公司達(dá)成1.1億澳門元的戰(zhàn)略合作，覆蓋巴西莓、蜂膠、馬黛茶等諸多巴西特色產(chǎn)品，并共同拓展葡語系國家特色產(chǎn)品在大中華區(qū)的“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境電商業(yè)務(wù)銷售。

本次與會的中外客商達(dá)40萬人次，澳門展商都有一定收獲。貿(mào)易投資促進(jìn)局執(zhí)行委員李藻森表示，貿(mào)促局很重視這次參展進(jìn)博會，展會期間每日都會舉辦展商與采購商的配對，食品和農(nóng)產(chǎn)品都會在現(xiàn)場提供試飲試食。

中國國家主席習(xí)近平宣布，未來每年都會舉辦進(jìn)博會，澳門貿(mào)促局也將每年組織企業(yè)家參展。進(jìn)博會是很好的平臺，讓企業(yè)家推廣業(yè)務(wù)和澳門的中葡商貿(mào)服務(wù)平臺。展會結(jié)束后，貿(mào)促局向展商收集意見及聽取成效，再評估明年參展的企業(yè)數(shù)目及參展面積。

澳門旅游局長文綺華也表示，明年起每年都會繼續(xù)參展。這次旅游局的參展包括酒店業(yè)、航空公司、船公司及美食等，首次參展效果不俗。文綺華說，隨著未來業(yè)界對進(jìn)博會有更多認(rèn)識，相信參展意欲會更高。而且進(jìn)博會上涉及領(lǐng)域廣泛，不同于以往參加較多的旅游展，可以接觸到不同地區(qū)和不同行業(yè)，增加交流合作機(jī)會。

參展商黃枝記業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)黃與飛則認(rèn)為，這次參展進(jìn)博會，與多家澳門企業(yè)聚首一堂，已是一個商機(jī)。一方面可了解澳門多個行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，同時也可借此機(jī)會向各地與會人士展示澳門的服務(wù)、技術(shù)及產(chǎn)品等方面的軟實力，從而讓企業(yè)更了解自身的優(yōu)勢。公司在進(jìn)博會上最希望開拓廣東市場，也希望借展會了解日本的最新技術(shù)，如果有機(jī)會來年還會再來參展。

臺灣: 參展熱情超預(yù)期 擴(kuò)大在大陸市場版圖

對于參與進(jìn)博會，臺商同樣非常積極。他們把展會視為了解新鮮資訊、與世界各地展商對話的重要平臺。臺商參展項目主要分布于電子、智能、醫(yī)療、食品和服務(wù)5個展區(qū)，他們期待通過參展，未來能乘著大陸開放的東風(fēng)，為發(fā)展注入動力。

進(jìn)博會機(jī)遇難得，臺商的參與熱情超乎預(yù)期。筆者了解到，許多臺商踴躍報名參展，但受場地限制，僅半數(shù)報名臺灣廠商能夠與會。雖然大陸方面已經(jīng)特別追加了一個展館安排給臺商，但場地仍然不足，不能參展的臺商只能扼腕。

目前臺灣展區(qū)范圍已是馬來西亞等地展區(qū)的2到3倍大，臺資企業(yè)共有上百家參展。除了33家跨海而來的臺灣食品文創(chuàng)等廠商，另有72家大陸臺商參展。在參展的170多個國家和地區(qū)中，臺灣參展商品件數(shù)排在第9位，而臺灣在亞洲地區(qū)的參展商品種類數(shù)上，也僅次于韓國、日本和香港。目前已有許多臺商表示，希望參加明年舉行的第二屆進(jìn)博會，早早預(yù)約報名安排展位，“現(xiàn)在連下一屆的展位都比較緊張了”。

