文/本刊記者 趙皎云

憑借獨(dú)特的市場(chǎng)敏銳度和經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，中鼎集成在短短數(shù)年內(nèi)一躍成為物流裝備行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，其創(chuàng)新性與成長(zhǎng)能力在行業(yè)內(nèi)有目共睹。而今，中鼎集成正站上新的起點(diǎn)，借助資本力量實(shí)現(xiàn)更大超越。

2018年無(wú)論是對(duì)于無(wú)錫中鼎集成技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“中鼎集成”），還是對(duì)于公司“掌舵人”張科都是十分特殊的一年。三年前，中鼎集成（原無(wú)錫中鼎物流設(shè)備有限公司，簡(jiǎn)稱“無(wú)錫中鼎”）選擇與諾力股份合作，借助資本的力量，進(jìn)入升級(jí)跨越的新階段，用實(shí)際行動(dòng)證明了民營(yíng)物流裝備企業(yè)成功利用資本完成蛻變的可能性。

日前，中鼎集成總經(jīng)理張科在接受本刊采訪時(shí)表示，未來(lái)中鼎集成將憑借更加專業(yè)的人員團(tuán)隊(duì)、更強(qiáng)的軟硬件技術(shù)實(shí)力和集成服務(wù)能力，羽翼豐滿的飛向更廣闊的天地。

借力資本 不斷超越

中鼎集成是國(guó)內(nèi)頗具影響力的立體倉(cāng)庫(kù)及相關(guān)物流設(shè)備制造廠商之一，在我國(guó)物流裝備技術(shù)領(lǐng)域占有著重要的地位。特別是近兩年，中鼎集成通過引入資本等方式實(shí)現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展，迅速在國(guó)內(nèi)物流系統(tǒng)集成領(lǐng)域脫穎而出。

作為中鼎集成的創(chuàng)始人，張科在很多人眼中是一位創(chuàng)新魄力十足、善于審時(shí)度勢(shì)的青年企業(yè)家。在他的帶領(lǐng)下，中鼎集成“牽手”諾力，實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)的對(duì)接，充分發(fā)揮其在智能物流系統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，并提出了“國(guó)際一流系統(tǒng)集成商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，完成了一次又一次的自我超越。

中鼎集成總經(jīng)理張科

中鼎集成針對(duì)新能源電池行業(yè)推出的新智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)

據(jù)介紹，2018年以來(lái)，中鼎集成達(dá)成的訂單金額已經(jīng)超過15億元，預(yù)計(jì)2016～2018年累計(jì)實(shí)現(xiàn)的訂單額超過30億元。同時(shí)，中鼎集成基于對(duì)新興市場(chǎng)的前瞻性研判和對(duì)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的深入理解，將新能源、醫(yī)藥、冷鏈行業(yè)確立為公司現(xiàn)階段的重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域。特別是在新能源行業(yè)，目前中鼎集成憑借其行業(yè)領(lǐng)先的物流系統(tǒng)規(guī)劃能力、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了市場(chǎng)份額的頭把交椅。截至2018年9月，中鼎集成在新能源領(lǐng)域接到的訂單已經(jīng)較去年增長(zhǎng)兩倍以上，超過8個(gè)億。主要是來(lái)自長(zhǎng)期合作的國(guó)際一流電池企業(yè)以及國(guó)內(nèi)排名前二十動(dòng)力電池企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)訂單。

深耕細(xì)作 必有收獲

中鼎集成在新能源行業(yè)取得如此大的市場(chǎng)突破跟張科對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察能力和對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷不無(wú)關(guān)系。

據(jù)張科介紹，中鼎集成早在10年前就開始涉足新能源行業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)新能源行業(yè)的項(xiàng)目并不多，但他堅(jiān)定地認(rèn)準(zhǔn)這一方向，持續(xù)不斷進(jìn)行技術(shù)能力儲(chǔ)備。功夫不負(fù)有心人，2012年，中鼎集成與LG化學(xué)攜手開始了歷時(shí)4年的合作，成功建設(shè)了LG化學(xué)動(dòng)力電池1-5號(hào)工廠以及汽車動(dòng)力電池新工廠。這次合作對(duì)于中鼎集成日后的發(fā)展具有十分重要的意義，通過該項(xiàng)目，中鼎集成進(jìn)一步明確了在自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)思路和方向，基于鋰電生產(chǎn)自動(dòng)化物料管理規(guī)劃、建設(shè)經(jīng)驗(yàn)累積，以及國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的汲取，結(jié)合實(shí)際情況為客戶量身定制的全套自動(dòng)化解決方案。

