■ 賀文生

“平遙的牛肉，太谷的餅，萬榮的蘋果甜格生生，汾西的核桃興縣的米，壺關(guān)的羊湯香煞人……”一首新改編的山西民歌《夸土產(chǎn)》讓山西特色農(nóng)產(chǎn)品紅遍神州大地。如今，三晉大地正發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品資源稟賦，為世人奉獻(xiàn)更好更多的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。這其中不得不提到山西電商的領(lǐng)軍人物——山西省電子商務(wù)協(xié)會副會長、京東山西農(nóng)特產(chǎn)館總經(jīng)理李興。

一種情愫：叫做始終不忘初心

李興，是土生土長的運(yùn)城市萬榮縣人。2003年大學(xué)畢業(yè)后，先后應(yīng)聘到2688、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子商城等國內(nèi)知名電商公司任產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等職，經(jīng)過13年來風(fēng)里來雨里去的艱苦打拼，有了自己的第一桶金，也在電商領(lǐng)域積累了一定的人脈和豐富的經(jīng)驗，事業(yè)漸入佳境。

2015年一次偶然的機(jī)會，李興看到《山西臨縣紅棗滯銷無人采收只能喂羊》的報道后，這個曾經(jīng)一心想跳出農(nóng)門的年輕人，在電子商務(wù)行業(yè)一帆風(fēng)順的時候，卻不顧家人的強(qiáng)烈反對和埋怨，毅然選擇了回到山西家鄉(xiāng)，用自己的一技之長回報家鄉(xiāng)父老的養(yǎng)育之情，借助電商平臺解決父老鄉(xiāng)親們農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的難題，帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富。2016年7月開通京東山西農(nóng)特產(chǎn)館，擔(dān)任總經(jīng)理，不到半年通過網(wǎng)上銷售萬榮蘋果、臨縣紅棗、云青平遙牛肉等山西農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)1500多萬元，成為京東華北地區(qū)特產(chǎn)館排名前五的地方特產(chǎn)館，得到了山西省商務(wù)廳的高度認(rèn)可。同年，李興被評為2016山西年度“雙創(chuàng)”系列評選創(chuàng)業(yè)人物。

萬榮縣位于黃河與汾河的交匯處，天然的自然條件和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，使得萬榮成為世界上最適宜栽培優(yōu)質(zhì)蘋果的生態(tài)區(qū)之一。萬榮蘋果以“好吃、好看、好營養(yǎng)”，“有機(jī)、無害、高顏值”的身姿敲開了全球檢驗檢疫措施最嚴(yán)格的國家——美國的大門，代表中國蘋果首次走上了美國人的“舌尖”。2016年11月8日，在山西運(yùn)城國際果品展覽會上，代表中國蘋果首次出口美國的萬榮蘋果正式對外發(fā)布區(qū)域公用品牌——“一個快樂的蘋果”，在該發(fā)布會上李興精心組織策劃了萬榮蘋果在京東山西特產(chǎn)館的營銷活動，僅僅5分鐘，5萬斤萬榮蘋果被搶購一空。這次營銷活動不僅凸顯了“中華笑城·山西萬榮”的地域特色文化元素，也彰顯出“萬榮笑話”的歡樂本質(zhì)，提煉出了萬榮蘋果獨(dú)創(chuàng)的“快樂農(nóng)法”模式，構(gòu)建起了萬榮蘋果品牌與產(chǎn)業(yè)特有的核心競爭力。

一種思路：唯有“晉貨”情有獨(dú)鐘

一瓶汾酒，一壺陳醋，一把紅棗，一捧小米，一塊豆干，這些都是最能代表山西文化特色的產(chǎn)品，把他們銷往全國各地，讓外地人更了解山西，也為山西的游子帶去一份鄉(xiāng)愁，這便是山西農(nóng)特產(chǎn)館的經(jīng)營宗旨。呂梁市興縣山花爛漫農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司致力于興縣小雜糧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是脫貧攻堅戰(zhàn)打響以來，全縣綠色谷子種植基地達(dá)到2.2萬畝、有機(jī)谷子基地6千畝、優(yōu)種谷子繁育基地800畝。2017年10月24日李興借助京東商城電商平臺精心策劃成功舉辦了“興米來了”線上營銷，兩個小時銷售“山花爛漫”小米11000份折合44000斤約22噸。通過這次電商營銷活動，讓全國數(shù)萬消費(fèi)者關(guān)注并看到了興縣小米的特點(diǎn)及優(yōu)勢。

李興始終把“投身電商，回饋家鄉(xiāng)”作為自己的使命，京東山西農(nóng)特產(chǎn)館崛起的過程，也是李興回饋家鄉(xiāng)的軌跡。靜樂縣地處晉西北黃土高原腹地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以小雜糧種植和傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)為主，農(nóng)民增收緩慢。如何做大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加大特色產(chǎn)業(yè)扶貧呢？2015年靜樂縣被成功列入電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，并被阿里巴巴納入“千縣萬村農(nóng)村淘寶計劃”，實現(xiàn)了特色農(nóng)業(yè)與農(nóng)村電商的“相遇”。在李興和他的電商團(tuán)隊的組織策劃下，靜樂縣深挖農(nóng)業(yè)稟賦和農(nóng)產(chǎn)、文化、藝術(shù)中的精華，提煉性地提出了“靜樂生活”這一縣域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌，并開展了“我為靜樂做代言”網(wǎng)絡(luò)推選大賽，從全國各地的靜樂人中評選出了8位優(yōu)秀的代言人，為靜樂農(nóng)產(chǎn)品、旅游、脫貧等做代言，走出了一個富有“靜樂特色”的新路子。