在臺灣參展商中，設(shè)展面積最大的就是臺灣友嘉集團(tuán)?！爸袊箨懯袌霰日麄€歐洲市場都大，希望兩岸關(guān)系能越來越好，否則我們會錯失很多商機(jī)?！庇鸭渭瘓F(tuán)是全球第三大工具機(jī)制造商，其機(jī)床工業(yè)自動化總經(jīng)理助理范欽武直言，現(xiàn)在不像20年前，如今大陸國企及軍工企業(yè)在尖端設(shè)備技術(shù)的采購上，對臺商都抱持開放態(tài)度，反而限制采購日本的高端設(shè)備。他們這次特意將旗下在德國、意大利、日本等國家的品牌工具機(jī)帶來參展，目的是想在汽車制造、航空制造、工業(yè)4.0等領(lǐng)域獲得大陸參展商的青睞，希望能通過參展進(jìn)博會，繼續(xù)深化大陸各省市及國企軍工產(chǎn)業(yè)的市場版圖。

臺灣蔬菜湯養(yǎng)生館進(jìn)入大陸市場約5年，總經(jīng)理游惠堂表示，由于大陸近年來大健康概念興起，包括杏仁茶、姜母茶、芝麻糊等產(chǎn)品都相當(dāng)受歡迎。在進(jìn)博會開幕次日，開放采購商參觀后，蔬菜湯養(yǎng)生館就二三十個數(shù)萬元到數(shù)千元不等的訂單試水溫，預(yù)計接下來將能達(dá)成進(jìn)一步合作。

臺灣豐稷食品有限公司國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理蔡玉清表示，旗下的食品品牌“櫻桃爺爺”曾在中國大陸創(chuàng)下年銷售近2000萬元的業(yè)績。這次參展，希望讓更多大陸民眾認(rèn)識臺灣產(chǎn)品，了解臺灣食品安全和品質(zhì)的優(yōu)勢。

國家館中國館中的臺灣展區(qū)

自中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來，臺商受到不小沖擊。是繼續(xù)留在大陸，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，擴(kuò)大市場，還是“鮭魚返鄉(xiāng)”，回臺灣投資設(shè)廠，或是前往東南亞，尋找“新南向”市場？何去何從，考驗著臺商的智慧和眼光。

積極協(xié)助近1/3臺商參展的高雄市世貿(mào)會展協(xié)會理事長何玲玲表示，臺灣近年景氣低迷，相比南進(jìn)東南亞的風(fēng)險，臺商更看好在進(jìn)博會尋找商機(jī)，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場版圖。

何玲玲說，目前兩岸關(guān)系雖然低迷，但為尋求生路，相比南進(jìn)東南亞開拓市場，臺商還是寧愿與國際廠商激烈競爭，留在大陸深耕發(fā)展。且大陸也不斷對臺商釋出利多，包括國臺辦“31條惠臺措施”，湖北、河南、廣州、浙江等各省市也持續(xù)釋出更多惠臺政策，與東南亞相比，更符合臺商的需要，讓臺商更愿意繼續(xù)留在大陸發(fā)展。“未來5年，大陸將進(jìn)口超過10萬億美元的商品，進(jìn)博會將會是臺商未來搭上大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展列車的最佳平臺之一。”

在臺灣廠商集聚的“企業(yè)館食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)”，金門酒廠、高雄魚松加工的味一食品、金蘭醬油、斗六谷物制造代工的鈺統(tǒng)食品、制作鳳梨酥和麻花的宏金富食品等廠家紛紛設(shè)攤。

金蘭食品大陸事業(yè)部總經(jīng)理鄭憲鴻表示，已經(jīng)和福建方面談妥未來2.5億元的采購訂單。他說，大陸醬油市場每年超過350億元，金蘭醬油2017年銷往大陸的總銷售額約為5000萬元，仍有成長空間?！芭_灣純釀醬油比大陸一般市面上的醬油釀造時間長，風(fēng)味更好，因此我們在大陸的定價為臺灣的2.5倍，主要想鎖定中高端市場，和競爭對手作出區(qū)隔?！编崙楕櫿f。