◆文/曲英杰

近日，紅牛的泰國“生父”和中國“養(yǎng)父”再度隔空交鋒。

這是中國商標歸屬之爭后，二者之間的第二個爭議點。此次爭議的核心，是紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱“紅牛中國”）的經(jīng)營期限。工商資料顯示，這家公司營業(yè)期限于2018年9月29日到期。

截止日期當天清晨，紅牛中國官方微信發(fā)布了一則聲明，稱已遞交營業(yè)期限延長申請，此前達成的有約束力法律文件中約定，紅牛中國的經(jīng)營期限為50年，在這期間，紅牛中國是唯一有權在中國境內生產、銷售紅牛飲料產品的公司。

9月30日，紅牛中國董事長嚴彬以紅牛中國和泰國華彬國際集團有限公司（以下簡稱“泰國華彬”）的名義發(fā)布聲明稱，紅牛商標的所有者泰國天絲醫(yī)藥集團不能單方面代表泰國紅牛的真實意愿。

隨后，10月1日，紅牛的泰國“生父”——紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（以下簡稱“紅牛泰國”）予以反擊，稱從未在任何情況下同意過延長紅牛中國的經(jīng)營期限，其經(jīng)營期限已經(jīng)屆滿，應當立即進行清算，并停止一切與清算無關的經(jīng)營活動。

紅牛中國口中的“此前達成的有約束力法律文件中約定”成為爭議焦點，但紅牛中國公關人士表示，相關合約涉及訴訟，目前無法公布。

紅牛，這個在中國境內品牌資產達到506.80億元的小金罐，實則是個歸屬曖昧不清的混血兒。泰國“生父”許氏家族把控著它的法律身份，掌握著商標授權；而它在中國從無到有，則仰仗著中國“養(yǎng)父”嚴彬。

Logo恰好是它今日境況的寫照：兩個頗具財力的家族，如同兩頭既有力量，又有耐力的公牛，犄角相抵，持久對戰(zhàn)。

預謀、妥協(xié)、翻臉、反擊，這場博弈持續(xù)了四年，還將繼續(xù)。未來將會怎樣？這兩頭牛最終將握手言和，還是分道揚鑣？周旋于它的泰國“生父”和中國“養(yǎng)父”之間，紅牛能避開兩敗俱傷的命運嗎？

“牽牛人”

它們曾經(jīng)有過甜蜜的時光。

1995年，為了買下北京一處爛尾12年的樓盤，嚴彬找到一位商業(yè)銀行行長貸款，這位行長揶揄道：“誰要是還能把它建起來，我就從樓上跳下去?！?/p>

這座爛尾樓就是今天的華彬大廈，坐落在北京CBD的高級商務辦公樓。在這里，嚴彬創(chuàng)立了自己的王國，華彬集團。據(jù)報道，為了讓這座爛尾樓“起死回生”，嚴彬曾一步一步地爬上23層樓，一天上去20多次。

發(fā)現(xiàn)價值洼地的嗅覺、執(zhí)行力和人脈，這些能力讓嚴彬發(fā)現(xiàn)了另一座金礦——紅牛。

1995年，海南紅牛工廠已經(jīng)進入第三個年頭，這是紅牛在中國設立的第一家工廠，選址在紅牛創(chuàng)始人、泰籍華人許書標的老家海南，但是在政府審批上卻頻頻受阻——中國商品分類目錄中沒有功能飲料。

1995年3月27日，許書標與嚴彬合作成立紅牛泰國。3年后，在這家公司的基礎上，紅牛中國終于在北京注冊成立。這是一家中外合資公司，從天眼查顯示的注冊股份上來看，泰國紅牛占88%，許氏家族獨資公司英特生物占7%，嚴彬所屬的獨資公司環(huán)球市場控股有限公司占4%。另外1%的股份，屬于北京懷柔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司。折算下來，許氏家族和嚴彬的持股比例分別是66.84%和32.16%。

雖然僅有1%的股份，但懷柔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司的加入?yún)s展示了嚴彬的人脈運營能力：國資的加入，讓紅牛獲得了中國市場準入資格。

20多年來，伴隨著“渴了、累了，就喝紅?！薄ⅰ澳愕哪芰?，超乎你想象”等廣告詞，紅牛中國占據(jù)著國內飲料單品銷量冠軍，巔峰期間，年收入達230.7億元。

也是在這20年間，它造就了三個富豪家族：在2017年胡潤全球富豪榜上，紅牛中國的靈魂人物嚴彬以110億美金的身家，排名第107位；它的泰國發(fā)明者許氏家族的資產達到了93億美金，世界排名第145位；另一個受益者，奧地利紅牛老板、如今已73歲的迪克·梅特舒茲則以120億美金的資產排名第98位。

