遲忠波

老干媽一年能賣出6億瓶辣醬，這是一個(gè)天文數(shù)字！

其創(chuàng)始人陶華碧在今年新財(cái)富500富人榜中以90億元人民幣排名第334位。

但是，你只看到老干媽和陶華碧的人前顯貴，卻不知道她背后經(jīng)歷的苦難有多么深重！

是什么支撐著陶華碧，讓她沒有被過去的苦難擊垮，反而逆襲創(chuàng)造出別人難以企及的成就？

一個(gè)女人能扛過多少苦難！

陶華碧出生于1947年，那時(shí)新中國(guó)還沒有成立，她是家里的老八，一出生就吃不飽穿不暖，每年只有到過年時(shí)才能吃一頓肉。

在20歲的時(shí)候，命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，她嫁給了地質(zhì)隊(duì)的一個(gè)會(huì)計(jì)，生活終于可以衣食無憂了?？墒牵瑳]過多少年丈夫卻患了重病，臥床不起。她既要賺錢為丈夫治病，還要撫養(yǎng)兩個(gè)未成年的兒子，全家的重?fù)?dān)落到了她柔弱的肩膀之上。

過了不久，丈夫不幸去世，留下她們孤兒寡母，為了孩子，她堅(jiān)決不改嫁，獨(dú)自一個(gè)人承擔(dān)起撫養(yǎng)兩個(gè)孩子的重任。

本以為孩子逐漸長(zhǎng)大后，她可以輕松一下，但是，在農(nóng)村有兩個(gè)兒子，就像有兩座大山壓著她：必須要賺錢為兩個(gè)兒子蓋房子、攢聘禮，才能讓兒子們?nèi)⑸舷眿D。

為了掙錢，陶華碧忘掉了自己是一個(gè)女人，她干了男人都不愿意干的活！

為了掙錢，陶華碧在建筑公司背過黃泥巴，雖然每趟要背100多斤，但別人一天背十幾趟，她卻肯去背幾十趟。

為了掙錢，她掄過鐵錘，最小的鐵錘也近20斤，一般男人掄4個(gè)小時(shí)就受不了，而她為掙錢要想辦法掄十幾個(gè)小時(shí)。

為了掙錢，她從擺攤賣菜，到開涼粉攤，還開過簡(jiǎn)易飯店?？梢哉f，為了掙錢養(yǎng)家，她干了力所能及和力所不能及的臟活、累活！

可以說，陶華碧前半生經(jīng)歷的所有苦難，是很多人難以承受的，在她人生最困難的時(shí)候，沒有人伸出援助之手！她可以抱怨，她可以恨，恨老天對(duì)她不公平；她同樣也可以仇視親戚朋友、仇視社會(huì)、仇視所有人。

但是，如果陶華碧那樣做了，她就只不過是一個(gè)怨婦而已，就沒有了現(xiàn)在老干媽的輝煌！

“老干媽”的由來只與兩個(gè)字有關(guān)

那么，是什么支撐著陶華碧，讓她沒有被苦難擊垮，反而逆襲創(chuàng)造了別人難以企及的成就呢？

有人說是因?yàn)樘杖A碧有文化，能夠起出“老干媽”這樣一個(gè)好名字。的確，一個(gè)品牌名起好了，就是成功的一半。但是，“老干媽”這個(gè)名字的由來，和陶華碧的文化沒有一毛錢關(guān)系，因?yàn)樗龥]上過學(xué)，而且也只會(huì)寫自己的名字。

“老干媽”名字的真正由來只和兩個(gè)字有關(guān)：“善良”！

1989年，42歲的陶華碧開了一家飯店叫實(shí)惠飯店。聽名字叫飯店好像很大，其實(shí)就是她用廢棄的磚頭、舊石、棉瓦蓋起的簡(jiǎn)陋棚子。棚子里面的擺設(shè)也很簡(jiǎn)單，幾張桌子，幾把椅子，再加上一口鍋和碗筷。

飯店開張后因?yàn)樘貏e實(shí)惠，所以生意不錯(cuò)。飯店旁邊有一所學(xué)校，學(xué)生們經(jīng)常來吃飯。陶華碧發(fā)現(xiàn)其中有一個(gè)孩子，不好好學(xué)習(xí)，還經(jīng)常打架斗毆。覺得孩子如果這樣下去，這輩子就完了。