隨后，中鼎集成憑借電池自動(dòng)化成分容系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，陸續(xù)接到了比亞迪、CATL、天津力神、億緯鋰能、松下、村田（原索尼）、北京盟固利、江蘇力信等多家國(guó)內(nèi)外一線電池生產(chǎn)企業(yè)的訂單。

據(jù)了解，目前中鼎集成針對(duì)新能源電池行業(yè)推出的新智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)在核心設(shè)備、安全防護(hù)、智能感知、監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)、信息化（FTS、MES）方面均有創(chuàng)新、完善的改進(jìn)，全方位滿足鋰電企業(yè)對(duì)物流安全、穩(wěn)定、柔性、高效的需求。

在核心設(shè)備方面，中鼎集成最新研發(fā)的高速堆垛機(jī)采用新型防晃技術(shù)、高效節(jié)能電機(jī)、自適應(yīng)S曲線滿足運(yùn)行速度不低于220m/min，可較同類產(chǎn)品節(jié)約25%電能消耗；在整體分揀系統(tǒng)中采用變頻調(diào)速、自動(dòng)休眠等節(jié)能分段控制技術(shù)；驅(qū)動(dòng)采用直流驅(qū)動(dòng)及節(jié)能電機(jī)，電力消耗同比降低15%。

在安全方面，中鼎集成針對(duì)鋰電池生產(chǎn)過程中可能產(chǎn)生的安全問題，設(shè)計(jì)了雙層鎧裝防護(hù)裝置、貨架預(yù)警防護(hù)系統(tǒng)、充放電安全監(jiān)控系統(tǒng)、軟件管理系統(tǒng)等多重軟硬件防護(hù)系統(tǒng)，能夠有效防控事故的發(fā)生。

在信息化方面，經(jīng)過數(shù)年的研發(fā)與驗(yàn)證，中鼎集成的智能化物料管理解決方案結(jié)合了國(guó)際先進(jìn)的MES技術(shù)，形成具有自身特色的鋰電池工藝間自動(dòng)化無(wú)縫對(duì)接技術(shù)。

值得一提的是，2018年，中鼎集成自主研發(fā)的“動(dòng)力鋰離子電池生產(chǎn)智能化物流成套系統(tǒng)”通過了國(guó)家科技成果評(píng)價(jià)，并在2018世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上榮獲“新產(chǎn)品新技術(shù)新應(yīng)用成果優(yōu)秀獎(jiǎng)”殊榮。據(jù)了解，“動(dòng)力鋰離子電池生產(chǎn)智能化物流成套系統(tǒng)”中共涉及14項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利、4項(xiàng)實(shí)用新型專利以及13項(xiàng)軟件著作權(quán)。該系統(tǒng)在鋰離子電池生產(chǎn)物流裝備技術(shù)及生產(chǎn)管控集成技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，打破國(guó)外技術(shù)壟斷。同時(shí)，其技術(shù)突破對(duì)促進(jìn)我國(guó)動(dòng)力鋰電池上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展、全面提升智能制造行業(yè)的技術(shù)水平、加速實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)4.0戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。

健全機(jī)制 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)

在中鼎集成的發(fā)展過程中，張科一直十分重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)工作。經(jīng)過多年努力，目前中鼎集成已經(jīng)擁有一支完善的研發(fā)、營(yíng)銷和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)范圍遍及食品、冷鏈、醫(yī)藥、新能源、汽車、機(jī)械、造紙、能源、化工、服裝等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，完成的各類工程案例超過600個(gè)。這一成績(jī)很大程度上得益于中鼎集成早些年采取的在分行業(yè)前提下分地域的銷售管理制度，事實(shí)證明，該制度幫助中鼎集成在后續(xù)的發(fā)展中逐漸培養(yǎng)出了食品冷鏈、醫(yī)藥、新能源、家居等各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而憑借專業(yè)的業(yè)務(wù)水平在這些領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

作為原廠商型的系統(tǒng)集成商，中鼎集成一直在自動(dòng)化智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)方面具備很強(qiáng)的設(shè)備研發(fā)和制造能力

中鼎集成無(wú)錫惠山工廠

很多成功的企業(yè)家都說過，管理就是分配?？茖W(xué)合理的分配制度能夠?yàn)槠髽I(yè)的快速發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。中鼎集成自然也不例外，由于地處長(zhǎng)三角腹地的無(wú)錫市，地理位置決定了中鼎集成在吸引人才方面并沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。為此，張科很早就意識(shí)到，必須通過建立有效的激勵(lì)機(jī)制留住優(yōu)秀人才、確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并嘗試建立起一套基于成果導(dǎo)向分配機(jī)制的銷售管理體系。