但它隨后又攪起其中兩大家族的爭斗。

籌碼

2012年，許書標去世，其子許馨雄接任了泰國天絲醫(yī)藥董事長。許氏家族開始重新打量自己的這位中國合作者。

2014年，許氏家族委托環(huán)球律師事務所調查紅牛中國。據(jù)報道，許馨雄在接受采訪時表示，中國紅牛在2015年之前、長達20年時間內從未開過一次董事會，作為第一大股東，許氏家族至今未拿到過一分錢分紅。在紅牛中國占比1%的懷柔區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司的負責人也表示，他們僅在2002—2003年收到過60萬元人民幣的分紅。

紅牛在中國市場獲取的財富顯然不止這些。2015年7月25日，北京名牌資產評估有限公司出具了紅牛品牌市場價值評估咨詢報告。報告顯示，評估基準日2015年6月30日，紅牛品牌在中國境內的品牌資產達到506.80億元。

一個關鍵時間節(jié)點正在逼近，這也是許氏家族最大的籌碼：根據(jù)2009年6月1日簽署的商標許可合同，中國紅牛的商標許可將在2016年10月6日到期。

商標許可需要十年授權一次，這也是懸在嚴彬頭上的達摩克里斯之劍。相比后知后覺的許氏家族，嚴彬一直有危機感。他曾稱自己屬馬，一直是“站著睡覺”，每天5點鐘起床看很多報紙和電視新聞。此前，憑借這份危機感，他在1997年席卷泰國的亞洲金融危機中全身而退。

留住紅牛，對嚴彬來說太重要了?！叭A彬中國只是表面的業(yè)務多元化，旗下的高爾夫球場、五星級酒店業(yè)務都是不盈利的，是在用紅牛飲料的收入做支撐?！敝袊嬃瞎I(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，中國紅牛產品累計產量超800萬噸，累計銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元。

嚴彬一直在準備籌碼。

1998年起，嚴彬開始搶注商標，至2014年底，除了飲料所在的32類商標外，嚴彬已注冊了大多數(shù)其他類別的紅牛商標。紅牛中國還在引入之初就自創(chuàng)了金罐矮胖紅牛，區(qū)別于此前常見的藍瓶瘦高紅牛，并對此注冊了外觀使用專利。

在紅牛中國的產銷體系中，嚴彬也掌握了絕對的權力。天眼查顯示，嚴彬先后在湖北、廣東和江蘇等地成立了紅牛維他命飲料有限公司，兼?zhèn)渖a和銷售業(yè)務，這些公司均由嚴彬的獨資公司華彬投資（中國）有限公司持股。

雙方各有籌碼，暫時坐到了談判桌兩側，并達成妥協(xié)：2014年12月，紅牛中國新加坡會議，嚴彬將自己注冊的多個紅牛品類商標以及外觀專利轉讓給天絲醫(yī)藥，并簽署了商標和外觀設計專利轉讓協(xié)議。

隨后，2015年9月的董事會上，紅牛泰國的股權比例發(fā)生了變更，許氏家族和嚴彬對紅牛泰國的持股比例由之前的68%和32%更改為51%和49%，折算下來，許氏家族和嚴彬對紅牛中國的持股比例變成了51.88%和47.12%。

但雙方的矛盾并未徹底解決，許氏家族還發(fā)現(xiàn)嚴彬曾一度利用關聯(lián)交易將合資公司的資金轉移到自己的公司。伴隨著一紙又一紙訴訟，許氏家族將這場利益之爭從內部推上了臺面。

先是敲山震虎。2016年8月30日，一天之內，天絲醫(yī)藥將紅牛維他命分布在湖北、江蘇、杭州、廣東、珠海多地的公司和經(jīng)銷商同時告上了法庭，起訴侵害注冊商標專用權及不正當競爭。2017年7月，泰國天絲再度起訴紅牛中國的包裝提供商奧瑞金及子公司，由于對中國紅牛的銷售占其總收入的60%以上，奧瑞金因此停牌。