一根網(wǎng)線：線上線下深度融合

“將山西的特產(chǎn)推向全國，讓賣不出去山貨的農(nóng)民們把山貨賣出去”，這是李興做京東山西農(nóng)特產(chǎn)館的出發(fā)點(diǎn)，也是他一直以來的信念。不到2個小時，2萬斤棗夾核桃全部售罄。2016年8月，精心策劃了晉社貢園棗夾核桃廠的推廣活動，為貧困地區(qū)的農(nóng)民帶來了一份有尊嚴(yán)的收入。京東山西農(nóng)特產(chǎn)館探索出諸如“一縣一品、打通全屏”“政府+服務(wù)商+貧困戶”等行之有效的農(nóng)產(chǎn)品“上行”模式。通過農(nóng)村電商這列“市場直通車”，各貧困縣大力拓展特色農(nóng)產(chǎn)品“上行”渠道。

今年的1月25日李興帶領(lǐng)他的團(tuán)隊設(shè)計策劃了“壺關(guān)縣首屆電商活動節(jié)暨壺關(guān)特產(chǎn)京東網(wǎng)上營銷活動”，僅25分鐘，在線銷售壺關(guān)特產(chǎn)郭氏羊湯4659桶，下單量達(dá)1550單?；顒拥拈_展使壺關(guān)縣越來越多“養(yǎng)在深閨人未識”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品日益被城市消費(fèi)者所知曉和喜愛。

一個目標(biāo)：促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

山西得天獨(dú)厚的區(qū)域地理優(yōu)勢，使全省各地形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的顯著特點(diǎn)。由于地處優(yōu)質(zhì)果品的黃金產(chǎn)業(yè)帶，蘋果、梨、紅棗、核桃等干鮮果獨(dú)具特色；而作為知名的“小雜糧王國”，谷子、雜豆、莜麥等小雜糧產(chǎn)量在糧食總產(chǎn)量中所占的比重遠(yuǎn)高于中部其他省份及全國平均水平。但這些特色農(nóng)產(chǎn)品“藏在深山人未識”，土特產(chǎn)難以走出縣域，更產(chǎn)生不了多大的扶貧帶動效益。天鎮(zhèn)縣位于晉北黃土高坡，溝壑縱橫，土壤豐厚，干旱少雨，是谷子最適宜生長的地區(qū)之一。其小米采用純天然原生態(tài)種植（有機(jī)種植技術(shù)），粒粒原生態(tài)，顆顆都飽滿，因此堪稱“小米中的黃金”。李興針對該縣谷子種植面積大、產(chǎn)值低、銷售難，農(nóng)家小米至今連一個注冊商標(biāo)都沒有的實際情況，以建檔立卡貧困人口脫貧為目標(biāo)，利用京東商城電商平臺的優(yōu)勢，幫助該縣打造“綠色、營養(yǎng)、保健、好吃”的優(yōu)質(zhì)“天鎮(zhèn)山泉糧小米”公益扶貧公共品牌。如今“天鎮(zhèn)山泉糧”當(dāng)?shù)毓娣鲐毠娖放埔苍诰〇|商城、阿里等電商平臺隨處可見。

李興只有一個念頭：在自己有能力的時候，做一點(diǎn)力所能及的善事，以回報鄉(xiāng)親們哺育之恩、厚待之情。京東山西農(nóng)特產(chǎn)館依托產(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢、科學(xué)定位并形成特色，大力推動“線上”抓商機(jī)，“線下”促轉(zhuǎn)型，以電商大發(fā)展推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2017年9月24日，在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場山西廳，成功舉辦了山西特色農(nóng)產(chǎn)品“山西品牌網(wǎng)上行”暨壺關(guān)旱地西紅柿（北京）推介會，京東山西農(nóng)特產(chǎn)館與長治市壺關(guān)縣政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這標(biāo)志著農(nóng)特產(chǎn)館進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村電商“上行”和“下行”的平衡發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型與升級，從而推動農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈的構(gòu)建。

在李興看來，不能見利就做，跟眼前的利益比起來，將山西的特產(chǎn)做大、做好、做強(qiáng)，真正讓更多的消費(fèi)者了解了山西的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，推動農(nóng)特產(chǎn)品上行，讓更多的消費(fèi)者知曉了山西的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，帶動著企業(yè)發(fā)展，率領(lǐng)家鄉(xiāng)的更多貧困戶通過電商脫貧致富奔小康，讓山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對接大市場推向全國走向世界——這是他永遠(yuǎn)不變的“初心”。