同時(shí)，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需要有相應(yīng)的分配機(jī)制，以確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。張科表示，目前物流裝備行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別過去的爆發(fā)式增長(zhǎng)，進(jìn)入“平穩(wěn)期”，企業(yè)也隨之進(jìn)入依靠品牌和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段，這對(duì)老牌的物流裝備企業(yè)反而是好事。據(jù)悉，引入資本后，中鼎集成制定了完善的股權(quán)激勵(lì)辦法，以更好的激勵(lì)員工，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，為今后公司的持續(xù)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

新的起點(diǎn) 更大超越

談及未來(lái)發(fā)展，張科也表達(dá)了他對(duì)中鼎集成實(shí)現(xiàn)“國(guó)際一流系統(tǒng)集成商”戰(zhàn)略目標(biāo)的十足信心。

一方面，張科看好物流技術(shù)裝備行業(yè)的市場(chǎng)前景。他認(rèn)為，在國(guó)家不斷完善發(fā)展智能制造的產(chǎn)業(yè)政策的大環(huán)境下，幾乎所有行業(yè)的企業(yè)都在積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。然而現(xiàn)有的自動(dòng)化物流系統(tǒng)在技術(shù)上還并不能滿足所有的需求，還有很大的發(fā)展空間。

為此，近年來(lái)中鼎集成不斷加強(qiáng)自身硬軟件實(shí)力的建設(shè)。此次采訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，中鼎集成無(wú)錫惠山工廠的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平均有不同程度的提升。在硬件設(shè)備制造方面，中鼎集成作為原廠商型的系統(tǒng)集成商，本身就具備了很強(qiáng)的設(shè)備研發(fā)和制造能力。據(jù)悉，目前工廠正朝著模塊化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的方向努力，以有效縮短項(xiàng)目建設(shè)周期，控制設(shè)備質(zhì)量，提高售后服務(wù)效率。同時(shí)，加大軟件產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷推進(jìn)WCS、WMS、MES的研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化工作。張科指出，未來(lái)具備完善“軟實(shí)力”的物流系統(tǒng)集成商將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具殺傷力。據(jù)悉，中鼎集成早在2013年就投資成立了一家專業(yè)從事軟件開發(fā)的全資子公司——無(wú)錫中云宏業(yè)軟控科技有限公司，目前該公司擁有了一支近六十人的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

另一方面，不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際化也是中鼎集成接下來(lái)的又一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。據(jù)悉，中鼎集成在2017年更名時(shí)就明確提出了“國(guó)際一流系統(tǒng)集成商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將此戰(zhàn)略付諸行動(dòng)。同年，中鼎集成為雙錢輪胎泰國(guó)工廠打造的自動(dòng)化輪胎物流系統(tǒng)成功上線，該系統(tǒng)結(jié)合自動(dòng)化智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)及工業(yè)機(jī)器人與機(jī)器視覺的系統(tǒng)集成技術(shù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工藝和內(nèi)部物流的全自動(dòng)化操作，進(jìn)一步提升了企業(yè)形象。

東南亞、俄羅斯市場(chǎng)的市場(chǎng)反饋?zhàn)審埧七M(jìn)一步堅(jiān)定了“走出去”的信心。他表示，目前中鼎集成已經(jīng)開始陸續(xù)接到來(lái)自海外市場(chǎng)的項(xiàng)目合作需求，未來(lái)借助諾力豐富的海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)和健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，中鼎集成的國(guó)際化步伐將明顯加快。

值得一提的是，2018年7月5日，中鼎集成所屬集團(tuán)母公司——諾力股份發(fā)布了收購(gòu)歐洲智能裝備制造商Savoye S.A.公司100%股權(quán)的公告。公告中稱，諾力股份參與的并購(gòu)基金長(zhǎng)興諾誠(chéng)投資合伙企業(yè)(有限合伙)已經(jīng)與Legris Industries S.E.訂立協(xié)議，向后者收購(gòu)其全資持有的法國(guó)Savoye公司100%股權(quán)。資料顯示，Savoye公司成立于20世紀(jì)60年代，注冊(cè)地址位于法國(guó)第戎市，注冊(cè)資本為 263.6159萬(wàn)歐元，為歐洲領(lǐng)先的智能物流裝備制造商、軟件服務(wù)商和系統(tǒng)集成商，提供智能倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備、供應(yīng)鏈軟件以及綜合解決方案，目前在全球擁有超過900個(gè)項(xiàng)目實(shí)施案例。這無(wú)疑讓我們?yōu)閷?duì)中鼎集成今后的發(fā)展平添了更多遐想。

期待并祝愿中鼎集成進(jìn)入國(guó)際物流系統(tǒng)集成商一線陣營(yíng)的目標(biāo)能夠早日實(shí)現(xiàn)。