張穎

“雪芙尼成品簾，新晉奶爸特惠價！”記者初見一繡傾城紡織品有限公司總經(jīng)理沈鋒鋒，他正在微信上忙著編輯當(dāng)天的特價簾文案，字里行間流露著初為人父的欣喜。每天早上9點，沈鋒鋒會在朋友圈準(zhǔn)時推送頗具新意的特價窗簾，鏡花水月、金玉滿堂、櫻桃紗、金絲鏤空繡花……一個個好聽的名字，讓人對家居布藝產(chǎn)生無限想象。他經(jīng)營的“一繡傾城”窗簾布藝店，每天都以這種打開方式，開啟新的一天。

三分做生意，七分學(xué)做人

“一繡傾城”店如其名，主營繡花窗簾。這是浩瀚如林的中國輕紡城市場中最平常不過的一家，而其店名“一繡傾城”，足以抓住每一個過客的心。想來主人定是個有古典情懷的女子，可步入店內(nèi)，迎接你的恰是這位文質(zhì)彬彬的大男孩沈鋒鋒。今年是他創(chuàng)立“一繡傾城”的第四個年頭，取名“一繡傾城”，不僅因為其主營的窗簾以各類繡花見長，更寄予了窗簾布藝為生活增彩的美好愿景。

“畢業(yè)前幾年，跟著表姐在輕紡市場做窗簾生意，跑工廠、催訂單、談客戶……雖苦雖累，但學(xué)到了許多經(jīng)驗與訣竅，深刻體會到信任的重要性。”沈鋒鋒說，創(chuàng)業(yè)以來也曾迷茫、焦灼，也有驚喜、肯定，如今更多的是這幾年間積累起來的干好這份事業(yè)的信心。

他給記者講述了創(chuàng)業(yè)時期發(fā)生的一件事。創(chuàng)業(yè)第一年，一筆訂單出現(xiàn)了質(zhì)量問題，遭到客戶投訴。他以最快的速度給客戶做出反饋，沒有解釋，沒有掩飾，并承諾重新出貨，親自檢驗確保質(zhì)量后開了兩天的車將貨送到青島客戶手中?！爱?dāng)時客戶對我親自送貨上門的舉動非常感動，于是這筆生意也一直延續(xù)到了現(xiàn)在。”沈鋒鋒頗為自豪地說。

這件事無疑給他今后的生意帶來了足夠的自信，因為只有真情實意地為客戶所想，急客戶所急，以人品贏得客戶，合作才能長久。特別是在這個開放、自由的時代，誠信立市至關(guān)重要。“三分做生意，七分學(xué)做人”，年紀(jì)輕輕的沈鋒鋒，在幾年的摸索中已漸漸摸索出了經(jīng)營的真諦。

繡出綠色環(huán)保，任重而道遠(yuǎn)

隨著當(dāng)前可持續(xù)發(fā)展理念的不斷深入，消費需求持續(xù)升級，柯橋的窗簾布藝產(chǎn)業(yè)也正朝著時尚化、個性化、高端化、綠色化方向發(fā)展。作為一個嗅覺敏銳的年輕人，沈鋒鋒深知，只有傳遞正確價值觀的產(chǎn)品，才具備真正的核心競爭力，而綠色環(huán)保，正是時代所需。因此，他將環(huán)保與繡花有機融合，碰撞出了一種頗具新意的家居窗簾。

目前，“一繡傾城”所經(jīng)營的窗簾布藝，以仿羊絨、鍛造麻、雪尼爾提花等多品類為底布，以浮雕秀、水溶繡、彩繡、平繡等繡花工藝點綴，彰顯浪漫典雅，多為歐式浪漫風(fēng)格，適用于排屋、別墅、高檔小區(qū)、酒店等布置。沈鋒鋒立志以環(huán)保的工藝，為健康家居增添美好。“豐富的繡花工藝，是公司產(chǎn)品的一大特色，同時無污染、無甲醛，提高了窗簾布藝整體的環(huán)保性能?！鄙蜾h鋒認(rèn)為，通過設(shè)計研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新來最大限度地提升窗簾布藝的綠色可持續(xù)性，是企業(yè)的必經(jīng)之路。

有志者從不會放過任何一個學(xué)習(xí)成長的機會，“每年的上海展、深圳展我都會去現(xiàn)場尋找最新靈感，學(xué)習(xí)新思路、新理念，為公司后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)注入新鮮元素?！鄙蜾h鋒特別提到，近年來柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會的舉辦，給窗簾布藝企業(yè)帶來了諸多啟發(fā)，“如今在家門口便能掌握流行趨勢，還能學(xué)習(xí)窗簾文化內(nèi)涵、色彩搭配等知識，傳統(tǒng)窗簾轉(zhuǎn)型升級氛圍濃厚。”沈鋒鋒表示，窗簾的綠色環(huán)保是他一直在努力的方向，雖路漫漫，但環(huán)保是每個人的責(zé)任與義務(wù)，勢在必行。

專注成品簾，走好自己的路

在柯橋這個偌大的窗簾布藝生產(chǎn)基地，沈鋒鋒經(jīng)營的窗簾布藝生意可謂是占盡了天時地利。與過去僅僅銷售窗簾面料相比，80、90后這些新生力量的加入，正在顛覆著傳統(tǒng)的發(fā)展模式。“有人傾向高端定制，而我更專注于大眾消費路線，發(fā)展成品簾。”經(jīng)過幾年的市場歷練，沈鋒鋒對于公司的發(fā)展有著清晰的定位。

新一代的消費特點是注重產(chǎn)品品質(zhì)，重視多元的精神與文化體驗。沈鋒鋒認(rèn)為，今后的家庭換窗簾可以像換床單、換衣服一樣簡單方便，窗簾不再是耐用的消費品，而是根據(jù)四季情境變化，營造不同家庭氛圍的快消品。“我對成品簾的市場發(fā)展?jié)摿κ挚春??！彼硎荆袊p紡城完善的產(chǎn)業(yè)鏈，賦予了成品簾豐富的可能性。目前“一繡傾城”雖然仍以窗簾批發(fā)為主，但近期成品簾的推出深受市場歡迎，展現(xiàn)出了強勁的銷售勢頭。未來公司的發(fā)展目標(biāo)，將朝著“成品窗簾定制專家”而奮進。

有了明確的發(fā)展方向，沈鋒鋒在窗簾布藝這條道上越來越穩(wěn)健。他積極探尋新型零售模式，在阿里巴巴、淘寶等電商平臺上，以走心的文案吸引客戶，以創(chuàng)意的呈現(xiàn)方式打動客戶。此外，他還積極學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計搭配，提升對色彩、款式、風(fēng)格的搭配能力，力爭把傳統(tǒng)的大眾產(chǎn)品賣成藝術(shù)品。相信通過與時俱進的發(fā)展模式，另辟蹊徑的發(fā)展理念，這位新生代掌門人的紡織事業(yè)將綻放五彩光芒。