隨后是釜底抽薪。2016年10月，中國紅牛商標到期，天絲方面表示不再續(xù)約，并發(fā)布了《關于不同意延續(xù)紅牛公司合資經(jīng)營期限的聲明函》，宣布2018年9月29日中止中國紅牛經(jīng)營。作為最大股東，泰國紅牛出具了對紅牛中國的《委派及罷免函》，將委派許馨雄出任法定代表人、蔡業(yè)生為新任董事長，移除嚴彬的法人以及董事長職務。

嚴彬也以法律為武器反擊。他上訴要求撤銷此前簽署的商標和外觀專利轉讓協(xié)議，隨后起訴許氏家族的許馨雄涉嫌操縱海南紅牛公司在中國市場銷售，侵占了原本屬于紅牛維他命的商業(yè)利益。2017年9月，紅牛中國作為原告狀告泰國天絲，希望拿回第32類紅牛核心商標權。

到目前為止，許氏家族和華彬集團相互之間的訴訟不下20場。除了嚴彬和他的華彬集團外，中國紅牛的包裝、生產、銷售悉數(shù)被推上了被告席。

后紅牛時代

“讓嚴彬繼續(xù)經(jīng)營中國紅牛其實才是利益最大化的選擇?！敝袊放蒲芯吭菏称凤嬃闲袠I(yè)研究員朱丹蓬分析，嚴彬經(jīng)營中國市場多年，積累了豐富的渠道、生產資源，而許氏家族并不熟悉中國市場。

紅牛中國方面也在不斷強調自己的優(yōu)勢所在。

2017年8月21日凌晨，中國紅牛首次回應“紅牛商標授權”事件，稱華彬集團和嚴彬不僅搭建了遍布全國完善的品牌推廣渠道，投入了巨額的廣宣費用，還投入大量精力和費用打假維權，保護紅牛商標權益。無視華彬集團及嚴彬先生通過誠信合法經(jīng)營所創(chuàng)造的勞動成果，嚴重背離歷史與事實，是不客觀的。

一直未發(fā)聲的嚴彬更是在2018年3月舉辦的一場公開活動上隔空斥責，“有人想要摘桃子”，“不想干實體經(jīng)濟，不想踏踏實實辛苦地來，只想拿點投機倒把的事兒”。

博弈雙方都在為可能到來的“后紅牛時代”提前布局：

許氏家族找到了新的合作伙伴，聯(lián)手廣州曜能量飲料推出的紅牛安奈吉飲料，外觀包裝與中國紅牛高度相似。泰國天絲CEO許馨雄也在公開場合表達打造一個“世界級的品牌家族”的雄心，泰國天絲官方網(wǎng)站顯示，許馨雄計劃在5年內，“每年至少在一個國家開設一家新的分支機構或新工廠”。

華彬集團也啟動了快消品多元化戰(zhàn)略，先后購入美國椰子水品牌唯他可可、兒童飲料果倍爽、挪威高級瓶裝水品牌VOSS的股份。

此外，華彬還在加速扶持自有品牌，企圖復制紅牛。2017年，一款名為“戰(zhàn)馬”的能量型維生素飲料開始沿著紅牛走過的道路狂奔，重金砸廣告和打通經(jīng)銷商網(wǎng)絡，甚至推出了“買戰(zhàn)馬送紅?！被顒?。

可惜紅牛的輝煌很難復制?！皯?zhàn)馬只是紅牛產品的一個補充，而且紅牛經(jīng)過二十年的發(fā)展，有了非常深厚的品牌積淀，戰(zhàn)馬短時間內很難取代紅牛。”朱丹蓬分析，從銷量上來看，2018年戰(zhàn)馬營業(yè)目標為8億元，這與紅牛百億以上銷售額相差甚遠?！笆曛畠?，紅牛在功能飲料界的地位無人可撼動?！敝斓づ顢嘌浴?/p>

局勢正在變得復雜。二者對壘間，一眾“黃雀”正蓄積羽翼，蠶食中國功能飲料市場：東鵬特飲、樂虎、黑卡、卡拉寶、魔爪、脈動“熾能量”等品牌勢頭兇猛，達能、娃哈哈等國內食品飲料業(yè)巨頭也著手布局；奧地利紅牛更是在2014年悄然潛入中國市場，伺機而動。

紅牛商標權之爭與加多寶、王老吉的“紅罐之爭”有幾分相似，加多寶此時的境遇也可視作對紅牛的警示——9月初，加多寶曝出停產、缺貨、減員，原因與過去幾年為爭奪市場份額而發(fā)動的價格戰(zhàn)有關。

而紅牛能在這場爭執(zhí)中得到保全嗎？