經(jīng)過打聽，陶華碧得知這個(gè)孩子家里很窮，父母沒錢給他錢買午飯。為了有飯吃，這個(gè)孩子就在同學(xué)里充當(dāng)老大，這樣，一些有錢的孩子，會(huì)主動(dòng)“孝敬”他。

陶華碧明白了，這個(gè)孩子不是本身就愿意打架，而是為了生存。從此以后，孩子再來吃飯，陶華碧就不再收他的飯錢，而且對(duì)孩子噓寒問暖，百般關(guān)心。

漸漸這個(gè)孩子被陶華碧的良苦用心感動(dòng)了。有一天，他吃飯后，突然叫了陶華碧一聲“干媽”。

見有人喊“干媽”，孩子們就一起喊了起來。因?yàn)樘杖A碧并不是幫這一個(gè)孩子，其他孩子如果衣服破了，她也幫著補(bǔ)，吃飯沒有帶錢，她就記賬，也從來不催要。這些孩子的父母因?yàn)槊τ谏?jì)，大部分都沒有時(shí)間管他們，陶華碧對(duì)他們就像母親一樣，他們心里早就認(rèn)陶華碧為“干媽”了。

隨著陶華碧快50了，有些人在喊“干媽”的時(shí)候，又在前面加了一個(gè)“老”字。就這樣，附近的人都知道有一個(gè)實(shí)惠飯店，實(shí)惠飯店有一個(gè)善良的“老干媽”。

把善良之“道”發(fā)揮到極致，即是成就！

還有人說，老干媽之所以能成功，和陶華碧把自己的頭像印在上面很有關(guān)系，因?yàn)檫@讓很多人想起了媽媽的味道。他們覺得陶華碧非常懂得營(yíng)銷，是一個(gè)營(yíng)銷的天才。

其實(shí)，這更是無稽之談了，陶華碧沒有上過MBA，當(dāng)時(shí)也沒有學(xué)習(xí)過任何企業(yè)管理課程。

那么，陶華碧為什么會(huì)把頭像印在瓶子上面呢，其實(shí)也是源于她的善良。

陶華碧覺得質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的，而把頭像印在瓶子上，就是給消費(fèi)者一種承諾，一種安心——如果質(zhì)量出現(xiàn)一點(diǎn)問題，所有的人都能認(rèn)得出她。所以，把頭像印上，這對(duì)她是一種督促，更是源于她內(nèi)心的一種善良。

有很多人熱衷學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理，可是學(xué)習(xí)了那么多，自己的企業(yè)仍然經(jīng)營(yíng)不好。為什么？因?yàn)槟嵌际恰靶g(shù)”，沒有善良的“道”，那些“術(shù)”都是無根之木，無源之水。

陶華碧沒有“術(shù)”，她把“善良”這個(gè)“道”發(fā)揮到極致，即是今日成就的關(guān)鍵。

選擇善良，很容易嗎

還有人說老干媽能取得今日的成就，這是因?yàn)樘杖A碧運(yùn)氣好，能夠準(zhǔn)確地抓住辣椒醬的這個(gè)商機(jī)。

但是，有句俗話：“四川人不怕辣，貴州人怕不辣，湖南人辣不怕”，全國(guó)有13億人，至少有9億人喜歡吃辣椒，為什么那么多人都沒有發(fā)現(xiàn)辣椒里的商機(jī)呢？

陶華碧抓住這個(gè)商機(jī)，同樣是源于善良。

陶華碧在年輕的時(shí)候，因?yàn)榧依锔F，買不起菜，她就把自家種的辣椒配上從山上采來的一種草藥，自制辣椒醬當(dāng)菜吃。在丈夫患病后，她去廣州打工，為了省錢給丈夫治病，她每頓飯用饅頭蘸自制辣椒醬充饑。同時(shí)也分給工友們吃，有些工友吃了以后，也會(huì)給出一些反饋，陶華碧下次做的時(shí)候就會(huì)改進(jìn)。

