程惠哲

新時(shí)代，人民生活水平的提高，社會藝術(shù)水準(zhǔn)的提升，特別是新時(shí)代滿足人民美好生活的需要，都離不開書畫藝術(shù)這一雅俗共賞的藝術(shù)形式。但問題在于，一方面，如何讓書畫藝術(shù)家放手進(jìn)行藝術(shù)上的創(chuàng)新創(chuàng)作，另一方面，如何讓人民大眾消費(fèi)得起書畫藝術(shù)作品，包括名家名作。圍繞這些問題，書畫界、經(jīng)濟(jì)界乃至政府部門和社會各界，進(jìn)行了大量嘗試和探索。其中，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及其旗下的博寶藝術(shù)網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品”的商業(yè)模式以及以書畫藝術(shù)造福社會的共享模式創(chuàng)新方面，進(jìn)行了可貴探索，取得了一定成效。

博寶網(wǎng)的基本做法是，與書畫藝術(shù)家廣交朋友，鼓勵(lì)他們成為網(wǎng)站的注冊藝術(shù)家。從注冊藝術(shù)家中，挑選一部分成為簽約藝術(shù)家。網(wǎng)站以現(xiàn)金支付的方式，批量訂購書畫藝術(shù)家的作品并取得所有權(quán)，以零元起價(jià)進(jìn)行競拍；根據(jù)拍賣結(jié)果，動(dòng)態(tài)調(diào)整作品訂購價(jià)格；對經(jīng)過一定時(shí)間仍無人問津、拍賣不了的作品，以適當(dāng)方式免費(fèi)贈送給社會大眾。博寶網(wǎng)的這些做法和經(jīng)營模式，分別在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新探索：

一是客戶培育方式的創(chuàng)新。在長期的探索和實(shí)踐中，博寶網(wǎng)形成了一種可貴的理念和共識，讓客戶成為經(jīng)紀(jì)人。通過為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特別是物有所值、物超所值的書畫藝術(shù)作品，讓這些客戶主動(dòng)與身邊的朋友分享收獲的喜悅，帶動(dòng)他們成為博寶網(wǎng)的新客戶。從新客戶所產(chǎn)生的交易額中，拿出一定比例以傭金的方式獎(jiǎng)勵(lì)老客戶，有效借鑒實(shí)體拍賣中經(jīng)紀(jì)人收取傭金的成功經(jīng)驗(yàn)。

二是作品定價(jià)方式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的書畫作品定價(jià)方式，基本上是藝術(shù)家說了算。有的藝術(shù)家為了抬高作品價(jià)格和個(gè)人身價(jià)，不惜自導(dǎo)自演、自掏腰包、自賣自買，炮制出所謂的拍賣會上的“市場高價(jià)”。然后把這種人為的、個(gè)案的、自定的高價(jià)，炒作為市場認(rèn)可的所謂高價(jià)，蒙騙不明就里的消費(fèi)者。博寶網(wǎng)則完全放開定價(jià)，零元起拍，作品價(jià)格多少由拍賣結(jié)果決定，實(shí)現(xiàn)了作品價(jià)格由創(chuàng)作者說了算向由消費(fèi)者說了算的轉(zhuǎn)變，由個(gè)別人說了算由市場說了算的轉(zhuǎn)變。

三是藝術(shù)評價(jià)體系的創(chuàng)新。長期以來，藝術(shù)評價(jià)的主要抓手是評獎(jiǎng)，通過評獎(jiǎng)來引領(lǐng)創(chuàng)作方向、價(jià)值取向。但是，藝術(shù)品是高度個(gè)性化的創(chuàng)造，具有強(qiáng)烈的仁者見仁、智者見智的特點(diǎn)。由一部分人來決定獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬，常常引發(fā)明顯爭議，也容易導(dǎo)致暗箱操作，有失公允。博寶網(wǎng)以無底價(jià)競拍的方式，放手讓市場、讓大眾決定書畫作品價(jià)格，完全公開、透明，對藝術(shù)家和消費(fèi)者都是公平的。這種做法，實(shí)現(xiàn)了評價(jià)規(guī)則的簡便化，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的大眾化，評價(jià)過程的透明化，評價(jià)結(jié)果的公開化，對藝術(shù)評價(jià)體系的豐富和創(chuàng)新，作出了有益探索。

四是雙效統(tǒng)一內(nèi)容的創(chuàng)新。我們要堅(jiān)持中國特色社會主義文化發(fā)展道路，建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國，就必須堅(jiān)持把社會效益放在首位，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一，而不能金錢至上，利欲熏心，更不能見利忘義，唯利是圖。對拍賣不出去的書畫作品，不管是多少錢訂購來的，一律以適當(dāng)方式免費(fèi)贈送給人民大眾，以藝術(shù)的方式造福人民、回報(bào)社會。在保證正常經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，積極創(chuàng)造廣泛的社會效益，實(shí)現(xiàn)書畫藝術(shù)作品的共享。

必須正視的是，雖然北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及其旗下的博寶藝術(shù)網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品”的模式探索上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，取得了成績，但是，從業(yè)者素質(zhì)的提升、作品價(jià)值取向的把握、相關(guān)部門的有效管理等方面，還有很多工作要做，要發(fā)展為成熟的商業(yè)模式和經(jīng)營之道，仍然是任重而道遠(yuǎn)。