后來丈夫去世，為了照顧孩子，她回到貴州，開始擺攤賣涼粉、涼面。而她自制的辣椒醬都是免費(fèi)提供給顧客。但是，讓她沒想到是，很多人來吃面和涼粉，竟然是沖著她的辣椒醬來的。

更想不到的是，她開實(shí)惠飯店時(shí)，飯店生意興隆的重要原因，也是人們沖著她的辣椒醬來的。

后來她發(fā)現(xiàn)自己店里的辣椒醬越來越不夠用。有一次她無意中去旁邊的一家店，發(fā)現(xiàn)店里免費(fèi)送的辣椒醬竟然是她制作的，才恍然大悟，怪不得自己店里的醬總不夠用，原來是別家飯店來“偷”。即便是這樣，陶華碧也沒阻止，因?yàn)樗X得別人喜歡就拿吧。

可是，她店里的辣椒醬畢竟有限，有很多飯店根本拿不到。這時(shí)，有飯店老板就請(qǐng)求她說：“要不你干脆做辣椒醬賣得了，我們?cè)敢獬鲥X買！”

就這樣，到1994年，陶華碧干脆關(guān)閉了實(shí)惠飯店，成立了貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司，專門做辣椒醬。

“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，陶華碧從來也沒想過，她當(dāng)初因?yàn)闆]有菜吃而被迫研制出的辣椒醬，會(huì)這么受歡迎。更沒想到的是，免費(fèi)送給別人吃的辣椒醬，后來可以成為一個(gè)生意，讓“老干媽”在貴州成為和茅臺(tái)齊名的品牌，更讓她的身價(jià)達(dá)到近90億。

表面看，這是無心插柳，而實(shí)際上一切不都源于善良和付出嗎？

可是，選擇善良，很容易嗎

一個(gè)人善良一次容易，難的是一生都能始終保持善良！而對(duì)陶華碧來說更是不容易，經(jīng)歷了那么多苦難，她依然保持對(duì)這個(gè)社會(huì)、對(duì)生活、對(duì)陌生人的善良，尤其困難。

陶華碧的善良還表現(xiàn)在：“我堅(jiān)決不上市，那是騙人家的錢！”

的確，如果上市的話，以老干媽的盈利能力，至少市值在千億左右。而那時(shí)，陶華碧的身價(jià)至少翻幾倍，500億元不在話下。但是，陶華碧覺得那不是她勞動(dòng)所得的錢，那是騙錢，這也是她善良的一種樸素表現(xiàn)吧。

此外，老干媽這么多年一直不漲價(jià)，也不去做廣告，因?yàn)樗X得這些廣告費(fèi)用最終要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

同樣老干媽的包裝也始終沒有改變過，因?yàn)樗X得，賣給消費(fèi)者的是醬，而不是華而不實(shí)的包裝，給消費(fèi)者實(shí)惠最重要。這正是她對(duì)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的一種善良。

也可以說，是善良在紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中成就了陶華碧的簡(jiǎn)單，成就了老干媽！

而她90億的身價(jià)，正是她善良之后的一種福報(bào)，是上天對(duì)于她遭受所有苦難的一種加倍補(bǔ)償。

面對(duì)苦難，一念惡墜入深崖，一念善萬(wàn)事花開

有些人經(jīng)歷了苦難，會(huì)發(fā)牢騷抱怨，怨天尤人，恨命運(yùn)不公平，甚至仇恨社會(huì)，仇恨比他好的人。而這會(huì)讓他的苦難更深重。

而經(jīng)歷了苦難，卻能選擇善良，做到這一點(diǎn)，往小了說，非富即貴，往大了說，這是通往圣人之路。

我們說人善人欺，馬善人騎，很多人覺得善良這件事情，是一個(gè)人軟弱的表現(xiàn)，其實(shí)，從另一個(gè)層面上來講，善良才是人生和企業(yè)成功最大的武器。從一個(gè)人和一家企業(yè)的長(zhǎng)期跨度來講，善良，可能吃虧一時(shí)，但是卻可以受益長(zhǎng)久。

請(qǐng)記住老干媽陶華碧，用一生所證明的這個(gè)最樸素真理：你經(jīng)歷的所有苦難和委屈，上天遲早會(huì)加倍補(bǔ)償你，前提是你始終保持善良！